對(duì)話(huà)趙崇聯(lián) GET霍爾茨的“特別之道”
2020年是坎坷的一年。新冠疫情的影響,全球快速發(fā)展的節(jié)奏被打亂,經(jīng)濟(jì)停擺,國(guó)家、社會(huì)、企業(yè)、個(gè)人都面臨著不同的危機(jī)、挑戰(zhàn)?;钕氯ヒ殉蔀椴簧倨髽I(yè)的“最高目標(biāo)”。
我們也很慶幸,在政府和白衣天使、全國(guó)民眾的齊心協(xié)力下,國(guó)內(nèi)疫情得到很好的控制。疫情防控常態(tài)化下,國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐漸完全復(fù)工復(fù)產(chǎn)。家居行業(yè)與民眾的“住”息息相關(guān),疫情下被抑制的需求也逐漸得以釋放。
近日,網(wǎng)易家居在走訪(fǎng)企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn),作為木門(mén)行業(yè)的老大哥,北京霍爾茨家居科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“霍爾茨”)不僅疫情下逆勢(shì)增長(zhǎng),企業(yè)優(yōu)勢(shì)也越發(fā)彰顯。
霍爾茨家居總經(jīng)理 趙崇聯(lián)
霍爾茨:此國(guó)企非彼國(guó)企
疫情下,民眾對(duì)于國(guó)企、機(jī)關(guān)單位等青睞度激增。對(duì)于這些機(jī)構(gòu),許多人的傳統(tǒng)認(rèn)知還是“鐵飯碗”、“工作安逸”……
霍爾茨是上市公司“吉林森工”的成員企業(yè)。吉林森工集團(tuán)是我國(guó)四大森工集團(tuán)之一,是我國(guó)第一家大型國(guó)有控股森工企業(yè)。也正是因?yàn)榇吮尘?,業(yè)內(nèi)對(duì)霍爾茨的印象總會(huì)不自覺(jué)和國(guó)企印象掛鉤,安逸、做事一板一眼……
但是,每次接觸、了解,都會(huì)感嘆,此國(guó)企非彼國(guó)企,霍爾茨是不一樣的!每次都會(huì)有驚喜。
霍爾茨2002年成立,致力于德式T型門(mén)生產(chǎn),經(jīng)過(guò)18年發(fā)展,現(xiàn)已成為以木門(mén)為主的集成化家居創(chuàng)造、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的大型知名企業(yè)。
霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)告訴記者,這些年走過(guò)來(lái),霍爾茨也好,我個(gè)人也好,每年都在增長(zhǎng),每年都在盈利。
霍爾茨家居總經(jīng)理趙崇聯(lián)(左)、網(wǎng)易家居全國(guó)總編輯胡艷力(右)
趙崇聯(lián):這位木門(mén)界大哥 有點(diǎn)不同
對(duì)于趙崇聯(lián),霍爾茨總經(jīng)理是他被業(yè)內(nèi)所熟知的身份。但是許多人不知道,他最初是一名化學(xué)老師。任職霍爾茨之前,在集團(tuán)就職,露水河板的兩項(xiàng)技術(shù)還出自他手。
“一到工廠(chǎng),聽(tīng)到機(jī)器的聲音就很親切、興奮?!壁w崇聯(lián)說(shuō),“機(jī)器聲可以讓我平靜、給我靈感。”這是妥妥“技術(shù)咖”的寫(xiě)照。
工作中,技術(shù)出身的趙崇聯(lián)也把他對(duì)產(chǎn)品的追求體現(xiàn)的淋漓盡致。“從原材料到工藝,我們一定要把產(chǎn)品做好、保證品質(zhì)?!?/p>
不只是要求嚴(yán)苛的技術(shù)咖。趙崇聯(lián)是多面的。在公司,員工們都親切地稱(chēng)他“大叔”。
在霍爾茨工作近五年的品牌總監(jiān)管玲超告訴記者,這些年,趙崇聯(lián)對(duì)她的成長(zhǎng)給予很多。在她看來(lái),趙崇聯(lián)不只是暖心大叔,還是寶藏大叔,在他身上有許多源源不斷要學(xué)習(xí)的。
企業(yè)版圖:從木門(mén)到整屋定制 順其自然
無(wú)論是霍爾茨還是趙崇聯(lián),每次相見(jiàn)都有驚喜。企業(yè)布局也是如此。
談及霍爾茨,許多人第一印象是木門(mén)、T型門(mén),然而事實(shí)上,早在全屋定制還沒(méi)有風(fēng)靡市場(chǎng),霍爾茨已經(jīng)涉足整屋定制。
霍爾茨整屋定制展廳
霍爾茨木門(mén)展廳
“整屋定制十幾年前我就開(kāi)始做,一直在做?!壁w崇聯(lián)告訴網(wǎng)易家居。
但是,這個(gè)過(guò)程他也將技術(shù)咖的佛系發(fā)揮的淋漓盡致?!翱蛻?hù)需要我就做,不要就拉倒,不強(qiáng)求、強(qiáng)推。霍爾茨的主業(yè)永遠(yuǎn)是門(mén)。”
今年,霍爾茨又進(jìn)一步升級(jí)提出“全產(chǎn)鏈”,即霍爾茨整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已形成完備的生態(tài)閉環(huán)。從原材到飾面,從裝飾輔料到木門(mén)等木作產(chǎn)品,再?gòu)恼菁揖叨ㄖ频杰浹b配套,霍爾茨在不斷賦予產(chǎn)品新功能屬性的同時(shí),也將觸角延伸至從源頭到成品鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)了完整的內(nèi)部閉環(huán)。
為什么要加大業(yè)務(wù)版塊?會(huì)不會(huì)削弱在主業(yè)木門(mén)的精力?是否會(huì)擔(dān)心消費(fèi)者不買(mǎi)賬?
對(duì)于這一系列疑問(wèn),趙崇聯(lián)也給出了答案。一是我們CPL、無(wú)醛板等核心材料的優(yōu)勢(shì),給我們帶來(lái)了往前走的信心;二是客戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商的需求,他們希望提供一個(gè)完整的解決方案不只是門(mén)。
1995年,吉林森工集團(tuán)露水河刨花板廠(chǎng)引入第一條CPL生產(chǎn)線(xiàn),2010年,該條生產(chǎn)線(xiàn)遷移至霍爾茨北京工廠(chǎng)。2017年,霍爾茨憑借先進(jìn)的生產(chǎn)力與森工集團(tuán)的大力支持,購(gòu)入德國(guó)惠門(mén)(Hymmen)連續(xù)壓機(jī),最高壓力可達(dá)70kg,形成霍爾茨第二條CPL材料生產(chǎn)線(xiàn),截至目前,霍爾茨CPL材料年產(chǎn)可達(dá)1500萬(wàn)平方米/年。
霍爾茨的全產(chǎn)鏈主要包括自主生產(chǎn)的木門(mén)、整屋定制、CPL三大業(yè)務(wù)板塊,輔料、軟裝配套等,根據(jù)客戶(hù)需求OEM。趙崇聯(lián)透露,目前三大業(yè)務(wù)板塊的占比大概為七成、兩成、一成。
霍爾茨展廳
未來(lái)布局:堅(jiān)持木門(mén)為主業(yè) 打造個(gè)性化定制區(qū)域品牌
趙崇聯(lián)強(qiáng)調(diào),霍爾茨堅(jiān)持以木門(mén)為主業(yè),其他業(yè)務(wù)是錦上添花。
區(qū)別于市場(chǎng)上已有的全屋定制,趙崇聯(lián)給霍爾茨整屋定制的定位是“個(gè)性化”、“雖慢但品質(zhì)更高”。為了更好的保證產(chǎn)品品質(zhì),霍爾茨整屋定制的所有產(chǎn)品要在一個(gè)工廠(chǎng)全部搞定,不像市場(chǎng)上的企業(yè)分開(kāi)不同的生產(chǎn)線(xiàn)。
“我們和市場(chǎng)上那些大定制走不到一塊,也比不過(guò)他們。但在他們的客戶(hù)群體之外,我們?nèi)娜獾耐诰颉⒎?wù)好我們的客戶(hù)?!壁w崇聯(lián)說(shuō),“我們堅(jiān)持個(gè)性化定制,雖然慢一點(diǎn)、增加很多工作量,但是最終的產(chǎn)品讓客戶(hù)覺(jué)得很有價(jià)值。給客戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,讓他們滿(mǎn)意,也是我們的價(jià)值、追求?!?/p>
對(duì)此,趙崇聯(lián)也做了一個(gè)形象的比喻?,F(xiàn)在市場(chǎng)上的定制產(chǎn)品大多是套餐形式,而霍爾茨整屋定制提供的是“點(diǎn)餐”。
不同于許多企業(yè)的求多、求大,趙崇聯(lián)顯得有些佛系。
目前,霍爾茨木門(mén)在全國(guó)有400多家經(jīng)銷(xiāo)商,遠(yuǎn)到新疆、海南。但趙崇聯(lián)卻告訴記者,整屋定制業(yè)務(wù)他沒(méi)有什么遠(yuǎn)大理想,以河北工廠(chǎng)為中心,輻射周邊北京、天津、雄安,在這個(gè)區(qū)域形成一個(gè)很好的品牌。在渠道打造上,目前還是依托木門(mén)渠道,根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商是否需要的意向來(lái)推進(jìn)。
用力把產(chǎn)品打造好,服務(wù)好客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商,其他順其自然、水到渠成。這是技術(shù)出身的趙崇聯(lián)及霍爾茨的特別之道。
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