新浪家居對(duì)話派雅門窗吳健，探尋「深舒適」戰(zhàn)略背后的星辰大海

??近日，派雅門窗總部全新「深舒適」空間體驗(yàn)館（以下簡(jiǎn)稱“體驗(yàn)館”）正式揭幕，五大沉浸式空間，明星產(chǎn)品及2023舒適新品全套展出，吸引了眾多消費(fèi)者及經(jīng)銷商的目光。這也是派雅門窗繼2022年6月正式推出新一代「深舒適」空間體驗(yàn)館后，聚焦用戶需求再次升級(jí)，打造多元化的深舒適場(chǎng)景互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)。

??據(jù)了解，此次體驗(yàn)館的打造，融入了派雅門窗對(duì)「深舒適」人居的全新構(gòu)想，突破傳統(tǒng)產(chǎn)品陳列，注重將產(chǎn)品融入生活場(chǎng)景，讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)舒適、環(huán)保、健康的生活方式。

??派雅門窗自2022年推出「深舒適」戰(zhàn)略以來(lái)，無(wú)論是品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道等各方面均動(dòng)作頻頻，背后有著怎樣的思考？新浪家居特對(duì)話派雅門窗副總經(jīng)理吳健，探尋派雅門窗「深舒適」戰(zhàn)略背后的星辰大海。

派雅門窗副總經(jīng)理吳健

??品牌、渠道、組織多維提升

??系統(tǒng)化布局「深舒適」戰(zhàn)略

??近年來(lái)，面對(duì)新生代消費(fèi)主力軍崛起以及品質(zhì)、環(huán)保的時(shí)代大背景，消費(fèi)者對(duì)于美好生活的向往愈加深刻，同時(shí)購(gòu)買方式的迭代，讓空間場(chǎng)景式消費(fèi)體驗(yàn)、品牌實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)感成為門窗產(chǎn)品消費(fèi)決策的重要影響因素。

??經(jīng)過數(shù)年的居家管控，消費(fèi)者比以往更加注重家庭生活品質(zhì)，期望產(chǎn)品能帶來(lái)情緒撫慰，能提供舒適、環(huán)保的生活方式。吳健認(rèn)為：“以往專賣店單純的產(chǎn)品陳列很難提供沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)于此次體驗(yàn)館的打造，派雅門窗將產(chǎn)品融合生活方式進(jìn)行展示，不僅有利于提升消費(fèi)者參與感，也能將產(chǎn)品價(jià)值更好的傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)也改變了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，助力打造更健康的市場(chǎng)秩序。”

??派雅門窗早已在系統(tǒng)化的布局「深舒適」戰(zhàn)略，吳健表示：“自去年3月份發(fā)布「深舒適」戰(zhàn)略以來(lái)，派雅門窗的腳步便從未停歇，圍繞用戶需求升級(jí)，我們從產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)都同步進(jìn)行了相應(yīng)布局。在產(chǎn)品端，我們推出了以山湖海為代表的「深舒適」戰(zhàn)略新品；在品牌端，我們?cè)谌珖?guó)范圍高鐵等主要樞紐投放了派雅門窗的形象廣告，打造派雅門窗年輕化的品牌IP形象——舒適喵派派；在渠道端，我們推出了全新的「深舒適」體驗(yàn)館。”

??筆者了解到，派雅門窗的系統(tǒng)化落地以及大量的配套動(dòng)作，在不足4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成，這可能是其他品牌要花費(fèi)數(shù)年時(shí)間才能完成的動(dòng)作，這體現(xiàn)出派雅系統(tǒng)的超強(qiáng)組織能力，我們將之稱為“派雅速度”。

??值得一提的是，經(jīng)過系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)后的「深舒適」戰(zhàn)略，已經(jīng)為派雅門窗帶來(lái)諸多變化。吳健說到：“首先，通過市場(chǎng)端的反饋來(lái)看，消費(fèi)者好評(píng)度及公司銷量均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，2023開年以來(lái)，整體銷量和招商的增長(zhǎng)同比近幾年而言是最快的；第二，「深舒適」戰(zhàn)略的提出以及入選大國(guó)品牌等動(dòng)作，有效提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與認(rèn)可，反饋回來(lái)又提振了經(jīng)銷端的信心；第三，從去年3月份到今年，通過品牌中心、商學(xué)院和營(yíng)銷中心的協(xié)同拉動(dòng)，派雅門窗已構(gòu)建強(qiáng)大的組織體系，為終端銷售規(guī)模的高質(zhì)量增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)的總部力量?！?/p>

??系統(tǒng)化幫扶經(jīng)銷商

??打造總部與終端共同成長(zhǎng)

??作為“地產(chǎn)紅利的尾巴”，門窗市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年門窗行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 11%，2021年，門窗市場(chǎng)便已突破萬(wàn)億。巨大紅利也吸引著眾多加盟者入場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

??在品質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì)的引領(lǐng)下，派雅門窗加速打磨健康環(huán)保的「深舒適」系統(tǒng)門窗，鉆研產(chǎn)品隔音、隔熱性能，不斷用產(chǎn)品助力消費(fèi)者美好生活達(dá)成。同時(shí)，派雅門窗不遺余力地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行幫扶，幫助門店實(shí)現(xiàn)快速盈利，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

派雅門窗入選央視《大國(guó)品牌》

??“任何戰(zhàn)略的落地，都需要總部和終端的雙向奔赴。”吳健表示：“為助力「深舒適」戰(zhàn)略的推進(jìn)，總部對(duì)于經(jīng)銷商的賦能包含了‘進(jìn)店前’和‘進(jìn)店后’的全流程幫扶。進(jìn)店前，我們?cè)诰€下圍繞用戶的出行場(chǎng)景布局大交通廣告，在線上通過新媒體、傳統(tǒng)搜索端、電商平臺(tái)等方面加大品牌傳播，讓消費(fèi)者在進(jìn)店前便對(duì)派雅門窗有所認(rèn)知，幫助門店進(jìn)行引流；與此同時(shí)，派雅門窗營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和商學(xué)院，幫助門店積極開拓多元化渠道，實(shí)現(xiàn)多渠道引流；進(jìn)店后，派雅門窗通過設(shè)立商學(xué)院，線上線下共同覆蓋，以全國(guó)、區(qū)域、單店等多種方式，靈活地為終端門店提供涵蓋產(chǎn)品、銷售、設(shè)計(jì)的各類型培訓(xùn)；同時(shí)，總部專門打造了一支特戰(zhàn)隊(duì)，直接為門店提供人員幫扶，幫助搶占市場(chǎng)，提升銷量?！?/p>

??三駕馬車并駕齊驅(qū)

??長(zhǎng)期主義造大國(guó)派雅

??“門窗是耐用品，需要陪伴用戶幾十年。因此，經(jīng)營(yíng)門窗品牌，需要我們有長(zhǎng)期主義的理念。門窗市場(chǎng)的向上空間是足夠大的，也值得我們堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的理念?！眳墙”硎?，派雅門窗首先強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)要保持始終如一的高品質(zhì)，期望通過不懈的努力，把“派雅品質(zhì)”打造成為好門窗的標(biāo)準(zhǔn)。在營(yíng)銷系統(tǒng)，派雅門窗設(shè)立品牌中心、商學(xué)院、營(yíng)銷中心，以三駕馬車并駕齊驅(qū)拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)，并提出了“三年再造一個(gè)派雅”的目標(biāo)。

??對(duì)于“三駕馬車”的定位，吳健也做了進(jìn)一步闡釋：“品牌中心，核心是圍繞消費(fèi)者觸點(diǎn)，完成消費(fèi)者觸達(dá)，建立品牌價(jià)值認(rèn)知，提升品牌力；商學(xué)院，核心是門店賦能，幫助門店提升進(jìn)店量、成交率、客單值和復(fù)購(gòu)率；營(yíng)銷中心，核心是通過建設(shè)更多渠道網(wǎng)點(diǎn)，打造更多的「深舒適」城市、「深舒適」小區(qū)，同時(shí)幫助門店更好地鏈接總部，使總部與終端始終保持同頻共振?！?/p>

??“門窗從業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，花更大的力氣去整合更多資源，普及好門窗的價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)?！被凇叭{馬車”的協(xié)同并進(jìn)，以及長(zhǎng)期主義的踐行，吳健對(duì)于派雅門窗的未來(lái)非常有信心：“短期內(nèi)，我們希望‘三年再造一個(gè)派雅’；長(zhǎng)期來(lái)看，派雅門窗立志成為‘中國(guó)門窗科技品牌’，這不僅是對(duì)于派雅門窗的自信，更是源于新一代消費(fèi)者越來(lái)越強(qiáng)的文化自信和民族品牌自信?！?/p>

??結(jié)語(yǔ)

??透過派雅門窗「深舒適」戰(zhàn)略，我們看到了派雅門窗品牌、產(chǎn)品、渠道、組織等方面的堅(jiān)實(shí)支撐；透過派雅門窗「深舒適」戰(zhàn)略，我們看到了總部對(duì)于終端門店線上、線下一體的全方位綜合賦能；透過派雅門窗「深舒適」戰(zhàn)略，我們看到了品牌中心、商學(xué)院、營(yíng)銷中心三駕馬車并駕齊驅(qū)對(duì)終端、對(duì)品牌、對(duì)行業(yè)的推進(jìn)作用。

??立志于打造“中國(guó)門窗科技品牌”，派雅門窗堅(jiān)持長(zhǎng)期主義理念，持續(xù)以用戶為中心，不斷磨煉產(chǎn)品、品牌、服務(wù)，為中國(guó)門窗企業(yè)立標(biāo)桿、樹新風(fēng)，這也成為“三年再造一個(gè)派雅”的底氣來(lái)源。

??“派雅門窗要走出去，讓世界看到中國(guó)門窗的力量?！迸裳砰T窗在已逐漸成為中國(guó)門窗的代表，領(lǐng)航新消費(fèi)時(shí)代門窗浪潮。

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