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搶灘整裝市場(chǎng) 盤(pán)點(diǎn)傳統(tǒng)裝企的兩股力量

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年12月23日 14:59

??近年來(lái)，隨著Z世代消費(fèi)群體的崛起，家裝市場(chǎng)的需求端發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變。省心、省力、省時(shí)的一體化整裝在消費(fèi)需求下應(yīng)運(yùn)而生。所謂整裝，就是“以客戶為中心，以整體設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，提供裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、定制家具、設(shè)計(jì)安裝等全套服務(wù)項(xiàng)目，為消費(fèi)者提供能滿足居住功能的整體家裝解決方案”。

??“整裝”模式出現(xiàn)之前，在家裝市場(chǎng)，消費(fèi)者較常選擇的消費(fèi)方式主要分為“半包”裝修和“全包”裝修兩種，絕大多數(shù)傳統(tǒng)的家裝公司，都以提供“半包”裝修為主?！罢b”風(fēng)潮席卷整個(gè)家居行業(yè)，也成為疫情下普遍增長(zhǎng)乏力的企業(yè)的破局之道。風(fēng)口之下，傳統(tǒng)家裝誰(shuí)能勝一籌，搶灘整裝市場(chǎng)。在整裝大潮中，誰(shuí)更有機(jī)會(huì)脫穎而出？

??我們看看近些年比較有競(jìng)爭(zhēng)力的2家傳統(tǒng)整裝公司。

??NO.1 貝殼家裝

??據(jù)貝殼公布的財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度，貝殼家裝家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入超18億元，逆市同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，環(huán)比增長(zhǎng)34%。三季度完成簽約合同額接近20億元，同比提升超過(guò)60%。重點(diǎn)是，第三季度實(shí)現(xiàn)收入超18億元，而不是“前三季度”！

??貝殼家裝家居的業(yè)務(wù)模式是B2B2C，主要以自營(yíng)品牌被窩家裝及收購(gòu)后的圣都家裝為主。其中，被窩家裝的交付管理和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力得到驗(yàn)證，圣都加入后帶來(lái)的供應(yīng)鏈幫助被窩家裝客單價(jià)同比提升33%。同時(shí)業(yè)務(wù)進(jìn)入了正循環(huán)，被窩家裝2021年交易額達(dá)到4.86億元，2022年上半年在北京市場(chǎng)已完成交付近3000單，實(shí)現(xiàn)了城市層面7至8月單月合同額破億、單季度盈虧平衡，成為北京領(lǐng)先的整裝服務(wù)品牌。

??貝殼和圣都對(duì)行業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈進(jìn)行了更進(jìn)一步的梳理和打造，建了一套供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，包括倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流管理和供應(yīng)商管理三大模塊，用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和客戶反饋來(lái)反向推動(dòng)供應(yīng)商優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。2022年8月19日，“一心一億”品牌戰(zhàn)略的發(fā)布，更進(jìn)一步優(yōu)化了圣都的供應(yīng)鏈體系。

??圣都與十七大行業(yè)頭部品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以圣都平臺(tái)為載體，實(shí)現(xiàn)“一心一億”整裝聯(lián)盟在家裝家居賽道上的業(yè)務(wù)新突破?！耙恍囊粌|”整裝聯(lián)盟以提高銷(xiāo)售額、提供更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)，推動(dòng)B2B2C模式的實(shí)際轉(zhuǎn)化，形成圣都家裝、聯(lián)盟品牌與客戶之間的三方共贏良性循環(huán)。

??NO.2 東易日盛

??作為家裝行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，東易日盛的整裝競(jìng)爭(zhēng)力，是實(shí)至名歸的。2021年，東易日盛宣布全面推進(jìn)整裝業(yè)務(wù)，搭建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入42.92億元，同比增長(zhǎng)24.52%，2021年總營(yíng)收達(dá)到5年來(lái)最高值。

??2021年，東易日盛推出“好設(shè)計(jì)、好品質(zhì)、好價(jià)格”的“三好”整裝產(chǎn)品，陸續(xù)開(kāi)設(shè)了15家整裝大店，全面推進(jìn)整裝業(yè)務(wù)；同時(shí)加大了營(yíng)銷(xiāo)投入的力度，并搭建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，進(jìn)行多層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，提升了營(yíng)銷(xiāo)管理效率。

??據(jù)了解，“東易日盛整裝”為客戶提供從家裝設(shè)計(jì)、施工到家具產(chǎn)品、軟裝飾品的搭配等全過(guò)程產(chǎn)品及服務(wù)一站式解決方案，包括東易日盛整裝及 “關(guān)鎮(zhèn)銓”整裝。據(jù)悉，去年?yáng)|易日盛自主設(shè)計(jì)研發(fā)獨(dú)立整裝案例百余套，包括E3、E5、E7系列,覆蓋現(xiàn)代、北歐、新中式、輕奢等風(fēng)格，并將案例產(chǎn)品應(yīng)用組合呈現(xiàn)在星耀銷(xiāo)售APP，幫助銷(xiāo)售人員及客戶通過(guò)生活方式整裝案例模板配置找到適合的戶型和案例，高效溝通、快速估價(jià)，協(xié)助客戶做出決策。

??結(jié)語(yǔ)：整裝賽道巨大的掘金潛力吸引著各路入局者，當(dāng)前傳統(tǒng)裝企、定制家居等紛紛相互延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向“終極賽道”進(jìn)軍，加速行業(yè)洗牌。但要在整裝這個(gè)領(lǐng)域真正分到一杯羹，并非易事。從一開(kāi)始鋪天蓋地的“全包”廣告，到強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)，再到數(shù)字化供應(yīng)鏈的打造，各企業(yè)的思考和探索從未停止。

資料來(lái)源于：泛家居網(wǎng)