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線上線下爆發(fā)，林氏家居突圍的不只是雙11

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年11月17日 13:23

??隨著一件件商品抵達(dá)千家萬(wàn)戶，第15個(gè)雙11大促緩緩落下帷幕。從各家發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)上看，在消費(fèi)回暖的大背景下，各大平臺(tái)和品牌們均有不少收獲。林氏家居在這場(chǎng)戰(zhàn)役中表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)，戰(zhàn)報(bào)顯示，截至2023年11月11日23時(shí)59分59秒，林氏家居雙11全渠道總成交額同增42.4%，活動(dòng)期間總成交件數(shù)達(dá)200萬(wàn)+件，其中，R812-A生態(tài)皮床、PS060鋼琴鍵沙發(fā)、PK13A全實(shí)木床等產(chǎn)品受到消費(fèi)者熱捧，分別位列林氏家居熱賣(mài)產(chǎn)品前三位。

??值得注意的是，林氏家居這次不僅在線上取得良好增長(zhǎng)，在線下新零售、爆品打造等多項(xiàng)成績(jī)上也全面開(kāi)花。不難看出，經(jīng)過(guò)多年沉淀發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)氛圍濃厚的林氏家居已逐漸補(bǔ)強(qiáng)自己各方面的能力，逐漸成長(zhǎng)為線上線下均衡發(fā)展的企業(yè)。

??低價(jià)圍城，品牌力助推林氏家居突圍

??縱觀近幾年雙11，由于電商促銷(xiāo)日漸常態(tài)化、消費(fèi)回歸理性，低價(jià)成為消費(fèi)者選擇的重要維度，今年“全網(wǎng)最低價(jià)”、“真便宜”也成為各平臺(tái)的重要“賣(mài)點(diǎn)”。眾多商家跟風(fēng)在價(jià)格上“內(nèi)卷”，品牌想要脫穎而出，更需要釋放自身的影響力。在今年大促期間，林氏家居便另辟蹊徑，在為消費(fèi)者提供實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠的同時(shí)，以品牌力進(jìn)行突圍。

??為此，林氏家居打造了一則「真的！抵抗不了」創(chuàng)意TVC大片。在寧?kù)o夜晚中突然響起的鼓點(diǎn)，不同年齡，不同工作，不同社會(huì)角色的人們仿佛受到號(hào)召，搬起身邊的家具向同一個(gè)目的地奔去，懸疑的開(kāi)頭讓人忍不住好奇他們被什么吸引，最后在聚集地顯示的“真的！抵抗不了林氏雙11，萬(wàn)元以下全免”才揭曉真相。

??短片從平凡人角度出發(fā)，用“抵抗不了”想看下去的懸疑劇情，抓住消費(fèi)者“抵抗不了”的實(shí)惠，將爆款產(chǎn)品及“萬(wàn)元以下全免”、“全店立減15%”等重磅優(yōu)惠，簡(jiǎn)明高效地傳達(dá)給消費(fèi)者。除了自己“搞事情”，林氏家居還聯(lián)合張津銘、甜蜜老張等搞笑博主將反轉(zhuǎn)風(fēng)格視頻進(jìn)行到底?；蚩鋸垼蚋阈Φ膬?nèi)容，和一直重復(fù)強(qiáng)調(diào)的“真的抵抗不了”，不斷掠奪著消費(fèi)者的注意力。

??為了這波注意力轉(zhuǎn)化為對(duì)林氏家居時(shí)尚調(diào)性的理解與認(rèn)可，林氏家居推出了由品牌全球代言人王一博出演的「住進(jìn)偏愛(ài)里」態(tài)度大片，與消費(fèi)者之間搭建了對(duì)話生活方式的橋梁。影片以王一博為主視覺(jué)，描繪了他偏愛(ài)的生活和家的狀態(tài)，以此與大眾的生活觀產(chǎn)生同頻共振，最后呼吁雙11到林氏家居把更多偏愛(ài)帶回家，完成由態(tài)度到聚焦雙11的認(rèn)知閉環(huán)。

??不僅如此，林氏家居還加入B站綜藝節(jié)目《奇跡煥新家》，深度植入產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，為剛需人群提供更多的家居場(chǎng)景打造方案，并且結(jié)合近期年輕人最感興趣的戶外生活熱潮和鄉(xiāng)村振興大趨勢(shì)，開(kāi)展異業(yè)計(jì)劃第一期《真的！去鄉(xiāng)野》民宿合作項(xiàng)目，聯(lián)合民宿品牌資源和小紅書(shū)達(dá)人，深度體驗(yàn)林氏家居五大新品帶來(lái)的鄉(xiāng)野間偏愛(ài)的生活。

??在各種各樣豐富又具象化的生活場(chǎng)景中，林氏家居產(chǎn)品的時(shí)尚、多樣化以及優(yōu)質(zhì)品質(zhì)更加切實(shí)可感，也詮釋更多年輕人偏愛(ài)的生活方式。而借助王一博官方抖音、林氏家居全媒體矩陣傳播，B站、小紅書(shū)等年輕人聚集平臺(tái)的推動(dòng)助力，林氏家居雙11相關(guān)視頻不斷掀起一波波傳播熱潮。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙11期間，全網(wǎng)相關(guān)視頻曝光量高達(dá)1億+次，多圈層達(dá)人深度種草累計(jì)曝光超7000萬(wàn)，帶動(dòng)相關(guān)話題聲量迅速達(dá)到高峰！

??除了線上對(duì)各種年輕人常用渠道的占領(lǐng)，林氏家居還將雙11的相關(guān)視頻、海報(bào)鋪設(shè)到重點(diǎn)城市的梯媒中，精準(zhǔn)傳達(dá)給指定人群，并在密閉場(chǎng)景的空間內(nèi)占用消費(fèi)者最多的注意力傳遞信息，真正實(shí)現(xiàn)線上線下的全方位包圍，讓年輕人“抵抗不了”。

??獨(dú)有研發(fā)生產(chǎn)體系賦能，抵抗不了的爆款單品

??品牌賦能下，林氏家居先聲奪人搶占消費(fèi)者心智，而200萬(wàn)件產(chǎn)品的爆賣(mài)，不但是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，也是對(duì)林氏家居產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和品質(zhì)的最佳肯定。公開(kāi)戰(zhàn)報(bào)顯示，R812-A生態(tài)皮床、PS060鋼琴鍵沙發(fā)、PK13A全實(shí)木床均爆賣(mài)2萬(wàn)件以上，滿足了不同消費(fèi)者對(duì)生活的偏愛(ài)。

??爆品的成功并非一蹴而就，亮眼的成績(jī)背后是無(wú)數(shù)次的打磨升級(jí)。以在618登頂過(guò)天貓皮沙發(fā)銷(xiāo)售榜TOP1，本次雙11熱賣(mài)27000+件的鋼琴鍵沙發(fā)為例，早在去年，林氏家居便觀察到鋼琴鍵元素關(guān)注度增長(zhǎng)迅速，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)以及數(shù)十次打磨，并結(jié)合消費(fèi)者反饋后不斷調(diào)整，琴鍵沙發(fā)PS060得以在618大促期間一炮而紅，這也證實(shí)了林氏家居產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)體系的可行性。

??但林氏家居對(duì)這款產(chǎn)品的潛力挖掘仍未止步，618之后，林氏家居再次對(duì)它進(jìn)行迭代更新，豐富顏色及材質(zhì)等，給消費(fèi)者更多樣的選擇。在雙11預(yù)熱階段，通過(guò)流量扶持等方式，PS060在皮沙發(fā)、大坐深沙發(fā)、鋼琴鍵沙發(fā)趨勢(shì)賽道一直占據(jù)熱度，配合直播持續(xù)進(jìn)行長(zhǎng)期種草，雙11開(kāi)賣(mài)日增加限量立減玩法，PS060才成為雙11又一個(gè)爆款單品。

??除了鋼琴鍵沙發(fā)PS060，林氏家居今年還重點(diǎn)布局了110個(gè)新品，涵蓋奶油風(fēng)、法式風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、美拉德等熱銷(xiāo)趨勢(shì)風(fēng)格，在價(jià)格上也覆蓋了各個(gè)價(jià)格段，為消費(fèi)者提供更豐富的選擇，滿足他們對(duì)不同生活的偏愛(ài)。

??林氏家居產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)用戶日漸個(gè)性化的需求，需要品牌擁有市場(chǎng)洞察和用戶洞察兩大能力。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何從海量數(shù)據(jù)中分辨哪些是真正的用戶需求，并將其實(shí)現(xiàn)，是對(duì)品牌綜合能力的考驗(yàn)。

??目前，林氏家居已通過(guò)搭建BI（Business Intelligence，商業(yè)智能）進(jìn)行用戶畫(huà)像分析，并通過(guò)新品體驗(yàn)反饋，把握正確的市場(chǎng)需求方向。同時(shí)，依托十余年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)形成的獨(dú)特設(shè)計(jì)美學(xué)，配合立足全球的供應(yīng)鏈體系，以及品牌升級(jí)后的賦能，林氏家居正成為真正的爆品孵化器。

??不止線上，林氏家居新零售實(shí)現(xiàn)5年最高增長(zhǎng)

??作為從互聯(lián)網(wǎng)浪潮中起步的企業(yè)，同時(shí)身處注重線下體驗(yàn)的家居行業(yè)，林氏家居深知，雙11對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物熱情的刺激已經(jīng)不止線上，企業(yè)的發(fā)展同樣需要更多渠道的支持，因此林氏家居提早布局，借助大促流量助推線下的爆發(fā)。

??統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，林氏家居全國(guó)新零售門(mén)店雙11當(dāng)日總成交額同增162%，為近5年來(lái)增長(zhǎng)最高。這也意味著林氏家居在原有的315和國(guó)慶傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)之外，為新零售門(mén)店成功打造了新的大促節(jié)點(diǎn)。

??據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，林氏家居新零售今年早早就為雙11制定了超長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)地圖，全方位為線下賦能。一方面，林氏家居新零售從營(yíng)銷(xiāo)與流量運(yùn)營(yíng)入手，在十一黃金周后就緊鑼密鼓制作創(chuàng)意廣告“林氏的雙11，來(lái)得比日出還早，價(jià)格比海平面還低”，成功吸引流量并將“早買(mǎi)多享受林氏雙11超前來(lái)襲”、“提前購(gòu)?fù)瑑r(jià)雙11”的訊息植入消費(fèi)者的心智，隨后為門(mén)店滿配氛圍物料包，快速營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氛圍。同時(shí)通過(guò)公域私域多入口布局，承接營(yíng)銷(xiāo)曝光，向門(mén)店供給本地化流量。

??另一方面，林氏家居新零售從套餐和政策入手，精心打造11900元和14900元兩大全屋套餐，套餐外安排熱門(mén)產(chǎn)品換購(gòu)優(yōu)惠，讓門(mén)店產(chǎn)品更能打更能賣(mài)，也讓消費(fèi)者到店后實(shí)現(xiàn)一站式配齊，滿載而歸。

??不斷升級(jí)的品牌力搶占心智，逐漸成熟的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)體系賦能，追求線上線下的均衡發(fā)展，林氏家居正邁步在自己的發(fā)展道路上，并用亮眼的成績(jī)證明了自己。面對(duì)月月有大促的市場(chǎng)環(huán)境和日趨理性的消費(fèi)者，林氏家居的這套方法論有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義和實(shí)踐潛力。風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，畢竟企業(yè)們要突圍的已經(jīng)不只是一個(gè)雙11。

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