家居企業(yè)的馬拉松，霍爾茨怎樣持續(xù)奔跑？

什么是技術(shù)咖的佛系？

對(duì)于產(chǎn)品，他說(shuō)，“有喜歡的就行，我就給喜歡的人做”；

對(duì)于業(yè)務(wù)，他說(shuō)，“做門(mén)就行了，其他有需求我就做，不勉強(qiáng)”；

對(duì)于未來(lái)，他說(shuō)，“數(shù)字上沒(méi)有太計(jì)劃，每年增長(zhǎng)10%到20%就不錯(cuò)了”；

但……

對(duì)于材料，他說(shuō)，“我一定要把材料研究透了，用更好、更先進(jìn)的工藝豐富人們的生活”；

對(duì)于研發(fā)，他說(shuō)，“你們?nèi)ジ?，出了?wèn)題公司買(mǎi)單。”

全力打造好產(chǎn)品、好交付的霍爾茨門(mén)業(yè)和總經(jīng)理趙崇聯(lián)，在看似順其自然的經(jīng)營(yíng)中，以硬核實(shí)力回答著企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

在經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)代，增長(zhǎng)與規(guī)模的咒語(yǔ)，促成了大多數(shù)家居企業(yè)的成功。但當(dāng)變化接踵而至，那些被增長(zhǎng)數(shù)字所掩蓋的經(jīng)營(yíng)短板就會(huì)一一曝光。

作為老牌京企，在這場(chǎng)行業(yè)的馬拉松競(jìng)賽中，霍爾茨享受到了速度的紅利，但也因此更看重毅力的重要性：“團(tuán)隊(duì)要踏踏實(shí)實(shí)地生存下來(lái)，別像竄天猴似的，竄上去會(huì)掉下來(lái)的”。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，不著急、不上火、不焦慮的趙崇聯(lián)，在這個(gè)“睜開(kāi)眼睛就看見(jiàn)太陽(yáng)”的家居行業(yè)中，以企業(yè)大商的堅(jiān)定引領(lǐng)著霍爾茨在陽(yáng)光下的奔跑。

霍爾茨門(mén)業(yè)公司總經(jīng)理

延伸產(chǎn)品鏈 定制服務(wù)回歸消費(fèi)本質(zhì)

從木門(mén)的專(zhuān)線(xiàn)邁入門(mén)墻柜一體化的霍爾茨，看似跨入一場(chǎng)多賽道并流的跨界競(jìng)爭(zhēng)，但其實(shí)只是用戶(hù)需求導(dǎo)向下同一賽道的加速開(kāi)跑。

背倚上市國(guó)企吉林森工，傳承德國(guó)匠造品質(zhì)，手握自主研發(fā)科技，木門(mén)一直是霍爾茨的王牌。 憑借品質(zhì)產(chǎn)品，霍爾茨木門(mén)先后被人民大會(huì)堂、外交部、大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、亞投行、北京城市副中心等工程選用，而今年的北京冬奧村建設(shè)中，霍爾茨8000余樘木門(mén)也驚艷亮相。在奧運(yùn)村極高的環(huán)保要求下，很多品牌敗下陣來(lái)，而霍爾茨木門(mén)卻經(jīng)住了考驗(yàn)，為奧運(yùn)健兒們提供了綠色、安全、便捷的守護(hù)。

2010年，霍爾茨就開(kāi)始探索柜墻的品類(lèi)。 近幾年，霍爾茨更是不斷研發(fā)新型材料，創(chuàng)新設(shè)計(jì)美學(xué)，打造出木門(mén)+定制產(chǎn)品相結(jié)合的新服務(wù)能力。

有人說(shuō)，霍爾茨利用柜子和墻板開(kāi)辟了木門(mén)之外的第二賽道，而趙崇聯(lián)卻認(rèn)為門(mén)墻柜本就是同一賽道， 霍爾茨只是回歸了消費(fèi)者的消費(fèi)本質(zhì)——為消費(fèi)者的個(gè)性化、多元化、定制化需求服務(wù)的木飾面定制。

當(dāng)消費(fèi)者越發(fā)青睞一體化的美觀(guān)設(shè)計(jì)，一站式的便捷交付；能夠?qū)崿F(xiàn)室內(nèi)空間價(jià)值最大化、風(fēng)格一致化、功能齊全化的門(mén)墻柜一體化顯然更貼近終端客群的需求，滿(mǎn)足其“裝修一個(gè)家”的訴求。

“今年?duì)幦∧苓_(dá)到門(mén)占6成，柜子和掛板占4成”，通過(guò)比重劃分可以看出，融合了更多產(chǎn)品的霍爾茨依舊是以木門(mén)為核心的。依托傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，霍爾茨在大家居的協(xié)同中展望著未來(lái)業(yè)務(wù)的全擎提速。

奧運(yùn)村中的霍爾茨木門(mén)

升級(jí)新材料 工藝突破成就優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)

技術(shù)出身的趙崇聯(lián)深刻的知道，新科技、新材料的強(qiáng)大作用。在探索霍爾茨穩(wěn)健發(fā)展的課題下，不止有產(chǎn)品的推陳出新，更有材料升級(jí)帶來(lái)的全新動(dòng)力。

在柜和墻板的生產(chǎn)中，霍爾茨自身的材料廠(chǎng)提供了強(qiáng)大支撐：不僅使產(chǎn)品在成本上獲得比較優(yōu)勢(shì)，更是在材料質(zhì)量、生產(chǎn)周期、供貨期、新產(chǎn)品研發(fā)上占領(lǐng)先機(jī)。

自主研發(fā)、生產(chǎn)的CPL飾面材料是多年來(lái)霍爾茨重要的殺手锏。 可彎曲包覆、無(wú)限延長(zhǎng)、花色多樣的特性擁抱了消費(fèi)者對(duì)顏值、設(shè)計(jì)、生活藝術(shù)美學(xué)的需求；甚至還有環(huán)保、防劃耐磨、防火等性能，成為了霍爾茨突破自身技術(shù)和工藝的樣板。

而“蘆葦MDI”環(huán)保技術(shù)無(wú)醛板更是呈現(xiàn)了霍爾茨在原材料開(kāi)發(fā)上的德式精工。大眾的認(rèn)知里，木質(zhì)板材應(yīng)該品質(zhì)最好，而霍爾茨卻用柔韌的蘆葦達(dá)到、甚至超越了木質(zhì)板材。

水邊生長(zhǎng)的蘆葦本身就具有耐水性，使蘆葦板的防水性更上一層。而且蘆葦本身無(wú)甲醛、無(wú)異味，板材生產(chǎn)過(guò)程中的MDI膠也不含甲醛，超高環(huán)保真正實(shí)現(xiàn)了即裝即住的安心、舒適，也將品牌間的環(huán)保“內(nèi)卷”直接拉滿(mǎn)。

新材料的研發(fā)應(yīng)用為霍爾茨的大家居定制業(yè)務(wù)賦予了更加安全、精致、高顏值的細(xì)節(jié)；也為霍爾茨成為值得市場(chǎng)尊重的永續(xù)企業(yè)提供了有力支撐。

推廣全員研發(fā) 集體創(chuàng)新延續(xù)德式精工

從T型門(mén)、CPL飾面到蘆葦板……手握多張王牌的霍爾茨穩(wěn)居定制行業(yè)C位。在堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)做輕，銷(xiāo)售做實(shí)的風(fēng)格背后，霍爾茨的C位成就于一個(gè)重要支點(diǎn)——研發(fā)。

從2002年引進(jìn)德國(guó)T型門(mén)起，霍爾茨就不斷在工藝與功能的創(chuàng)新方向上深挖。 推出5.2米的超高木門(mén)、專(zhuān)屬工藝的無(wú)框門(mén)等“黑科技”，應(yīng)用美國(guó)SAPPI離型壓合觸感技術(shù)，在為美好家居呈現(xiàn)更多質(zhì)感和品質(zhì)的路上，霍爾茨踏踏實(shí)實(shí)以研發(fā)延續(xù)著德國(guó)制造的精益求精，并以德式精工深化了霍爾茨的產(chǎn)品印記。

在趙崇聯(lián)看來(lái)，研發(fā)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，進(jìn)入到整屋定制后更是真正檢驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)在研發(fā)上的綜合能力。而“全員研發(fā)”模式下的集體創(chuàng)新或許可以揭秘霍爾茨研發(fā)力的來(lái)源。

趙崇聯(lián)表示，霍爾茨內(nèi)部對(duì)研發(fā)分工明確，材料研究由他親自帶隊(duì)，設(shè)計(jì)研發(fā)則是銷(xiāo)售老總帶領(lǐng)一群設(shè)計(jì)師進(jìn)行，而功能研發(fā)又是由另一組進(jìn)行。

老將掌舵，年輕人揚(yáng)帆， 有人負(fù)責(zé)好用，有人負(fù)責(zé)好看。在讓產(chǎn)品更符合消費(fèi)需求的大目標(biāo)下，霍爾茨的研發(fā)工作沒(méi)有定向、定性，只有一句“你們?nèi)ジ?，出了?wèn)題公司買(mǎi)單”的承諾。而這樣的全員創(chuàng)新、全員思維卻為其開(kāi)啟了全新的格局。

找準(zhǔn)企業(yè)定位 持續(xù)奔跑練“體能”

7月，在即將開(kāi)展的“大家居建裝行業(yè)全球第一展”廣州建博會(huì)上，霍爾茨正摩拳擦掌，準(zhǔn)備以新產(chǎn)品、新技術(shù)以及新體驗(yàn)帶來(lái)“技與藝”的完美呈現(xiàn)，打造令消費(fèi)者眼界豁然的“新境界”。

對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)，趙崇聯(lián)說(shuō)著降級(jí)、謹(jǐn)慎，但也始終相信家居是個(gè)“每天早晨能看到太陽(yáng)的行業(yè)”，對(duì)于這個(gè)絕對(duì)的剛性需求，只要找準(zhǔn)點(diǎn)就會(huì)有市場(chǎng)。 整個(gè)霍爾茨的規(guī)劃也是圍繞這一信念而布局。

找準(zhǔn)企業(yè)的點(diǎn)，在方向上，趙崇聯(lián)指出， 霍爾茨要堅(jiān)守在木業(yè)，并且堅(jiān)守在做T型門(mén)結(jié)構(gòu)、CPL材料上，就一定能夠可持續(xù)地發(fā)展下去。 而在門(mén)墻柜及整屋木制品領(lǐng)域，霍爾茨也越來(lái)越多地傾注力量，希望通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)工程等解決交付難題，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

面對(duì)存量市場(chǎng)，趙崇聯(lián)表示，對(duì)于老房客戶(hù)的挖掘也將成為霍爾茨的工作重點(diǎn)。 根據(jù)住建部的數(shù)據(jù)，中國(guó)有近16萬(wàn)個(gè)老舊社區(qū)，涉及數(shù)億居民，擁有4200多萬(wàn)個(gè)家庭，建筑面積約40億平方米。可以看出，舊房翻新市場(chǎng)的潛力正在釋放，對(duì)于霍爾茨來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)無(wú)比巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

不向往一飛沖天的乍現(xiàn)，而是踏踏實(shí)實(shí)走穩(wěn)每一步，面對(duì)正在朝向精細(xì)化、精準(zhǔn)化發(fā)展的行業(yè)與市場(chǎng)，霍爾茨以產(chǎn)品、材料、研發(fā)和布局不斷積蓄著企業(yè)持續(xù)奔跑的體能。

精彩對(duì)話(huà)：

網(wǎng)易家居：霍爾茨上半年的情況怎么樣？您怎樣看待當(dāng)下的市場(chǎng)變化？

趙崇聯(lián)：一季度和往年差不多，第二季度整體下行，大多數(shù)企業(yè)受到的影響都比較大。霍爾茨比較好的是還有一些比較大的工程訂單支撐一下。

未來(lái)市場(chǎng)的消費(fèi)可能會(huì)變得更謹(jǐn)慎。當(dāng)大家或者身邊人的收入出現(xiàn)明顯變化，保守消費(fèi)就成為了一個(gè)大趨勢(shì)。但我始終堅(jiān)定地認(rèn)為，家居是一個(gè)能看到早上升起太陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，也就是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。它是一個(gè)絕對(duì)的剛性需求，就看企業(yè)如何找準(zhǔn)自己的發(fā)力點(diǎn)，這還是很重要的。

網(wǎng)易家居：霍爾茨過(guò)去木門(mén)的占比很大，而現(xiàn)在也有了墻板、柜子等品類(lèi)，是否有意開(kāi)辟第二賽道？

趙崇聯(lián)：我認(rèn)為談不上第二個(gè)賽道，門(mén)墻柜本來(lái)就是一家，隨著人們對(duì)裝修的認(rèn)識(shí)和提升，它們一定是越來(lái)越緊密的。因此，門(mén)墻柜本就應(yīng)該全部做起來(lái)，只是看企業(yè)有沒(méi)有能力。例如研發(fā)的能力、交付的能力。

其實(shí)，霍爾茨在2010年就開(kāi)始探索門(mén)墻柜一體化，前年開(kāi)始完善柜子的系統(tǒng)，今年希望把墻做好，最終爭(zhēng)取在今年實(shí)現(xiàn)門(mén)占六成，柜子和墻板占四成的比例。

一個(gè)家庭可以沒(méi)有柜子、沒(méi)有墻板，但一定有門(mén)。所以我們做好門(mén)就可以了，其他是作為工廠(chǎng)的副產(chǎn)品，是一體化的東西，你有需求我就做，沒(méi)有需求就不做，不勉強(qiáng)，但是門(mén)一定要做精。

例如，霍爾茨的展廳里還整合了其他家具，但這不是我要做的事情，之所以會(huì)整合是因?yàn)橐环矫嫖乙S富自己的展廳，另一方面其他家居企業(yè)也需要一個(gè)展示的空間，但這個(gè)不會(huì)成為霍爾茨的主打。我只集中精力做我應(yīng)該做的東西。

網(wǎng)易家居：霍爾茨做產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？

趙崇聯(lián)：霍爾茨自己有一個(gè)材料廠(chǎng)，不用外采，在成本上有一定的優(yōu)勢(shì)，但更多的是讓我們?cè)诓牧腺|(zhì)量把控、材料的供貨期、新產(chǎn)品的研發(fā)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

例如，隨著CPL材料真正為我所用，很多產(chǎn)品就可以做別人做不了的造型，這就是我的優(yōu)勢(shì)。例如，霍爾茨研發(fā)的蘆葦板，在零售上現(xiàn)在已經(jīng)替代了原來(lái)的板材。蘆葦本身就生長(zhǎng)在水邊，擁有更好的防水性，在強(qiáng)度上比普通木頭的板材高，而且本身不含甲醛，再搭配上環(huán)保的無(wú)醛膠，更是將環(huán)保等級(jí)推向新臺(tái)階。

今年北京冬奧運(yùn)村所用的木門(mén)是霍爾茨提供的，在極高的環(huán)保要求下，很多品牌敗下陣來(lái)，而霍爾茨的產(chǎn)品卻能夠完全達(dá)標(biāo)。

對(duì)于霍爾茨而言，我們更多的關(guān)注材料研究，用更好的、更先進(jìn)的工藝把材料制作好，豐富人們的文化生活。同時(shí)，我們不斷將最新的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上，結(jié)合我們的設(shè)計(jì)工藝、優(yōu)良的材料，就可以不斷推動(dòng)霍爾茨產(chǎn)品的完善。

網(wǎng)易家居：設(shè)計(jì)也是霍爾茨重要的發(fā)力點(diǎn)，最近有沒(méi)有哪些全新舉措？

趙崇聯(lián)： 現(xiàn)在的老百姓不是缺產(chǎn)品，而是缺好設(shè)計(jì)。很久之前，霍爾茨就提出過(guò)“一屋一色”的整體設(shè)計(jì)，我們不僅可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)幫助消費(fèi)者規(guī)劃整個(gè)空間的顏色、風(fēng)格和搭配，現(xiàn)在還可以利用酷家樂(lè)軟件形成一個(gè)系統(tǒng)，將案例逐漸沉淀到庫(kù)里，幫助消費(fèi)者提高決策效率。

我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在做總部統(tǒng)籌的“一屋一色”配套方案的輸出?？偛吭O(shè)計(jì)師們分別領(lǐng)取一定量的設(shè)計(jì)任務(wù)，形成最終全屋方案后，將其放在官網(wǎng)入口。經(jīng)銷(xiāo)商想要什么數(shù)據(jù)或者參考，都可以在這里找到。

去年年末的時(shí)候，這個(gè)系統(tǒng)正式上線(xiàn)，現(xiàn)在正在經(jīng)銷(xiāo)商終端大力推廣。目前北京已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)，全國(guó)性的推廣還需要一些時(shí)間進(jìn)行磨合，這可能就是今年下半年霍爾茨的發(fā)力點(diǎn)。

網(wǎng)易家居：霍爾茨研發(fā)能力非常強(qiáng)，您是如何培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的？

趙崇聯(lián)： 我們分工比較明確，材料上就是我?guī)ьI(lǐng)一批人研究，設(shè)計(jì)上就是一個(gè)銷(xiāo)售總帶領(lǐng)30多個(gè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行開(kāi)發(fā)；而功能上的研究也有一批人。

設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)，進(jìn)入整屋定制后是真正檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)綜合能力的。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言，材料、功能、靚化工程等都很重要，相互配合起來(lái)才能好用又好看。

而且，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的欣賞熱度輪換非?？?，光憑老板自己搞個(gè)工藝，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)就很難跟上。因此，霍爾茨的研發(fā)工作沒(méi)有定向、定性誰(shuí)來(lái)干，可能是一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)組織，甚至是全員研發(fā)。

網(wǎng)易家居：對(duì)于霍爾茨未來(lái)的方向、戰(zhàn)略，您有沒(méi)有規(guī)劃？

趙崇聯(lián)： 數(shù)據(jù)上，我們每年的增長(zhǎng)目標(biāo)是20%左右。方向上，行業(yè)一定是往精細(xì)化、精準(zhǔn)化方向發(fā)展，而霍爾茨一定會(huì)堅(jiān)守在木業(yè)，并且堅(jiān)守在做T型門(mén)結(jié)構(gòu)、CPL材料上。

T型門(mén)是霍爾茨區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，市場(chǎng)也已經(jīng)接受了，所以我們會(huì)堅(jiān)持下去。同時(shí)，再把CPL材料做好，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)就可以持續(xù)地發(fā)展下去。而門(mén)墻柜和整屋的木制品，我們也會(huì)一步步把工作做好，解決最大的難點(diǎn)，即交付問(wèn)題。

此外，老房這塊也是我們的一個(gè)工作重點(diǎn)，特別是北京地區(qū)的存量房市場(chǎng)非常大，這些房子更新改造或者換手的頻率非常高，我們就需要通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)的舉措抓住這些客戶(hù)。

什么是技術(shù)咖的佛系？

對(duì)于產(chǎn)品，他說(shuō)，“有喜歡的就行，我就給喜歡的人做”；

對(duì)于業(yè)務(wù)，他說(shuō)，“做門(mén)就行了，其他有需求我就做，不勉強(qiáng)”；

對(duì)于未來(lái)，他說(shuō)，“數(shù)字上沒(méi)有太計(jì)劃，每年增長(zhǎng)10%到20%就不錯(cuò)了”；

但……

對(duì)于材料，他說(shuō)，“我一定要把材料研究透了，用更好、更先進(jìn)的工藝豐富人們的生活”；

對(duì)于研發(fā)，他說(shuō)，“你們?nèi)ジ?，出了?wèn)題公司買(mǎi)單?！?

全力打造好產(chǎn)品、好交付的霍爾茨門(mén)業(yè)和總經(jīng)理趙崇聯(lián)，在看似順其自然的經(jīng)營(yíng)中，以硬核實(shí)力回答著企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

在經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)代，增長(zhǎng)與規(guī)模的咒語(yǔ)，促成了大多數(shù)家居企業(yè)的成功。但當(dāng)變化接踵而至，那些被增長(zhǎng)數(shù)字所掩蓋的經(jīng)營(yíng)短板就會(huì)一一曝光。

作為老牌京企，在這場(chǎng)行業(yè)的馬拉松競(jìng)賽中，霍爾茨享受到了速度的紅利，但也因此更看重毅力的重要性：“團(tuán)隊(duì)要踏踏實(shí)實(shí)地生存下來(lái)，別像竄天猴似的，竄上去會(huì)掉下來(lái)的”。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，不著急、不上火、不焦慮的趙崇聯(lián)，在這個(gè)“睜開(kāi)眼睛就看見(jiàn)太陽(yáng)”的家居行業(yè)中，以企業(yè)大商的堅(jiān)定引領(lǐng)著霍爾茨在陽(yáng)光下的奔跑。

霍爾茨門(mén)業(yè)公司總經(jīng)理

延伸產(chǎn)品鏈 定制服務(wù)回歸消費(fèi)本質(zhì)

從木門(mén)的專(zhuān)線(xiàn)邁入門(mén)墻柜一體化的霍爾茨，看似跨入一場(chǎng)多賽道并流的跨界競(jìng)爭(zhēng)，但其實(shí)只是用戶(hù)需求導(dǎo)向下同一賽道的加速開(kāi)跑。

背倚上市國(guó)企吉林森工，傳承德國(guó)匠造品質(zhì)，手握自主研發(fā)科技，木門(mén)一直是霍爾茨的王牌。 憑借品質(zhì)產(chǎn)品，霍爾茨木門(mén)先后被人民大會(huì)堂、外交部、大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、亞投行、北京城市副中心等工程選用，而今年的北京冬奧村建設(shè)中，霍爾茨8000余樘木門(mén)也驚艷亮相。在奧運(yùn)村極高的環(huán)保要求下，很多品牌敗下陣來(lái)，而霍爾茨木門(mén)卻經(jīng)住了考驗(yàn)，為奧運(yùn)健兒們提供了綠色、安全、便捷的守護(hù)。

2010年，霍爾茨就開(kāi)始探索柜墻的品類(lèi)。 近幾年，霍爾茨更是不斷研發(fā)新型材料，創(chuàng)新設(shè)計(jì)美學(xué)，打造出木門(mén)+定制產(chǎn)品相結(jié)合的新服務(wù)能力。

有人說(shuō)，霍爾茨利用柜子和墻板開(kāi)辟了木門(mén)之外的第二賽道，而趙崇聯(lián)卻認(rèn)為門(mén)墻柜本就是同一賽道， 霍爾茨只是回歸了消費(fèi)者的消費(fèi)本質(zhì)——為消費(fèi)者的個(gè)性化、多元化、定制化需求服務(wù)的木飾面定制。

當(dāng)消費(fèi)者越發(fā)青睞一體化的美觀(guān)設(shè)計(jì)，一站式的便捷交付；能夠?qū)崿F(xiàn)室內(nèi)空間價(jià)值最大化、風(fēng)格一致化、功能齊全化的門(mén)墻柜一體化顯然更貼近終端客群的需求，滿(mǎn)足其“裝修一個(gè)家”的訴求。

“今年?duì)幦∧苓_(dá)到門(mén)占6成，柜子和掛板占4成”，通過(guò)比重劃分可以看出，融合了更多產(chǎn)品的霍爾茨依舊是以木門(mén)為核心的。依托傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，霍爾茨在大家居的協(xié)同中展望著未來(lái)業(yè)務(wù)的全擎提速。

奧運(yùn)村中的霍爾茨木門(mén)

升級(jí)新材料 工藝突破成就優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)

技術(shù)出身的趙崇聯(lián)深刻的知道，新科技、新材料的強(qiáng)大作用。在探索霍爾茨穩(wěn)健發(fā)展的課題下，不止有產(chǎn)品的推陳出新，更有材料升級(jí)帶來(lái)的全新動(dòng)力。

在柜和墻板的生產(chǎn)中，霍爾茨自身的材料廠(chǎng)提供了強(qiáng)大支撐：不僅使產(chǎn)品在成本上獲得比較優(yōu)勢(shì)，更是在材料質(zhì)量、生產(chǎn)周期、供貨期、新產(chǎn)品研發(fā)上占領(lǐng)先機(jī)。

自主研發(fā)、生產(chǎn)的CPL飾面材料是多年來(lái)霍爾茨重要的殺手锏。 可彎曲包覆、無(wú)限延長(zhǎng)、花色多樣的特性擁抱了消費(fèi)者對(duì)顏值、設(shè)計(jì)、生活藝術(shù)美學(xué)的需求；甚至還有環(huán)保、防劃耐磨、防火等性能，成為了霍爾茨突破自身技術(shù)和工藝的樣板。

而“蘆葦MDI”環(huán)保技術(shù)無(wú)醛板更是呈現(xiàn)了霍爾茨在原材料開(kāi)發(fā)上的德式精工。大眾的認(rèn)知里，木質(zhì)板材應(yīng)該品質(zhì)最好，而霍爾茨卻用柔韌的蘆葦達(dá)到、甚至超越了木質(zhì)板材。

水邊生長(zhǎng)的蘆葦本身就具有耐水性，使蘆葦板的防水性更上一層。而且蘆葦本身無(wú)甲醛、無(wú)異味，板材生產(chǎn)過(guò)程中的MDI膠也不含甲醛，超高環(huán)保真正實(shí)現(xiàn)了即裝即住的安心、舒適，也將品牌間的環(huán)?！皟?nèi)卷”直接拉滿(mǎn)。

新材料的研發(fā)應(yīng)用為霍爾茨的大家居定制業(yè)務(wù)賦予了更加安全、精致、高顏值的細(xì)節(jié)；也為霍爾茨成為值得市場(chǎng)尊重的永續(xù)企業(yè)提供了有力支撐。

推廣全員研發(fā) 集體創(chuàng)新延續(xù)德式精工

從T型門(mén)、CPL飾面到蘆葦板……手握多張王牌的霍爾茨穩(wěn)居定制行業(yè)C位。在堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)做輕，銷(xiāo)售做實(shí)的風(fēng)格背后，霍爾茨的C位成就于一個(gè)重要支點(diǎn)——研發(fā)。

從2002年引進(jìn)德國(guó)T型門(mén)起，霍爾茨就不斷在工藝與功能的創(chuàng)新方向上深挖。 推出5.2米的超高木門(mén)、專(zhuān)屬工藝的無(wú)框門(mén)等“黑科技”，應(yīng)用美國(guó)SAPPI離型壓合觸感技術(shù)，在為美好家居呈現(xiàn)更多質(zhì)感和品質(zhì)的路上，霍爾茨踏踏實(shí)實(shí)以研發(fā)延續(xù)著德國(guó)制造的精益求精，并以德式精工深化了霍爾茨的產(chǎn)品印記。

在趙崇聯(lián)看來(lái)，研發(fā)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，進(jìn)入到整屋定制后更是真正檢驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)在研發(fā)上的綜合能力。而“全員研發(fā)”模式下的集體創(chuàng)新或許可以揭秘霍爾茨研發(fā)力的來(lái)源。

趙崇聯(lián)表示，霍爾茨內(nèi)部對(duì)研發(fā)分工明確，材料研究由他親自帶隊(duì)，設(shè)計(jì)研發(fā)則是銷(xiāo)售老總帶領(lǐng)一群設(shè)計(jì)師進(jìn)行，而功能研發(fā)又是由另一組進(jìn)行。

老將掌舵，年輕人揚(yáng)帆， 有人負(fù)責(zé)好用，有人負(fù)責(zé)好看。在讓產(chǎn)品更符合消費(fèi)需求的大目標(biāo)下，霍爾茨的研發(fā)工作沒(méi)有定向、定性，只有一句“你們?nèi)ジ?，出了?wèn)題公司買(mǎi)單”的承諾。而這樣的全員創(chuàng)新、全員思維卻為其開(kāi)啟了全新的格局。

找準(zhǔn)企業(yè)定位 持續(xù)奔跑練“體能”

7月，在即將開(kāi)展的“大家居建裝行業(yè)全球第一展”廣州建博會(huì)上，霍爾茨正摩拳擦掌，準(zhǔn)備以新產(chǎn)品、新技術(shù)以及新體驗(yàn)帶來(lái)“技與藝”的完美呈現(xiàn)，打造令消費(fèi)者眼界豁然的“新境界”。

對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)，趙崇聯(lián)說(shuō)著降級(jí)、謹(jǐn)慎，但也始終相信家居是個(gè)“每天早晨能看到太陽(yáng)的行業(yè)”，對(duì)于這個(gè)絕對(duì)的剛性需求，只要找準(zhǔn)點(diǎn)就會(huì)有市場(chǎng)。 整個(gè)霍爾茨的規(guī)劃也是圍繞這一信念而布局。

找準(zhǔn)企業(yè)的點(diǎn)，在方向上，趙崇聯(lián)指出， 霍爾茨要堅(jiān)守在木業(yè)，并且堅(jiān)守在做T型門(mén)結(jié)構(gòu)、CPL材料上，就一定能夠可持續(xù)地發(fā)展下去。 而在門(mén)墻柜及整屋木制品領(lǐng)域，霍爾茨也越來(lái)越多地傾注力量，希望通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)工程等解決交付難題，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

面對(duì)存量市場(chǎng)，趙崇聯(lián)表示，對(duì)于老房客戶(hù)的挖掘也將成為霍爾茨的工作重點(diǎn)。 根據(jù)住建部的數(shù)據(jù)，中國(guó)有近16萬(wàn)個(gè)老舊社區(qū)，涉及數(shù)億居民，擁有4200多萬(wàn)個(gè)家庭，建筑面積約40億平方米?？梢钥闯觯f房翻新市場(chǎng)的潛力正在釋放，對(duì)于霍爾茨來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)無(wú)比巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

不向往一飛沖天的乍現(xiàn)，而是踏踏實(shí)實(shí)走穩(wěn)每一步，面對(duì)正在朝向精細(xì)化、精準(zhǔn)化發(fā)展的行業(yè)與市場(chǎng)，霍爾茨以產(chǎn)品、材料、研發(fā)和布局不斷積蓄著企業(yè)持續(xù)奔跑的體能。

精彩對(duì)話(huà)：

網(wǎng)易家居：霍爾茨上半年的情況怎么樣？您怎樣看待當(dāng)下的市場(chǎng)變化？

趙崇聯(lián)：一季度和往年差不多，第二季度整體下行，大多數(shù)企業(yè)受到的影響都比較大?；魻柎谋容^好的是還有一些比較大的工程訂單支撐一下。

未來(lái)市場(chǎng)的消費(fèi)可能會(huì)變得更謹(jǐn)慎。當(dāng)大家或者身邊人的收入出現(xiàn)明顯變化，保守消費(fèi)就成為了一個(gè)大趨勢(shì)。但我始終堅(jiān)定地認(rèn)為，家居是一個(gè)能看到早上升起太陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，也就是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。它是一個(gè)絕對(duì)的剛性需求，就看企業(yè)如何找準(zhǔn)自己的發(fā)力點(diǎn)，這還是很重要的。

網(wǎng)易家居：霍爾茨過(guò)去木門(mén)的占比很大，而現(xiàn)在也有了墻板、柜子等品類(lèi)，是否有意開(kāi)辟第二賽道？

趙崇聯(lián)：我認(rèn)為談不上第二個(gè)賽道，門(mén)墻柜本來(lái)就是一家，隨著人們對(duì)裝修的認(rèn)識(shí)和提升，它們一定是越來(lái)越緊密的。因此，門(mén)墻柜本就應(yīng)該全部做起來(lái)，只是看企業(yè)有沒(méi)有能力。例如研發(fā)的能力、交付的能力。

其實(shí)，霍爾茨在2010年就開(kāi)始探索門(mén)墻柜一體化，前年開(kāi)始完善柜子的系統(tǒng)，今年希望把墻做好，最終爭(zhēng)取在今年實(shí)現(xiàn)門(mén)占六成，柜子和墻板占四成的比例。

一個(gè)家庭可以沒(méi)有柜子、沒(méi)有墻板，但一定有門(mén)。所以我們做好門(mén)就可以了，其他是作為工廠(chǎng)的副產(chǎn)品，是一體化的東西，你有需求我就做，沒(méi)有需求就不做，不勉強(qiáng)，但是門(mén)一定要做精。

例如，霍爾茨的展廳里還整合了其他家具，但這不是我要做的事情，之所以會(huì)整合是因?yàn)橐环矫嫖乙S富自己的展廳，另一方面其他家居企業(yè)也需要一個(gè)展示的空間，但這個(gè)不會(huì)成為霍爾茨的主打。我只集中精力做我應(yīng)該做的東西。

網(wǎng)易家居：霍爾茨做產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？

趙崇聯(lián)：霍爾茨自己有一個(gè)材料廠(chǎng)，不用外采，在成本上有一定的優(yōu)勢(shì)，但更多的是讓我們?cè)诓牧腺|(zhì)量把控、材料的供貨期、新產(chǎn)品的研發(fā)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

例如，隨著CPL材料真正為我所用，很多產(chǎn)品就可以做別人做不了的造型，這就是我的優(yōu)勢(shì)。例如，霍爾茨研發(fā)的蘆葦板，在零售上現(xiàn)在已經(jīng)替代了原來(lái)的板材。蘆葦本身就生長(zhǎng)在水邊，擁有更好的防水性，在強(qiáng)度上比普通木頭的板材高，而且本身不含甲醛，再搭配上環(huán)保的無(wú)醛膠，更是將環(huán)保等級(jí)推向新臺(tái)階。

今年北京冬奧運(yùn)村所用的木門(mén)是霍爾茨提供的，在極高的環(huán)保要求下，很多品牌敗下陣來(lái)，而霍爾茨的產(chǎn)品卻能夠完全達(dá)標(biāo)。

對(duì)于霍爾茨而言，我們更多的關(guān)注材料研究，用更好的、更先進(jìn)的工藝把材料制作好，豐富人們的文化生活。同時(shí)，我們不斷將最新的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上，結(jié)合我們的設(shè)計(jì)工藝、優(yōu)良的材料，就可以不斷推動(dòng)霍爾茨產(chǎn)品的完善。

網(wǎng)易家居：設(shè)計(jì)也是霍爾茨重要的發(fā)力點(diǎn)，最近有沒(méi)有哪些全新舉措？

趙崇聯(lián)： 現(xiàn)在的老百姓不是缺產(chǎn)品，而是缺好設(shè)計(jì)。很久之前，霍爾茨就提出過(guò)“一屋一色”的整體設(shè)計(jì)，我們不僅可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)幫助消費(fèi)者規(guī)劃整個(gè)空間的顏色、風(fēng)格和搭配，現(xiàn)在還可以利用酷家樂(lè)軟件形成一個(gè)系統(tǒng)，將案例逐漸沉淀到庫(kù)里，幫助消費(fèi)者提高決策效率。

我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在做總部統(tǒng)籌的“一屋一色”配套方案的輸出?？偛吭O(shè)計(jì)師們分別領(lǐng)取一定量的設(shè)計(jì)任務(wù)，形成最終全屋方案后，將其放在官網(wǎng)入口。經(jīng)銷(xiāo)商想要什么數(shù)據(jù)或者參考，都可以在這里找到。

去年年末的時(shí)候，這個(gè)系統(tǒng)正式上線(xiàn)，現(xiàn)在正在經(jīng)銷(xiāo)商終端大力推廣。目前北京已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)，全國(guó)性的推廣還需要一些時(shí)間進(jìn)行磨合，這可能就是今年下半年霍爾茨的發(fā)力點(diǎn)。

網(wǎng)易家居：霍爾茨研發(fā)能力非常強(qiáng)，您是如何培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的？

趙崇聯(lián)： 我們分工比較明確，材料上就是我?guī)ьI(lǐng)一批人研究，設(shè)計(jì)上就是一個(gè)銷(xiāo)售總帶領(lǐng)30多個(gè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行開(kāi)發(fā)；而功能上的研究也有一批人。

設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)，進(jìn)入整屋定制后是真正檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)綜合能力的。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言，材料、功能、靚化工程等都很重要，相互配合起來(lái)才能好用又好看。

而且，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的欣賞熱度輪換非?？?，光憑老板自己搞個(gè)工藝，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)就很難跟上。因此，霍爾茨的研發(fā)工作沒(méi)有定向、定性誰(shuí)來(lái)干，可能是一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)組織，甚至是全員研發(fā)。

網(wǎng)易家居：對(duì)于霍爾茨未來(lái)的方向、戰(zhàn)略，您有沒(méi)有規(guī)劃？

趙崇聯(lián)： 數(shù)據(jù)上，我們每年的增長(zhǎng)目標(biāo)是20%左右。方向上，行業(yè)一定是往精細(xì)化、精準(zhǔn)化方向發(fā)展，而霍爾茨一定會(huì)堅(jiān)守在木業(yè)，并且堅(jiān)守在做T型門(mén)結(jié)構(gòu)、CPL材料上。

T型門(mén)是霍爾茨區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，市場(chǎng)也已經(jīng)接受了，所以我們會(huì)堅(jiān)持下去。同時(shí)，再把CPL材料做好，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)就可以持續(xù)地發(fā)展下去。而門(mén)墻柜和整屋的木制品，我們也會(huì)一步步把工作做好，解決最大的難點(diǎn)，即交付問(wèn)題。

此外，老房這塊也是我們的一個(gè)工作重點(diǎn)，特別是北京地區(qū)的存量房市場(chǎng)非常大，這些房子更新改造或者換手的頻率非常高，我們就需要通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)的舉措抓住這些客戶(hù)。

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