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喜臨門X美的兩大品牌跨圈直播，喜美CP開(kāi)拓全屋家裝營(yíng)銷新模式

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年05月06日 17:32

??你期待的未來(lái)生活是什么樣子呢?隨著經(jīng)濟(jì)水平的蓬勃發(fā)展,大眾對(duì)于生活的需求逐漸多元化,理想生活方式也在新時(shí)代背景下被重新定義。人們應(yīng)當(dāng)如何重構(gòu)當(dāng)代理想生活?美好生活有N種可能,而喜臨門X美的用一場(chǎng)跨界直播活動(dòng)為大眾呈現(xiàn)了未來(lái)理想生活的無(wú)限可能。

??這場(chǎng)由喜臨門X美的發(fā)起的“美的生活喜臨門”主題直播活動(dòng),從人們對(duì)家居生活日益增長(zhǎng)的需求出發(fā),以豐富靈活的產(chǎn)品組合激發(fā)用戶關(guān)于“家”的靈感構(gòu)念,以沉浸式微綜藝的直播內(nèi)容,明星+總裁與觀眾強(qiáng)互動(dòng)、深交流的方式,為用戶帶來(lái)一場(chǎng)輕松有趣的未來(lái)生活秀。

??直播之夜盛況空前,掀起未來(lái)生活討論風(fēng)潮

??5月4日,喜臨門X美的聯(lián)合直播活動(dòng)在消費(fèi)者的熱情互動(dòng)與搶購(gòu)風(fēng)潮中圓滿收官。直播全程燃點(diǎn)滿滿,在不間斷的福利轟炸下,訂單數(shù)額持續(xù)上漲,更有關(guān)于“未來(lái)理想生活”的話題討論將這場(chǎng)雙品牌活動(dòng)推向了高潮。這場(chǎng)直播匯聚了22.8w人次在線觀看,共吸引30w+點(diǎn)贊互動(dòng)量,43116位客戶開(kāi)通喜美權(quán)益卡,見(jiàn)證了消費(fèi)者對(duì)于喜臨門X美的兩大品牌的充分認(rèn)可。

??在本次直播中,曹穎與兩位總裁以“未來(lái)理想生活”這個(gè)話題展開(kāi)了深度討論,他們表示在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中,以舒適、自在為理念打造的家居生活空間才能給予人們真正的放松休憩之感。

??在個(gè)性化的市場(chǎng)需求下,不同生活習(xí)慣的家庭對(duì)應(yīng)不同的居家空間場(chǎng)景,這也是喜臨門X美的發(fā)起本次直播活動(dòng)的初衷。此次直播呈現(xiàn)出多樣化的生活場(chǎng)景,不僅為人們建構(gòu)理想舒適生活提供了樣本,更是引發(fā)了關(guān)于“未來(lái)理想生活”的全民討論與向往。

??跨界直播成功破圈,組合式營(yíng)銷讓品牌脫穎而出

??在這個(gè)流量為王的時(shí)代,企業(yè)想要在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中獲得用戶關(guān)注,不同行業(yè)品牌跨界合作并以直播形式帶貨無(wú)疑是明智的結(jié)合方式。喜臨門X美的在具體的傳播策略層面,用一套成熟的營(yíng)銷組合拳成功破圈,強(qiáng)化了“家居/家電行業(yè)領(lǐng)跑者”的心智占位。

??1)喜美CP跨界互相引流,多場(chǎng)景融合傳遞品牌認(rèn)知

??跨界營(yíng)銷,就是品牌之間進(jìn)行資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),以全新消費(fèi)形態(tài)出現(xiàn),引發(fā)目標(biāo)客戶群體的關(guān)注,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化。對(duì)泛家居賽道而言,“跨界”更是一種重構(gòu)生活方式的表達(dá)途徑。

??在競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化的泛家居賽道,喜臨門X美的如何實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果轉(zhuǎn)化?圍繞現(xiàn)代人對(duì)于一站式生活方案的訴求,兩大品牌以家居與家電產(chǎn)品進(jìn)行多場(chǎng)景融合,更是定制了專屬權(quán)益卡組成喜美CP,既考慮到了消費(fèi)者多元化的需求,提供了豐富可選的多場(chǎng)景生活方式,又為滿足人們的理想生活需求提供了切實(shí)保障。

??當(dāng)今時(shí)代,各企業(yè)及品牌間的邊界感日漸弱化,喜臨門X美的精準(zhǔn)抓住兩個(gè)品牌之間的共性,縱向滲透垂直用戶,橫向觸達(dá)潛在用戶的價(jià)值認(rèn)同,激發(fā)用戶在特有場(chǎng)景下的完整需求,爆發(fā)出品牌跨界應(yīng)有的連接價(jià)值,實(shí)現(xiàn)對(duì)不同層級(jí)用戶需求的挖掘與滿足。

??2)直播構(gòu)建生活全場(chǎng)景,沉浸式體驗(yàn)線上購(gòu)物

??據(jù)《2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》資料顯示,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)用戶規(guī)模達(dá)10.40億,保持高位穩(wěn)定增長(zhǎng),直播帶貨成了當(dāng)下風(fēng)頭無(wú)兩的品牌營(yíng)銷模式。

??傳統(tǒng)的電商直播模式,由主播快速講解產(chǎn)品賣點(diǎn)以及優(yōu)惠價(jià)格,同質(zhì)化的推銷方式容易引發(fā)觀眾審美疲勞。喜臨門X美的在直播方式上另辟蹊徑,通過(guò)構(gòu)建生活全場(chǎng)景的直播形式,沉浸式體驗(yàn)產(chǎn)品以及分享生活理念,生動(dòng)有趣且有代入感,為用戶打造一種身臨其境的氛圍,從根本上打造感官上可量化、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的線上購(gòu)物體驗(yàn),引發(fā)消費(fèi)者對(duì)未來(lái)生活方式的美好向往。

??作為社交屬性較強(qiáng)的泛家居類企業(yè),喜臨門X美的通過(guò)此次直播與潛在客戶進(jìn)行充分互動(dòng),提供關(guān)于”未來(lái)理想生活方式“的范式參考,擴(kuò)大品牌知名度與影響力,同時(shí)還能通過(guò)引導(dǎo)現(xiàn)有客戶分享品牌以實(shí)現(xiàn)客戶裂變,以舊帶新以實(shí)現(xiàn)引流,共同做大行業(yè)蛋糕。

??3)明星總裁實(shí)力助陣,重振消費(fèi)者生活信心

??這一次雙品牌跨界直播,喜臨門X美的誠(chéng)意滿滿,邀請(qǐng)了視、歌、主持多棲藝人曹穎為未來(lái)生活官,進(jìn)一步拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離;在直播時(shí),曹穎以及兩大總裁現(xiàn)場(chǎng)助陣發(fā)放福利,更是彰顯品牌對(duì)于消費(fèi)者的誠(chéng)摯關(guān)心。他們?cè)谥辈ガF(xiàn)場(chǎng)發(fā)起“未來(lái)理想生活”的深度探討,引發(fā)家居、生活、職場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域的討論熱潮,重振了消費(fèi)者對(duì)構(gòu)建理想生活的信心。

??在內(nèi)容層面上,兩大品牌方以熱門話題深度擴(kuò)散的方式激活用戶心智,實(shí)現(xiàn)了社交媒體平臺(tái)的聲量最大化。

??“美的生活喜臨門”這場(chǎng)跨界直播,囊括了新形式、新體驗(yàn)、新?tīng)I(yíng)銷,從單一產(chǎn)品升維到產(chǎn)品組合場(chǎng)景化的系統(tǒng)性營(yíng)銷,在線上實(shí)現(xiàn)了更多信息觸達(dá),以喜美權(quán)益卡等切身利益點(diǎn)進(jìn)行密集輸出,實(shí)現(xiàn)了品牌目標(biāo)群體裂變式擴(kuò)散,最終直達(dá)銷售閉環(huán)

??品牌引領(lǐng)行業(yè)新動(dòng)向,重構(gòu)家居生活新生態(tài)

??近年來(lái),精致生活理念被越來(lái)越多人所推崇,泛家居行業(yè)更被人們所重視,這就對(duì)品牌提出了更高的要求。相較于單個(gè)品牌勢(shì)單力薄,多個(gè)品牌“跨界聯(lián)盟”的營(yíng)銷模式更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,品牌之間將信息和渠道進(jìn)行共享,將不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)惠政策進(jìn)行統(tǒng)籌,用“抱團(tuán)”的力量來(lái)多方位覆蓋市場(chǎng)需求。

??隨著品牌理念的蛻變,喜臨門X美的原本各自為用戶提供單一場(chǎng)景的解決方案升級(jí)為一站式全屋場(chǎng)景解決方案。此次升級(jí)源于喜臨門X美的對(duì)于全場(chǎng)景生活產(chǎn)品的布局、對(duì)用戶需求的深刻洞察以及對(duì)未來(lái)理想生活方式的大膽探索,與品牌用戶需求共同成長(zhǎng),也使得喜臨門X美的從各自單一賽道的領(lǐng)頭羊成長(zhǎng)為泛家居賽道的強(qiáng)者聯(lián)盟標(biāo)桿。

??當(dāng)代高品質(zhì)的生活方式,代表著人們對(duì)于理想生活的追求。隨著消費(fèi)者對(duì)家居生活的要求不斷提升要求,人們的居家生活方式從以”房“為中心向以”人“為中心轉(zhuǎn)變。對(duì)于生活節(jié)奏較快的當(dāng)代人而言,在每天身心高速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,急需一個(gè)治愈的家居生活場(chǎng)景釋放壓力,由此衍生出撫慰情緒等心理層面需求。本次直播,喜臨門X美的致力于與消費(fèi)者產(chǎn)生情緒互動(dòng),喚起人們順應(yīng)本心,大膽追求理想生活。

??喜臨門X美的通過(guò)此次跨界聯(lián)合直播及推出喜美權(quán)益卡的方式,聚焦人們家居生活的痛點(diǎn),為人們提供了一站式解決方案,以人為本探索科技家電與健康家居行業(yè)的發(fā)展新路徑。兩大品牌時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者對(duì)于多元化場(chǎng)景應(yīng)用的訴求,在新需求的主張下,以舒適、自在的生活理念讓家居空間回到了”家“的屬性,給人們未來(lái)生活方式提供了無(wú)限可能,引導(dǎo)家居生活方式邁向新征程。

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