出口名牌“龍的”大舉進軍智能廚電

     “后發(fā)優(yōu)勢”是經典的商業(yè)理論，很多成功的企業(yè)都是典型的后動者，例如蘋果基于傳統(tǒng)手機打造了iPhone、拼多多用社交電商向傳統(tǒng)電商發(fā)起奇襲等。在廚電行業(yè)，蟄伏十年的龍的廚電在2020年大舉進軍智能廚電，推出主打極簡設計、功能主義的語音智能廚電，以及能夠幫助經銷商快速賺錢的“三大獨特幫扶”政策，開始向下沉市場發(fā)起規(guī)模化的收編。

      值得一提的是，龍的廚電事業(yè)部之所以選擇在這個時候——廚電行業(yè)目前仍然面臨較大下行壓力，洗牌仍在加速——進入行業(yè)，很大一部分信心來自于龍的集團成功經歷了小家電行業(yè)洗牌。成立于1985年的龍的集團，如今已是中國精品家電的代名詞和隱形冠軍。所謂“大樹底下好乘涼”，莫過于此。

城鎮(zhèn)化需求空前釋放，未來廚電市場規(guī)模將超2000億元

      目前，廚電市場規(guī)模已達1000億元，但廚電仍是所有電器產品中家庭普及率最低的產品——吸油煙機普及率約51%、灶具約66%、消毒柜不足20%、集成灶不足10%——和彩電、冰箱、洗衣機等90%以上高占比形成巨大反差，尤其在三四級和以下市場表現(xiàn)更為明顯，這正是廚電企業(yè)未來的機會所在。

      統(tǒng)計局發(fā)布，至2019年末我國城鎮(zhèn)化率為60.60%。未來，隨著我國城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)推進，居民人均可支配收入的穩(wěn)步提高，消費者消費觀念的升級，廚電市場有望保持進一步增長。按照日韓等國發(fā)展過程推演，2030年我國城鎮(zhèn)化率有望達到70%，屆時，房市或有新一輪增長，將直接影響廚電產品的新增需求。

      專業(yè)人士預測，2016-2020年我國廚電市場規(guī)模將以年復合增長率4.41%的增速保持增長，2020年市場規(guī)模將達到1,415.41億元，未來市場規(guī)模將超2000億元，也就是說仍有2倍增長潛力。

      市場容量大，利潤空間大，人們也常用“家電行業(yè)最后一塊利潤高地”來形容中國廚電市場。據央視財經報道，廚電行業(yè)毛利率高達29.91%，僅次于空調板塊。

       龍的廚電董事總經理馮興平表示：“廚電市場消費趨勢正經歷用戶年輕化、產品品質化、智能化的改變，80、90后消費者是主要消費群體，他們更追求功能實用，極簡設計的產品。”龍的廚電的目標也正是聚焦三四線城鎮(zhèn)青年剛需市場，市場定位“年輕、精品、智能”，產品定位“語音智能廚電”。語音智能廚電也被行業(yè)認為是最值得投資的最后一片藍海，近年來方太、老板、華帝的產品都在這方面積極布局。

龍的廚電董事總經理 馮興平

語音智能廚電，實現(xiàn)龍的產品差異化

      專家認為：廚電產品的同質化很嚴重，很多品牌都在喊“差異化”、“技術創(chuàng)新”口號，但如果只是一些無關痛癢的、包裝噱頭的創(chuàng)新——例如為油煙機增加觸控大屏等，與用戶最關注的油煙凈化率、油煙不過臉、減少接觸、大吸力等實際痛點相去甚遠，那么消費者肯定不會買單。所以龍的認為廚電產品的智能化，最終要解決用戶的實際痛點，這也是龍的廚電定位語音智能廚電的底層邏輯。

      馮興平向記者介紹，龍的廚電具有“高品質、高配置、高性能、低價格”的優(yōu)勢，真正將用戶價值放在首位。產品線包括語音智能煙機、三環(huán)猛火灶具、三環(huán)猛火集成灶、零冷水燃氣熱水器、消毒柜、洗碗機等。

      龍的語音智能煙機不僅油煙分離效率高于行業(yè)平均水平，還支持手勢控制以及語音智能反饋，輕輕招手即可對煙機進行開關機、換檔位等操作。龍的三環(huán)猛火灶具及三環(huán)猛火集成灶則主打更高熱效率，小火更省、中火更穩(wěn)、大火更猛，真正做到“超一級能效”。龍的燃氣熱水器也搭載了零冷水技術等。

      語音智能和極簡設計是龍的廚電的核心賣點，它滿足了現(xiàn)代人對廚房整體解決方案的需求，以及年輕人追求功能主義的生活方式。一個更直觀的例子是，假如所有廚房電器都換成語音智能產品，整體烹飪效率將會提高100%。

      行業(yè)人士評價龍的“甘坐板凳十年冷”，雖然2020年才開始全面發(fā)力，但早在十年前就已經布局廚電市場，在語音智能廚電技術方面有深厚積累。

      從小家電到廚電，龍的廚電以消費者價值為導向，不斷開拓創(chuàng)新，堅持“年輕、精品、智能”的市場定位，通過“三高一低”的產品優(yōu)勢，在跨界創(chuàng)富、研發(fā)實力、創(chuàng)新實力等方面，構建了屬于自己的企業(yè)核心壁壘。

三大獨特幫扶，讓經銷商快速賺錢

     “龍的CR用龍的”，從1985年創(chuàng)立至今，龍的集團歷經發(fā)展，現(xiàn)已形成出口和分銷兩大營銷體系，擁有獨立的研發(fā)體系和強大的技術實力，旗下12個子公司覆蓋家電、智能家居等多個領域。

      馮興平向記者強調：“產品是1，營銷是1后面的0。”據了解，與很多小品牌沒有為每一款產品都做國家認證不同，龍的廚電從研發(fā)、生產、品控，到每一款產品的權威檢測報告、證書、售后服務，都讓消費者和經銷商享受到全方位的品質和服務保障。

    “除了1和0，我們還要給經銷商的創(chuàng)富快車加入業(yè)績翻倍的乘號。”馮興平這里指的是龍的廚電對經銷商的三大獨特幫扶：包開分銷網點、高密度本地廣告、高效的培訓方法，以及“兩高三多”營銷模式：高服務、高培訓；多網點、多宣傳、多推廣。

      作為行業(yè)知名的營銷大師，馮興平早在龍的小家電板塊開疆拓土時就創(chuàng)造性地提出了“22字營銷模式”——“優(yōu)秀的終端形象，持續(xù)的終端演示，抓住關鍵銷售時段”，并一舉獲得行業(yè)營銷大獎。

      在專業(yè)人士看來，上述幫扶政策是龍的廚電區(qū)別于競品的核心優(yōu)勢，是多年市場實戰(zhàn)的經驗總結?！褒埖脑诋a品和工藝研究、顧客教育、員工培訓、政府審批、基礎投資等很多方面有深厚的積累，客戶可以從中獲益?！彼J真地說。

      而針對頻發(fā)的惡性壓貨問題，馮興平認為健康的經營理念是一味“良藥”：“我們追求讓全產業(yè)鏈條伙伴，包括消費者、經銷商、上游供應商都有滿意回報。我們有強大的供應鏈管控能力，可以給到客戶良性高效的庫存，堅持做長遠可持續(xù)的生意。”

      一位已經合作多年的龍的廚電經銷商說：“我很清楚地記得，加盟龍的廚電不到一年就成功回本，后面每年的利潤都很可觀。龍的集團的實力以及龍的廚電幫扶經銷商的理念和方法，讓我做龍的廚電感到非常安全，能夠長久合作下去，與龍的合作，我非常自豪！”

      在龍的廚電會議室，記者看到馮興平的團隊是一支年輕的隊伍，主要以80、90后成員為主?！褒埖膹N電要保持快速反應，要做長遠的生意，而未來又是屬于年輕人的?！瘪T興平的回答中充滿自信。

      研究人士評價，中國所有的生意都值得用消費升級的方式再做一遍，龍的廚電另辟蹊徑，推出具有競爭力的語音智能廚電系列產品，這一品類將會在下沉市場刮起“龍的風潮”，后來居上完全有可能。

企業(yè)簡介

     中山市龍的廚衛(wèi)科技有限公司是龍的集團旗下重點事業(yè)部，主營智能廚電，精品炊具。龍的集團成立于1985年，實力雄厚，年銷售額30億元，龍的工業(yè)園占地10萬平方米，員工4000多人，專業(yè)研發(fā)工程師600多人，獲頒廣東省“高新技術企業(yè)”“企業(yè)技術中心”認證。龍的是“廣東省出口名牌”，產品出口全球170多個國家；銷售網點遍布全國，并榮獲“中國馳名商標”“中國名牌”等榮譽稱號。

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