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賦能經(jīng)銷商啟動“薪火行動”，“快一步”的新零售模式又被林氏家居拿捏了

來源：家居百科時間：2022年12月30日 11:20

2022年12月29日,北京商報記者獲悉,林氏家居發(fā)起的“薪火行動”正如火如荼地進(jìn)行中,在資金、政策、流量等方面對全國經(jīng)銷商進(jìn)行支持,意圖撬動新一輪的消費需求市場存量,賦能全國經(jīng)銷門店快速復(fù)蘇實現(xiàn)業(yè)績騰飛。這是繼2022年上半年啟動“供氧計劃”之后,林氏家居再次為全國經(jīng)銷商賦能。

從“供氧計劃”到“薪火行動”,林氏家居搶占市場的舉措一直在延續(xù),體現(xiàn)出林氏家居策略的先見性,“快一步”真的被林氏家居拿捏住了。

薪火行動持續(xù)為經(jīng)銷商賦能

在嚴(yán)寒冬日,林氏家居的一則“薪火行動”通知,為全國經(jīng)銷商持續(xù)賦能的同時,也為家居行業(yè)帶來了一股暖流。

【林氏家居薪火行動通知】

“薪火行動”通知顯示,為了在新形勢下快速復(fù)蘇林氏家居全國新零售門店的全方位盈利能力,快速激活因疫情影響未被滿足的家居消費需求,高效搶占正在復(fù)蘇中的家居消費市場,林氏家居新零售“薪火行動”于2022年12月8日全面啟動。“薪火行動”是為了給終端注入強心針,輔助終端門店在線下市場中打開銷路、增強信心,助力全國合作伙伴業(yè)績騰飛,同時也為來年業(yè)績突破蓄勢。點火只是第一步,點亮全國才是目標(biāo)。

據(jù)悉,“薪火行動”只是林氏家居新零售對于全國經(jīng)銷商賦能長期戰(zhàn)略的其中一環(huán)。而對于整體的經(jīng)銷商賦能戰(zhàn)略的目標(biāo)與規(guī)劃是怎樣的?對此,林氏家居相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報記者表示,短期目標(biāo)是防控開放后,林氏家居要搶占疫情3年市場大量擱置的消費需求,加速林氏門店的經(jīng)營復(fù)蘇,讓經(jīng)銷商在2023年開啟前,就已經(jīng)具備戰(zhàn)斗力?！岸唐谀繕?biāo)是快速復(fù)蘇,高效搶占正復(fù)蘇中的家居消費市場;長期目標(biāo)將門店賦能變成常態(tài),深化總部跟經(jīng)銷商利益共同體的協(xié)同作戰(zhàn)關(guān)系”。

本次“薪火行動”既是林氏積極調(diào)整心態(tài),面對變化主動出擊的體現(xiàn),也是林氏家居的經(jīng)營態(tài)度與對家居新零售發(fā)展的信心體現(xiàn)。是林氏家居深耕行業(yè),洞察市場,始終堅定與經(jīng)銷商站在一起,共存共贏實現(xiàn)業(yè)績騰飛的又一舉措。

薪火相傳新零售掀起燎原之勢

如果說,從林氏家居總部到全國經(jīng)銷商的快速復(fù)蘇,是為了更好的行動,那此次的“薪火行動”,又不止于點火,而是為了“薪火相傳”,讓新零售模式下的系列舉措掀起燎原之勢。

北京商報記者從“薪火行動”通知中查閱發(fā)現(xiàn),林氏家居為全國經(jīng)銷商給資金、給政策、給信心、給幫扶、給流量、給人員的賦能行動,無非體現(xiàn)出了兩個詞:減壓和扶持。

為經(jīng)銷商賦能的第一步就是為商戶的經(jīng)營“減壓”。據(jù)通知顯示,為減輕經(jīng)銷門店的經(jīng)營壓力,同時為進(jìn)一步擴大品牌聲勢,喚起終端客戶的消費需求,林氏總部將真金白銀為經(jīng)銷商提供資金支持加大線下廣告投放及線上流量扶持,力求在搶占市場先機中擴大品牌傳播聲量,并更大程度為廣大經(jīng)銷門店減輕負(fù)擔(dān)。此外,在產(chǎn)品讓利方面,林氏家居總部針對超過11000個商品進(jìn)行加碼讓利,助力經(jīng)銷商減負(fù)前行的同時,也為廣大經(jīng)銷門店提供年前下單,現(xiàn)貨配送的有利條件。林氏家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“目前我們在資金支持方面已經(jīng)惠及超四成經(jīng)銷門店,在產(chǎn)品讓利及活動賦能上更是覆蓋全國經(jīng)銷商門店,希望能在更大程度上為廣大經(jīng)銷門店減輕負(fù)擔(dān),全力沖擊年終戰(zhàn)役的勝利”。

然而,為商戶賦能,又不止于點火,更在于薪火相傳,點亮并照亮更多的“家居行業(yè)的人”。對此,為商戶賦能最重要一步,是林氏家居的全方位“扶持”。例如,薪火行動周期與多個年底節(jié)日大促節(jié)點重疊,為終端經(jīng)銷門店營銷加碼;此外由林氏總部牽頭重新激活沉睡用戶價值,幫助經(jīng)銷商解鎖增長引擎,在存量用戶中尋找增量;林氏首推全國巡回直播專場,引爆強大終端需求。其中,在12月9日,林氏家居“雙12年終秒殺夜萬元紅包狂歡送”專場直播火熱上線,3小時直播場觀高達(dá)到7萬余人次,總互動數(shù)達(dá)到14.05萬,為薪火行動打響第一炮。據(jù)林氏家居相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,林氏首次發(fā)起全國巡回直播,從12月17日-12月31日,一共13場次,由林氏家居總部進(jìn)行統(tǒng)籌執(zhí)行,覆蓋東北、華東、華中、華北、西北、華南、西南等28個省份及地區(qū),超過800家門店參與。

此外,林氏家居總部還將提供活動獎勵,針對全國業(yè)績突出的導(dǎo)購給予激勵獎金、產(chǎn)品銷售獎勵,讓付出有收獲,全面振提士氣。林氏家居表示,“經(jīng)銷商和總部是立場最為一致的利益共同體,為此林氏持續(xù)打造‘引流力+傳播力+產(chǎn)品力+營銷力’全方位為經(jīng)銷商經(jīng)營保駕護(hù)航”。

發(fā)力新零售模式 “快一步”被林氏拿捏住了

從今年上半年的“供氧計劃”,到如今的“薪火行動”,體現(xiàn)出林氏家居策略的先見性。換句話講,“快一步”真的被林氏家居拿捏住了。

2022年上半年,在全球經(jīng)濟和行業(yè)環(huán)境的綜合影響下,線下門店承受經(jīng)營壓力。為了給門店解壓,同時滿足客戶需求,林氏家居正式啟動“供氧計劃”,通過1億支持及6大專項政策,助力全國經(jīng)銷商進(jìn)一步做大做強。

值得注意的是,“快一步”的林氏家居不是一蹴而就。2014年,林氏家居便開始積極拓展新零售版圖,開出第一家O2O體驗館。隨后幾年,林氏家居將門店下沉到三線以下消費市場,持續(xù)的渠道下沉,使得林氏家居能夠快速填補市場空白,促使新零售綜合業(yè)態(tài)的同步發(fā)展,則為其拓寬市場空間,獲得了更好的市場增長契機。與此同時,林氏家居在思考“怎么滿足年輕人家居生活需求”這一點上也是走在行業(yè)前列,這既包括精準(zhǔn)識別和預(yù)測用戶需求的大數(shù)據(jù)分析能力。可以說,林氏家居的互聯(lián)網(wǎng)布局的快一步是為了完備的新零售模式,品牌上快一步錨定消費者需求,產(chǎn)品上快一步布局全品類全場景全風(fēng)格產(chǎn)品,從而使得新零售模式上率先通過線上往線下門店實現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

事實上,林氏家居所采用“線上引流+線下拓客”的新零售模式已卓有成效。新零售模式以提升流量和留資精準(zhǔn)度為核心的線上運營策略,在深耕天貓、今日頭條、抖音、微信等主要獲客渠道中,已實現(xiàn)了品牌全渠道互通,強化消費場景,擴大消費邊界。截至目前,林氏家居電商和線下門店營收的占比已經(jīng)達(dá)到1:1,其中,全球開設(shè)超1000家線下門店,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷64個主要國家和地區(qū),服務(wù)超千萬家庭用戶。

可以說,林氏家居新零售模式的“快一步“,都是三方獲益。一是對消費者而言,林氏家居新零售門店不再是單一的家具賣場,而是一種多元的場景式消費空間,為其提供所見即所得的真實消費體驗;二是對品牌經(jīng)銷商來說,也意味著更大的業(yè)績增長空間以及更高的坪效,成為應(yīng)對市場變局,實現(xiàn)逆勢發(fā)展的關(guān)鍵法寶;三是對林氏家居自身來講,其新零售模式的成熟與成功,為自身品牌賦能的同時,也在為家居行業(yè)樹立典范。

”薪火行動“只是為門店賦能的開始。據(jù)林氏家居內(nèi)部人士透露,林氏家居新零售部門已制定了長期的經(jīng)銷門店扶持賦能計劃,將在2023年第一季度全面提升政策及活動賦能的覆蓋面及力度,”燎原行動“箭在弦上,正卯足力氣燃起燎原大火,為經(jīng)銷門店搶占正復(fù)蘇的家居市場,拉開2023年全力助戰(zhàn)經(jīng)銷商的序幕。

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