首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 晚安家居朱梓勇:堅(jiān)持多方共贏以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品與生活方式打造長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展

晚安家居朱梓勇:堅(jiān)持多方共贏以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品與生活方式打造長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年05月22日 14:23

2023年5月18日，第20屆青島國(guó)際家具展在青島世界博覽城國(guó)際展覽中心隆重開(kāi)幕，青島全屋整裝定制展、青島國(guó)際木工機(jī)械及原輔材料展同期舉辦。青島國(guó)際家具展秉承全產(chǎn)業(yè)鏈展示的特色，本屆11大展館火力全開(kāi)，展覽規(guī)模達(dá)15萬(wàn)平方米，集結(jié)全國(guó)各地1200多家家居及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)參展。

搜狐焦點(diǎn)家居聯(lián)合青島國(guó)際家具展共同推出“向上吧，家居”主題策劃，在青島國(guó)際家具展舉辦之際，搜狐記者現(xiàn)場(chǎng)探展參展品牌和專(zhuān)訪企業(yè)嘉賓，探索家居企業(yè)展示的品牌新活力，助力家居行業(yè)向上發(fā)展。

晚安家居受邀參與此次展會(huì)，攜慕純系列、V8功能沙發(fā)系列、瑞賽爾軟體系列等產(chǎn)品精彩亮相。晚安家居集團(tuán)創(chuàng)立于1986年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型家居企業(yè)，致力于為美好生活提供舒適、綠色、環(huán)保、智能的一體化居家空間解決方案。搜狐焦點(diǎn)家居直擊展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)話(huà)晚安家居北方公司總經(jīng)理朱梓勇，以下是采訪實(shí)錄精選：

【搜狐焦點(diǎn)家居】：結(jié)合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，您認(rèn)為促進(jìn)企業(yè)乃至行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，最大的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力是什么？

【朱梓勇】：過(guò)去三年的疫情加速了整個(gè)家居行業(yè)的洗牌，不管是頭部品牌還是一些發(fā)展中的小企業(yè)，多會(huì)通過(guò)價(jià)格催動(dòng)行業(yè)內(nèi)卷從而拉動(dòng)企業(yè)的業(yè)績(jī)，使得目前整個(gè)軟體市場(chǎng)在產(chǎn)品的本質(zhì)上，實(shí)際并沒(méi)有傳遞出向上發(fā)展的力量。而晚安家居至今38年的發(fā)展歷程里，一直秉承一個(gè)理念：為追求美好幸福生活的消費(fèi)者，提供最適合的家居產(chǎn)品及生活方式。站在商業(yè)邏輯的角度，如此才能達(dá)到長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。

落到企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的話(huà)題上。對(duì)于晚安家居來(lái)說(shuō)，首先是多方共贏的理念支持，不管是上游供應(yīng)鏈，還是下游的經(jīng)銷(xiāo)商，包括C端消費(fèi)者，要有意識(shí)去全力打造一個(gè)多贏的狀態(tài)；第二點(diǎn)則是產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，我們面對(duì)國(guó)內(nèi)這個(gè)核心市場(chǎng)的消費(fèi)者做大量的數(shù)據(jù)分析，依此研發(fā)出原創(chuàng)產(chǎn)品，并不盲目跟風(fēng)當(dāng)下的流行風(fēng)格。其間聯(lián)合國(guó)內(nèi)高等學(xué)府的設(shè)計(jì)研究院，設(shè)計(jì)工作室等，在有效控制成本的情況下推出高性?xún)r(jià)比的原創(chuàng)產(chǎn)品；

第三，晚安家居從一個(gè)區(qū)域性的知名品牌，打造為一個(gè)全國(guó)性的知名軟體品牌，在這個(gè)過(guò)程中，始終為行業(yè)貢獻(xiàn)自己的正能量。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)布局了約2400個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，培育了大批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累?？偟膩?lái)說(shuō)，真正驅(qū)動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的，更多還是在實(shí)現(xiàn)老百姓追求美好生活愿景的過(guò)程中，依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與生活方式所深化的企業(yè)價(jià)值。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：據(jù)您近年的觀察，人們選購(gòu)家居產(chǎn)品，消費(fèi)者看重的維度發(fā)生了哪些變化？

【朱梓勇】：最顯著的變化是市場(chǎng)由生產(chǎn)段端主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者引領(lǐng)。 2008-2013年是家居行業(yè)的高速發(fā)展期，供大于求的狀態(tài)下往往由廠家引領(lǐng)消費(fèi)者，過(guò)去的消費(fèi)者更注重已有成品家具與家庭裝修風(fēng)格的契合度，關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性，其后還有對(duì)品牌和價(jià)格的考量。

而現(xiàn)在的消費(fèi)者更多關(guān)心什么？第一是顏值，產(chǎn)品“好看”是吸引消費(fèi)者進(jìn)一步體驗(yàn)的首道門(mén)檻；第二是對(duì)于環(huán)保的關(guān)注，尤其是年輕的寶爸寶媽?zhuān)麄儠?huì)更加去關(guān)心整個(gè)產(chǎn)品的材質(zhì)的是否達(dá)到環(huán)保等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，是否足夠安全；第三則顯示出去品牌化的特征，相較于對(duì)品牌的關(guān)注，年輕人更優(yōu)先注重以上提到的產(chǎn)品設(shè)計(jì)外觀，安全性與體驗(yàn)感等。此外在互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展下，我們也在積極推進(jìn)萬(wàn)物互聯(lián)。隨著消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)不斷趨于年輕化，倒逼著生產(chǎn)廠家、品牌去更主動(dòng)地采取行動(dòng)，觸達(dá)消費(fèi)者。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)復(fù)蘇正當(dāng)時(shí)，具體到每家品牌企業(yè)，以此次參展為契機(jī)，接下來(lái)的2023年，將針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有哪些賦能？

【朱梓勇】：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商賦能，今年首先要解決一個(gè)非常大的問(wèn)題，即流量問(wèn)題。我們?cè)诰€上依托抖音等新媒體板塊，同步線上線下產(chǎn)品，以直播、短視頻等形式引流，從而使得經(jīng)銷(xiāo)商能夠在各城市網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化；其次，晚安家居從去年年底就加強(qiáng)與各地裝企與大型地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，前置獲得準(zhǔn)意向客戶(hù)，并通過(guò)市場(chǎng)部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)幫助商戶(hù)與消費(fèi)者取得有效對(duì)接，方便后續(xù)再進(jìn)行轉(zhuǎn)換；最后，晚安家居成立了專(zhuān)門(mén)的新媒體運(yùn)營(yíng)部，邀請(qǐng)?jiān)S多新媒體大咖對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行幫扶培訓(xùn)，更好地達(dá)成同城號(hào)的引流。

第二個(gè)部分是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在普遍存在的焦慮與迷茫心態(tài)，在整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)變低，加速內(nèi)卷的大環(huán)境下，我們致力于推出全國(guó)爆款。具體而言，就是要降價(jià)不降質(zhì)，從原材料端口控制成本，在讓終端消費(fèi)者受益的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也能保證毛利。

未來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)從廠家進(jìn)貨賣(mài)給消費(fèi)者，從中賺差價(jià)的模式將被淘汰，隨之而來(lái)的是向“服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變，以為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)，如此才能加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者之間的粘性，讓流量持續(xù)地滾動(dòng)起來(lái)。

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