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賦能啟動(dòng)"薪火行動(dòng)","快一步"的模式又被林氏家居拿捏

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年12月30日 11:06

2022年12月29日,北京商報(bào)記者獲悉,林氏家居發(fā)起的“薪火行動(dòng)”正如火如荼地進(jìn)行中,在資金、政策、流量等方面對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行支持,意圖撬動(dòng)新一輪的消費(fèi)需求市場(chǎng)存量,賦能全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店快速?gòu)?fù)蘇實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)騰飛。這是繼2022年上半年啟動(dòng)“供氧計(jì)劃”之后,林氏家居再次為全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商賦能。

從“供氧計(jì)劃”到“薪火行動(dòng)”,林氏家居搶占市場(chǎng)的舉措一直在延續(xù),體現(xiàn)出林氏家居策略的先見(jiàn)性,“快一步”真的被林氏家居拿捏住了。

薪火行動(dòng) 持續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商賦能

在嚴(yán)寒冬日,林氏家居的一則“薪火行動(dòng)”通知,為全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)賦能的同時(shí),也為家居行業(yè)帶來(lái)了一股暖流。

【林氏家居薪火行動(dòng)通知】

“薪火行動(dòng)”通知顯示,為了在新形勢(shì)下快速?gòu)?fù)蘇林氏家居全國(guó)新零售門(mén)店的全方位盈利能力,快速激活因疫情影響未被滿足的家居消費(fèi)需求,高效搶占正在復(fù)蘇中的家居消費(fèi)市場(chǎng),林氏家居新零售“薪火行動(dòng)”于2022年12月8日全面啟動(dòng)?！靶交鹦袆?dòng)”是為了給終端注入強(qiáng)心針,輔助終端門(mén)店在線下市場(chǎng)中打開(kāi)銷(xiāo)路、增強(qiáng)信心,助力全國(guó)合作伙伴業(yè)績(jī)騰飛,同時(shí)也為來(lái)年業(yè)績(jī)突破蓄勢(shì)。點(diǎn)火只是第一步,點(diǎn)亮全國(guó)才是目標(biāo)。

據(jù)悉,“薪火行動(dòng)”只是林氏家居新零售對(duì)于全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商賦能長(zhǎng)期戰(zhàn)略的其中一環(huán)。而對(duì)于整體的經(jīng)銷(xiāo)商賦能戰(zhàn)略的目標(biāo)與規(guī)劃是怎樣的?對(duì)此,林氏家居相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示,短期目標(biāo)是防控開(kāi)放后,林氏家居要搶占疫情3年市場(chǎng)大量擱置的消費(fèi)需求,加速林氏門(mén)店的經(jīng)營(yíng)復(fù)蘇,讓經(jīng)銷(xiāo)商在2023年開(kāi)啟前,就已經(jīng)具備戰(zhàn)斗力?！岸唐谀繕?biāo)是快速?gòu)?fù)蘇,高效搶占正復(fù)蘇中的家居消費(fèi)市場(chǎng);長(zhǎng)期目標(biāo)將門(mén)店賦能變成常態(tài),深化總部跟經(jīng)銷(xiāo)商利益共同體的協(xié)同作戰(zhàn)關(guān)系”。

本次“薪火行動(dòng)”既是林氏積極調(diào)整心態(tài),面對(duì)變化主動(dòng)出擊的體現(xiàn),也是林氏家居的經(jīng)營(yíng)態(tài)度與對(duì)家居新零售發(fā)展的信心體現(xiàn)。是林氏家居深耕行業(yè),洞察市場(chǎng),始終堅(jiān)定與經(jīng)銷(xiāo)商站在一起,共存共贏實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)騰飛的又一舉措。

薪火相傳新零售掀起燎原之勢(shì)

如果說(shuō),從林氏家居總部到全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的快速?gòu)?fù)蘇,是為了更好的行動(dòng),那此次的“薪火行動(dòng)”,又不止于點(diǎn)火,而是為了“薪火相傳”,讓新零售模式下的系列舉措掀起燎原之勢(shì)。

北京商報(bào)記者從“薪火行動(dòng)”通知中查閱發(fā)現(xiàn),林氏家居為全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商給資金、給政策、給信心、給幫扶、給流量、給人員的賦能行動(dòng),無(wú)非體現(xiàn)出了兩個(gè)詞:減壓和扶持。

為經(jīng)銷(xiāo)商賦能的第一步就是為商戶的經(jīng)營(yíng)“減壓”。據(jù)通知顯示,為減輕經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)壓力,同時(shí)為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲勢(shì),喚起終端客戶的消費(fèi)需求,林氏總部將真金白銀為經(jīng)銷(xiāo)商提供資金支持加大線下廣告投放及線上流量扶持,力求在搶占市場(chǎng)先機(jī)中擴(kuò)大品牌傳播聲量,并更大程度為廣大經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店減輕負(fù)擔(dān)。此外,在產(chǎn)品讓利方面,林氏家居總部針對(duì)超過(guò)11000個(gè)商品進(jìn)行加碼讓利,助力經(jīng)銷(xiāo)商減負(fù)前行的同時(shí),也為廣大經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店提供年前下單,現(xiàn)貨配送的有利條件。林氏家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“目前我們?cè)谫Y金支持方面已經(jīng)惠及超四成經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店,在產(chǎn)品讓利及活動(dòng)賦能上更是覆蓋全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店,希望能在更大程度上為廣大經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店減輕負(fù)擔(dān),全力沖擊年終戰(zhàn)役的勝利”。

然而,為商戶賦能,又不止于點(diǎn)火,更在于薪火相傳,點(diǎn)亮并照亮更多的“家居行業(yè)的人”。對(duì)此,為商戶賦能最重要一步,是林氏家居的全方位“扶持”。例如,薪火行動(dòng)周期與多個(gè)年底節(jié)日大促節(jié)點(diǎn)重疊,為終端經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)加碼;此外由林氏總部牽頭重新激活沉睡用戶價(jià)值,幫助經(jīng)銷(xiāo)商解鎖增長(zhǎng)引擎,在存量用戶中尋找增量;林氏首推全國(guó)巡回直播專(zhuān)場(chǎng),引爆強(qiáng)大終端需求。其中,在12月9日,林氏家居“雙12年終秒殺夜萬(wàn)元紅包狂歡送”專(zhuān)場(chǎng)直播火熱上線,3小時(shí)直播場(chǎng)觀高達(dá)到7萬(wàn)余人次,總互動(dòng)數(shù)達(dá)到14.05萬(wàn),為薪火行動(dòng)打響第一炮。據(jù)林氏家居相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,林氏首次發(fā)起全國(guó)巡回直播,從12月17日-12月31日,一共13場(chǎng)次,由林氏家居總部進(jìn)行統(tǒng)籌執(zhí)行,覆蓋東北、華東、華中、華北、西北、華南、西南等28個(gè)省份及地區(qū),超過(guò)800家門(mén)店參與。

此外,林氏家居總部還將提供活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì),針對(duì)全國(guó)業(yè)績(jī)突出的導(dǎo)購(gòu)給予激勵(lì)獎(jiǎng)金、產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),讓付出有收獲,全面振提士氣。林氏家居表示,“經(jīng)銷(xiāo)商和總部是立場(chǎng)最為一致的利益共同體,為此林氏持續(xù)打造‘引流力+傳播力+產(chǎn)品力+營(yíng)銷(xiāo)力’全方位為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航”。

發(fā)力新零售模式 “快一步”被林氏拿捏住了

從今年上半年的“供氧計(jì)劃”,到如今的“薪火行動(dòng)”,體現(xiàn)出林氏家居策略的先見(jiàn)性。換句話講,“快一步”真的被林氏家居拿捏住了。

2022年上半年,在全球經(jīng)濟(jì)和行業(yè)環(huán)境的綜合影響下,線下門(mén)店承受經(jīng)營(yíng)壓力。為了給門(mén)店解壓,同時(shí)滿足客戶需求,林氏家居正式啟動(dòng)“供氧計(jì)劃”,通過(guò)1億支持及6大專(zhuān)項(xiàng)政策,助力全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

值得注意的是,“快一步”的林氏家居不是一蹴而就。2014年,林氏家居便開(kāi)始積極拓展新零售版圖,開(kāi)出第一家O2O體驗(yàn)館。隨后幾年,林氏家居將門(mén)店下沉到三線以下消費(fèi)市場(chǎng),持續(xù)的渠道下沉,使得林氏家居能夠快速填補(bǔ)市場(chǎng)空白,促使新零售綜合業(yè)態(tài)的同步發(fā)展,則為其拓寬市場(chǎng)空間,獲得了更好的市場(chǎng)增長(zhǎng)契機(jī)。與此同時(shí),林氏家居在思考“怎么滿足年輕人家居生活需求”這一點(diǎn)上也是走在行業(yè)前列,這既包括精準(zhǔn)識(shí)別和預(yù)測(cè)用戶需求的大數(shù)據(jù)分析能力?？梢哉f(shuō),林氏家居的互聯(lián)網(wǎng)布局的快一步是為了完備的新零售模式,品牌上快一步錨定消費(fèi)者需求,產(chǎn)品上快一步布局全品類(lèi)全場(chǎng)景全風(fēng)格產(chǎn)品,從而使得新零售模式上率先通過(guò)線上往線下門(mén)店實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

事實(shí)上,林氏家居所采用“線上引流+線下拓客”的新零售模式已卓有成效。新零售模式以提升流量和留資精準(zhǔn)度為核心的線上運(yùn)營(yíng)策略,在深耕天貓、今日頭條、抖音、微信等主要獲客渠道中,已實(shí)現(xiàn)了品牌全渠道互通,強(qiáng)化消費(fèi)場(chǎng)景,擴(kuò)大消費(fèi)邊界。截至目前,林氏家居電商和線下門(mén)店?duì)I收的占比已經(jīng)達(dá)到1:1,其中,全球開(kāi)設(shè)超1000家線下門(mén)店,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)64個(gè)主要國(guó)家和地區(qū),服務(wù)超千萬(wàn)家庭用戶。

可以說(shuō),林氏家居新零售模式的“快一步“,都是三方獲益。一是對(duì)消費(fèi)者而言,林氏家居新零售門(mén)店不再是單一的家具賣(mài)場(chǎng),而是一種多元的場(chǎng)景式消費(fèi)空間,為其提供所見(jiàn)即所得的真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn);二是對(duì)品牌經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),也意味著更大的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間以及更高的坪效,成為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展的關(guān)鍵法寶;三是對(duì)林氏家居自身來(lái)講,其新零售模式的成熟與成功,為自身品牌賦能的同時(shí),也在為家居行業(yè)樹(shù)立典范。

”薪火行動(dòng)“只是為門(mén)店賦能的開(kāi)始。據(jù)林氏家居內(nèi)部人士透露,林氏家居新零售部門(mén)已制定了長(zhǎng)期的經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店扶持賦能計(jì)劃,將在2023年第一季度全面提升政策及活動(dòng)賦能的覆蓋面及力度,”燎原行動(dòng)“箭在弦上,正卯足力氣燃起燎原大火,為經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店搶占正復(fù)蘇的家居市場(chǎng),拉開(kāi)2023年全力助戰(zhàn)經(jīng)銷(xiāo)商的序幕。

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