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XIIF禧梵開啟2023門店推廣加速計劃，與酷家樂合作升級

來源：家居百科時間：2023年05月31日 17:52

??2023經(jīng)濟逐步開始復(fù)蘇，新的一年酷家樂升級了客戶成功服務(wù)團隊和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，致力于為新老客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，助力客戶深度應(yīng)用酷家樂并產(chǎn)出更多價值?？峒覙窋y手全國優(yōu)秀企業(yè)聯(lián)合舉辦”2023酷家樂全屋定制設(shè)計智造'閃電計劃’巡回沙龍“，為各省區(qū)企業(yè)帶去前沿趨勢，共鑒科技創(chuàng)新如何賦能行業(yè)技術(shù)變革，營銷推陳出新、企業(yè)效能提升！

??5月22日，由禧梵、酷家樂聯(lián)合主辦的“2023酷家樂全屋定制設(shè)計智造'閃電計劃’巡回沙龍·蘇州站暨禧梵開放日，在大衛(wèi)總部圓滿落幕。

??PART.01 老牌地板企業(yè)跨界高端定制，率先轉(zhuǎn)型贏得更大市場

??蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司（下稱“大衛(wèi)”）從地板起家，至今已成立了25年，集團旗下大衛(wèi)地板、大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T、禧梵全屋定制三大品牌鼎足而立。迄今，大衛(wèi)已出口30多個國家和地區(qū)，在國內(nèi)擁有1200多家獨立統(tǒng)一的品牌專賣店。

??【禧梵全屋定制效果圖】

??2017年，禧梵4層高現(xiàn)代化工業(yè)廠房落成，總投資1.2億，建筑面積 4萬平方米，耗巨資引進意大利SCM工業(yè)4.0全自動生產(chǎn)線，此為國內(nèi)第一條全線打通的自動線。產(chǎn)能年產(chǎn)一萬套成套家居（產(chǎn)值超5個億）。先后榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“省級示范智能車間”。

??【禧梵省級示范智能車間】

??“消費升級下，如果只有板式，無論怎么高定，都不能滿足精英的消費需求，唯有木作、板木結(jié)合加高定方能滿足需求。禧梵全屋定制‘板木結(jié)合’產(chǎn)品，于消費者而言，既能達到油漆板的細(xì)膩光澤，又能兼顧結(jié)構(gòu)新穎?！被顒蝇F(xiàn)場，大衛(wèi)總經(jīng)理蔣方分享禧梵創(chuàng)立背后，是大衛(wèi)對精英消費者需求的深刻洞察，也是大衛(wèi)從地板轉(zhuǎn)向高端定制的本質(zhì)原因。早于同行的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略讓大衛(wèi)先人一步搶占市場，贏得更廣闊的未來。

??【大衛(wèi)總經(jīng)理蔣方】

??PART.02 升級酷家樂合作關(guān)系，禧梵為下一個增長點蓄勢

??面對同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭愈發(fā)殘酷的定制家居行業(yè)來說，可持續(xù)化、規(guī)?；l(fā)展是企業(yè)的最終訴求，禧梵作為地板企業(yè)內(nèi)生長起來的定制品牌感觸良多。

??“工廠想提升生產(chǎn)規(guī)模，減少人工參與成分是最好的方法。”蔣總說道，從設(shè)計到生產(chǎn)，自動化流轉(zhuǎn)程度越高，錯誤越少，效率越高。

??早期，門店引流、客戶體驗、成單效率等為禧梵的難點，自與酷家樂達成合作后，酷家樂3D云設(shè)計給予了禧梵終端強大的出圖效率以及“所想即所見”的體驗，為終端帶來了極大收獲。

??【禧梵全屋定制效果圖】

??因此，當(dāng)后端生產(chǎn)制造成為禧梵規(guī)?；l(fā)展的新難題，了解到酷家樂能夠與拆單軟件互通互融后，禧梵果斷“上車”智造通，成為第一批吃螃蟹的人，探索設(shè)計生產(chǎn)一體化之路，為下個增長點做好充分準(zhǔn)備。為此，蔣總給出了以下選擇酷家樂的緣由：

??1、無需更換后端軟件?？峒覙吩O(shè)計方案數(shù)據(jù)100%能與后端治木對接。

??2、可持續(xù)支撐禧梵規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略?？峒覙烽_放兼容的企業(yè)戰(zhàn)略定位，讓禧梵發(fā)展無后顧之憂。

??3、專業(yè)的客戶成功服務(wù)團隊。提供全面完善的線上線下技術(shù)培訓(xùn)及軟件售后服務(wù)支持。

??4、一鍵報價。通過酷家樂一鍵獲取全品類的產(chǎn)品報價清單，產(chǎn)品報價數(shù)據(jù)能更直觀地展現(xiàn)。

??5、一鍵導(dǎo)出CAD圖紙。專業(yè)級施工圖紙，安裝交付無憂。

??PART.03 智造通前后端一體化助力禧梵實現(xiàn)戰(zhàn)略落地

??2021年8月，禧梵攜手酷家樂、治木正式啟動智造通項目。10月，項目落地投產(chǎn)。

??根據(jù)禧梵的實際情況，三方團隊充分溝通后，酷家樂與治木團隊量身定制了一套完善實施計劃，并上門駐場服務(wù)?！白鳛槠髽I(yè)方，我們的主要工作是根據(jù)自身情況，搭建整套設(shè)計生產(chǎn)系統(tǒng)框架，以及安排人員學(xué)習(xí)對接庫建模建庫?！贝笮l(wèi)廠務(wù)總監(jiān)姚飛分享說，禧梵組建了一支七、八人的團隊，不脫產(chǎn)的情況下，前后花了三個月時間干成了這件事。

??【大衛(wèi)廠務(wù)總監(jiān)姚飛帶隊參觀智能工廠】

??其實，整個禧梵前后端對接項目的推進并非一帆風(fēng)順，也是遇到了不少問題。姚總向到場的嘉賓詳盡分享了當(dāng)時的一些難題、解決思路和結(jié)果。

??“首先，時間緊，任務(wù)重。計劃要在3個月內(nèi)完成對接落地，這在當(dāng)時的行業(yè)技術(shù)背景下，幾乎是不可能的。其次，內(nèi)部還沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系。再者，禧梵整個團隊無一體化項目經(jīng)驗。最后也是最難的，門店固有習(xí)慣改變難，木作經(jīng)銷商習(xí)慣CAD設(shè)計，沒有酷家樂設(shè)計思維和基礎(chǔ)，抗拒情緒非常濃厚?！?/p>

??面對四大難點，蔣總第一時間下達了強硬指令——要求所有門店必須用一體化下單，接受不完美，保持持續(xù)完善。三方團隊在項目第一責(zé)任人蔣總的支持和要求下，有計劃，有標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人，堅決執(zhí)行！

??1、三方協(xié)作計劃詳盡

??禧梵項目團隊、酷家樂實施團隊、治木后端團隊，多方討論，嚴(yán)格把控每個項目節(jié)點及交付，壓縮時間，同時監(jiān)控質(zhì)量。

??2、智造升級高效落地

??結(jié)合“智造通”對接精品庫，整理矯正需求、私有素材匯總。內(nèi)部共同推進，輸出標(biāo)準(zhǔn)化工藝體系。

??3、定項目標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任到人

??內(nèi)部團隊責(zé)任感使命感灌輸，制定項目計劃書，每天早上開會匯報項目進度及難點，團隊人員一起開會討論解決問題，不斷復(fù)盤糾錯，快速成長。

??4、團隊組建激勵推進

??內(nèi)部梳理一體化下單流程及體系，通過內(nèi)訓(xùn)及試點推廣等方式，調(diào)整及優(yōu)化，制定下單激勵政策、報價出錯廠家承擔(dān)政策，實現(xiàn)門店下單推廣全覆蓋。

??【禧梵全屋定制軟件培訓(xùn)會現(xiàn)場】

??三個月的努力下，項目如期落地，禧梵生產(chǎn)制造“效率提升了超一倍”，“原來需要30-40人加班加點完成的工作量，現(xiàn)在16人不加班也能完成”。數(shù)據(jù)顯示，“設(shè)計智造一體化”項目推廣至終端半年后，門店覆蓋率100%，板式定制“一體化”下單率96%，助推禧梵產(chǎn)能提升200%。

??PART.04 啟動門店推廣加速計劃，2023蓄勢以待，厚積薄發(fā)

??在活動的最后，禧梵與酷家樂共同啟動“2023禧梵門店推廣加速計劃”，基于禧梵的經(jīng)營目標(biāo)，加速推進門店對酷家樂設(shè)計軟件的深度使用。

??【禧梵啟動2023門店推廣加速計劃】

??“禧梵用最堅定的態(tài)度扛過疫情三年，2023年我們?nèi)匀灰浴逕拑?nèi)功，賦能經(jīng)銷商'作為主要策略。借助酷家樂AI智能助手、智能檢測等產(chǎn)品，提升出圖效率、賦予設(shè)計靈感、智能糾錯?！笔Y總認(rèn)為2023年對禧梵來說是極富挑戰(zhàn)的一年，但越是不確定時期，越要練好內(nèi)功。期待來年，大展宏圖！

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