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對話霍爾茨木門·家居探尋2023發(fā)展門道！

來源：家居百科時間：2023年04月17日 18:19

2022年被公認為過去三年最為艱難的一年，求穩(wěn)成為眾多家居企業(yè)的主旋律。但這個T型門企業(yè)，卻仍保持著平穩(wěn)增長。

2023年被認為是一切向好的一年，但這個T型門企業(yè)卻有著自己的冷靜與客觀。“2023年，我們的目標仍是保持穩(wěn)定增長?！鄙钊肓私馐袌鰟討B(tài)、消費者需求變化，以自己的發(fā)展節(jié)奏、競爭優(yōu)勢，堅定前行。

他就是北京霍爾茨家居科技有限公司（以下簡稱“霍爾茨木門·家居”）。

近期，網易家居《主編走一線》欄目走進霍爾茨木門·家居，網易家居執(zhí)行主編張璐對話霍爾茨木門·家居品牌總監(jiān)管玲超，探尋2023年霍爾茨木門·家居“小目標”背后的發(fā)展門道。

霍爾茨木門·家居品牌總監(jiān)管玲超（右）、網易家居執(zhí)行主編張璐（左）

2023實現“以尊重為核心的產品+服務”

三年蟄伏，伴隨著市場經濟回暖及國家各項穩(wěn)經濟促消費政策的逐步落地，2023年家居建材行業(yè)也迎來發(fā)展拐點。但過去的第一季度行業(yè)并沒有井噴式爆發(fā)。

“雖然2023年一切向好，但是由于消費者的保守消費與安全感建立，第一季度的業(yè)績并未向多數行業(yè)品牌預測的實現較大增長，而是處于持平的狀態(tài)。”管玲超告訴網易家居，“但從4月開始，我們的材料也好、工程也好、零售也好，都開始回升。有望在7月份把第一季度下降的拉平。”

相關資料顯示，行業(yè)生態(tài)或將在2023年下半年迎來新一輪發(fā)展周期。業(yè)內各品類企業(yè)也動作不斷，產品升級、服務升級、跨界影響等屢見不鮮。

對此，2023年初霍爾茨木門·家居就提出新的發(fā)展戰(zhàn)略——實現“以尊重為核心的產品+服務”。

管玲解釋道，站在營銷的角度來講，人與人之間最舒服的狀態(tài)就是彼此尊重，我們就把尊重融入到了終端服務和企業(yè)內部經營上。

對外，霍爾茨木門·家居尊重每一位合作伙伴—經銷商，幫扶他們在終端能夠很好得活下去，活得更好；尊重每位消費者，尊重他們的需求，為客戶提供符合他們需求的空間解決方案和創(chuàng)新營銷方式。對內，生產鏈、銷售鏈、服務鏈等各環(huán)節(jié)之間秉持一種相互尊重、相互服務的態(tài)度，內部流程會更加順暢。

霍爾茨木門·家居品牌總監(jiān)管玲超

全產鏈助力“以門為核心的門墻柜一體化發(fā)展”

作為國內T型門首創(chuàng)者，從2002年引入德式T型門起，霍爾茨木門·家居就不斷在工藝與功能的創(chuàng)新方向上深挖，堅持以“尊重”為核心，從產品原材料的采集、生產線加工，到銷售、售后服務等各方面尊重消費者需求，在呈現美好家居更多質感和品質的同時，以德式精工深化霍爾茨木門·家居產品印記。

20余年來，霍爾茨木門·家居時刻保持創(chuàng)新意識，依托產品研發(fā)力，開拓品牌發(fā)展新賽道。從引入T型門到堅持以門為核心的門墻柜一體化發(fā)展，始終圍繞消費者的需求而不斷升級。

截至2022年底，據不完全統(tǒng)計，業(yè)內至少有50家知名品牌加碼門墻柜，對于前景誘人、競爭激烈的門墻柜市場，霍爾茨木門·家居有著怎樣的競爭優(yōu)勢呢？

管玲超坦言，霍爾茨木門·家居的優(yōu)勢是“全產鏈”。

依托吉林森工集團國企背景與霍爾茨木門·家居的全產業(yè)鏈優(yōu)勢與生產設備優(yōu)勢，包含蘆葦無醛防潮板、露水河板材、CPL飾面材料的自主研發(fā)、生產與應用，智能工廠的改造等。減少了關鍵材料外購產生的資源浪費，同時更好的控制品質，快速響應市場進行新品組合的落地。

從原材到飾面，從裝飾輔料到木門等木作產品，再從整屋家具定制到軟裝配套，霍爾茨木門·家居在不斷賦予產品新功能屬性的同時，也將觸角延伸至從源頭到成品鏈的各個環(huán)節(jié)，實現了完整的產業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。

多維度賦能終端升級

網易家居記者了解到，2023年霍爾茨在終端店面也做了升級，從此前的霍爾茨木門升級為霍爾茨木門·家居。

對此，管玲超告訴網易家居，今年最大的計劃是根據公司品牌、產品升級，終端店面進行門墻柜一體化升級。我們要把終端這些經銷商的店面按照新的SI進行升級，把門墻柜這些產品在終端店面進行展示、上碼。穩(wěn)商和養(yǎng)商是我們今年的重點，提升他們的經營能力、服務能力、設計能力等。

鑒于“以尊重為核心的產品+服務”的發(fā)展戰(zhàn)略，2023年霍爾茨木門·家居的品牌定位也做了升級，由原來的“尊重您的空間私密”升級為“尊重您的空間私密與個性”。管玲超解釋道，私密，即源于霍爾茨木門·家居德式T型門產品差異化帶來的強隔音功能；個性，即人性化，符合用戶審美、功能需要以及使用便捷的定制家居產品。

在網易家居看來，品牌定位的升級，也契合當下新消費群體的個性化需求的崛起。在營銷端、生產端，霍爾茨木門·家居也全面為終端升級賦能。

企業(yè)總部與店面聯合，積極利用網絡營銷手段，以直播、主播推薦等形式開展線上銷售，為訂單增量擴寬了新的渠道。利用聯匯、酷家樂等軟件，提升銷售、設計、生產以及供應等環(huán)節(jié)的轉化效率。

智能制造趨勢下，去年年底、今年年初霍爾茨木門·家居永清、北京各生產線進行研究、規(guī)劃，開展智能設備升級，其中家具生產線自動分揀、分單、識別、包裝自動化智能設備已經投入使用，家具生產系統(tǒng)的信息化改造也已完成，北京門廠倉儲自動化、門板線條自動化，永清門廠門套生產自動化升級等都為木門、家具產品的一體化發(fā)展奠定了更好的基礎，不斷提質增效。

堅持“以尊重為核心的產品+服務”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)深化“以T型門為核心的門墻柜一體化發(fā)展”思路，賦能終端銷售，實現穩(wěn)商與養(yǎng)商的科學規(guī)范升級，同步開展招商工作。隨著2023年霍爾茨木門·家居“小目標”的一步步實現，相信霍爾茨木門·家居保持“每年穩(wěn)定增長”的節(jié)奏也將水到渠成！

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