對(duì)話吳健：派雅門窗引領(lǐng)高維人居價(jià)值，開(kāi)啟品牌戰(zhàn)略新征程

7月8日至11日，中國(guó)建博會(huì)（廣州）順利舉辦。派雅門窗“「深舒適」人居頭等艙 ”主題概念館于廣交會(huì)展館閃耀亮相，以“可觸摸的舒適”與“可遇見(jiàn)的高端”的創(chuàng)新體驗(yàn)形式，集高端場(chǎng)景、生活方式解決方案和沉浸式體驗(yàn)于一體，重塑高端人居新標(biāo)準(zhǔn)，攜參展觀眾共赴舒適人居理想生活。

派雅門窗如何滿足消費(fèi)者對(duì)理想人居生活的想象？又怎樣走出一條可持續(xù)發(fā)展道路？網(wǎng)易家居走進(jìn)派雅，對(duì)話派雅門窗副總經(jīng)理吳健，共探“高端人居標(biāo)準(zhǔn)”，尋找門窗行業(yè)升維契機(jī)，開(kāi)啟高端價(jià)值戰(zhàn)略新征程。

派雅門窗副總經(jīng)理吳健

網(wǎng)易家居：本次建博會(huì)，貴企業(yè)帶來(lái)了哪些主題活動(dòng)與升級(jí)新品？

派雅吳?。罕緦谜箷?huì)上派雅門窗的主題是“‘深舒適’人居頭等艙”。基于這個(gè)行業(yè)首發(fā)的主題定位，派雅推出了一款邁巴赫級(jí)別的旗艦版門窗產(chǎn)品，該系列在隔音、隔熱、安全性能、美學(xué)等方面幾乎都是最頂級(jí)的配置。此外，派雅也帶來(lái)了一系列極窄的產(chǎn)品：灣景三代極窄外開(kāi)窗、灣景隱扇推拉門和灣景隱扇推拉窗。因?yàn)槭褂盟笳麄€(gè)視野會(huì)變得非常開(kāi)闊，我們稱之為“門窗中的跑車版”。另外，我們也推出了年輕化的“派”系列，該系列的顏色采用奶油風(fēng)——并非純白，而是類似古代宣紙底色的黃色，整體偏高級(jí)感，作為年輕化、跨界產(chǎn)品備受市場(chǎng)青睞。

網(wǎng)易家居：根據(jù)您的觀察，您如何理解當(dāng)下消費(fèi)者的居住訴求？您認(rèn)為目前家居市場(chǎng)的主流趨勢(shì)是什么？

派雅吳健：目前來(lái)看，房地產(chǎn)的增量時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，正在走向存量時(shí)代。在對(duì)消費(fèi)者的觀察中我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)變化：首先，如今消費(fèi)者的消費(fèi)觀念相比以前更加理性，且對(duì)居住品質(zhì)的要求更高。隨著房地產(chǎn)居住屬性的回歸，投資屬性的衰弱，外加疫情三年的居家經(jīng)歷，人們?cè)诨ㄥX謹(jǐn)慎的同時(shí)更關(guān)注居住生活的品質(zhì)?；诖吮尘?，派雅致力于回歸用戶價(jià)值。今年派雅借助建博會(huì)的平臺(tái)，堅(jiān)持倡導(dǎo)企業(yè)走價(jià)值營(yíng)銷之路，而非被動(dòng)卷入價(jià)格戰(zhàn)，這正是本次展會(huì)主題“‘深舒適’人居頭等艙”的底層邏輯。派雅希望推出高端化高品質(zhì)的門窗產(chǎn)品，持續(xù)為用戶提供更多價(jià)值。

其次，門窗是功能性的產(chǎn)品，提供隔音、隔熱等功能。派雅門窗專注隔音和隔熱功能的研發(fā)，具體而言，派雅門窗一般能隔音35至40分貝，且派雅現(xiàn)在的系統(tǒng)門窗比上一代普通的鋁合金門窗節(jié)能70%，換言之使用新系統(tǒng)的門窗會(huì)發(fā)現(xiàn)室內(nèi)開(kāi)空調(diào)降溫非?？?。

總而言之，整個(gè)家居建材的大趨勢(shì)是時(shí)刻關(guān)注用戶需求的變化，目前消費(fèi)者的心理是“既要還要”，他們的消費(fèi)更加理性，同時(shí)又希望能擁有高品質(zhì)。企業(yè)也必須跟上需求，作出相應(yīng)的創(chuàng)新和升級(jí)。

網(wǎng)易家居：派雅是如何針對(duì)新的消費(fèi)趨勢(shì)制定長(zhǎng)期的發(fā)展道路呢？

派雅吳?。簭拈L(zhǎng)期主義發(fā)展的道路上來(lái)看，企業(yè)需要回歸到價(jià)值，也就是真正去思考用戶需要的是什么?；蛟S從前消費(fèi)者需要的是“看起來(lái)高端”，那么未來(lái)的需求是構(gòu)建舒適的生活新方式。派雅在進(jìn)行門窗的技術(shù)研發(fā)時(shí)，堅(jiān)持圍繞用戶希望門窗能帶來(lái)哪些美好生活體驗(yàn)去思考，并持續(xù)不斷地技術(shù)創(chuàng)新。近幾年派雅更加具體化、精細(xì)化地去關(guān)注用戶家庭的生活環(huán)境和生活的場(chǎng)景，例如住在十幾層樓的風(fēng)壓較大，對(duì)門窗的安全性要求較高；住在高架或高速公路旁，環(huán)境噪音比較大，那么門窗設(shè)計(jì)需要隔音性能更強(qiáng)大些。

總的來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期主義的發(fā)展道路是圍繞用戶的生活場(chǎng)景，提供解決需求的方案，創(chuàng)造想象中的生活方式。

網(wǎng)易家居：派雅在品質(zhì)方面有怎樣的堅(jiān)持，怎樣增加客戶黏性并減少流失呢？

派雅吳?。汉诵囊x是保證品質(zhì)。好的門窗是可以跟隨消費(fèi)者一輩子的，比如派雅門窗的表面處理能做到一二十年都不變色。在產(chǎn)品品質(zhì)上，派雅始終堅(jiān)持：為打價(jià)格戰(zhàn)犧牲品質(zhì)是不被允許的，這是對(duì)派雅所有人員的要求。

網(wǎng)易家居：針對(duì)新的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)潮流，派雅門窗接下來(lái)將采取哪些有針對(duì)性的品牌價(jià)值升級(jí)策略？

派雅吳健：門窗行業(yè)亟需要做的就是推廣好門窗的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值。派雅2023年年度品牌推廣主題是“共筑深舒適美好人居”。其中，“共筑”是希望產(chǎn)業(yè)上下游包括媒體和社會(huì)各界聯(lián)合把門窗的價(jià)值推廣出去，讓人們知道好門窗能夠給生活帶來(lái)的改變。

去年，派雅更換了品牌LOGO，采用了國(guó)際化、時(shí)尚化、扁平化的設(shè)計(jì)，為的是瞄準(zhǔn)新一代年輕人，即新一代主流消費(fèi)者。今年派雅在整個(gè)品牌傳播上，采取線上線下同步推進(jìn)的戰(zhàn)略。目前，派雅在全國(guó)前二十流量高鐵站的核心媒體位置都投放了廣告；在線上不管是新媒體、新零售，都做了全面的布局。

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