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房地產紅利尾聲將至，頭部裝企面臨戰(zhàn)略抉擇

來源：家居百科時間：2022年11月14日 10:08

文：許春陽、遠咨詢程守真

中國現有691座城市，「家裝下午茶」相信，每一座城市里都孕育了大大小小的家裝公司。房地產行業(yè)30年來在全國攻城略地，催生了繁榮的家裝行業(yè)、家居行業(yè)和家電行業(yè)。從30年的發(fā)展成就看，家電行業(yè)、家居行業(yè)顯然領先于家裝行業(yè)，從上市公司的規(guī)模和數量就可以看出來。這說明了，家裝行業(yè)整合的難度系數很可能要高于家電行業(yè)和家居行業(yè)。

各行各業(yè)都有強大的精英文化，都有萬里挑一的經營高手脫穎而出。家電行業(yè)有海爾、美的等營收達數千億；家居行業(yè) 有顧家、歐派等營收達200億級別；家裝行業(yè) 營收10億以上的S級頭部裝企 已有數十家。家裝行業(yè)積極向更為先進的家電家居行業(yè)學習與借鑒，有助于家裝行業(yè)整體的創(chuàng)新與進步。

在房地產行業(yè)跑馬圈地的“鉆石、黃金、白銀”時代，遍地是廉價易得的流量，家裝公司簡單整合就可以接單了，這是時代賦予大家的不可逆的紅利。更有資源、更聰明、更勤奮的人，狠狠抓住時代的紅利，就可以脫穎而出，發(fā)展成為所在市場的頭部裝企。即使白手起家、不太聰明也不太勤奮的人，只要沉下心來踏踏實實地干家裝，也可以分到一杯羹。

中國的城市化率數據表明，全國房地產盛宴已散席，新房交易數據回落已成定局，年交易額從高點的17萬億多將逐步回調至10萬億左右。這剩下的10萬億新房交易中，精裝修房的比例也將越來越高，留給家裝公司的毛坯新房蛋糕越切越小也是定局。

上海、北京等超一線城市，進入了“更新時代”，城市要更新，居住也要更新。所謂“居住更新”，分為兩種：“換房裝修和不換房裝修”。消費者的習慣還是“換房裝修” 為主，不換房的話就不太想大動干戈，多選擇局裝改善或者維修將就一下。

上海、北京的頭部裝企們花了幾年時間，成功切換到了“居民居住更新賽道”，現在舊房裝修比例紛紛超過7成，有些裝企超過9成，有些頭部裝企每月簽約達1000套左右。

「家裝下午茶」推進全國家裝500強調研時發(fā)現，很多低線城市的家裝行業(yè)還根植在毛坯房裝修的土壤上，毛坯房裝修蛋糕在3年內是吃不完的。中國691座 城市的經濟發(fā)展水平是極不均衡的，不處在同一個時區(qū)，因此孕育出的家裝企業(yè)發(fā)展水平也不在同一個時代。按照我們的眼光看，十年前的經營理念在很多城市還是很管用，很有效。

對于「家裝下午茶」高端智庫，有兩個截然不同的路線選擇：一是把高線城市的先進理念和經驗復制傳遞給低線城市的中小微裝企；二是和全國最先進的S級和A級頭部裝企緊密連接在一起，探索家裝行業(yè)的創(chuàng)新前沿。

我們審慎思考后，選擇了探索創(chuàng)新前沿這條路，這是一條難而正確的路。這意味著「家裝下午茶」高端智庫勇敢踏入了家裝行業(yè)最前方的無人區(qū)，努力承擔起創(chuàng)新驅動家裝行業(yè)變革進步的使命。我們深知，創(chuàng)新的突破，有賴于全國頭部裝企陣營的共同努力。

我們需要看清未來的大環(huán)境，從長遠看，我們看好中國經濟的遠期前景；從中短期看，我們正遭遇著多重不利因素的重大挑戰(zhàn)，先好好活下來才是真理。從馬斯克11月9日發(fā)給推特的全員信中，我們讀出了“經濟衰退”的信號和心理預期。我們需要盡可能做好充分的準備，迎接充滿挑戰(zhàn)的經濟環(huán)境。未來的道路是艱巨的，需要高強度的工作才能成功。

基于這些認知，「家裝下午茶」高端智庫看到，2025年是家裝行業(yè)的又一個分水嶺，我們預測2025年是“家裝行業(yè)大洗牌年”。3年后，低線城市的毛坯房裝修蛋糕也快吃干凈了，僅僅基于“市場機會紅利”的家裝公司將面臨市場出清的現實壓力。粗放式經營的家裝公司，必然是沒有前途的。

這里有一個關鍵問題：“你的家裝公司，差異化的核心競爭力是什么？業(yè)主用戶堅定選擇你而不選擇別人的理由是什么？這個理由是否充分，站得住腳嗎？”

參考家電行業(yè)，一輪又一輪的洗牌，發(fā)展成了現在的格局，巨頭林立，營收達千億至少百億。家裝行業(yè)因為帶著厚重的服務屬性，我們預判是相對集中的市場格局，而非家電市場的絕對集中格局。就單個城市家裝市場而論，SABCD級裝企必將并存，這個模型將長期有效。區(qū)別是市場集中度的結構性變化，家裝公司經營主體趨于減少，也就是說家裝市場和業(yè)主用戶都不需要這么多的家裝公司了。

因此，「家裝下午茶」高端智庫，對裝企首次提出一個戰(zhàn)略建議：“S級和A級頭部裝企是少數人的游戲，各項條件不足的不要硬沖，絕大多數裝企應老老實實呆在BCD的規(guī)模區(qū)間，共性是都得走高質量發(fā)展的路線。”的確，作為經營裝企十幾年、二十多年的老法師、家裝老炮兒，一路上打了不少勝戰(zhàn)，帶著很多兄弟姐妹們一起發(fā)家致富，這是激情燃燒的歲月，成就和體驗也是對青春的贊歌。

我們需要清醒認識到，時代大潮的力量和房地產巨輪紅利的力量，乃至互聯(lián)網經濟的造富運動等，起了怎樣的作用。珍惜紅利帶來的財富和平臺，不要盲目為認知不足而買單。“做專做精做強”路線非常適合裝修老法師，不一定非得要做大，回歸輕資產經營，重品牌溢價、服務溢價，做一家高利潤好口碑的私人訂制型裝企。

至于S級和A級頭部裝企，這是高手對決的戰(zhàn)場。想要輕資產參戰(zhàn)，那是不太可能了。「家裝下午茶」高端智庫認為，“重資產、重資源、重管理、高舉高打、品牌化、數字化、精兵強將”成為未來S級和A級頭部裝企的特征，不是武林高手，就不要報名參加武林大會，高手對決是要先簽生死狀的，頭部領域的競爭將異常激烈，逐步逼近殘酷。機會對頭部裝企而言，是均等的，家裝行業(yè)未來超級英雄的席位必然是極為有限的。

家裝公司，面臨著經營的重要決策，是激流勇進，還是明哲保身？成為超級英雄重要，還是確保安全重要？這取決于裝企決策層的認知與共識。

選擇，決定未來。