逸臻總經理李煥：穩(wěn)固渠道 看向未來

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道」，通過新浪家居記者團對業(yè)內上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網友大家好，我是新浪家居墻布頻道記者毛中楠，我所在的位置是“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道的采訪現(xiàn)場，今天很榮幸能夠邀請到逸臻總經理李煥先生與我們分享關于行業(yè)的思考。首先想向您請教一下，面對今年的疫情，您認為對于公司的發(fā)展有何機遇和挑戰(zhàn)？

【李煥】：其實今年的行情大家都知道，在新冠肺炎的沖擊下，經濟形勢非常嚴峻。但是現(xiàn)在對于無縫墻布這個行業(yè)來說，挑戰(zhàn)大過于機遇。挑戰(zhàn)與機遇并存的同時，當前最主要的是要迎接挑戰(zhàn)，抓住這個機遇，迎頭而上。當然對于我們廠家而言，確實存在風險，現(xiàn)在處于風口的地方，風險還是蠻大的。目前我們置身于這種狀況，我們更要把自己的基礎打扎實，對于外界的其他因素我們再去著重處理。

【新浪記者】：那您認為機遇主要表現(xiàn)在哪些方面呢？

【李煥】：受疫情影響，今年的展會一直延遲，本來3月份開北京展會，也推延到6月份，6月份又再次延期，現(xiàn)在不知道能不能開展下去。機遇的話，往年我們是以展會為主，其他的一些營銷策略為輔。但是今年我覺得應該以線下結合線上這樣一種模式操作，我們可能會做一些這方面的嘗試。

【新浪記者】：接下來想向您請教一下，公司在產品上的戰(zhàn)略是怎樣的？

【李煥】：我們主要是以產品為主，現(xiàn)在在慢慢拓展渠道，這方面我們可能主要集中在一些線下門店。在一些疫情比較嚴重的地區(qū)，在還沒有完全解封的情況下，可能還是根據線下實體店的情況結合線上做一些相應的推廣。

【新浪記者】：在產品研發(fā)和投入上面，有沒有一些具體的動作呢？

【李煥】：產品研發(fā)上，我們一直秉承以產品為主，對設計方面我們特別重視。之前我們聘請了國內外的設計師給我們做設計稿，這方面我們會一直延續(xù)下去。產品這方面，我們會以80后、90后為主，搭配一些他們喜歡的色彩或者元素進去。

【新浪記者】：結合當下的疫情，您認為下半年公司在營銷上有哪些策略？

【李煥】：目前我們的營銷策略是，線上線下相輔相成，可能后面還是這樣繼續(xù)延續(xù)下去，并且根據市場動態(tài)再做調整。

【新浪記者】：剛才有提到線上線下的平衡，從公司層面來講怎樣做到二者的平衡呢？

【李煥】：實際上無縫墻布現(xiàn)在來講，更側重線下。因為我們主要是以實體店為主，但是在目前的行情下面，由于一些不可控的因素，可能更側重于線上。因為結合實際情況，比如說我們業(yè)務員在下面開展市場，到下面拜訪客戶，可能有些地區(qū)不太方便，所以要做到線上線下相結合。

【新浪記者】：線上的業(yè)務開展，公司有沒有一些手段或者有沒有借助一些其他的平臺進行推廣呢？

【李煥】：也有，之前我們有借助諸如微信直播、騰訊直播這些平臺，還有包括抖音平臺，我們都有嘗試過。還有我們的講師，包括我們培訓色彩搭配，還有營銷課程，都會陸續(xù)上線。

【新浪記者】：最后想向您請教一下，本次采訪的主題是“決勝2020”，您認為結合當下的場景，公司的發(fā)展，最重要的是產品、渠道還是營銷？ 

【李煥】：產品、營銷、渠道這三者缺一不可，我們一定要一手抓，但是在一手抓的同時不可能同時都做好。作為一個廠家來講，我們更側重于產品，我們主要以產品為主，其他的為輔，但是現(xiàn)在我們可能會把重點側重于渠道方面拓展。

【新浪記者】：在拓展渠道上，您有沒有一些心得或者一些想法可以跟我們分享？

【李煥】：渠道我個人覺得是多方面的，包括剛剛說的線上，特別是今年2020年的行情下面，線上這塊顯得特別重要。還有一些我們優(yōu)質的老渠道客戶，一定要穩(wěn)固住。

【新浪記者】：感謝李總接受我們的采訪，謝謝。

文字/毛中楠

相關知識

逸臻總經理李煥：穩(wěn)固渠道 看向未來
共贏裝企渠道，多方聯(lián)手撬動未來
遠洲逸廷,城市青年的精心首選
“設計驅動高定”，安陽站家裝＆設計師渠道品牌戰(zhàn)略發(fā)布會圓滿結束
佳適逸寶楊飛虎:石晶地板(SPC)在國內一定會有爆發(fā)式增長
滿旺商貿總經理徐來喜:從廚房集成化看未來廚電發(fā)展方向
【逸園】現(xiàn)代簡約 三居室 138㎡
舒雅達總經理周峰：線上引流拓渠道 加強合作促研發(fā)
逸思維好嗎
穩(wěn)固技術創(chuàng)新基石，康佳以科技實力推動新基建落地發(fā)展

網址: 逸臻總經理李煥：穩(wěn)固渠道 看向未來 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview9986.html