百年品牌法國(guó)湯姆遜，如何破局進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵一年？

作為全球最大的消費(fèi)類電子巨頭之一，法國(guó)湯姆遜（THOMSON）的業(yè)務(wù)遍及100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，自然也不能落下中國(guó)這塊巨大版圖，而法國(guó)湯姆遜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，正值疫情肆虐，廚電市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)此起彼伏，市場(chǎng)的不明朗給法國(guó)湯姆遜設(shè)置了重重關(guān)卡，但這一切在今年將迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

2023年不僅是其成立的第130周年，也是其入駐中國(guó)市場(chǎng)的第三年，與前兩年不同的是，隨著中國(guó)進(jìn)入后疫情時(shí)代，全面放開的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使得今年，對(duì)企業(yè)而言注定是要加碼發(fā)力，力求一番作為的重要之年，市場(chǎng)和消費(fèi)信心的逐步復(fù)蘇，眾多企業(yè)也開始摩拳擦掌、躍躍欲試，而能夠屹立百年的法國(guó)湯姆遜，想必也有其獨(dú)特的營(yíng)銷商道。

延續(xù)百年品牌口碑

在中國(guó)這一地大物博的市場(chǎng)上，法國(guó)湯姆遜儼然還是一支新軍，其要真正融入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步打開消費(fèi)者市場(chǎng)，就要提高中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其品牌的接受度。

法國(guó)湯姆遜作為一家享譽(yù)國(guó)際的百年家電品牌，其品牌理念和價(jià)值觀歷經(jīng)130年時(shí)光的深厚沉淀，自然具有無(wú)可替代的獨(dú)特性和唯一性。法國(guó)湯姆遜中國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理李濤表示：“中國(guó)市場(chǎng)是法國(guó)湯姆遜全球布局的戰(zhàn)略高地之一，未來(lái)會(huì)一直深耕中國(guó)市場(chǎng)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以，法國(guó)湯姆遜會(huì)扎扎實(shí)實(shí)一步一步地做好品牌推廣和提升，將蘊(yùn)含百年歷史的原汁原味的品牌理念和價(jià)值觀帶到中國(guó)市場(chǎng)。”

THOMSON在CES拉斯維加斯國(guó)際消費(fèi)電子展上

首先，法國(guó)湯姆遜會(huì)以中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體的需求為核心，打造法式美學(xué)風(fēng)格的高端品質(zhì)“好產(chǎn)品”，以好產(chǎn)品跟消費(fèi)者、跟市場(chǎng)建立良好的信任關(guān)系，在消費(fèi)者和市場(chǎng)層面建立品牌口碑和形象；同時(shí)，法國(guó)湯姆遜還會(huì)積極參與行業(yè)層面的活動(dòng)，提升THOMSON在行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力；再次，通過(guò)大眾媒體和社交媒體，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，逐步積累品牌的忠實(shí)客戶，讓這個(gè)百年高端家電品牌，在中國(guó)消費(fèi)者心中扎根。

而渠道就是品牌與消費(fèi)者之間溝通的橋梁。

此外，李濤還指出，2023年法國(guó)湯姆遜會(huì)進(jìn)行全渠道布局，以線上主流電商平臺(tái)——京東、天貓、抖音商城等為主，以直播帶貨為輔，在線上擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。

THOMSON廚衛(wèi)系列新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

同時(shí)企業(yè)還將推進(jìn)布局商超、專賣店等線下傳統(tǒng)渠道、企事業(yè)單位禮品團(tuán)購(gòu)渠道，以及達(dá)人帶貨、社群私域渠道等，完成渠道的進(jìn)一步挖掘，全方位覆蓋，激發(fā)消費(fèi)者潛在需求，讓產(chǎn)品貼近消費(fèi)者需求，這將穩(wěn)固住湯姆遜在中國(guó)市場(chǎng)的根基，為產(chǎn)品的輸出布局。

構(gòu)建產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力

如果說(shuō)品牌是歌喉嘹亮的的演唱者，那么產(chǎn)品就是沉默的演說(shuō)家，動(dòng)人的演講往往來(lái)自于傳遞給傾聽者的深刻感受，好的產(chǎn)品也一樣，打動(dòng)人心的永遠(yuǎn)是卓越的品質(zhì)和良好的使用體驗(yàn)。

一方面，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，法國(guó)湯姆遜會(huì)延續(xù)經(jīng)典法式美學(xué)風(fēng)格的原則，開發(fā)和拓展適合中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體需求的高端產(chǎn)品；另一方面，法國(guó)湯姆遜還擁有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化升級(jí)迭代的能力。

“THOMSON Days”品牌日活動(dòng)中，廚師使用THOMSON廚電烹制法式美食

自法國(guó)湯姆遜自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，不僅和國(guó)內(nèi)一流工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)東方麥田達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)方面，不斷迭代并契合用戶需求偏好，還一直尋求與國(guó)內(nèi)知名高校、知名科研團(tuán)隊(duì)的合作：

不僅與加拿大工程院劉煥明院士團(tuán)隊(duì)在紅外光療科技方面進(jìn)行合作，還與華南師范大學(xué)尹以安博士團(tuán)隊(duì)在光源半導(dǎo)體科技方面的戰(zhàn)略合作，以及在深紫外UV-C殺菌消毒技術(shù)方面的深入研究等，打造了法國(guó)湯姆遜核心技術(shù)平臺(tái)，能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供差異化的持續(xù)創(chuàng)新和升級(jí)迭代。

加拿大工程院劉煥明院士

而未來(lái)，法國(guó)湯姆遜還計(jì)劃將全系產(chǎn)品接入鴻蒙智聯(lián)系統(tǒng)，加速智能互聯(lián)升級(jí)。

對(duì)法國(guó)湯姆遜來(lái)說(shuō)，只有保持品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，才能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，始終屹立在紅利的中心。

抓住新品類拓展的風(fēng)口

進(jìn)入后疫情時(shí)代，2023年對(duì)于整個(gè)廚電行業(yè)來(lái)說(shuō)都是充滿挑戰(zhàn)的一年。近幾年中國(guó)的城鎮(zhèn)化率在放緩，廚電整體市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入置換改善為主的存量市場(chǎng)，這就要求品牌在深刻洞察消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，對(duì)品類進(jìn)行創(chuàng)新拓展、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的迭代升級(jí)，帶給消費(fèi)者全新的使用體驗(yàn)。

這與法國(guó)湯姆遜的市場(chǎng)定位不謀而合，李濤表示，“后疫情時(shí)代釋放的消費(fèi)需求，會(huì)給行業(yè)帶來(lái)一些利好和增量?？傮w而言，行業(yè)整體不太容易重現(xiàn)過(guò)去二十年高速增長(zhǎng)的情景，但在細(xì)分賽道的一些新品類，以及存量產(chǎn)品的差異化產(chǎn)品升級(jí)迭代方面，仍有很多突破的機(jī)會(huì)?！?/p>

THOMSON在IFA柏林國(guó)際消費(fèi)電子展上

在過(guò)去的兩年中，法國(guó)湯姆遜一直聚焦研究新中產(chǎn)階級(jí)人群的需求，以用戶需求為核心，布局“7+2”全生態(tài)場(chǎng)景。在主要圍繞家居的廚房、客廳（含餐廳）、衛(wèi)生間、臥室場(chǎng)景，推出了地面清潔電器、兩季環(huán)境電器、廚房小電、生活小電、廚衛(wèi)大電等產(chǎn)品。

而今年，法國(guó)湯姆遜不僅繼續(xù)圍繞家居的四大場(chǎng)景深入拓展，還將拓展到非家居的車載、辦公、戶外，以及母嬰、商用場(chǎng)景，計(jì)劃推出凈水類產(chǎn)品、飲水類產(chǎn)品、冷藏保鮮柜產(chǎn)品、大健康類產(chǎn)品，電吹風(fēng)、電動(dòng)牙刷、電熨斗、除螨儀、咖啡機(jī)等生活電器產(chǎn)品，以及輔食機(jī)等母嬰類產(chǎn)品。

THOMSON在IFA展上推出的廚房小電產(chǎn)品

同時(shí)，李濤分析認(rèn)為今年是比較好的切入時(shí)機(jī)，將會(huì)圍繞消毒殺菌類產(chǎn)品、戶外露營(yíng)類產(chǎn)品、車載類產(chǎn)品、母嬰類產(chǎn)品、寵物類產(chǎn)品、商用類產(chǎn)品等領(lǐng)域重點(diǎn)進(jìn)行布局?！拔覀儾荒艽_定哪款產(chǎn)品會(huì)成為爆款，但是會(huì)一直以用戶需求為導(dǎo)向，在全生態(tài)場(chǎng)景的布局中去拓展品類，尋找打造爆品的機(jī)會(huì)。”

寫在最后：

毋庸置疑，法國(guó)湯姆遜百年的積淀，其自有的獨(dú)特品牌魅力能夠吸引一批消費(fèi)者，但是要牢牢扎根還需要時(shí)間的沉淀，需要結(jié)合中國(guó)本土的人文情懷，精準(zhǔn)抓住中國(guó)消費(fèi)者的口味?；诖?，產(chǎn)品品類的創(chuàng)新拓展會(huì)有更明確的方向，也會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)中國(guó)廚房的迭代升級(jí)，打造更多類型的廚房場(chǎng)景，讓企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的第三年大有可為。

（元術(shù)）

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