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紅星美凱龍亮劍高端電器市場破局的底氣來自哪里?

來源：家居百科時(shí)間：2023年03月16日 10:17

2023開年，紅星美凱龍對(duì)高端電器的戰(zhàn)略推動(dòng)，可謂發(fā)力精準(zhǔn)而又有條不紊，“紅星美凱龍”與“高端電器”的這根紐帶更加牢固。

2月，紅星美凱龍于上海發(fā)起2023中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)，突出品牌向高端電器市場進(jìn)擊的行業(yè)最強(qiáng)音。短短半個(gè)多月后，北京紅星美凱龍?jiān)偬硪话鸦?，在智能電器生活館開業(yè)兩周年之際，紅星美凱龍北京東五環(huán)商場以全國首家家用電梯生活館、恒隆進(jìn)口電器全球旗艦店兩大新館的開業(yè)，將高端電器賽道的拓寬再次踏在實(shí)地，對(duì)外展現(xiàn)出開辟更廣泛陣地的決心和信心。

2018-2022電器聚勢，

高端化信心的奠定之路

應(yīng)時(shí)而變，其時(shí)久遠(yuǎn)。這一點(diǎn)在紅星美凱龍的戰(zhàn)略規(guī)劃上得到了明顯印證。

隨著整個(gè)家居行業(yè)的競爭從藍(lán)海進(jìn)入紅海，除了企業(yè)內(nèi)部在經(jīng)營模式上的轉(zhuǎn)舵創(chuàng)新，如何摒棄高強(qiáng)度的價(jià)格競爭，從而進(jìn)入新的增長通道？聚焦未來業(yè)務(wù)經(jīng)營的可持續(xù)性發(fā)展，開辟藍(lán)海新賽道或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)共識(shí)。作為我國家居流通賣場的龍頭，紅星美凱龍深度洞察行業(yè)趨勢，將目光瞄準(zhǔn)在了高端電器市場，其間涌現(xiàn)出高增長潛力的脈絡(luò)正逐漸清晰。

據(jù)近期麥肯錫發(fā)布《未來十年塑造中國消費(fèi)增長的五大趨勢》顯示，高端消費(fèi)市場購買力具備無限延展度。預(yù)計(jì)到2030年將有12億中國人邁入消費(fèi)階層之列，并且會(huì)在消費(fèi)金字塔上不斷攀升。未來十年，中國新興消費(fèi)階層是包括家具建材在內(nèi)眾多消費(fèi)品增長的最大動(dòng)力。

基于對(duì)高端市場增長潛力的精準(zhǔn)把握，紅星美凱龍放眼高端電器有的放矢，前瞻性的長線布局在2018年就已清晰地劃入經(jīng)營規(guī)劃中。

回顧紅星美凱龍?jiān)陔娖黝I(lǐng)域的布局路徑，從2018年開始試水進(jìn)入高端電器領(lǐng)域，到2020年將其列為第一戰(zhàn)略品類，其間積極的市場反饋及良好的業(yè)績表現(xiàn)，證明了紅星美凱龍高端打法的正確性，這無疑是促成紅星美凱龍逐年加碼高端電器的重要信心來源。紅星美凱龍明確表示，未來要將高端電器從“第一戰(zhàn)略品類”升級(jí)為“第一大品類”。

北京是紅星美凱龍集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)力的一線消費(fèi)市場，北京紅星美凱龍正積極落實(shí)高端電器整體規(guī)劃部署。此次北京紅星美凱龍細(xì)化品類館的運(yùn)營，將高端電器品類布局深入到全球進(jìn)口電器集成和家用電梯中，是在紅星美凱龍近五年的加碼與聚能中的重要階段成果，由此挺進(jìn)家電運(yùn)營整合的“深水區(qū)”，這無疑是行業(yè)內(nèi)的一次創(chuàng)新之舉，亦是其戰(zhàn)略魄力所在。

經(jīng)營“四板斧”

深耕北京高端流量入口

進(jìn)擊高端電器零售場域，紅星美凱龍憑什么？

消費(fèi)者對(duì)家電的需求不僅局限于單個(gè)的家電，是希望獲得更高端的系統(tǒng)化家電解決方案，家居商場引入高端家電品類為消費(fèi)者提供更加一體化全鏈條的服務(wù), 處于消費(fèi)鏈前端的家居建材渠道能有效地集中目標(biāo)消費(fèi)群體，在品類、品牌之間相互引流。紅星美凱龍緊隨消費(fèi)需求變化向家電拓品類縱深發(fā)展。

在呼嘯而來的時(shí)代巨變中，明者因時(shí)而變，知者隨事而制。北京紅星美凱龍能夠?qū)⒏叨穗娖髀窂絻?nèi)化并成功落地，在戰(zhàn)略定力下堅(jiān)持走出差異化經(jīng)營，與品牌長期聚合資源優(yōu)勢，與時(shí)代同頻共振息息相關(guān)。紅星美凱龍正以其“四板斧”的厚積薄發(fā)，打響高端電器在終端零售渠道端的戰(zhàn)役。

1.高端化DNA占據(jù)市場制高點(diǎn)

走高端化路線是紅星美凱龍一直以來的消費(fèi)群體定位，賣場聚合了國內(nèi)外諸多主流高端品牌，打造高端店態(tài)、高端服務(wù)和高端運(yùn)營，早已成為高凈值人群消費(fèi)家居產(chǎn)品的首選地。它相當(dāng)于抓住了一部分高凈值客群，并且在相關(guān)的區(qū)域競爭中以高品質(zhì)資源形成差異化優(yōu)勢，尤其當(dāng)區(qū)域下沉越深，該屬性也就愈加明顯，從而牢牢抓住消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代機(jī)遇。

作為家居零售行業(yè)的龍頭，在未明確表態(tài)踏入高端電器前，紅星美凱龍并非高端電器行業(yè)的“旁觀者”。紅星美凱龍深耕家居市場，通過為消費(fèi)者提供精致高端的潮流家具、精品衛(wèi)浴、睡眠生活、軟裝陳設(shè)、高端定制等，已形成一眾高端人群的口碑發(fā)酵與潛在消費(fèi)認(rèn)知。

得益于對(duì)高端客群的心智培養(yǎng)，紅星美凱龍已占據(jù)中高端消費(fèi)市場制高點(diǎn)，從而在產(chǎn)業(yè)鏈中挖掘出更多想象空間。紅星美凱龍也從一家家居商場，逐步升級(jí)為向消費(fèi)者提供家具建材電器等一站式解決方案的提案者。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，紅星美凱龍家居集團(tuán)大營運(yùn)中心事業(yè)部群|智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶表示：發(fā)力高端賽道將與開大店一同作為2023年的戰(zhàn)略布局方向。

2.深化落地“重運(yùn)營”戰(zhàn)略

紅星美凱龍作為家居渠道頭部企業(yè)，其“重運(yùn)營”戰(zhàn)略不得不提。需要指出的是，北京紅星美凱龍對(duì)智能電器生活館的擴(kuò)充，也標(biāo)志著紅星美凱龍“重運(yùn)營”戰(zhàn)略取得新進(jìn)展。

2021年春季大會(huì)上，紅星美凱龍將“輕資產(chǎn) 重運(yùn)營”作為企業(yè)戰(zhàn)略，尤其是八大地區(qū)攻略、三年業(yè)務(wù)規(guī)劃、多品類主題館、30家地區(qū)1號(hào)店等組成的“重運(yùn)營”是重中之重。北京紅星美凱龍首家家用電梯館及進(jìn)口電器全球旗艦店的開業(yè)，就是其持續(xù)深耕、不斷打開向上發(fā)展空間的成果。

鑒于在全國一、二線城市較高的市場份額，近幾年，紅星美凱龍陸續(xù)推出并持續(xù)升級(jí)十大主題館，將運(yùn)營顆粒度逐層細(xì)化，在此指引下，以智能電器生活館為代表，北京紅星美凱龍以家用電梯、進(jìn)口品牌等不斷細(xì)分的消費(fèi)需求，持續(xù)深耕并整合家電運(yùn)營，構(gòu)建起橫跨建材、家具、家電的高端流量生態(tài)?；厥卓?，從過去強(qiáng)調(diào)大而全，到如今對(duì)每個(gè)區(qū)域的精耕細(xì)作。渠道下沉和定位上移，是紅星美凱龍向高端進(jìn)化的一步妙棋。

此外，上述運(yùn)營優(yōu)勢也恰恰成為各大高端進(jìn)口品牌方爭相入駐的原因，從而構(gòu)建起吸引進(jìn)口高端電器聚合的渠道優(yōu)勢。紅星美凱龍整體精細(xì)化運(yùn)營策略的推進(jìn)，使得高端電器品牌商和經(jīng)銷商能獲得更為堅(jiān)挺牢固的紅利，為北京紅星美凱龍持續(xù)深耕并整合家電運(yùn)營提供槍支彈藥。

3.多場館多品類打造“流量”密碼

兩大新館落地北京紅星美凱龍賣場，將為智能電器生活館帶來什么？最直觀的影響體現(xiàn)在消費(fèi)端對(duì)電器產(chǎn)品的選擇面，及由此帶來的高端流量生態(tài)。

對(duì)于高端人群來說，以家為核心場景，新品類融入到家的整體設(shè)計(jì)與氛圍中，同時(shí)聚合各個(gè)高端電器產(chǎn)品，幫助高凈值客群減少逛店和挑選產(chǎn)品的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)更加高效的服務(wù)，從而將消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢。

在品牌層面，這同樣也是一條專業(yè)的高端電器自建自營渠道。北京紅星美凱龍是一個(gè)含有多品類主題館的巨大流量入口，新品類館的加入對(duì)紅星美凱龍商場內(nèi)的流量生態(tài)呈現(xiàn)出正向影響：商場空間被豐富的場館標(biāo)簽方式劃分，不僅可以提升消費(fèi)者的進(jìn)店體驗(yàn)，亦能達(dá)成最佳樓層互動(dòng)、共享效果，從而令空間利用價(jià)值最大化。紅星美凱龍已成為行業(yè)公認(rèn)的“中國高端電器第一流通渠道”。

4. 以家用電梯為抓手新拓深挖市場

“對(duì)于北京紅星美凱龍而言，要對(duì)智能電器生活館的打造再發(fā)力，別墅電梯是一個(gè)很好的抓手?！?紅星美凱龍家居集團(tuán)大營運(yùn)中心事業(yè)部群|智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶表示。站在高端化轉(zhuǎn)型的浪潮之巔，如何在升級(jí)智能電器生活館的動(dòng)作上找到合適的著力點(diǎn)，北京紅星美凱龍以對(duì)全國首家家用電梯館的創(chuàng)造性開拓給出了答案。

結(jié)合家用電梯的市場需求，除了增量別墅帶來巨大需求之外，存量房時(shí)代同樣締造了新機(jī)遇。據(jù)建融投資的分析，2021年至2030年間，存量房翻新需求復(fù)合增長率為6.72%，需要翻新的存量房總量將達(dá)到9932萬套，我國存量別墅也迎來了再次裝修浪潮。

此外，回鄉(xiāng)建高端自住房、高端民宿熱也成為潮流，兼之我國老齡化現(xiàn)象逐步加深，在別墅中安裝電梯已經(jīng)成為大多數(shù)住戶的需求，一體化電梯漸得青睞并占據(jù)更大的市場份額。

國民消費(fèi)水平升級(jí)下高端用戶群體的崛起正在深刻影響家用電梯消費(fèi)，人們往往愿意為滿足高端消費(fèi)需求而買單，集聚了諸如日立、迅達(dá)、三菱等全球優(yōu)秀進(jìn)口電梯品牌資源的家用電梯生活館，整體呈現(xiàn)出樂觀的市場前景。同時(shí)，作為高端電器館的有力補(bǔ)充，電梯生活館將對(duì)未來全品類運(yùn)營戰(zhàn)略再助力。

從紅星美凱龍北京東五環(huán)商場來講，其區(qū)位優(yōu)勢明顯，地處北京“朝青板塊”，目前正成為“城市副中心”消費(fèi)的新導(dǎo)向。13萬平米的大體量也讓大店戰(zhàn)略的規(guī)模優(yōu)勢凸顯，為入駐品牌的展示提供充足的平臺(tái)渠道，其中智能電器生活館經(jīng)過2022年的發(fā)展，已在各個(gè)品類里拔得頭籌。

紅星美凱龍北京東五環(huán)商場總經(jīng)理朱文靜在展望新館加持下的賣場前景時(shí)稱：“隨著家用電梯生活館和恒隆進(jìn)口電器全球旗艦店兩大館的成功入駐，2023年，北京紅星美凱龍將致力于把智能電器生活館打造成行業(yè)標(biāo)桿，搶占市場制高點(diǎn)?！?/p>

紅星美凱龍“重運(yùn)營”的戰(zhàn)略能持續(xù)性落地，并非偶然！從戰(zhàn)略制定到穩(wěn)步推進(jìn)、從小步慢跑到創(chuàng)新積累，這實(shí)屬必然。做到精準(zhǔn)整合現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)資源，重構(gòu)行業(yè)供應(yīng)鏈，方能穿越行業(yè)發(fā)展周期。相信領(lǐng)先于時(shí)代的企業(yè)商業(yè)模式，定將推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

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