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藝欣家居鎮(zhèn)咸坤：整案時代將至，做久做精是正道 | 經(jīng)英人物志2023

來源：家居百科時間：2023年03月28日 17:50

??前言：

??2023開年，國內(nèi)消費復蘇腳步加快。多個部門發(fā)布的相關數(shù)據(jù)顯示，當前家居消費需求穩(wěn)步釋放，消費信心正持續(xù)恢復。2023，重啟之年，如何把握時機，打造新消費場景、開拓新渠道、順應新消費群體的需求，經(jīng)銷商最有話語權。特此，中國家博會（廣州）升級打造《經(jīng)英人物志》欄目，聯(lián)合新浪家居開展特別專訪，對話身處一線市場的經(jīng)銷商，破譯成長密碼，解碼其進擊之道。

??本期關鍵詞：做久做精、整案時代

??本期訪談嘉賓：藝欣家居總經(jīng)理鎮(zhèn)咸坤

??深圳藝欣家居，一家集設計、定制、家居產(chǎn)品于一體的高端家具品牌運營服務商，自品牌成立至今，專注實木家具領域，以“小而美、專而精”的發(fā)展理念，致力為中高端人群打造高品質(zhì)生活。

??總經(jīng)理鎮(zhèn)咸坤，入行16載，先后于深圳寶能·第一空間、東莞名家居世博園、珠海世邦家居等大型家居賣場開設多家專營店。區(qū)別于他人同時運營多家品牌，鎮(zhèn)咸坤潛心經(jīng)營著世尚家居一個品牌，十多年始終如一。中國家博會（廣州）及新浪家居一行采訪了藝欣家居總經(jīng)理鎮(zhèn)咸坤，了解其與眾不同的經(jīng)營理念，獨樹一幟的市場策略。

??做大做全不如做久做精

??回顧2022年，鎮(zhèn)咸坤用的詞是“生不如死”。

??“因為疫情的影響超出了我們的預期，本以為會消退，沒想到一波又一波反復，實在讓我們措手不及。”

??但盡管如此，鎮(zhèn)咸坤幾家專營店都有不俗的表現(xiàn)。其中，2022年4月，寶能·第一空間門店完成率達249.9%，珠海世邦家居門店完成率105.1%；9月，寶能·第一空間店鋪年銷售額突破200萬，在世尚家居參與周年慶典的55家門店中排名第二。

??市場低迷，卻能在逆境中破局成長，追其緣由，與鎮(zhèn)咸坤一貫堅持 “做久做精”的品牌策略不無關系。

??鎮(zhèn)咸坤稱，品牌發(fā)展與其“做大做全”，不如“做久做精”。做精，即集中在一個領域深入發(fā)展，把有核心競爭力的往深里做，往精品做，往專業(yè)做；做久，就是克服短期行為，將目光放得長遠，不管是經(jīng)營者也好，還是創(chuàng)始人也好，都應該有一種戰(zhàn)略定力，保持長期主義，避免短時思維和行為。

??“許多品牌經(jīng)營者都想成為行業(yè)老大，但到頭來，不僅目標沒達成，還把心態(tài)做壞了。”談起自己多年經(jīng)驗得出來的“擴張與虧損的怪圈”現(xiàn)象，鎮(zhèn)咸坤解釋，“（公司）一旦盈利就迅速擴張，開新店推新品，經(jīng)營不多久卻又開始虧損、關店，回到起點，甚至還有可能把前面賺的錢賠進去?！?/p>

??他坦言，入行十多年，自己也曾在這個“怪圈”中迷失，并為此交過昂貴的學費。因此，在沉下心后，他專心集中在家具一個領域長期發(fā)展，在他看來，一味的擴張市場、做全品類不見得適合所有人。目前，他已在深圳寶能·第一空間開設4家專賣店，東莞名家居世博園以及珠海世邦家居也分別經(jīng)營2家大店，經(jīng)營的都是世尚家居產(chǎn)品。

??品牌經(jīng)營策略如此，選擇加盟品牌的標準亦然。

??他強調(diào)，選擇加盟品牌很看重的一個方面就是創(chuàng)始人的經(jīng)營理念，有匠心精神，能潛心鉆研產(chǎn)品，要堅持長期主義，不能急功近利，不賺快錢。

??未來一定是整裝/整案的時代

??告別2022，面對全新的2023，鎮(zhèn)咸坤滿懷期待。

??他表示，重啟之路雖然可能會比較坎坷，但2023年經(jīng)濟復蘇幾乎已成定局。其中，正在流行的復古風和逐漸興起的高定整裝概念等都將是新一年的發(fā)展契機。

??“尤其是整裝、整案等模式，未來一定是主流?！辨?zhèn)咸坤認為，從最開始的拎包入住，到后來的大家居、全案、高定整裝等，雖然概念不盡相同，但大家都在做同一件事，即一站式商業(yè)模式。而隨著服務和配套技術的日漸成熟，未來一定是整裝整案的時代。

??“裝修本身就是一件很麻煩的事情，尤其是審美觀念、風格等不容易做到統(tǒng)一，很多顧客不愿意去操這個心，寧愿一站式采購?！辨?zhèn)咸坤透露，2022年寶能·第一空間門店的設立就是“奔著”高定整家的目的而來。無論是前期的裝修布局，還是后續(xù)店面的經(jīng)營規(guī)劃，他都非常注重設計與時尚、文化的融合。

??在他看來，高定的設計不是單一產(chǎn)品的設計，而是整體家居的全案設計。需要融入客戶的個性化定制要求，需要結合文化的底蘊，融入時尚的元素。而區(qū)別于同行，藝欣家居的設計會更“接地氣”，將用戶視為朋友，從“朋友”的愛好、消費、審美等多方面的生活方式出發(fā)，為他們打造一個溫暖且具有煙火氣的家。不僅如此，在日常門店的經(jīng)營過程中，他也非常注重將中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，如香道、古琴、茶道等融入到整體家居的設計之中，在打造差異化競爭優(yōu)勢的同時，也讓更多人能欣賞到中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的魅力。

??鎮(zhèn)咸坤告訴記者，面對全面復蘇的2023年，他將在去年夯實的基礎上，繼續(xù)走高定模式，借勢國家扶持政策支持實體經(jīng)濟發(fā)展，他相信自會有一份滿意的答卷。

??他表示，開春行動的第一步就是去看展，作為國內(nèi)品類最全，品牌最多的展會，中國家博會（廣州）是每年的必經(jīng)之地?！半m然今年沒有新增品類或開店的想法，但中國家博會（廣州）參展品牌眾多，有許多品牌都在踏入高定領域，我們可以去向同行取取經(jīng)。除此之外，還有一些關于整裝或整家的論壇，也是我們了解當下潮流趨勢的地方。”鎮(zhèn)咸坤如是說。

??以下是部分訪談內(nèi)容——

??【CIFF廣州&新浪家居】請您介紹一下您代理的品牌，以及選擇加盟品牌的標準。

??【鎮(zhèn)咸坤】目前只代理著世尚家居一個品牌，其中在深圳寶能·第一空間有4家店，最新這家是去年新裝修的，有1000㎡左右，另外，在東莞名家居世博園以及珠海世邦家居也分別經(jīng)營著2家大店。

??選擇加盟品牌除了品質(zhì)以外，主要看是否志趣相投。我們希望所選擇的品牌，是對這個行業(yè)、對產(chǎn)品質(zhì)量都有敬畏之心的，用心鉆研中國文化，匠心制造，以長期主義為發(fā)展目標，深耕家居行業(yè)。做生意是要賺錢，但不能急功近利，不該賺的錢不賺。

??【CIFF廣州&新浪家居】既然是要選擇志同道合的人，那是否說明您的經(jīng)營理念也是類似？

??【鎮(zhèn)咸坤】差不多。這么多年開店，我得出一個規(guī)律——（經(jīng)銷商）一賺錢就會去擴張開店，但開完店后又會虧損，不得已又閉店，到頭來，錢沒賺到，心態(tài)還崩了。所以與其求快，不如求穩(wěn)，比起做大做全，不如做久做精，只聚焦一個領域，把核心競爭力往深里做，往專業(yè)做。一味的擴張市場、做全品類不見得是最好的選擇，深耕細分領域也會有自己的優(yōu)勢，不用擔心會被別人蠶食，保持定力，從長期主義出發(fā)，避免短時思維和行為。

??【CIFF廣州&新浪家居】如何評價過去的2022年？

??【鎮(zhèn)咸坤】簡直是生不如死。疫情的影響大大超出了我們的預期，本以為會結束，沒想到一波又一波反復，讓我們措手不及。

??【CIFF廣州&新浪家居】回顧2022，您是如何應對的呢？

??【鎮(zhèn)咸坤】除了加強對老客戶的維護以外，我們還拓展了高定領域，開設了寶能·第一空間1000㎡的大店，在新店裝修時我們就已經(jīng)構想好，利用中式家居的延展性，將茶道、香道、古琴等中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化與家居融合，針對設計師群體以及用戶群體，在做營銷推廣的同時，也讓更多人能體會到中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的魅力。

??【CIFF廣州&新浪家居】面對2023，您認為家居行業(yè)的發(fā)展機會有哪些？您今年是否有品類或門店上的拓展計劃？

??【鎮(zhèn)咸坤】比如復古風、高定整裝新概念等，都是2023年家居行業(yè)的發(fā)展機會。尤其整裝、整案等模式，未來將是主流。

??現(xiàn)在的人裝修，因為審美觀念、風格等很難做到統(tǒng)一，因此在選購家居的時候更愿意一站式購齊，我們當時在裝修新店的時候，就是奔著高定的目標去的。

??去年受市場大環(huán)境影響，我們個別月份成績還不錯，但整體業(yè)績不如往年。今年借勢國家扶持政策和市場經(jīng)濟的復蘇，我們還是求穩(wěn)，品類或門店目前暫時都不考慮擴展，會繼續(xù)推進高定，未來一定是整裝整案的時代，做好自己分內(nèi)的事，自然也會有一個好的結果。

??【CIFF廣州&新浪家居】是否會去看展或者參加一些論壇，與同行交流呢？

??【鎮(zhèn)咸坤】開春第一步當然就是去看展，前幾年因為疫情，展會多少受點影響。今年是疫后重啟的第一年，大家都拭目以待。我們每年必去的就是中國家博會（廣州），一是地理位置近，二是品類全、品牌多，同時還有很多論壇，不管是去跟同行取經(jīng)，還是了解當下潮流趨勢，中國家博會（廣州）都是家居人必由之地。

網(wǎng)址: 藝欣家居鎮(zhèn)咸坤：整案時代將至，做久做精是正道 | 經(jīng)英人物志2023 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview88102.html

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