PChouse×2023建博會(huì)×HD丨林麗妮：差異化定制，高端品牌識(shí)別度與影響力的雙重提升

【太平洋家居網(wǎng) 展會(huì)頻道】在當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于品牌的要求越來越高，不僅僅追求產(chǎn)品本身的質(zhì)量，更追求產(chǎn)品的審美和多元性。HD HomeDefinition（簡(jiǎn)稱HD）作為一家注重藝術(shù)美學(xué)的品牌，一直致力于為具有審美消費(fèi)力的用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。7月9日，PChouse在廣州建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì) HD品牌主理人林麗妮進(jìn)行專訪，了解品牌最新動(dòng)向，深入探討家居定制的趨勢(shì)，獲得更多關(guān)于定制行業(yè)的啟發(fā)和靈感。

林麗妮 HD品牌主理人

【PChouse】HD的每一次亮相都很驚艷，此次也是以極具創(chuàng)意的藝術(shù)特展形式，帶著極其亮眼的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品再次參加建博，這次參展的初衷是什么？經(jīng)過參展第一天，有哪些收獲？

【林麗妮】作為定制家具行業(yè)最大的展會(huì)之一，建博會(huì)在專業(yè)性和目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)性方面具有明確的行業(yè)定位。我們希望通過此次展會(huì)，讓更多人了解品牌的面貌，尤其是那些想在定制家居和泛建材家居行業(yè)中尋找差異化的經(jīng)銷商。

在昨天的展會(huì)中，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商更加注重選擇品牌的性質(zhì)和匹配度，這也反映了市場(chǎng)在細(xì)分和圈層化的趨勢(shì)下，品牌的差異化和定位變得越來越重要。同時(shí)，我們品牌也可以聆聽經(jīng)銷商的反饋，更好地滿足市場(chǎng)需求。

【PChouse】目前，HD在集成式大家居方向做了哪些探索？成績(jī)?nèi)绾危?/strong>

【林麗妮】集成式大家居的概念正在逐漸普及，其核心在于通過木作作為大的串聯(lián)，將衣櫥、木門等產(chǎn)品的材料表現(xiàn)力進(jìn)行拉通，這是行業(yè)顯現(xiàn)的形態(tài)。從隱形的形態(tài)來說，衣櫥木戶通過宅配軟裝整個(gè)集成的場(chǎng)景進(jìn)行深度設(shè)計(jì)應(yīng)用和交互，這就更多考驗(yàn)企業(yè)的信息化程度、生產(chǎn)配套能力以及交互終端的整合能力等全鏈條能力。

現(xiàn)在消費(fèi)者的需求也在不斷變化，對(duì)于中高端消費(fèi)者而言，設(shè)計(jì)是牽引的關(guān)鍵，而藝術(shù)設(shè)計(jì)美學(xué)也成為了吸引消費(fèi)者的重要因素。他們需要專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來為他們塑形，同時(shí)也需要不同品牌廠家的產(chǎn)品來進(jìn)行搭配。對(duì)于廠家來說，要想完成高階客戶的全案交付，除了產(chǎn)品質(zhì)量外，設(shè)計(jì)能力也是至關(guān)重要的，這是值得深挖的功課。

我們的主營品牌致力于在廣大消費(fèi)者中打造全面的大眾化方案，而HD則專注于高端市場(chǎng)，走精眾路線，注重精眾的差異化全案塑造。一部分精眾的受眾，會(huì)喜歡HD給他塑造的全品類的家，比如說我們套系的系列，有國際的，有東方的，也有包括我們現(xiàn)代人比較喜歡的潮流的潮奢的，都有設(shè)計(jì)師量身定制。

目前我們積極與國內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和團(tuán)隊(duì)合作，從底層的設(shè)計(jì)思維出發(fā)，開發(fā)更多功能化、注重藝術(shù)多元組合的產(chǎn)品。

【PChouse】在未來，HD主要發(fā)力點(diǎn)和新增長(zhǎng)點(diǎn)有哪些？

【林麗妮】HD作為一家注重藝術(shù)美學(xué)的品牌，未來的發(fā)力點(diǎn)仍然是以藝術(shù)美學(xué)作為差異化的引領(lǐng)。通過全案的設(shè)計(jì)，來帶動(dòng)整體木作和宅配軟裝的全案定制銷售。當(dāng)然，在發(fā)力點(diǎn)的過程中，我們也需要拓寬產(chǎn)品的寬度，我們發(fā)現(xiàn)，有一些喜歡HD的朋友會(huì)覺得我們的產(chǎn)品價(jià)格有些高。我們會(huì)將HD的產(chǎn)品往更平民化的藝術(shù)美學(xué)方向發(fā)展，再做幾個(gè)更深入的分階，讓更多的消費(fèi)者都能夠消費(fèi)得起、買得起。這也是我們?cè)谑袌?chǎng)上聆聽到的聲音，我們也會(huì)以此為方向進(jìn)行調(diào)整。

【PChouse】您如何看待當(dāng)下定制行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀？未來可能將呈現(xiàn)怎樣的新趨勢(shì)？在可能呈現(xiàn)的新趨勢(shì)中，您期望HD將成為怎樣的一個(gè)品牌？

【林麗妮】當(dāng)前建材家居行業(yè)的趨勢(shì)是大整合，這是由于消費(fèi)者數(shù)量減少、消費(fèi)分級(jí)、房地產(chǎn)變化等因素導(dǎo)致的。消費(fèi)者需求也在不斷變化，比如舊改客戶、拎包裝修客戶、毛坯回歸和中高端豪宅客戶等。企業(yè)需要思考是大通大小公司還是細(xì)分做不同的圈層。定制也是當(dāng)前的一個(gè)趨勢(shì)，但要做好定制需要內(nèi)核，包括信息化程度、系統(tǒng)軟件、體系適配性和終端服務(wù)團(tuán)隊(duì)等等。在這個(gè)點(diǎn)上，希望廠家更加理性地看待自己適配什么。

對(duì)于HD來說，它的歷史使命是通過審美提升整個(gè)集團(tuán)對(duì)于定制產(chǎn)品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。HD也會(huì)牽引小眾、精眾、中高城市、年輕圈層85~95的具有審美消費(fèi)力的客戶。我們通過有效的差異化定位組合，成功在市場(chǎng)上樹立了獨(dú)特的品牌形象，提升品牌的識(shí)別度和市場(chǎng)影響力。

【PChouse】非常感謝林總抽出寶貴的時(shí)間接受我們的采訪，祝愿HD在未來能夠繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭！