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林氏整家定制李冉：以強大研發(fā)能力打造整家定制差異化優(yōu)勢

來源：家居百科時間：2024年03月29日 12:41

3月27日，第13屆廣州定制家居展盛大開幕，本次展會深化“定制+整家”發(fā)展布局，展覽面積10萬+㎡，800+家居產業(yè)鏈上下游品牌集體亮相，齊聚了定制+供應鏈+智能+家具核心品牌陣容。各大參展商聯袂精彩演繹，帶來全品類的整家新生態(tài)。展會上，優(yōu)居視界訪到林氏家居整家事業(yè)部產品研發(fā)總監(jiān)李冉先生，邀請他分享本次林氏整家定制的展館和產品亮點，以及整家定制的差異化優(yōu)勢。

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林氏家居整家事業(yè)部產品研發(fā)總監(jiān) 李冉

【優(yōu)居視界】：請您介紹本次展會林氏家居的展館和新品亮點。

【李冉】：本次展館以奶色系和大地色系為主，符合當前奶油風和米蘭美拉德色系流行趨勢。展臺造型通過“方”與“圓”的基礎幾何元素來表達，以咬合、穿插、鏈接的方式解構與組合，純粹的材質、風格、家居渾然一體，方圓幾何與平嵌設計賦予生活更多可能。另外，在陳設藝術上，我們延續(xù)建筑外觀的“方圓”符號，借用中國先民描述宇宙自然規(guī)律的時空觀念，通過藝術裝置、色彩系統(tǒng)與光影明暗的關系詮釋時空之變，更天馬行空地增加數字熒屏，以具象化表達寓意光陰的流逝。

產品方面，林氏整家定制本次主要帶來了四套產品：安縵·棲境系列、里達系列、格調巴黎系列、烏托邦系列。

門口的安縵·棲境系列以現代侘寂風為基底，采用靜電噴粉烤漆工藝，六面一體設計，質感強烈。通過噴粉、木紋包覆和砂巖石紋材質，我們試圖還原自然和時尚的生活狀態(tài)。在家具搭配中，我們使用木皮、羊羔絨等材質，以增強自然的肌理感，時尚且受年輕人喜歡。

獲得金定獎的里達系列，采用PET工藝，具有圓弧包覆和一體成型拉手的設計。整體定位是極簡原木風格，融入黑色自然木紋感。這個系列注重肌理和色彩的搭配，以呈現高級氛圍感。作為品牌49800套餐的主銷產品，性價比也非常高，旨在讓消費者以實惠的價格打造更美好的家居感覺。

格調巴黎系列采用了準分子的工藝，我們去年三月（定制展）也有展出。這種工藝不僅保證了膚感，還具有抗指紋和輕微劃痕自修復能力。整體色調以大地色系為主，融合了黑色和咖啡色，顯得有質感。從遠處看，顏色較為純色。拉手也融入了格紋設計，遠看是純色，近看則融入了奢侈品品牌的logo或老花設計。

烏托邦系列則以淡雅的空間奶油色彩為主，結合新古典色彩主義美學及中世紀建筑的曲線元素，營造新古典氣息和法式風情。硬裝設計方面純熟應用優(yōu)雅線條與簡潔雕花，搭配弧線造型柔軟細膩的成品家具，浪漫氣質更容易同頻都市新貴們的居家夢想。

另外，我們的數據大屏也在本次展會上亮相，在研發(fā)產品時，我們利用實時數據了解市場需求，從而開發(fā)出更貼合消費者喜好的產品，實現更好的流量轉化。通過這種方式，我們可以更容易地發(fā)現哪些產品具有巨大潛力，以及哪些產品可能需要調整或升級。此外，我們還對銷量和市場動態(tài)進行了深入分析，為公司的進一步發(fā)展提供了堅實基礎。

【優(yōu)居視界】：除了大數據的賦能，在市場洞察和調研方面，林氏家居如何利用多渠道獲取精準用戶信息？

【李冉】：我們市場洞察的調研方式多樣，包括線下渠道如經銷商網絡。目前，我們有超千家門店，可收集市場信息和競品調研。作為消費者品牌，我們重視消費者需求和反饋。多年來，我們敏銳感知需求和流行趨勢，通過線上流量數據的BI系統(tǒng)，實時監(jiān)測需求，快速發(fā)現增長機會，開發(fā)產品，與市場對接。

【優(yōu)居視界】：林氏家居上新速度特別快，每次亮相都能帶來新的驚喜，我們產品研發(fā)如此高效的秘笈是什么？新品從研發(fā)到上市的流程是怎樣的？

【李冉】：首先，我們在內部擁有完善的IPD研發(fā)流程，從產品企劃、設計到工藝落地，再到后端供應鏈生產，都有明確的流程。其次，我們始終保持組織的年輕活力，團隊成員年輕有活力，更懂年輕人，更能敏感地把握消費市場。最后，我們擁有強大的供應鏈優(yōu)勢，能夠快速響應產品和開發(fā)需求，保持業(yè)內理性狀態(tài)。

【優(yōu)居視界】：本次參展的主要目標什么？

【李冉】：招商是我們參加展會的重要目的之一，希望通過展示新的產品理念和策略來拓展渠道門店。此外，我們也希望通過展會更好地推廣整家定制的概念，讓大家更了解我們的品牌。盡管林氏家居在線上和產品方面已有一定知名度，但整家定制這一領域還需要我們花費更多時間來沉淀。我們有獨特的產品研發(fā)、搭配和套餐優(yōu)勢，以及研發(fā)敏感度等特色，希望通過一系列產品、服務和品牌策略，讓更多人了解和認可我們的品牌。

【優(yōu)居視界】：整家趨勢已持續(xù)數年，眾多品牌參與其中，林氏整家定制的差異化優(yōu)勢是什么？作為成品家具的跨界品牌，林氏家居在整家領域有何計劃？渠道方面將如何整合？

【李冉】：我們的差異化優(yōu)勢主要在于供應鏈整合與自研能力。我們堅持全品類自研，從研發(fā)階段就考慮色彩、材質、工藝、搭配性和成本價格，確保產品完美融入套餐中，實現所見即所得。我們的研發(fā)能力使產品間關聯性強，套餐內產品風格統(tǒng)一，客戶無需擔心搭配問題。從開發(fā)之初，我們已為客戶搭配好最佳產品，避免其他品牌可能出現的風格或形體搭配遺憾。

【優(yōu)居視界】：多數品牌做整家定制都是通過整合供應鏈的方式，而林氏家居目前多數產品為自研，未來是否考慮整合更多品牌發(fā)展大家居業(yè)務？渠道方面，林氏家居在C端表現強勁，林氏整家定制未來是否有新的設計師或家裝渠道計劃？

【李冉】：我們會逐步拓展新渠道，設有創(chuàng)新渠道部門為未來零售提供支持。流量對于品牌的高速增長和長期競爭力至關重要，因此，我們也會通過多種渠道和方式持續(xù)拓展新流量，發(fā)掘更多流量入口，為經銷商提供更多保障。

【優(yōu)居視界】：林氏整家定制今年還有哪些產品規(guī)劃？

【李冉】：中古風現在很火，比如復古回潮。七月份的展會上，我們會展示這類新品。我們上新速度很快，三四個月就有產品了。新品上市后，我們會在全國門店進行布樣和上樣。大部分展示的產品都能在門店看到。