高定“游”感：地方品牌VS全國品牌之基因論

??高定基因論

??出差了5天，走訪了天津、武漢、杭州、南潯，經(jīng)歷了由夏入冬，又由冬入夏的氣溫變化，這是3年來，我出差時間最長的一次。

??在夏與冬的穿梭間，仿佛這些年經(jīng)歷的行業(yè)變化，又回溯在眼前。關(guān)于高定的思考，還是想聊聊基因論。

??如果說高定到今天有上半場和下半場之分，有人將它理解為：已經(jīng)入局的，和正在努力入局的；我的理解是：有高定基因且正在踐行的，和有高定基因但還沒踐行的。

??3年來，看了這么多品牌，現(xiàn)在能被稱之為高定的，不見得接下來能夠堅挺，而我們在展會上看到的驚艷之作，也有可能是曇花一現(xiàn)。

??走了一路，看了一路，也思考了一路，什么樣的品牌會入局高定？為什么有些品牌始終做不好？什么樣的品牌能夠持續(xù)屹立？

??你是否有十年磨一劍的決心和功力？你是否能耐得住無人知曉的寂寞，潛下心研究產(chǎn)品？而這些，市場會反饋給你最真實的聲音。

??“看見”的力量

??高定格局瞬息萬變，有些曾經(jīng)被奉為圭臬的偶像，也有可能被后來者超越。有些平平無奇的品牌，也有可能在某天令人眼前一亮。

??記得一年前，幾位群友討論M77的極簡風(fēng)格米拉克洛品牌，當(dāng)時因為沒看到過，隨口而出，“M77的極簡不如博洛尼”，事實上，在去年上海展，M77僅用一次展會就徹底把我征服了。

??如果不是親眼所見天津河西居然之家的圖森Puccini系列的實景展示，我對圖森這個地地道道的的整木定制傳統(tǒng)品牌做極簡，也不會顛覆認知。

??圖 | 圖森Puccini系列

??請不要相信這些產(chǎn)品是突然冒出來的，因為在很多人看不到的地方，有人一直在研究，在潛行，這才有了脫穎而出，被看見，被驚艷的高光時刻。

??不知道大家有沒有看過，快手幾年前的一個宣傳短片《看見》，分享里面的幾段文案給大家：

??“有人說帶著偏見看世界

??才有看待世界的方式

??可看待世界

??不需要預(yù)設(shè)任何方式

??野花山間無畏盛開

??悄無聲息

??如果它擁有被看見的權(quán)利

??它也能收獲遙遠他鄉(xiāng)的喜歡

??它，存在即是完美

??人與人之間的相互理解、包容、認同

??非一日之功

??亦非一己之力

??可技術(shù)的進步

??給更多人提供了看見的可能

??那些原來沉默的大多

??就可以不沉默

??那些原來普通的人

??就可以不普通

??那些原本平凡的東西

??就不再平凡

??這，就是看見的力量！”

??“不要冷漠地走入普通人

??每個人都在追求自己的幸福

??痛苦的人

??總是攜帶傲慢與偏見

??幸福的人

??總是多一份寬容與慈悲

??不必盼望世界先理解你

??你可以嘗試先理解世界

??君子和而不同

??窮則獨善其身

??達則兼濟天下

??更廣闊的胸襟

??裝得下更多的趣味

??態(tài)度和觀點

??參差百態(tài)

??才是幸福之源”

??“那些原來普通的人，就可以不普通，那些原本平凡的東西，就不再平凡。這，就是看見的力量！”

??我認為，這對于高定品牌的啟發(fā)是：只要潛心研發(fā)，就有機會被看見，被認可，被贊譽。

??然而事實是，絕大多數(shù)做美式，法式的企業(yè)和工廠，仍然在這條路上不上不下，不當(dāng)不正。

??轉(zhuǎn)型的陣痛  

??有的人，在論壇上講得很好，實際上產(chǎn)品，交付，經(jīng)銷商一地雞毛；有的人，某一個系列產(chǎn)品做得非常好，但是融入不了場景中，整體的面做得都不行。

??北京圈和南潯圈，是一模一樣的兩個極端。

??只不過，北京圈是板式較多，南潯有著天然的整木基因，而今天都遇到了同樣的問題。

??相反，南通處于高定的風(fēng)口浪尖上，一個又一個的品牌，陸陸續(xù)續(xù)占據(jù)高定的C位。

??而廣東，雖然高定品牌不多，但是有著行業(yè)最集中的供應(yīng)鏈和傳播鏈。

??換句話說，北京圈基本沒有脫穎而出的品牌，南潯也沒有。一個沒有偶像的片區(qū)，在行業(yè)經(jīng)歷過輝煌的黯淡之后，大家沒有了方向，這個是表象。

??而深層次的是，在行業(yè)的巔峰期，這兩個打開市場太容易了。當(dāng)市場慢慢退溫，沒有在寒冬優(yōu)化和升級產(chǎn)品，思維不變，則行為不變。

??下決心不夠狠，做事則不夠細。

??圖 | 威法

??2019年，我以為以威法為代表的板式高定是精工的代表，時間到了今天，板式產(chǎn)品能超過威法品質(zhì)的，比比皆是。

??時間過得很快，僅僅3年，很多東西要重新去定義，很多產(chǎn)品要重新去梳理，而能夠跟上的品牌，核心是老板和企業(yè)的決策者一直要身在局中。

??在高定品牌的市場布局上，通過對市場的走訪，有一些感悟，分享給大家參考：

??01、樣板市場 

??一個品牌，是不是要到處開花？還是針對性地去優(yōu)商扶商？

??多年來，貴陽索菲亞，一直是索菲亞的樣板市場。而貴陽，多年前經(jīng)濟并不發(fā)達，為什么他們能做起來？

??深圳威法，廣州威法扛起了威法的大半壁江山。

??天津河西的榆林木業(yè)展廳，肩負了榆林將近一半的業(yè)務(wù)。

??迪信的東莞總部，每天下午，梁老師端坐接待全國各地的經(jīng)銷商帶過來的客戶，輔助他們成交。

??這是第一點，關(guān)于樣板市場的行業(yè)參考：你的品牌，有沒有拿得出手的樣板市場？你為他們付出了多少？

??圖 | 威法

??02、工廠直營 

??5天的出差之行中，走訪法洛可那天，法洛可程總拿下了一個近千萬的訂單。而在這一天的交流中，客戶絡(luò)繹不絕，很多是通過抖音和小紅書過來的設(shè)計師。

??高定要么做全國品牌，但是這個概率未來會越來越低。而做工廠直營，會是企業(yè)增收的一個非常好的點。

??當(dāng)然，這是專業(yè)的力量，不懂設(shè)計，不懂社交，這個做不來。

??而現(xiàn)在我們很多整木轉(zhuǎn)型的企業(yè)，看到的都是，圖森的收口有裂縫，裝得不細；歐派的miform有幾個地方用了三合一，我看不上，那不是高定。用自己固定的思維和認知，一遍遍欺騙自己，對別人一直以來的成長和沉淀充耳不聞。

??在日復(fù)一日的時間推移中，頭部品牌一次又一次優(yōu)化產(chǎn)品，提升整體形象，而當(dāng)有一天你落后的時候，突然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)悄無聲息消失在行業(yè)中了。

??圖 | 圖森Puccini系列

??前段時間，建博會的一個論壇提到：“高定未來的全國品牌，會進一步大面積地覆蓋渠道資源，而各地方的高定品牌，會扎根本土，埋頭經(jīng)營?！?/p>

??在激烈的轉(zhuǎn)型之路中，有大量的企業(yè)將會出局。

??僅僅南潯一個鎮(zhèn)，就有300多家整木定制企業(yè)需要轉(zhuǎn)型。而佛山，中山，東莞，天津，沈陽……還有大量企業(yè)要往高定的路上轉(zhuǎn)型。

??只有扎根深耕，才會有守住本土的機會。老板西裝革履進車間，研究油漆，研究木頭，研究工藝，那只是優(yōu)雅的狼狽。如果不能明白這點，很快就被淘汰了。

??先動起來，深扎一線，兩年，會有一片新的土壤！

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