首頁即時動態(tài) 再掀家居煥新熱潮，深度揭秘歐派衣柜/櫥柜699普惠密碼

再掀家居煥新熱潮，深度揭秘歐派衣柜/櫥柜699普惠密碼

來源：家居百科時間：2023年09月25日 10:19

??9月1日，歐派重磅官宣，響應(yīng)國家號召，在9月1日至10月15日開啟家居普惠風(fēng)暴，推出惠民產(chǎn)品——菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/㎡(m)，限時鉅惠，全面讓利消費者！

??歐派此舉引發(fā)行業(yè)熱烈反響，也受到人民日報的高度關(guān)注與報道。繼9月15日人民日報客戶端深度報道歐派普惠活動外，9月22日，為更多維度了解活動，人民日報客戶端走進歐派，并與歐派家居集團副總裁朱耀軍、歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理劉順平深度對話，解碼普惠活動的初衷與落地實施更多細節(jié)。

滿足消費者需求推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

歐派發(fā)起家居普惠風(fēng)暴

??商務(wù)部7月發(fā)布《關(guān)于促進家居消費若干措施的通知》，9月發(fā)布《關(guān)于組織開展“家居煥新消費季”活動的通知》，提出于今年9至12月在全國范圍內(nèi)組織開展家居煥新活動。擴大消費、推動家居煥新成為主旋律。

??9月22日，歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理劉順平在接受人民日報客戶端提問時表示，歐派推出惠民活動，不僅響應(yīng)國家政策號召，也是基于以下三點研判：

??首先，是消費趨勢的轉(zhuǎn)變。劉順平分析指出，隨著行業(yè)從增量市場轉(zhuǎn)入存量時代，消費者的消費越來越謹慎，希望以更優(yōu)惠的價格買到更好的產(chǎn)品。歐派適時調(diào)整政策，順應(yīng)和滿足消費者的需求。

歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理劉順平（左）對話人民日報客戶端

??其次，是行業(yè)目前的現(xiàn)狀。定制家居行業(yè)發(fā)展成熟度欠缺，供給水平參差不齊。當下的市場環(huán)境和政策拉動，為歐派創(chuàng)造了“發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”的契機。

??此外，在競爭相對激烈的市場環(huán)境下，借此助力經(jīng)銷商獲取更多訂單，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

助力“經(jīng)濟提振”，引爆 “家居普惠”

歐派惠民行動獲人民日報重磅報道

??人民日報客戶端在報道中指出，質(zhì)美價優(yōu)是消費者的共同向往。歐派家居普惠風(fēng)暴，緊扣“真普惠”“透明消費”“好品質(zhì)”關(guān)鍵詞，以供應(yīng)鏈合力和高額補貼提升普惠力度的同時，更通過品質(zhì)與服務(wù)護航，樹立了“提高家居供給質(zhì)量”的典范。

??首先，在價格普惠層面，歐派拿出巨額惠民補貼，是單個定制家居企業(yè)本年度推出的最大力度政策補貼，同時也是歐派歷年來最大幅度讓利。此外，為惠及千萬家，特別設(shè)置了長達45天的普惠期。衣柜按平米計價，櫥柜按延米計價，計價簡單透明，解決定制計價復(fù)雜、不透明兩大痛點。

??其次，在品質(zhì)普惠層面，產(chǎn)品均為歐派原廠出品，選用符合國家環(huán)保標準的板材，環(huán)保健康。臻選“芙瑜”、 “綺悅” 、”諾森”三大爆款系列，覆蓋奶油風(fēng)、原木風(fēng)、輕奢風(fēng)等主流風(fēng)格。產(chǎn)品同系開發(fā)，以一體化設(shè)計打造高顏家；支持全屋柜類任意做，一站式購齊、一攬子服務(wù)，省時、省心、省力。

歐派惠民產(chǎn)品-芙瑜

深度解讀：歐派惠民產(chǎn)品的“質(zhì)優(yōu)價美”和高質(zhì)量交付如何實現(xiàn)？

??人民日報客戶端走進歐派，深度還原了歐派普惠活動如何實現(xiàn)實惠與品質(zhì)兼?zhèn)洹?/p>

??規(guī)模優(yōu)勢+精益管理+產(chǎn)業(yè)鏈合力成就普惠價格

??歐派以699普惠價，擊穿定制家居單平方米/延米計價底線的背后，主要得益于歐派過去29年建立起來的規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢和精益管理優(yōu)勢。

??在定制家居行業(yè)，伴隨著龍頭效應(yīng)的凸顯和行業(yè)洗牌的加劇，歐派的規(guī)?；瘍?yōu)勢進一步凸顯。2022年，歐派家居實現(xiàn)營業(yè)收入224.80億元，營收規(guī)模一騎絕塵，憑借規(guī)模優(yōu)勢，整體費用率在9家上市定制家居企業(yè)中更具優(yōu)勢。

??一方面，歐派擁有領(lǐng)先行業(yè)的大規(guī)模非標定制實力。在自動化、信息化和智能化的強支撐下，歐派通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高材料利用率等方式，持續(xù)降本增效，進而給終端釋放了更大的普惠空間。

??另一方面，歐派發(fā)揮自身規(guī)模優(yōu)勢，整合生產(chǎn)、研發(fā)、渠道和供應(yīng)鏈協(xié)同資源，撬動產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同讓利，推動成本進一步壓縮。

??最后，歐派拿出巨額補貼，讓利于民，實現(xiàn)全國終端全面落地惠民行動。

??一流生產(chǎn)線&一流供應(yīng)鏈成就至臻品質(zhì)

??品質(zhì)是惠民的初心，歐派以綜合實力堅守品質(zhì)底線。

??在制造端，引進全球領(lǐng)先的智能生產(chǎn)線，確保產(chǎn)品從設(shè)計、開料、裁切、表面處理、裝配、運輸、安裝等每一環(huán)節(jié)都嚴格管控，精益求精。

??在供應(yīng)鏈端，歐派產(chǎn)品95%以上的供應(yīng)商是大牌配件供應(yīng)商，一流的元器件加上一流的主材、輔材供應(yīng)商，鑄就了歐派家居世界一流的品質(zhì)。

??此外，歐派在米蘭和總部成立專門的美學(xué)研究中心和設(shè)計研發(fā)中心，并打造了完善的精益產(chǎn)品研發(fā)體系，持續(xù)夯實歐派的產(chǎn)品競爭力。

歐派惠民產(chǎn)品-諾森

??大規(guī)模非標定制實力保障高質(zhì)量交付

??據(jù)介紹，歐派擁有5大智能AI生產(chǎn)基地，分布于全國東西南北中，每個基地建筑面積均超過50萬㎡，給不同地域的消費者提供無差別的高效交付服務(wù)。

??“每一個定制訂單背后都是客戶的非標需求”。歐派家居集團副總裁朱耀軍表示，歐派在2015年就啟動了“歐派制造2025”戰(zhàn)略，發(fā)力自動化、信息化和智能化，從而賦予了歐派引領(lǐng)行業(yè)的大規(guī)模非標定制能力，并支撐了歐派過去十年的高速發(fā)展。目前，歐派已經(jīng)開始啟動“歐派制造2035”的戰(zhàn)略規(guī)劃，以此支撐歐派未來十年的發(fā)展。

歐派家居集團副總裁朱耀軍（左）對話人民日報客戶端

??此外，歐派以信息化為驅(qū)動，打通前端、中臺和后端全鏈路，實現(xiàn)從客戶進店、設(shè)計方案到生產(chǎn)、交付全過程的透明化、可視化。

??在朱耀軍看來，歐派強大的智造實力，不僅保障了極致交付，更為歐派構(gòu)建發(fā)展護城河，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)長效增長。

??行業(yè)研判：家居普惠風(fēng)暴將在行業(yè)

??引發(fā)哪些連鎖反應(yīng)？

??分析人士指出，在國家穩(wěn)增長、促消費的主旋律下，歐派積極響應(yīng)國家號召，重磅推出惠民產(chǎn)品，將在行業(yè)內(nèi)外引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)。

??行業(yè)洗牌進一步加劇，推動行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展

??行業(yè)分析人士認為，對于歐派等品牌而言，在當下的市場環(huán)境下，可以充分發(fā)揮自身規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和綜合競爭力優(yōu)勢，進一步提高市場占有率。與此同時，腰部品牌可能會出現(xiàn)兩級分化，部分腰部品牌可能會通過品牌向上和賽道細分，尋求差異化的生存空間，另一部分腰部品牌可能會出現(xiàn)品牌坍縮，并承受較大的生存壓力。

??此外，定制家居行業(yè)有望進一步營造良幣驅(qū)逐劣幣的發(fā)展環(huán)境。在頭部品牌和腰部品牌的雙重擠壓下，尾部的落后產(chǎn)能由于品質(zhì)、環(huán)保和服務(wù)各方面缺乏保障，最終可能會被市場淘汰。

??歐派在“以普惠行動助力國人打造美好家”的同時，將發(fā)揮龍頭示范效應(yīng)，讓更多的家居企業(yè)加入“提振家居消費”的陣列，進而倒逼行業(yè)降本增效，實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

??“不搞大家居，就沒有未來”將成為行業(yè)共識

??在行業(yè)分析人士看來，歐派家居普惠風(fēng)暴，不僅不會影響歐派的整體營收和盈利，更將在終端形成流量虹吸效應(yīng)，幫助經(jīng)銷商在金九銀十的搶單大戰(zhàn)中贏得先機。

??個中原因，除了基于上下游合力的極限成本壓縮，也是基于歐派的大家居戰(zhàn)略。過去29年，歐派立足定制優(yōu)勢，整合全球供應(yīng)鏈資源，構(gòu)建了衣柜、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、門窗、家具、電器、軟裝等全品類產(chǎn)品矩陣。大家居戰(zhàn)略意味著可以多點盈利和更高的客單價。從這個層面上來說，歐派所推行的699惠民價將作為引流抓手，助力終端成單、拓單。

??此前歐派家居集團董事長姚良松即表示，“不管現(xiàn)在有多風(fēng)光或是在艱難跋涉，如果還不搞大家居，一定不會有未來。”業(yè)內(nèi)人士認為，在歐派家居普惠風(fēng)暴的推動下，“不搞大家居，就沒有未來”將加速成為行業(yè)共識。未來，將會有更多的定制家居企業(yè)，加速邁向大家居。因為存量房時代，大家居不止意味著確定的增長空間，同時也意味著應(yīng)對“價格戰(zhàn)”時更寬、更厚的緩沖帶。

??聚焦消費者多元價值實現(xiàn)，給消費者更多美好生活選擇，將給定制家居企業(yè)開啟新的進化空間

??在消費需求日趨多元的新常態(tài)下，價格不是家居消費決策的唯一參照系。對于非頭部家居企業(yè)而言，與其思考跟與不跟普惠行動，不如回到消費者需求的源點，錨定目標客群，通過構(gòu)建差異化的競爭優(yōu)勢，尋求差異化的發(fā)展路徑。

??對于同樣具有規(guī)模和資金優(yōu)勢的頭部定制品牌，可以考慮跟進歐派的惠民行動，跟歐派一起惠民，讓利消費者，提振家居消費。不具備上述優(yōu)勢的定制品牌，則可以從品牌、產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)、模式等維度去打造優(yōu)勢長板，以滿足消費者的差異化需求。

??歐派普惠政策廣受消費者歡迎，驗證了“為消費者創(chuàng)造價值，滿足消費者需求”才是品牌最強的護城河。行業(yè)內(nèi)卷的加劇及獲客邏輯的轉(zhuǎn)變，將倒逼企業(yè)聚焦消費者價值創(chuàng)造，重構(gòu)品牌的定位邏輯、產(chǎn)品的研發(fā)邏輯和營銷的打法邏輯。

??消費者對于家居消費的多元價值追求，將為定制家居企業(yè)開啟更加多元的產(chǎn)品迭代方向和更加多元的企業(yè)進化路徑。

??結(jié)語

??歐派家居普惠風(fēng)暴，不僅有望成為推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的拐點，也有望成為推動定制競爭力升維的拐點。未來，在歐派的引領(lǐng)下，將會有越來越多的家居企業(yè)，聚焦消費者的價值實現(xiàn)，開啟產(chǎn)品升級和服務(wù)升級，并通過構(gòu)建更加美好的家居消費體驗，點亮人民對美好生活的向往。

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