首頁即時動態(tài) 論壇實錄 | 冠軍品類大講堂論壇1：抓住黃金期打造品類冠軍

論壇實錄 | 冠軍品類大講堂論壇1：抓住黃金期打造品類冠軍

來源：家居百科時間：2023年04月25日 19:48

家居經(jīng)濟進入白銀時代，馬太效應(yīng)凸顯，唯有品類可“占山為王”。如何聚焦品類進化，打破行業(yè)內(nèi)卷？如何抓住品類增長黃金期，打造新的增長曲線？如何成為第一，做品類冠軍？

由冠軍聯(lián)盟智庫研究院特別策劃、簡一集團承辦的《品類冠軍大講壇》第2期，共同探討如何抓住品類增長黃金期?！镀奉惞谲姶笾v壇》主題論壇，誠摯邀請家居建材行業(yè)細分品類翹楚，共同探討品類冠軍打造與成長路徑，突破增長困局，長風(fēng)破浪，未來可期！網(wǎng)易家居作為支持媒體，將對活動進行全程視頻直播報道。

論壇嘉賓（排名不分先后）：

美涂士集團董事長周煒健

富軒全屋門窗董事長李昌安

開力廚電董事長/庫靈圖不銹鋼總裁李林鴻

鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理裴杰

簡一集團董事副總裁李志豪

主持人：網(wǎng)易家居新聞中心主編鄭哲

話題一：結(jié)合各自品類發(fā)展?fàn)顩r談?wù)劥蛟炱奉惖耐緩交蚍椒?/p>

【主持人】：家居經(jīng)濟進入白銀時代，馬太效應(yīng)凸顯，唯有品類可“占山為王”。如何聚焦品類進化，打破行業(yè)內(nèi)卷？我想對每一個細分領(lǐng)域的企業(yè)來說都非常重要。今天在座的各位都是來自我們細分品類的非常優(yōu)秀的企業(yè)。第一個問題我想請教美涂士周總，上個月底，中國涂料企業(yè)今年以來最大的投資項目——美涂士全球生態(tài)智能總部大樓剛剛開工奠基，總投資達20億元。美涂士進入了全新的發(fā)展階段，想請教周總，美涂士接下來會有哪些重大的戰(zhàn)略布局？

美涂士周煒?。何磥硇枰谙M者心智方面更進一步聚焦

【周煒健】：謝謝。今年3月份，作為佛山市20項重大投資項目之一，我們的生態(tài)智能總部奠基，這對我們來說，也是發(fā)展過程當(dāng)中一個重要的里程碑。美涂士一直都堅持讓世界更環(huán)保更美麗的核心理念，過去三年受疫情影響，對建材行業(yè)來說確實是比較大的沖擊?，F(xiàn)在整個國家的經(jīng)濟環(huán)境也是不斷向好的，對建材行業(yè)來說，我們還是非常堅定的看好，而且像簡一李總說的馬太效應(yīng)開始顯現(xiàn)，像簡一這種品類冠軍的企業(yè)一定是越來越強的。我們非常堅定的看好未來涂料市場的發(fā)展，所以我們在這方面也加大了投入力度，包括我們也跟國外的一些公司展開技術(shù)合作，引進國外技術(shù)，在技術(shù)和產(chǎn)品方面不斷去提升自身的實力。

當(dāng)然我今天來這里主要跟李總學(xué)習(xí)，實際很早以前我也學(xué)過定位理論，我也非常認同定位的學(xué)說和理論，當(dāng)然，我們在貫徹落實還或者說對定位的理解方面，跟李總比還是有差距的。因為李總可以說做得非常成功，今天我來也是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，很有收獲。很多時候，可能我們身邊的機會越多，往往就更不聚焦，未來，我覺得應(yīng)該是在某些品類方面進一步聚焦，尤其在消費者的心智方面更進一步聚焦，我覺得市場空間是非常大的，謝謝。

富軒全屋門窗李昌安：通過聚焦，走出自己的一片天地

【主持人】：第二個問題我想請教富軒門窗李總，業(yè)內(nèi)人士都知道李總也是瓦瑟系統(tǒng)門窗的董事長。我們想了解富軒與瓦瑟的品類定位是否有區(qū)別？公司為什么采取了雙品牌的發(fā)展策略？

【李昌安】：謝謝主持人。剛才我們請簡一李老師做了主題分享，他是我的老師，我們平時經(jīng)常跟他請教，感謝大家提供這個機會，在這里分享一下我們的發(fā)展過程。富軒門窗在行業(yè)里面，可能是在三年前，就是疫情之前大家還不是很關(guān)注，我覺得通過這三年的疫情，真的是很受行業(yè)關(guān)注，其實在門窗行業(yè)我們體量不算大，但是我們這三年的發(fā)展速度我覺得證明了一點，我們沒有停止。

通過聚焦，走出自己的一片天地

2022年才是我們最難的一年，行業(yè)里面很多品牌兄弟一起交流，其實2021都大家都挺好，但是2022年我們?nèi)匀槐３至?5%以上的增長。我們做了幾件事情，第一個就是剛剛李老師講的定位。我在2018年做過整裝，跟很多朋友在一起交流，他說我們可能很多時候以為是被外行的“跨界航母”打死，其實不是，很多時候就是自己把自己摁死了。到了2021年上半年的時候，我們歸然學(xué)院的老師鮑工，他也跟我說要把整裝換掉，他說你不掙錢還好，掙錢更麻煩，舍不得丟，一定要我換，后面我就偷偷換掉，一開始，我也是想干的事一定要去干，不服輸，結(jié)果暗自服輸了，我關(guān)了以后把工地收完，確實我們不是做這行的，對交付很難把控，但是也學(xué)到了一些東西。

后面從2021年以后我們就一直在聚焦，把心思回歸到門窗，就剛剛李總說的釘釘子，不斷的敲，不斷的釘，不斷的上螺絲，我覺得這就是簡單和恒定的一個方面，做好一件事情，持續(xù)去做。我們一直到2022年都是正增長，包括去年年底，去年7月份開始，在大家都對行業(yè)和未來疫情還沒有完全明朗的時候，大家都很迷茫，都很迷茫的時候，我們做了什么？我們花了將近2,000萬改善我們的設(shè)備，智能系統(tǒng)門窗大家都知道要通過沖壓膜等很多道工序來做，我們就把錢花到這上面，其實我們當(dāng)時還有其他地方需要用錢，但是我們還是把智能設(shè)備先改造一下，一步一步的改造。今年第一季度1~3月，我們的增長超過了50%，如果不是有之前的投入，我們的門窗確實交付挺難的。

以前年年都是怕交付，我覺得用心做好一件事情，把好的設(shè)備，好的技術(shù)，好的定位，各方面一些好的學(xué)習(xí)的方法聚焦到一點，做好自己主業(yè)，其他事情不要去想，只要把主業(yè)搞好，聚焦做好自己的事情，我覺得這個不是跨行的考試，比如說門窗現(xiàn)在大家都很關(guān)注，也有陶瓷企業(yè)來做門窗，也有定制企業(yè)來做門窗，我可以這樣說，還是一直在做門窗這件事的企業(yè)更好一些。我覺得通過聚焦，做好一件事情，還是能走出一片自己想要的天地。

瓦瑟把產(chǎn)品做到極致，定位高精尖人群

我為什么要去做瓦瑟？在2019年之前，我就找了一個團隊專門做研發(fā)，不做營銷，專注研發(fā)產(chǎn)品，我很羨慕簡一的瓷磚為什么賣那么貴，以前簡一好像是在央視做過標(biāo)王，我們當(dāng)時也很觸動，因為我做不起標(biāo)王，我想富軒也可以針對中高端需求去做一個品牌。

我在德國的國際門窗展去看德國的系統(tǒng)門窗，他們產(chǎn)品真的好，我們能不能做？我相信我也能做，那時候我就有想法一定要引進相關(guān)技術(shù)。2019年我，就組建了一個有國際品牌背景的團隊，從2019年開始，連續(xù)兩年研發(fā)產(chǎn)品。2021年我們在上海建博會亮相，大家都知道是江浙滬用戶非常認可系統(tǒng)門窗，上海建博會現(xiàn)場，行業(yè)里面大大小小的研發(fā)人員，還有老板都會看我們的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品真的跟別人不一樣，我們是把國外的一些產(chǎn)品的思路，一些做法拿到我們中國來做研發(fā)，結(jié)合我們中國的生活習(xí)慣，比如我們現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，窄邊的，極簡的前景，又要保證它的水密性，然后這個門又是無門檻，是平的，大家知道推拉門做平軌能保證6級的水密性是很難的，但是我們這款能做到，我們做了測試，也拿到了相關(guān)的檢驗報告、瓦瑟做產(chǎn)品做到極致，我們定位是頂級的高精尖消費人群，我們把這兩個區(qū)分開來，富軒有規(guī)模能掙點錢，瓦瑟一直在投錢，我相信通過5年的投入一定會有春天。謝謝。

【主持人】：李總跟著李總的分享，我們也學(xué)習(xí)了很多門窗行業(yè)的知識，非常感謝李總的分享，接下來第三個問題請問庫靈圖李總，我們知道您成功創(chuàng)辦了廚電品牌“開力”，從開力廚電到庫靈圖不銹鋼廚柜，既是品類的跨界突圍，也是產(chǎn)品的協(xié)同發(fā)展，請李總分享一下您的企業(yè)經(jīng)營理念？

開力&庫靈圖李林鴻：堅持16年做抽油煙機，打造油煙分離品類第一品牌

【李林鴻】：謝謝主持人。首先非常高興來到我們簡一集團，向優(yōu)秀的行業(yè)冠軍學(xué)習(xí)，首先感謝我們冠軍聯(lián)盟的管總，包括網(wǎng)易組織這樣一個大講堂能夠結(jié)識在座的各位朋友。

我做開力已經(jīng)堅持了16年，只在這個行業(yè)做一個品類，做了一臺適合于中國人廚房的一臺抽油煙機。可能在行業(yè)來講，一直在堅持一個技術(shù)叫油煙分離，就像今天我們簡一李總一樣，我把抽油煙機又細分到一個品類，可能在油煙機里面，大家知道的是傳統(tǒng)的三件套，就是這種側(cè)吸頂吸，包括到今天延伸到第二個品類就是集成灶。油煙分離，我在這個行業(yè)堅持這么多年，現(xiàn)在應(yīng)該說已經(jīng)是這個品類單一的第一的品牌，現(xiàn)在整個行業(yè)已經(jīng)做到了，現(xiàn)在來講在整個行業(yè)已經(jīng)成為了二線品牌，所有企業(yè)已經(jīng)都在油煙分離。從我的認知來講它是個好事。

目前中國廚房實際上都還有很多問題要解決，比如說我們大家可能感受到的就是做飯的時候油煙很多時候抽不干凈，不敢做開放空間。第二個我們的整個清洗非常麻煩，特別是這段時間網(wǎng)上有對集成灶的攻擊，集成灶用了5~7年或者7、8年以后，集成灶里面大量積油，按照消費者還有最早買單的是集成灶抽油煙抽的很干凈，現(xiàn)在油煙也抽不干凈了，積油以后很難清洗。對這個品類來講，它有它的價值，因為它太多集成以后，有很多功能性的問題，就會有很多售后問題出現(xiàn)。當(dāng)然，還有就是廚房里實際上還有很多安全隱患，特別是我們有時候起明火以后，煙機里積油太多的這種情況下，煙機容易引燃，廚房火災(zāi)80%也是煙機有油以后引燃了明火造成的。

當(dāng)然我們堅持了16年，那就是堅持做油煙分離，把目前中國廚房的這幾個痛點都解決了。對消費者來講，爆炒辣椒的時候，要在第一時間選擇抽干凈，我們就敢把廚房打開，這個我們做到了。

第二個我們在研究分析這個領(lǐng)域的單項技術(shù)，它能把油和煙分離，也就是一開始就把油攔截在外面，我用5年、用10年也不需要去清洗了，而且內(nèi)部也不進油，這樣也能解決廚房發(fā)臭的問題，特別是清洗的時候，必須要找專業(yè)的第三方，另外它進油多了以后，效果會越來越低，你就必須扔掉。另外還有一個最大的問題就是廚房起明火的情況下，由于分離結(jié)構(gòu)，它可以把明火給屏蔽了，也就是說因為有油起明火這種意外發(fā)生的時候，它實際上也給廚房環(huán)境帶來了安全。所以我們在這個行業(yè)自己一根筋，創(chuàng)造了這個品類，帶動了一個品類，我的一個運營和判斷，我們之前一直在說油煙分離一定會成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我在也參與了國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。我把它歸為未來的第三個市場，也就是油煙分離，第三個就是，傳統(tǒng)的廚房三件套有集成灶，未來的油煙分離，它會成為這個品類的第三個“三分天下”，這是我對煙機或者對品類的一個理解。

通過不銹鋼櫥柜打造新品類，解決整體廚房交付痛點

我為什么要開始去二次創(chuàng)業(yè)去做不銹鋼櫥柜？又是一個跨界，我們說跨界它也不跨界，因為它也相關(guān)，為什么？就是我今天做了一臺煙機，但是我在做煙機過程中，我發(fā)覺就是未來整體廚房的交付非常重要，因為我做廚房也是基于我19歲工作第一份工作就是干鈑金，說從事鈑金有30年，我離開成都的時候也做了鈑金協(xié)會的會長，可能那個時候還三十幾歲比較年輕，因為做鈑金我們對廚房的理解就會完全不一樣，現(xiàn)在不銹鋼行業(yè)有一些小趨勢，大家的接受程度也越來越高，因為它解決了環(huán)保的問題，同時來講就是耐用，在廚房真的是用二三十年不需要再做其他東西。

我們進入廚房發(fā)現(xiàn)以后，懂電器的人不一定懂櫥柜，懂櫥柜的人不一定懂電器。現(xiàn)在高定領(lǐng)域提倡如何去做櫥電和櫥柜的一體化，目前在整個國內(nèi)定制領(lǐng)域或者櫥柜領(lǐng)域，真正把廚房干好真的很難，現(xiàn)在我還沒看到一家，比如說現(xiàn)在哪怕是很高級的品牌，電器方面通常就是方太、老板、西門子，我作為消費者，去設(shè)計櫥柜的時候，往往我看中的電器一開始是進口的，有時候又改變主意，我換一個方太的結(jié)果就裝不進去了，我要想更換另外品牌也不行，如何做到電器和櫥柜的一體化設(shè)計，這是我們未來高定領(lǐng)域真正廚房要改進的一個東西。

我做不銹鋼櫥柜，在整個研究過程中，實際上我們也做了很多在品類方面的一些小創(chuàng)新，目前不銹鋼櫥柜我把它理解成這個行業(yè)還在很初級的階段，因為它的工藝或者材料，它的設(shè)計很難標(biāo)準(zhǔn)化，很難模塊化。

第二個就是我們現(xiàn)在這個行業(yè)的加工設(shè)備，目前來講，設(shè)備的自動化程度不高，沒有把它真正有效的連接起來。還有就是我們的數(shù)字化信息沒打通，它還不像木質(zhì)組合已經(jīng)打通了，因為鈑金這個材料要焊接要打磨，這個工具要做起來，它的自發(fā)性就非常難。現(xiàn)在在不銹鋼領(lǐng)域來講，這個行業(yè)的現(xiàn)狀是什么？你真正設(shè)計看到的東西很漂亮，但是交付到用戶家里的時候，就很難達到這種品類這個產(chǎn)品的一種高價值，因為它的材料成本很高，你只能做高端，但是交付給用戶實在是不滿意的。

不銹鋼櫥柜，我們正在建2.0的一個數(shù)字化工廠，我這半年基本上都在全新的投入，從設(shè)備從所有的工藝，我們也在解決在不銹鋼領(lǐng)域面臨的問題。用我自己的話說，我希望自己不做勞斯萊斯，但是我會做不銹鋼領(lǐng)域的賓利、奔馳、邁巴赫，真正去把我們的設(shè)計做到極致的同時，工藝要做到極致，解決不銹鋼行業(yè)低品質(zhì)的問題，從設(shè)備到所有的東西，我們正在在打通這個環(huán)節(jié)，但是今天可能供應(yīng)端從電器到櫥柜，這是一個延伸，我們還在整體廚房建設(shè)過程中，包括把廚房的新風(fēng)系統(tǒng)解決好。人們進廚房很多時候感覺有異味，有時候洗鍋的時候味道還是會飄散，廚房的新風(fēng)系統(tǒng)也是我們自己在做，已經(jīng)申請了6個專利，我們已經(jīng)拿到了專利技術(shù)。

在廚房領(lǐng)域來講，我們是第一個去做了這樣一個深度的開發(fā)，同時，我們未來一定會在不銹鋼廚房領(lǐng)域做跟客戶做整體產(chǎn)品的交付，而不是單是賣電器或者賣櫥柜，可能還會涉及到一些排水、防臭問題，包括有客戶提到垃圾處理的問題?，F(xiàn)在垃圾處理是一個基本需求，現(xiàn)在廚房垃圾我們處理完了以后，通常3~5年以后，管道里面會堵塞，作為使用者，要像把垃圾處理器養(yǎng)的像一個貴人一樣，垃圾處理器有個很大的共鳴是什么？很多時候會造成堵塞，我已經(jīng)做了這個項目的研究，而且已經(jīng)在申請專利。

中國未來的廚房垃圾處理，未來一定不是要排放到下水道，一定是通過首先是集中回收，粉碎，烘干，做成小塊，做成一個環(huán)保的循環(huán)，這才是一個廚房垃圾處理應(yīng)該匹配的解決方案。我們正在聯(lián)合其他行業(yè)的力量正在發(fā)起一個中國廚房研究院，推動整個品類的發(fā)展。

當(dāng)然庫靈圖今天也已經(jīng)開始延伸到陽臺柜、浴室柜，也都是不銹鋼，包括定制衣柜，我們也正在做，做定制的人都知道，我們交付現(xiàn)場都是靠收邊。在櫥柜里面我們我們已經(jīng)做了兩套標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計師要求我們整個柜體周邊全部要無刀無縫，未來我們現(xiàn)場安裝一定要做到一次到位，而不是到現(xiàn)場我再用收邊條去解決一些問題，在高定領(lǐng)域我們也在做自己的東西，所以這幾年庫靈圖一直在做研發(fā)和設(shè)計，同時在打造品類過程中，我們堅持去做一些在行業(yè)完全不一樣的東西，真正解決中國廚房的問題，這是庫靈圖的一個目標(biāo)，謝謝。

【主持人】：謝謝李總。我們都知道鷹衛(wèi)浴裴總其實是一個中國通，在中國學(xué)習(xí)和生活工作了十幾年，對于鷹衛(wèi)浴而言，如何凸顯我們自身的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，打造衛(wèi)浴行業(yè)的品類冠軍？，請裴杰先生幫我們解讀一下，謝謝。

鷹衛(wèi)浴裴杰：以消費者的訴求為先，為他們提供更舒適、更健康的生活方式

【裴杰】：首先感謝簡一李總、感謝主持人給我提供這樣一個機會，代表鷹衛(wèi)浴分享品類的話題，談?wù)劜町惢瘧?zhàn)略。我先談?wù)劷裉靵砗喴徽箯d的兩個感受。我是提前一點到的，所以有時間逛一會兒，我覺得整個展廳設(shè)計的效果特別好，感覺就像在一個城市的公園里，地面有深綠色這樣的設(shè)計，包括這些樣品這樣排列上去，效果特別好，這是第一個感覺。第二個是到這邊以后，就看到這個鐘不停的在動，李總剛才在這里講了簡一品牌的故事，感覺非常、非常厲害，我覺得很有收獲。

作為鷹衛(wèi)浴，這樣一個已經(jīng)走過40年的一個品牌的總經(jīng)理，我也想跟大家分享一下我們的歷史。比如說，鷹衛(wèi)浴在衛(wèi)浴行業(yè)創(chuàng)造了很多第一，我們做了第一個智能連體坐便器，第一個節(jié)水坐便器，國內(nèi)第一臺雙模高壓注漿線……這些都是在我們禪城區(qū)的工廠完成的，鷹衛(wèi)浴一直在佛山市中心，整個工廠的生產(chǎn)一直也都是符合政府和行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的。疫情結(jié)束這段時間，我們也在不停的頭腦風(fēng)暴，在看這個行業(yè)的發(fā)展。在衛(wèi)浴行業(yè)，我們鷹衛(wèi)浴品牌有一個非常大的優(yōu)勢，就是我們是陶瓷技術(shù)的專家，但是這個也可以變成一個弱勢，如果沒有很清楚的看到市場的變化或者市場的方向，也可以說是一個弱勢，為什么這樣說？

從我們?nèi)ツ晏沾僧a(chǎn)品的銷售額和智能衛(wèi)浴的銷售額來看，還是智能衛(wèi)浴是比陶瓷產(chǎn)品要好，去店面客戶或者我們自己的團隊去問一下，鷹衛(wèi)浴是做什么的？我們是做陶瓷出身的，我們是做陶瓷是最厲害的，做得非常棒的，去年增長最大的是智能衛(wèi)浴不是陶瓷，所以我們事實上已經(jīng)在轉(zhuǎn)型，但是很多人還沒有意識到這點。我覺得今天簡一李總講的案例特別好，我們準(zhǔn)備怎么樣去商業(yè)化，我們有什么樣的一個方向？我們也做了很多針對消費者的調(diào)研，問他們智能衛(wèi)浴這一塊特別是智能馬桶的功能如何，很大一部分消費者，問他這個產(chǎn)品的某一個功能怎么樣，好用嗎？他說我家里的產(chǎn)品沒有這個功能啊。你家里不是某某型號嗎？是啊，但是他不知道有這個功能。很多功能，對消費者來說沒有任何價值，為什么會這樣？因為在我們這行業(yè)，做技術(shù)出身的人，比如產(chǎn)品經(jīng)理，一發(fā)現(xiàn)一功能能，覺得好，就加上去。一不小心就多加了一個功能。這個功能對消費者到底有沒有用？我們未來3到5年，要達到怎么樣的一個目標(biāo)或者什么樣的一個方向呢？消費者最關(guān)心的不是智能這一塊，智能應(yīng)該是我們的一個手段，給消費者提供更好的體驗，給他們方便的生活方式、更干凈、更健康、更舒服的生活方式，這才是我們的目的。

我剛剛說，我到簡一展廳的時候，覺得效果特別好。我不是做瓷磚出身的，也不懂技術(shù)，但是我一下就感覺展廳設(shè)計的效果特別好，怎么做我不知道，但是消費者最終認的就是這個效果：哇，這個效果好。大家才會愿意跟別人說，去主動傳播你這個產(chǎn)品的好處，所以我覺得我們要把消費者的訴求放在前面，把消費者的訴求捋清楚以后，再想好我們自己的技術(shù)、自己的智能還有其他功能，怎么樣可以幫消費者達到了自己的目的，主要是健康、舒適、干凈等等這些使用效果。

【主持人】：謝謝裴杰先生。接下來其實作為我們壓軸的嘉賓，請問李志豪總，作為高端品牌，在您看來，用戶選擇和信賴簡一的原因是什么，簡一如何讓用戶覺得物超所值？我們物超所值的點體現(xiàn)在哪幾個方面？我們請我們豪總幫我們來解讀一下，謝謝！

簡一李志豪：通過持續(xù)創(chuàng)新，滿足高端客群深層次的需求

【李志豪】：謝謝主持人，同時也再次歡迎各位企業(yè)家來到簡一集團交流，感謝各位嘉賓提出了很積極的一些觀點，我也學(xué)習(xí)到了很多。剛才主持人拋的話題特別有趣，我跟很多企業(yè)家在不同場合都有過一些相關(guān)話題的交流，我覺得要先糾正一下“貴”，這個點，我們叫物超所值。當(dāng)然這個“貴”只是用通俗易的方式來衡量一個產(chǎn)品，或者說一個物品的價值。我們需要購買的一個東西，我們怎樣衡量它價值到底是高不高，價錢貴不貴，其實有很多個衡量的維度。在簡一的角度，作為一個簡一人，我們覺得十幾年以來，我們這么龐大的一個選擇的消費人群，他們的選擇已經(jīng)證明了我們產(chǎn)品是非常好、但是還不是真正的貴的狀態(tài)。它是剛好是物超所值的這么一個結(jié)果，所以得到了很多高端消費者的認可，這是第一點。

當(dāng)然這背后的邏輯，肯定是有很多個因素支撐來完成的。背后有幾個點，我覺得像剛才我們董事長前面分享的，他講到我們在思考陶瓷的方向，它真正的價值，帶給人們的價值到底是什么？它已經(jīng)超出了我們傳統(tǒng)的、滿足功能需求的產(chǎn)品，它到了一個情感層面，或者說更多的價值層面這樣一個結(jié)合的產(chǎn)品，這是其中第一點。所以是基于我們董事長這么強烈的一個洞察力，在那么早之前，我們早在2008年就洞察到了這么一個需求，所以有了這么一個結(jié)合的、全新的品類開創(chuàng)，所以我覺得這個是我們喝到頭啖湯的十分重要的一個因素。

在這個基礎(chǔ)之上，我們有一個很重要的點，我們叫持續(xù)創(chuàng)新，這個創(chuàng)新不僅僅是在產(chǎn)品創(chuàng)新，要想達到我們高端客群的認同，產(chǎn)品好只是一個基礎(chǔ)。產(chǎn)品的背后還有非常多的工程就是叫全方位嘗試，建設(shè)完李總一直跟我們提出鞭策，我們是要極致的去追求持續(xù)的創(chuàng)新，要持續(xù)去研究我們的客群，他潛在的需求是什么，跳出產(chǎn)品之外，但是又脫離產(chǎn)品，通過創(chuàng)新真正的滿足我們的目標(biāo)人群，他們更深層次的各種各樣的需求，這才是我們產(chǎn)品附加值能得到客戶認同的最核心的一個要素。

話題二：在當(dāng)下的競爭格局下，打造品類冠軍對于企業(yè)自身而言，目前存在哪些困難和機遇？

【主持人】：謝謝豪總。優(yōu)秀的企業(yè)氣質(zhì)總是相似的，大家雖然是來自不同的品類，都非常關(guān)注用戶的需求，從生活的角度、用戶痛點的角度來出發(fā)，去做我們各個品類的產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。今天我們的會議主題是“品類冠軍大講壇”，在當(dāng)下的競爭格局下，打造品類冠軍對于企業(yè)自身而言，目前存在哪些困難和機遇？

簡一李志豪：選定一個賽道，持續(xù)專注把事情做到極致

【李志豪】：其實我覺得這個機遇和挑戰(zhàn)永遠都是并存的，我想在座的企業(yè)家，包括我們線上的正在觀看我們這場論壇的所有的相關(guān)人士，可能都會有自己的一桿秤，都能非常清晰的去洞察每一個機會。隨著社會發(fā)展，我們所有的競爭環(huán)境會越來越規(guī)范，可持續(xù)發(fā)展的前提是如何找到機會，所以其實大家的機會基本上是差不多的。

如何在這樣的一個競爭格局之下，找到新的一個機會點，并且脫穎而出，我覺得從我個人跟隨簡一李董十幾年的歷程來看，我覺得認準(zhǔn)一個符合企業(yè)定位的一條賽道，這是其一。其二極致的專注，按照定位理論來講，就是持續(xù)的專注狀態(tài)下把事情做到極致，這是機會擴充和如何把窗口放大、把周期拉得更長的一個很好的方式。

【主持人】：謝謝豪總。有請庫靈圖李總。

庫靈圖李林鴻：要有一根筋的精神，專注并做到極致，市場永遠存在

【李林鴻】我覺得這個話也很實在，在整個大環(huán)境情況下，我覺得從微觀的角度來講，我們企業(yè)每天都要考慮怎么活下來。在這個過程中，我覺得企業(yè)它也有危機，但是我覺得它更是機會。一個企業(yè)到底是想活10年，還是像簡一集團李總講的一樣，我們要活101年，如果企業(yè)有這樣一個定位，在企業(yè)的不同階段，你就會用不同的方式去來解決企業(yè)面臨的問題。

我覺得今天在簡一通過李總分享定位理論，包括企業(yè)未來的目標(biāo)和發(fā)展也是在困境中去突破，我覺得在簡一身上，真的是找到了我們中國做100年企業(yè)這樣一個信心，我覺得企業(yè)只要有長期思維，而且精準(zhǔn)的去考慮，就像李總講的釘子精神，把它做到極致，做到真的在這個行業(yè)無人能打擊你，我覺得這就是你的機會，市場我認為永遠都有，只要你敢于這樣去做，有這種一根筋的精神，我相信企業(yè)一定能通過這種機會發(fā)展壯大自己。

【主持人】：謝謝李總，有請我們美涂士周總。

美涂士周煒?。簞?chuàng)新無止境，在一個領(lǐng)域里面做深做透，機會永遠是有的

【周煒健】：實際我覺得消費者可能有沒有滿足的需求，就像我們涂料一樣，主要是很傳統(tǒng)的產(chǎn)品，但是我們最近開發(fā)了一個藝術(shù)涂料，我剛才看了李總的簡一，大理石石磚就是在瓷磚和大理石中間那個圈，我們藝術(shù)涂料這個是在大理石、墻紙、硅藻泥涂料中間的圈，就是說我們意識涂料可以做出墻紙的效果，可以做成做出皮革的效果，還可以做出各種各樣的效果，你想要的我們都可以做。而且瓷磚現(xiàn)在有大板，瓷磚可以做到5米長是10米長，我們主要可以做到100米以上，而且也很環(huán)保，而且我們還可以完全定制，比如說你和你家庭的一個相片是吧？或者說你很喜歡的一幅達芬奇的畫，我們都可以去做。為什么？因為李總做瓷磚需要在窯爐里面燒，他可以做達芬奇，但是我們可以做一個全世界唯一的一副藝術(shù)涂料的達芬奇給你，全世界的唯一，你要不要給一個更高的價值？因為我付出了價值，那么這個也是我們現(xiàn)在藝術(shù)涂料能夠做的東西。所以這塊我們可以說發(fā)現(xiàn)了這樣一個新需求，我們可以做很多的工作。

我覺得核心來說，就是我們怎么樣把這個品類做到冠軍做到第一，而且在心智方面做到第一，所以這個產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、影響力，還有我們的創(chuàng)新力，技術(shù)力，總共9個力，所以我說“九五至尊”，就是說我們要不斷的聚焦，不斷的去把它做深做透。很多東西都是創(chuàng)新無止境，我覺得我們在這塊不斷創(chuàng)新迭代，我們現(xiàn)在像我們藝術(shù)涂料已經(jīng)到了第五代，很短的時間，已經(jīng)到了第五代的這樣的一個產(chǎn)品。那么蘋果現(xiàn)在到了蘋果15是吧？我們藝術(shù)涂料的6代也正在在研發(fā)，所以在這塊我認為不斷的在一個細分領(lǐng)域里面把它真的做深做透，這個機會還是永遠是有的。

【主持人】：謝謝周總。大家在不同的細分品類都有各自的優(yōu)勢，相互來講都是不可替代的，現(xiàn)在有請我們富軒李總。

富軒門窗李昌安：堅持釘子精神，賦能行業(yè)，做好中國人的門窗

【李昌安】：以前一直大家都不是很關(guān)注泛家居建材品類，通過我們公司也從做塑鋼門窗開始進入到現(xiàn)在有21年的歷史，現(xiàn)在慢慢的相信大家每個家庭在裝修的過程當(dāng)中，都會考慮到門窗，同時也會把門窗作為一個比較重要的預(yù)算做進去。

我們門窗行業(yè)里面有一句話就是“裝修不換門窗，你裝了也是白裝”，因為門窗確實很重要，很多人講睡眠講得很好，很安靜很舒適，但是如果窗不好，風(fēng)呼呼刮進來，外面的隔音不好，保溫不好，什么空調(diào)，新風(fēng)系統(tǒng)對你來說都是白搭，沒用，所以說裝修一定要換好的門窗，這樣的話裝修就真的沒有白裝。我們也想把國際上最好的東西引入到中國來，我們自己的門窗，我們自己的民族門窗企業(yè)起步是晚了一點，但我們自信自強，我相信我們的門窗企業(yè)一定會更貼合我們中國人自己的消費習(xí)慣和消費場景使用。

接剛才主持人的問題，我們目前有什么問題，第一個是缺少人才，因為門窗這個行業(yè)在大學(xué)里沒有這個專業(yè)，基本上沒有，所以在行業(yè)里面研發(fā)相應(yīng)的人才比較少，以前大家也不太關(guān)注，但這兩年很好。這兩年，像陶瓷、家電、定制的人才都跨界過來，瞄準(zhǔn)了門窗，我們也是缺少費用，相應(yīng)的比較大的企業(yè)的話，我覺得這是一個好的現(xiàn)象。所以在這個方面，在營銷等各方面的管理，智能制造這一點是我們先做的。同時我覺得研發(fā)產(chǎn)品方面，一直缺人才，相互的還是在競爭，我相信如果我們自己用心去培養(yǎng)我們的團隊，能夠打開格局，我們堅持釘子精神，定好我們的專業(yè)，多創(chuàng)造一些好的產(chǎn)品，仔細的創(chuàng)新，然后多培養(yǎng)一些好的人才，賦能整個行業(yè)，然后用好我們中國人的門窗，我們的門窗真的不比別人差，絕對比別人的好，最適合我們國人使用的。好，謝謝大家。

【主持人】：謝謝李總，您讓我們大家都記住了一句話，裝修不換門窗，裝了也白裝，希望大家多支持我們中國的民族企業(yè)。好的，接下來請鷹衛(wèi)浴裴總，我們接下來有哪些規(guī)劃去應(yīng)對目前的市場變化？謝謝。

鷹衛(wèi)浴裴杰：從陶瓷專家到智能衛(wèi)浴專家，既是機會也是挑戰(zhàn)

【裴杰】：一些具體的計劃可能要等上海展才能公布。但是如果要評估現(xiàn)在我們這個行業(yè)的變化，是一個機會，又是一個危機，可以說我覺得最大的問題還是在思維這邊。因為我現(xiàn)在也相信我們合作商團隊，包括品牌這邊的內(nèi)部團隊，大家對我們新的方向都非常明確。大家都看得很清楚，但是我們光自己內(nèi)部看的很清楚，還不夠，還必須影響到我們的經(jīng)銷商，針對整個渠道去做這樣一個改變，當(dāng)然這個改變也是在自然的產(chǎn)生，關(guān)鍵是怎么樣能把速度加快。

大家都知道鷹衛(wèi)浴品牌是從一個非常專業(yè)、非常有技術(shù)含量的陶瓷技術(shù)的專家，到一個非常專業(yè)、被消費者認識和認可的智能衛(wèi)浴專家，這樣的轉(zhuǎn)變，可以說是最大的機會，又是最大的一個挑戰(zhàn)。

【主持人】：好，謝謝裴杰先生，我想正因為有裴總這樣具有國際化視野人才到中國來，然后才加深了整個行業(yè)的內(nèi)外的交流，我們整個行業(yè)才能有更多的成長的可能性。今天在這兒借助簡一的寶地，邀請到這么多位不同細分品類的優(yōu)秀企業(yè)，也很感謝各位嘉賓給我們提供了這么多精彩的觀點。關(guān)于品類的打造、關(guān)于品類的增長，我想它是一個長期的過程，它不是一朝一夕能夠做到的，我們也再次感謝各位嘉賓精彩的觀點和分享，那么也希望后續(xù)大家能有機會繼續(xù)就品類冠軍的打造，做進一步深入的交流，接下來有請各位嘉賓合影留念，謝謝。

網(wǎng)址: 論壇實錄 | 冠軍品類大講堂論壇1：抓住黃金期打造品類冠軍 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview89990.html

所屬分類：品牌動態(tài)