從“聽我說”到“為你說”，大自然地板用真誠溝通俘虜百萬業(yè)主芳心

??這個春天，消費復蘇跡象明顯，家居家裝行業(yè)也感受到了市場的暖意。商務部流通業(yè)發(fā)展司立項、中國建筑材料流通協(xié)會編制并發(fā)布信息顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額為783.95億元，環(huán)比上漲達9.15%。而從相關搜索引擎指數(shù)來看，家居、家裝等關鍵詞搜索在開春2月也有了明顯增長。作為2023年開年最重要的營銷節(jié)點，這個3·15各行各業(yè)都在“卷”，家居行業(yè)尤甚，面對國內(nèi)家居業(yè)態(tài)龍爭虎斗的競爭環(huán)境，各大品牌野心勃勃，從產(chǎn)品升級到代言人加熱，從新模式探路到新渠道開發(fā)，紛紛尋求營銷增長新出路。

??洞察消費情感，傳遞品牌溫度

??面對這樣的挑戰(zhàn)，大自然地板開啟全新品牌賦能，堅持讓溫情內(nèi)核、產(chǎn)品硬核的內(nèi)容成為品牌自驅(qū)力的一部分，構建新的營銷生態(tài)量。作為一年一度的營銷大戲，今年315期間，大自然地板為家居建材行業(yè)帶來了一股綠意盎然的暖流。

??面對后疫情時代，消費者回歸本真自然的生活訴求以及更健康多元化的居住向往，大自然地板以全屋通鋪木地板為一站式解決方案，以「百萬業(yè)主的理想好宅·家的故事」為主題，通過與用戶貼心溝通，讓更多的人關注本身感受，在家中找尋更本真的、舒適的、自由的自我，尋找更自然健康的生活方式，展現(xiàn)出一個家居品牌應該有的人文關懷，為用戶提供溫暖、溫情的情感價值。

??為了更好地傳達“健康環(huán)?！暗钠放评砟睿屪匀慌c生活共振，普及綠色、健康的生活方式。大自然家居選取不同職業(yè)、不同年齡、不同場景的業(yè)主海報，用真實業(yè)主的視角講訴他們的感受，突出了全屋通鋪木地板的優(yōu)勢，講述了他們適如何在生活與自然中尋找自我，帶來10個不同的關于家的溫暖故事。

??大自然家居發(fā)布的這組#百萬業(yè)主的理想好宅#”系列海報，跳出宏達敘事的方式，將視角瞄準真實的業(yè)主身份，他們是熱愛舞蹈的藝術工作者、是安享晚年的老人、是陪伴孩子成長的寶媽、是千千萬萬個普通平凡的追求美好生活的你我他。

??大自然地板這組走心傳播，展現(xiàn)了不同職業(yè)、年齡、人群、家庭形態(tài)的生活方式，將美好家居形態(tài)與人生狀態(tài)進行緊密聯(lián)系，深刻把握住當下消費者“悅己、個性、平等、關愛”的居住主張，向消費者傳遞出，大自然地板不只是提供滿足不同家居需求的高品質(zhì)解決方案，更為用戶提供溫暖有愛的情感價值表達，真正做到了品牌資產(chǎn)沉淀、產(chǎn)品價值升維的高效營銷。

??從“聽我說”到“為你說”，品牌的真誠溝通

??大自然地板對于家的故事還不止于此，在當下這樣一個短視頻流行的時代，用戶習慣了從短視頻當中獲得情感共鳴，從別人的故事中看到自身的影子，從而獲得內(nèi)心的安慰和情感的滿足。大自然地板傾情打造的《我家的大自然屋》3支業(yè)主視頻，讓我們再次感受到家庭的溫暖、親情的可貴，也呼應了此次大自然品牌想要傳達健康生活的情感內(nèi)核。

??家像個大容器，容納著每個人心中對家的不同的期望。向往自由的靈魂，被工作時間束縛的白領，渴望能夠坐在木地板上看電影，享受家?guī)淼闹斡鷷r光。為母親選擇靜音木地板，無聲的愛意，只為讓母親感受歲月靜美。鋪上木地板，擺些喜歡的綠植，每當夕陽落下，躺在沙發(fā)上翻翻書，看著娃在地板上玩耍，再堅硬的心，此刻也會融化……

??視頻以真實用戶的視角講述平凡生活中的溫馨瞬間，巧妙的將用戶情感與產(chǎn)品價值關聯(lián)。其高明之處在于，全片沒有提及一處產(chǎn)品，卻處處透露著產(chǎn)品所營造的家居價值，其可貴之處在于，視頻將用戶作為中心，聽取用戶心聲，真誠自然的傳遞出：品牌方與消費者共同的對于健康環(huán)保、美麗舒適的家居環(huán)境的追求。

??難得可貴的是，我們看到大自然這場“百萬業(yè)主的理想好宅”不僅僅只是止步于一次品牌發(fā)聲、一場營銷傳播，它打動消費者的地方和對行業(yè)的啟示，更體現(xiàn)大自然地板作為地板頭部品牌，29年來始終為消費者的健康人居不斷努力，正是有了這樣向下扎根的力量，才有了大自然家居在315營銷中碩果累累的營銷佳績，也為行業(yè)跳出價格戰(zhàn)內(nèi)卷向“價值戰(zhàn)升維”樹立營銷標桿。

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