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逸臻總經(jīng)理李煥：穩(wěn)固渠道看向未來

來源：家居百科時間：2020年05月15日 01:54

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道」，通過新浪家居記者團(tuán)對業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道記者毛中楠，我所在的位置是“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道的采訪現(xiàn)場，今天很榮幸能夠邀請到逸臻總經(jīng)理李煥先生與我們分享關(guān)于行業(yè)的思考。首先想向您請教一下，面對今年的疫情，您認(rèn)為對于公司的發(fā)展有何機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

【李煥】：其實(shí)今年的行情大家都知道，在新冠肺炎的沖擊下，經(jīng)濟(jì)形勢非常嚴(yán)峻。但是現(xiàn)在對于無縫墻布這個行業(yè)來說，挑戰(zhàn)大過于機(jī)遇。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的同時，當(dāng)前最主要的是要迎接挑戰(zhàn)，抓住這個機(jī)遇，迎頭而上。當(dāng)然對于我們廠家而言，確實(shí)存在風(fēng)險，現(xiàn)在處于風(fēng)口的地方，風(fēng)險還是蠻大的。目前我們置身于這種狀況，我們更要把自己的基礎(chǔ)打扎實(shí)，對于外界的其他因素我們再去著重處理。

【新浪記者】：那您認(rèn)為機(jī)遇主要表現(xiàn)在哪些方面呢？

【李煥】：受疫情影響，今年的展會一直延遲，本來3月份開北京展會，也推延到6月份，6月份又再次延期，現(xiàn)在不知道能不能開展下去。機(jī)遇的話，往年我們是以展會為主，其他的一些營銷策略為輔。但是今年我覺得應(yīng)該以線下結(jié)合線上這樣一種模式操作，我們可能會做一些這方面的嘗試。

【新浪記者】：接下來想向您請教一下，公司在產(chǎn)品上的戰(zhàn)略是怎樣的？

【李煥】：我們主要是以產(chǎn)品為主，現(xiàn)在在慢慢拓展渠道，這方面我們可能主要集中在一些線下門店。在一些疫情比較嚴(yán)重的地區(qū)，在還沒有完全解封的情況下，可能還是根據(jù)線下實(shí)體店的情況結(jié)合線上做一些相應(yīng)的推廣。

【新浪記者】：在產(chǎn)品研發(fā)和投入上面，有沒有一些具體的動作呢？

【李煥】：產(chǎn)品研發(fā)上，我們一直秉承以產(chǎn)品為主，對設(shè)計方面我們特別重視。之前我們聘請了國內(nèi)外的設(shè)計師給我們做設(shè)計稿，這方面我們會一直延續(xù)下去。產(chǎn)品這方面，我們會以80后、90后為主，搭配一些他們喜歡的色彩或者元素進(jìn)去。

【新浪記者】：結(jié)合當(dāng)下的疫情，您認(rèn)為下半年公司在營銷上有哪些策略？

【李煥】：目前我們的營銷策略是，線上線下相輔相成，可能后面還是這樣繼續(xù)延續(xù)下去，并且根據(jù)市場動態(tài)再做調(diào)整。

【新浪記者】：剛才有提到線上線下的平衡，從公司層面來講怎樣做到二者的平衡呢？

【李煥】：實(shí)際上無縫墻布現(xiàn)在來講，更側(cè)重線下。因?yàn)槲覀冎饕且詫?shí)體店為主，但是在目前的行情下面，由于一些不可控的因素，可能更側(cè)重于線上。因?yàn)榻Y(jié)合實(shí)際情況，比如說我們業(yè)務(wù)員在下面開展市場，到下面拜訪客戶，可能有些地區(qū)不太方便，所以要做到線上線下相結(jié)合。

【新浪記者】：線上的業(yè)務(wù)開展，公司有沒有一些手段或者有沒有借助一些其他的平臺進(jìn)行推廣呢？

【李煥】：也有，之前我們有借助諸如微信直播、騰訊直播這些平臺，還有包括抖音平臺，我們都有嘗試過。還有我們的講師，包括我們培訓(xùn)色彩搭配，還有營銷課程，都會陸續(xù)上線。

【新浪記者】：最后想向您請教一下，本次采訪的主題是“決勝2020”，您認(rèn)為結(jié)合當(dāng)下的場景，公司的發(fā)展，最重要的是產(chǎn)品、渠道還是營銷？

【李煥】：產(chǎn)品、營銷、渠道這三者缺一不可，我們一定要一手抓，但是在一手抓的同時不可能同時都做好。作為一個廠家來講，我們更側(cè)重于產(chǎn)品，我們主要以產(chǎn)品為主，其他的為輔，但是現(xiàn)在我們可能會把重點(diǎn)側(cè)重于渠道方面拓展。