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中國冠軍榜系列論壇 | 把握趨勢，他們?nèi)绾螛嫿揖映绷鳌靶∮钪妗保?/h1>
來源：家居百科 時間：2023年01月13日 19:16

隨著行業(yè)進入新老交替時期，家居企業(yè)與行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展重任慢慢落到了新一批青年家居人身上。這批“80后”、“90后”家居二代多有著海外留學背景、個性獨立，不少人也已經(jīng)進入了企業(yè)核心決策層，更強調(diào)用戶體驗和品牌帶給消費者的價值，不斷嘗試更年輕時尚的營銷玩法和品牌表達方式。

而從整個消費市場來看，隨著越來越多“95后”“00后”掌握家庭消費的話語權，以“Z世代”為代表的年輕消費者群體正在強勢崛起，并將對整個家居產(chǎn)品消費結構產(chǎn)生多維度的影響。面對這一不可忽視的新興消費力量，如何抓住他們的消費偏好和消費習慣？如何把握年輕消費者的審美特征并借助設計觸達消費者，是擺在家居品牌面前的共同命題。

2023年伊始，網(wǎng)易家居舉辦“尋找中國家居冠軍榜”系列論壇，由網(wǎng)易家居執(zhí)行主編王傅蓉擔任主持人，邀約仁豪家具軟裝事業(yè)部總經(jīng)理尤藝云、愛依瑞斯新零售總經(jīng)理隋藝昆、玫瑰島副總裁徐天天、老賴不賴門窗總經(jīng)理賴錦良、巴博羅品牌主理人馮志亮、簡艾生活創(chuàng)始人/簡愛家居集團董事葉姿，探討家居行業(yè)的設計、時尚趨勢，共同構建家居行業(yè)“潮流”小宇宙。


一、立足當下，年輕人需要怎樣的生活方式？

當以年輕一代為代表的新興消費群體迅速崛起，成為家居市場的中堅力量。這些反映到消費需求端，也呈現(xiàn)出了多種多樣的新面貌。譬如：一站式的設計和一體化的供應的需求越來越強烈，消費者的消費觀越來越理性，抑或經(jīng)典的回歸與重塑。

當設計、時尚成為鏈接消費者的重要因素，品牌又該如何借助設計觸達消費者？他們分別給出了各自的答案……

一站式設計、一體化供應需求更突出


仁豪家具軟裝事業(yè)部總經(jīng)理尤藝云

Z世代對家庭消費決策的影響越來越強烈，他們會提出一些更時尚，更未來，更吻合生活消費習慣，或者是自己所需的消費生活方式。

此外，一站式的設計和一體化的供應的需求越來越強烈了。仁豪抓住了這一風口，從原本的成品到成品+定制，從原來的生活方式到更具像化的全屋家居全案設計，打出了“遇見仁豪，遇見美好生活”的口號。我覺得這是一種期許，是一種使命，也是一種踩在趨勢線上的軌跡。

在滿足新消費群體對多功能需求之外，關于產(chǎn)品設計方面，仁豪也與國內(nèi)外的設計大咖組成了聯(lián)盟，在很多單品上進行了設計革新。

消費者愈發(fā)理性，借助設計抵達消費者


愛依瑞斯新零售總經(jīng)理隋藝昆

現(xiàn)在消費者的消費觀越來越理性了，他們可能越來越不會被商場的一個活動或營銷手段所牽動，反而他們的消費一是時間段會相對拉長，他們在前期在到我們家居賣場之前就會開始做功課。

在這種情況下我認為是對品牌是更大的一個考驗。因為我們很難再通過單一的一個點就收獲客戶，消費者會多方面對比所有的產(chǎn)品，最終做出一個決策。在整體理性的情況下，更考驗品牌多方面的綜合能力。

愛依瑞斯從最開始也是一個以設計為優(yōu)勢的品牌，我覺得好的設計是會說話的，真正好的設計是可以通過自己的產(chǎn)品的力量、設計的力量觸達消費者的。我們也一直在借助設計師的力量去觸達消費者。

不盲從的一代，對家居行業(yè)細節(jié)要求更高


玫瑰島副總裁徐天天

在如今這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，所有人的消費觀念都趨于理性，更何況Z世代又是更加有想法的一群人，不會選擇盲從。

年輕人在購買東西的時候，很多是屬于知識型的購物者。他們會多平臺多維度地去搜索符合自己消費需求的產(chǎn)品，制作選擇列表。家居類產(chǎn)品在選購時更是如此：材質(zhì)，產(chǎn)地，產(chǎn)品參數(shù)，生產(chǎn)把控，交付穩(wěn)定性，售后服務質(zhì)量，客戶評價等等，都會被清晰的挖掘并做對比。這就要求我們家居企業(yè)注重每一個小的環(huán)節(jié)。

此外，酒香還怕巷子深。網(wǎng)絡透明化的時代，企業(yè)更要在產(chǎn)品的前期宣傳時，在各個渠道里講清楚它的每一個點，便于消費者搜索。

而在設計上，我們還會思考設計的內(nèi)核，玫瑰島是有自己的一套文化和美學的，我們不會盲從潮流，尤其對于淋浴房和門類產(chǎn)品這樣的功能性產(chǎn)品來說，我覺得設計的關鍵始終在于深刻洞察并抓住消費者的痛點，我們要求自己的團隊反復琢磨一件產(chǎn)品的使用體驗，從細微之處把每一件產(chǎn)品打磨到最好，確保產(chǎn)品在長期使用過程中讓用戶稱心如意。

消費者遵循最真切的需求，經(jīng)典的產(chǎn)品可以穿越時間


老賴不賴門窗總經(jīng)理賴錦良

越來越多的消費者更遵循自己最真切的需求，愿意去做減法，不像過去好像家里越買越多越有安全感，越有消費的滿足。如今的消費者越來越專業(yè)。

中國最早鋁合金門窗誕生是在20世紀80年代，到今天將近四十年，產(chǎn)品已經(jīng)進化了幾代，材料變得越來越復雜，我認為經(jīng)典的東西可以穿越時間周期，依舊能夠有更年輕的消費者為它買單。那是什么力量呢？我認為就是極簡。

所以我想經(jīng)典的簡約的這種設計，更能夠經(jīng)得起時間的考驗，更容易迎得Z世代消費者的青睞。

新生代消費者，走向經(jīng)典的回歸


巴博羅品牌主理人馮志亮

如今我們所說的Z世代的消費，它不是一個新生代的消費，反而是一種經(jīng)典的回歸，就是他們對文化的認同、國際視野的高度，跟之前的消費者是不一樣的。

對Z世代的消費者來說，他對品牌的忠誠度是比之前更高的。所以，我對未來Z世代消費的預測，就是經(jīng)典的回歸與重塑。年輕人對經(jīng)典的東西是有一種天然的熱愛的，所以這也是為什么很多大牌決定走經(jīng)典重塑的路線。

我認為未來整個家居界設計的走向，會慢慢地跟全世界的道路互通。所有的設計師最終要選定自己認同的品牌達成一個長期合作的狀態(tài)，因為只有這樣品牌才能誕生，設計師才能夠把自己個人的風格做出來。

品牌方除了要找設計師合作之外，還必須要培養(yǎng)自己的設計師。設計師跟品牌溝通深度溝通，才能夠把品牌最核心的價值設計出來，表達出來。

二、展望未來，還有哪些新故事值得期待？

走過了不平凡的2022年，面對行業(yè)浮沉，他們有怎樣的感悟？作為家居行業(yè)新青年，他們在悲觀與樂觀交加的情緒中，依舊努力把握趨勢，訴說著未來的行業(yè)“新故事”。

對2023既悲觀又樂觀，希望老品牌可以玩出新花樣


簡艾生活創(chuàng)始人/簡愛家居集團董事葉姿

2023年到接下來的三年時間，簡艾整體戰(zhàn)略是做綜合的流通平臺，加強我們在家居板塊已有的垂直領域的供應鏈和品牌資源兩條線一起走。

我們對于2023年的展望是又悲觀又樂觀。悲觀的是我們比較保守，因為接下來肯定不可避免的是人口的下降、消費趨于理性，這是不可逆的，但是我們比較樂觀的是二三線市場消費肯定會迎來升級。

我們也很關注休閑娛樂這個板塊，也很期待家居行業(yè)誕生更多帶有娛樂性質(zhì)的新型服務業(yè)態(tài)，希望老品牌可以玩出新花樣。

2023年應該會比2022年更難，競爭將加劇

玫瑰島副總裁徐天天：我也覺得2023年應該會比2022年更難，挑戰(zhàn)更多。

第一是不太確定消費信心的復蘇大概要等待多長的時間。第二是就淋浴房這個品類而言，目前都還沒有一個絕對頭部出現(xiàn)。當我們看到這個市場還這么廣闊，然而排行前十的品牌加起來在整個行業(yè)的占有率可能還不到5%的時候，就能明白這個行業(yè)目前還沒走到真正的白熱化競爭的階段。

所以2023年競爭會加劇，會比2022年更加大幅度的洗牌，留下真正的品牌。為此玫瑰島在疫情的這三年里做了很多鋪墊工作，從人才籌備、信息化建設、新產(chǎn)線到新品類的籌備，我們都進行了布局。

延續(xù)慣性，品牌建設出現(xiàn)兩極分化

老賴不賴門窗總經(jīng)理賴錦良：2023年應該會延續(xù)2022年的發(fā)展慣性，今年我們行業(yè)還是比較拼的，感覺用了力，但是又沒有摘到好果子，所以想在2023年再加把力！

2022年有一個很突出的力，聚焦“有兒童的家庭，打造超安全門窗”，用實際行動關愛兒童居家安全。做這些的目的，最根本是為了解決競爭，能夠形成戰(zhàn)略意義上的差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)細分領域的領先。市場上還有另一種情況，部份門窗企業(yè)以價格戰(zhàn)維持生計，維持市場份額，維持經(jīng)銷商的一些需求，在2023年會加劇這種兩極分化。

春天即將來臨，夯實實力滿足消費新趨勢

仁豪家具軟裝事業(yè)部總經(jīng)理尤藝云：對于2023年第一大期許就是希望疫情可以趕緊過去，因為春天就快來了。

第二大期許是期待我們未來整個泛家居產(chǎn)業(yè)，可以貫穿滿足不同群體的不同的消費需求。第三大期許是希望國家能出臺一些新的支持幫扶政策。近期的一大喜訊是，深圳政府把家具企業(yè)作為深圳的八大時尚產(chǎn)業(yè)之一。

回歸到我們自己的企業(yè)，因為仁豪已經(jīng)往全屋家居、全案設計這樣一條路線發(fā)展。接下來我們會在一站式采購，一體化空間規(guī)劃，一對一的生活提案等方面發(fā)力。這就要求我們在創(chuàng)新，在研發(fā)、在工藝技術創(chuàng)新，以及高品質(zhì)要求方面也要持續(xù)提高，不斷滿足消費新趨勢。

延伸與設計師的合作，持續(xù)引導消費需求

愛依瑞斯新零售總經(jīng)理隋藝昆：對于未來，我們的改變就是要隨著消費者的改變快速地去贏得市場。

我認為我們可能就會更多地延伸跟設計師的合作，更多的了解用戶對設計的需求、智能化的需求。最后，我認為真正好的設計和品牌，是能引導消費需求的，需要我們在低層的設計上再往上一層進行更深入的設計和研發(fā)。

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