進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一年有余，百年品牌法國(guó)湯姆遜現(xiàn)在如何了？

作為一家至今有著129年歷史的法國(guó)品牌，國(guó)際電子科技巨頭法國(guó)湯姆遜（THOMSON）此前不被國(guó)人熟知，但是這并不影響其在華的加速落子布局。在補(bǔ)全了集團(tuán)在全球市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)重要拼圖后，承載營(yíng)收百億夢(mèng)想且找到施展空間的法國(guó)湯姆遜，宛如游弋于廣袤的星辰大海。

從去年8月，其正式將家用電器業(yè)務(wù)引入中國(guó)大陸市場(chǎng)，再到通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻戰(zhàn)略合作切入廚衛(wèi)大電領(lǐng)域，至今一年有余。一年后，他們的發(fā)展布局進(jìn)度如何，或許是大家更為關(guān)注的話題。

法國(guó)湯姆遜廚衛(wèi)系列新品發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

理想與現(xiàn)實(shí)，百年品牌開啟市場(chǎng)破冰

中國(guó)大陸家電市場(chǎng)，被法國(guó)湯姆遜視作為“最后一塊拼圖”，這不僅僅是內(nèi)部的戰(zhàn)略調(diào)整的需要，志在補(bǔ)全在中國(guó)的空白。還從外部消費(fèi)市場(chǎng)需求的角度，以及國(guó)內(nèi)中高端家電增速快的高潛來(lái)判斷其具備重要的戰(zhàn)略價(jià)值。

對(duì)于一家世界電子科技企業(yè)集團(tuán)而言，多年來(lái)在家用電器、家居互聯(lián)、保健護(hù)理、電視音像、電腦IT等產(chǎn)品領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┙鉀Q方案，積累了在電氣化、智能化和數(shù)字化領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)，這也給了百年企業(yè)劍指在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收目標(biāo)的底氣。

不過(guò)，和很多外資品牌所面臨的的現(xiàn)實(shí)局面一樣，近年來(lái)，外資品牌在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)遇冷時(shí)有發(fā)生，東芝、三洋、日立、飛利浦都曾先后剝離其部分甚至全部家電業(yè)務(wù)。反觀本土品牌，無(wú)論是方太、老板、美的、華帝占據(jù)半壁江山的傳統(tǒng)廚電領(lǐng)域，還是格力、美的、海爾等品牌在空、冰、洗等大家電領(lǐng)域形成的支柱集團(tuán)，都讓外資企業(yè)要在踏入中國(guó)市場(chǎng)后，須先進(jìn)行西學(xué)中用的本土化跋涉闖關(guān)。

為了避免水土不服，現(xiàn)在對(duì)這艘巨舸而言，需要尋求一個(gè)快速破冰前行的最優(yōu)解：如何將這種經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，直接助燃其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拳腳施展。

法國(guó)湯姆遜中國(guó)廚衛(wèi)事業(yè)部總經(jīng)理 賀東升

而要厘清這一問(wèn)題，首先得明確自身最大的長(zhǎng)項(xiàng)，才能有的放矢。對(duì)此，法國(guó)湯姆遜中國(guó)廚衛(wèi)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪后，將其概括總結(jié)為三個(gè)力：即一流的品牌力、領(lǐng)先的產(chǎn)品力以及企業(yè)在場(chǎng)景化全品類生態(tài)布局的統(tǒng)籌力。

一流的品牌力不消多說(shuō)，百年悠久歷史、純正法國(guó)血統(tǒng)、國(guó)際高知名度都給了法國(guó)湯姆遜在新市場(chǎng)的高起點(diǎn)。且法國(guó)湯姆遜早在上世紀(jì)60年代，就開始陸續(xù)推出容積式電熱水器、集成式爐灶、微電腦全自動(dòng)洗碗機(jī)等當(dāng)時(shí)最為先進(jìn)的經(jīng)典廚衛(wèi)產(chǎn)品。可以說(shuō)，在廚衛(wèi)產(chǎn)品領(lǐng)域其本就具有悠久的歷史傳承，形成了在國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)具有高辨識(shí)度的品牌文化內(nèi)涵。

產(chǎn)品力則主要體現(xiàn)在三個(gè)領(lǐng)先：技術(shù)領(lǐng)先、設(shè)計(jì)領(lǐng)先、制造領(lǐng)先。企業(yè)通過(guò)與國(guó)內(nèi)知名高校、專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)的合作，構(gòu)建了法國(guó)湯姆遜核心技術(shù)平臺(tái)，能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供差異化、持續(xù)創(chuàng)新和迭代升級(jí)的能力。通過(guò)堅(jiān)持打造“極致產(chǎn)品”的目標(biāo)，持續(xù)獲取用戶的口碑和信任。

廚衛(wèi)系列新品首發(fā)儀式

現(xiàn)如今，基于上述雙力的加持，也進(jìn)一步賦予了法國(guó)湯姆遜在中國(guó)構(gòu)建了場(chǎng)景化的全品類生態(tài)布局的統(tǒng)籌能力，包括廚房、客廳、衛(wèi)浴、臥室、車載、辦公、戶外以及母嬰、商用場(chǎng)景?；灸依讼M(fèi)者日常生活的所有使用場(chǎng)景，通過(guò)智能互聯(lián)和控制技術(shù)，能夠給消費(fèi)者提供更加便利的使用體驗(yàn)。

三力驅(qū)動(dòng)下的助燃

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一年中，法國(guó)湯姆遜首先對(duì)人群進(jìn)行畫像，瞄準(zhǔn)了對(duì)高端品質(zhì)體驗(yàn)需求旺盛的新中產(chǎn)人群，開始圍繞他們進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)和渠道布局，以搶占用戶心智。

其中，最為直接有效的方式，則是一一對(duì)應(yīng)上文所述的三力優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性拆解，以此應(yīng)對(duì)在廚衛(wèi)領(lǐng)域尤為突出的本土化難題。

品牌力層面，從高定位、廣覆蓋、長(zhǎng)周期、多觸點(diǎn)四個(gè)維度去覆蓋目標(biāo)人群，持續(xù)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效互動(dòng)。

包括與全球最大的電梯廣告媒體運(yùn)營(yíng)商、國(guó)內(nèi)一流的品牌IP&跨屏內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商、戶外大屏媒體運(yùn)營(yíng)商等達(dá)成戰(zhàn)略合作。同時(shí)，整合高空推廣與互聯(lián)網(wǎng)流量的通路，布局微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音短視頻、小紅書、京東、天貓等社交平臺(tái)和電商平臺(tái)。

產(chǎn)品力層面，法國(guó)湯姆遜又繼續(xù)細(xì)分，圍繞技術(shù)、設(shè)計(jì)和制造三大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐一破題。

技術(shù)上，企業(yè)依托百年的技術(shù)沉淀，持續(xù)尋求與國(guó)內(nèi)知名高校、專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)的合作，打造核心技術(shù)平臺(tái)。如引進(jìn)加拿大工程院劉煥明院士團(tuán)隊(duì)的T-IR紅外光療科技、清華大學(xué)團(tuán)隊(duì)的QNC-Nanoe（納米水離子）技術(shù)、華南師范大學(xué)的Deep UV-C（深紫外UV-C）殺菌消毒技術(shù)等科研成果，全面賦能產(chǎn)品。

國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心——東方麥田董事長(zhǎng) 劉詩(shī)鋒

設(shè)計(jì)上，法國(guó)湯姆遜廚衛(wèi)與產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢公司貓鼬工廠，以及國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心——東方麥田，三方建立了戰(zhàn)略合作。在產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)新規(guī)劃、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)等方面，貓鼬工廠和東方麥田都會(huì)提供強(qiáng)大的專業(yè)支撐。從產(chǎn)品立項(xiàng)設(shè)計(jì)開始，聯(lián)姻合作下的企業(yè)就已經(jīng)充分考慮中國(guó)消費(fèi)者的需求，再結(jié)合獨(dú)特的品牌文化內(nèi)涵，最終獻(xiàn)出了“向極而生”的法國(guó)湯姆遜廚衛(wèi)系列新品。

制造上，法國(guó)湯姆遜充分利用中國(guó)作為全球家電產(chǎn)業(yè)制造中心所具備的優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)制造和質(zhì)量管控體系，整合全球供應(yīng)鏈資源和中國(guó)一流的制造能力，以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，提供一流品質(zhì)的產(chǎn)品，并通過(guò)線上、線下的全渠道覆蓋，將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者。

也正得益于在技術(shù)支撐，設(shè)計(jì)賦能以及制造整合的多重作用，法國(guó)湯姆遜產(chǎn)品的創(chuàng)新力在今年蓬勃涌現(xiàn)，既有采用了源自歐洲的全預(yù)混燃燒技術(shù)，夏天也能提供熱水的猛擎系列壁掛爐，還有充分適配國(guó)內(nèi)住宅安裝環(huán)境，體積縮小32%性能卻不變的零膚感燃?xì)鉄崴?/strong>。以及時(shí)下火熱的集成灶，行業(yè)首創(chuàng)了7區(qū)混動(dòng)齊烹，5頭灶具獨(dú)立烹飪、蒸箱烤箱雙模設(shè)計(jì)，輕松助力煎烤烹炸多種烹飪模式，讓家宴變盛宴。

場(chǎng)景統(tǒng)籌力層面，正式發(fā)力中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，法國(guó)湯姆遜基于消費(fèi)者使用場(chǎng)景，構(gòu)建了“7+2”場(chǎng)景化的全品類生態(tài)布局。在地面清潔電器、凈水電器、環(huán)境兩季電器、西式廚房小電等熱門新家電項(xiàng)目相繼落定后，法國(guó)湯姆遜家電業(yè)務(wù)繼續(xù)全線推進(jìn)，如今廚衛(wèi)大電的涉足，更是讓產(chǎn)品橫跨廚房、衛(wèi)浴兩大場(chǎng)景。

法國(guó)湯姆遜中國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理 李濤

通過(guò)“健康領(lǐng)鮮科技”，打造凈煙、烹飪、沐浴、供暖四大系統(tǒng)，構(gòu)建廚衛(wèi)全場(chǎng)景解決方案?！皬N衛(wèi)大電品類的加入，不僅是我們?nèi)奉惿鷳B(tài)布局的基石支撐，也是法國(guó)湯姆遜在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一?！狈▏?guó)湯姆遜品牌經(jīng)營(yíng)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人談道。

過(guò)去的一年，三力驅(qū)動(dòng)下的多維出擊，法國(guó)湯姆遜承載了諸多成績(jī)和高燃時(shí)刻。展望在中國(guó)更多的一年期，負(fù)責(zé)人表示企業(yè)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持基于品牌特性做產(chǎn)品，散發(fā)出品牌特有的法式浪漫，并通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的技術(shù)積淀來(lái)拉近與消費(fèi)者之間的距離，最終在中國(guó)市場(chǎng)立足生根，向極而生，向著營(yíng)收百億目標(biāo)躍進(jìn)。

寫在最后：

市場(chǎng)從不缺入局者，但永遠(yuǎn)都缺優(yōu)質(zhì)的破局者。在當(dāng)前的存量市場(chǎng)時(shí)代，優(yōu)秀的品牌要學(xué)會(huì)的是順勢(shì)而為，滿足不同圈層消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

法國(guó)湯姆遜進(jìn)入中國(guó)后，依托品牌的百年底蘊(yùn)深度整合產(chǎn)業(yè)鏈，布局中國(guó)高端家電細(xì)分品類市場(chǎng)，聚焦新中產(chǎn)人群的健康、舒適等升級(jí)需求，傳遞產(chǎn)品賦能符合中國(guó)用戶使用習(xí)慣的差異化功能，不斷創(chuàng)新和迭代升級(jí)，為品牌打造了一條屬于自己的護(hù)城河。

（任凱）

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