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視線 | 保利皮阿諾阿里居然聯(lián)手布局裝配式裝修業(yè)務

來源：家居百科時間：2023年05月28日 20:45

??新浪家居 據(jù)皮阿諾公告消息，為進一步共同拓展數(shù)字化裝配式裝修業(yè)務、在數(shù)字化裝配式家裝領域建立長期合作關系，經(jīng)廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司(簡稱：“皮阿諾” 代碼：002853)、保利(橫琴)資本管理有限公司(以下簡稱“保利資本”)、每平每屋設計家(北京)科技有限公司(以下簡稱“每平每屋”)三方友好協(xié)商，于2023年5月22日簽訂了《框架合作協(xié)議》，協(xié)議合作期限為5年。

??本次簽署的《框架合作協(xié)議》僅為框架性約定，對公司經(jīng)營業(yè)績不構成重大影響，具體的合作內(nèi)容和實施細節(jié)尚待進一步落實和明確，存在一定的不確定性。后續(xù)對公司經(jīng)營業(yè)績的影響將視公司與合作方后續(xù)簽訂的具體合同以及合同實施情況而確定。

??《框架合作協(xié)議》三方分別為：保利（橫琴）資本管理有限公司（“甲方”）、廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司（“乙方”）、每平每屋設計家（北京）科技有限公司（“丙方”）。其中，每平每屋設計家（北京）科技有限公司（“丙方”）分別由阿里與居然分別持股60%與40%。

??1.1、各方達成戰(zhàn)略合作，孵化裝配式裝修業(yè)務

??各方共同看好裝配式裝修業(yè)務的發(fā)展前景，合作期限內(nèi)，由甲方或甲方管理的基金/合伙企業(yè)聯(lián)合乙方、丙方共同進行戰(zhàn)略合作，孵化數(shù)字化裝配式裝修業(yè)務，集成裝配式裝修工藝、供應鏈生產(chǎn)、施工交付環(huán)節(jié)的能力，形成裝配式裝修的完整方案及交付能力。各方具體合作方式以屆時各方另行協(xié)商簽訂的具體合作協(xié)議為準，若屆時各方另行簽署的具體合作協(xié)議與本協(xié)議有任何沖突的，以各方另行簽署的具體合作協(xié)議內(nèi)容約定為準。

??1.2、協(xié)作分工，研發(fā)裝配式裝修設計軟件以及裝配式工藝

??各方擬通過合作，在板式定制領域的信息化、供應鏈能力基礎上，演進面向裝配式的產(chǎn)品及服務，打造基于裝配式為基礎的裝修業(yè)務，集成裝配式裝修工藝、供應鏈生產(chǎn)、施工交付環(huán)節(jié)的能力，形成裝配式裝修的完整交付能力，具體而言：

??合作期限內(nèi)，甲方或甲方管理的基金/合伙企業(yè)擬以投資方式向各方另行協(xié)商一致的主體(“特定主體”)提供裝配式設計軟件、裝配式工藝等業(yè)務啟動資金。各方協(xié)商一致確認的特定主體、投資方式和投資金額以各方最終審批和簽署的投資協(xié)議約定為準。甲方應依托甲方及甲方的關聯(lián)方(“關聯(lián)方”，指保利集團及其控制的其他企業(yè)，下同)各項業(yè)務平臺，充分發(fā)揮甲方及甲方的關聯(lián)方的品牌效應和業(yè)務資源，結合特定主體裝配式裝修的業(yè)務優(yōu)勢，在符合法律法規(guī)的前提下，促成各方建立長期而穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系，推動裝配式裝修業(yè)務孵化，各方將協(xié)商一致配合上述投資相關合作另行簽署業(yè)務合作協(xié)議。

??合作期限內(nèi)，乙方應主要負責研發(fā)裝配式裝修工藝、產(chǎn)品體系以及建設相應供應鏈。乙方已構建起符合精益管理、柔性生產(chǎn)特點的數(shù)字化管理體系，實現(xiàn)公司定制櫥柜、定制衣柜產(chǎn)品個性化設計、規(guī)?；皹藴驶a(chǎn)的一體化；同時，乙方通過各模塊、各平臺、各系統(tǒng)的集成應用，從而實現(xiàn)業(yè)務流程中感知、控制、決策、執(zhí)行等關鍵環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通。乙方以前述工藝、產(chǎn)品體系與供應鏈為基礎，通過其地產(chǎn)客戶直營業(yè)務與中高端品牌渠道業(yè)務，為各方合作提供試驗田與應用場景。

??合作期限內(nèi)，丙方應主要負責研發(fā)上述業(yè)務需要的信息化軟件，支持特定主體在裝配式領域從建庫到設計到生產(chǎn)的全過程信息化系統(tǒng)，并在業(yè)務開展過程中持續(xù)打磨信息化系統(tǒng)。

??1.3、AI設計賦能業(yè)務效率提升

??合作期限內(nèi)，各方擬共同研發(fā)裝配式裝修設計工具作為設計生產(chǎn)底座，并結合人工智能技術，以提升乙方門店設計師全案設計能力，大幅擴大管控半徑，提升乙方門店方案輸出效率，進而提升業(yè)務承接量。

??合作期限內(nèi)，各方應積累業(yè)內(nèi)領先的案例庫及數(shù)據(jù)池，以開發(fā)或聯(lián)合開發(fā)更強大、行業(yè)適配性更優(yōu)的人工智能算法平臺，并通過持續(xù)的行業(yè)數(shù)據(jù)積累迭代算法，優(yōu)化設計效率及設計品質(zhì)。通過裝配式裝修軟件的商業(yè)化推廣，各方有望打造新業(yè)務增長點。

??2、2022年也曾簽署相關“框架協(xié)議”

??2022年10月24日，皮阿諾與保利資本曾于2022年10月24日簽訂了《廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司與保利(橫琴)資本管理有限公司之合作協(xié)議書》

??保利資本出于根據(jù)國務院國資委對保利集團打造原創(chuàng)技術策源地和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈鏈長的定位要求，擬與皮阿諾在定制家具類產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、業(yè)務推介等業(yè)務領域(具體由雙方協(xié)商并根據(jù)市場情況進行調(diào)整)展開合作，帶動公司發(fā)展高技術附加值的產(chǎn)品，進而推動雙方在業(yè)務上實現(xiàn)相互借鑒，資源互補，形成相互促進、相互融合的戰(zhàn)略格局；在符合法律法規(guī)的前提下，保利資本優(yōu)先推廣公司產(chǎn)品業(yè)務。

??雙方共同看好未來新能源的巨大發(fā)展前景，雙方共同探索開展新能源業(yè)務板塊合作。將以公司板芙工廠屋頂分布式光伏建設為切入點，保利資本將協(xié)調(diào)保利資本的關聯(lián)方協(xié)助公司在新能源領域進行布局，并協(xié)助公司成立新能源事業(yè)部，共同研發(fā)新能源相關產(chǎn)品。

??3、保利資本成皮阿諾第二大股東

??2022年10月17日，皮阿諾與保利資本雙方簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議。珠海鴻祿將持有皮阿諾股份總數(shù)的20%，而保利資本將透過珠海鴻祿和本就是皮阿諾十大股東之一的共青城齊利，合共持股21.01%，成為第二大股東。

??關于轉(zhuǎn)讓方式，由于上市公司相關規(guī)定，馬禮斌本年度最多可轉(zhuǎn)讓其所持上市公司股份的25%，即不超過23,834,497股，2023年才可轉(zhuǎn)讓剩余約定的股份。因此，股權轉(zhuǎn)讓將分兩次進行，2022年轉(zhuǎn)讓股份23,784,200股(占皮阿諾目前總股本的12.75%)，轉(zhuǎn)讓單價為14.904元/股，轉(zhuǎn)讓總價約為3.54億元；2023年轉(zhuǎn)讓13,524,350股(占皮阿諾前總股本的7.25%)，協(xié)議轉(zhuǎn)讓價16.0560元/股，轉(zhuǎn)讓價約為2.17億元；兩次轉(zhuǎn)讓合計約5.71億。

??4、皮阿諾2022營收14.52億

??2023年4月26日，皮阿諾披露2022年年度報告及2023年一季度報告等公告。2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.52億元，歸母凈利潤1.54億元，在去年宏觀經(jīng)濟下行及行業(yè)景氣度有限的大環(huán)境下，實現(xiàn)扭虧為盈。公司2023年一季度營業(yè)收入為1.79億元，凈利潤為虧損386萬元。

??皮阿諾表示，公司一季度業(yè)績有所下滑主要因為去年公司戰(zhàn)略性調(diào)整工程銷售策略，聚焦保利等央國企地產(chǎn)商，新的訂單尚需時間釋放。另外，隨著工程業(yè)務的發(fā)展，公司自2023年起對應收賬款壞賬準備計提比例進行調(diào)整，對當前業(yè)績造成一定影響。若剔除調(diào)整計提比例的影響，公司一季度實現(xiàn)歸母凈利潤約為200萬元。

??皮阿諾預計今年同保利集團及控制的公司交易金額不超過5億元，這一數(shù)字占公司2022年營業(yè)收入的34.44%，與工程端整體收入相當，體現(xiàn)了保利對皮阿諾經(jīng)營成果的正向賦能。

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