首頁即時動態(tài) 2020中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨第六屆雙十二家裝年度盛典12.12上海見

2020中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨第六屆雙十二家裝年度盛典12.12上海見

來源：家居百科時間：2020年10月22日 20:33

2020，大浪淘沙，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

德勤《聚焦亞洲》系列報告指出，中國經(jīng)濟(jì)將在2020年下半年實現(xiàn)強(qiáng)勁復(fù)蘇。房地產(chǎn)家居行業(yè)的剛需也在逐步釋放。在新的經(jīng)濟(jì)周期，我們看到直播帶貨、異業(yè)聯(lián)盟、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等新模式被一一解鎖。行業(yè)的競爭格局在不斷變革，將迎來一場品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、系統(tǒng)化運營能力大比拼。

12月12日，“新思想新范式新價值”2020中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨家裝下午茶第六屆雙十二家裝年度盛典在上海揚子江萬麗大酒店舉行。網(wǎng)易家居作為首席戰(zhàn)略合作媒體，將全程報道。

時間：2020年12月12日（星期六8:00～18:00）

家裝500強(qiáng)BOSS之夜12月12日18:45～21:00

特邀貴賓接風(fēng)宴12月11日18:30～20:30

地點：上海揚子江萬麗大酒店（延安西路2099號）

首席合作媒體：網(wǎng)易家居

拿著老地圖，找不到新大陸。

唯有創(chuàng)新，方能闖出新未來。

一年一度，雙十二家裝年度盛典，

這是全國家裝人共同的節(jié)日。

全國家裝行業(yè)領(lǐng)袖和精英齊聚上海，全國家裝500強(qiáng)掌門人、各城市的頭部裝企董事長、操盤手、高管精英等共聚一堂，深入復(fù)盤今年的經(jīng)營實踐，總結(jié)分享心得體會，拋出經(jīng)營困惑。集體智慧就是最高智慧，雙十二就是家裝頭部智慧的高地。

首先區(qū)分家裝產(chǎn)業(yè)和家裝行業(yè)

家裝產(chǎn)業(yè)的定義，囊括住宅裝飾上下游相關(guān)的完整價值鏈，包含家居品牌商、經(jīng)銷商、賣場、家裝公司、設(shè)計師、IT技術(shù)等非常多的細(xì)分行業(yè)和主體。

家裝行業(yè)的定義，以家裝公司為主體，包含長尾家裝服務(wù)商的細(xì)分行業(yè)。

家裝產(chǎn)業(yè)包含家裝行業(yè)，家裝行業(yè)隸屬家裝產(chǎn)業(yè)。

新思想、新范式、新價值

面對2020年高度不確定性的挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)人提出：“要堅持用全面、辯證、長遠(yuǎn)的眼光分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局。”從宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢，進(jìn)入到家裝產(chǎn)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，我們同樣要堅持用全面、辯證、長遠(yuǎn)的眼光來分析當(dāng)前的家裝市場環(huán)境。家裝下午茶智庫開展了全國頭部裝企巡回調(diào)研，同時調(diào)研了家裝產(chǎn)業(yè)上下游的代表企業(yè)，總結(jié)出《不確定2020，確定的20點洞察》，供行業(yè)同仁參考。

股神巴菲特說過：“只有當(dāng)潮水退去的時候，才知道是誰在裸泳?！苯衲暄b企，應(yīng)對市場環(huán)境變化的能力有著顯著的不同，家裝市場的大環(huán)境變化可以比做潮水退去，十分形象，平時的底盤和內(nèi)功扎實的裝企，還實現(xiàn)了逆勢增長，沒有競爭力內(nèi)核沉淀的裝企，業(yè)績就面臨了滑鐵盧。市場環(huán)境的劇烈變化，一定程度上加速了家裝行業(yè)的洗牌步伐，裝企的頭部分化開始加速。從PK資源稟賦，到PK全面競爭能力，裝企由市場紅利期轉(zhuǎn)向管理紅利期，精細(xì)化管理能力成為核心競爭力。

拿著舊地圖，找不到新大陸。家裝行業(yè)的指導(dǎo)思想到了革新的時候了，家裝面臨的變革，在其他行業(yè)早已發(fā)生過類似的洗牌過程。我們可以借鑒，總結(jié)并創(chuàng)造出家裝行業(yè)的新思想。目光不僅只看家裝行業(yè)的內(nèi)部，也要關(guān)注整個家裝產(chǎn)業(yè)，并且要放眼其他更為成熟的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，他們是如何走過變革之路的。

家裝行業(yè)的范式，多年來沒有大的改變。全國的家居渠道深度分銷體系是在家居品牌商和家居賣場的主導(dǎo)下完成的，孕育了成千上萬的各品類代理商經(jīng)銷商；設(shè)計師渠道化，成為帶貨通路，也是家居品牌商主導(dǎo)下投資實現(xiàn)的；招商平臺（中國建博會）、各類招商服務(wù)商、設(shè)計師資源整合平臺、家居媒體、咨詢培訓(xùn)等，因此也得到了蓬勃發(fā)展；而家裝公司的材料供給，絕大多數(shù)就由本地化的經(jīng)銷商來完成。家裝公司的力量快速崛起，打破了原有范式的利益均衡，新范式的本質(zhì)是家裝公司在家居渠道深度分銷中的話語權(quán)大幅提升，成長為不容忽視的一級，由原來的邊緣隱形渠道，轉(zhuǎn)型為主流主流渠道。新范式需要家居品牌商調(diào)整資源配置，將更多渠道投資資源投入到家裝公司渠道來，培育和拓寬裝企渠道。

在未來必然頭部集中化的新市場環(huán)境中，家裝公司如何創(chuàng)造出新價值？我們首先要樹立的是“以客戶價值為中心”的價值觀，頭部裝企陣營是家裝行業(yè)的靈魂和核心，更要以“讓家裝消費者百分百滿意”為宗旨。新價值的含義既面向家裝消費者，也面向家裝價值鏈本身。我們要打造一條更加高效的價值鏈，向管理要利潤，向技術(shù)研發(fā)要利潤，提升家裝行業(yè)的整體效率和價值。

不確定的2020，確定的20點洞察

2020年充滿了不確定性，疫情的沖擊客觀上加速了全國家裝行業(yè)洗牌的步伐，頭部分化的趨勢更加明顯。家裝行業(yè)的環(huán)境正在發(fā)生翻天覆地的變化：

第一、地產(chǎn)白銀時代。

房地產(chǎn)市場的發(fā)展已進(jìn)入拐點，預(yù)計到2030年全國城鎮(zhèn)化率平均可以達(dá)到70%，一二線城市將可能超過85%；明確的見頂信號，意味著家裝行業(yè)的市場紅利已經(jīng)消失。

第二、精裝修政策深化。

精裝修政策的深化推行，把毛坯家裝需求從源頭截流，且市場占比逐年提升，這意味著留給家裝公司的毛坯房裝修蛋糕進(jìn)一步縮小。

第三、發(fā)展不平衡不充分。

家裝市場的發(fā)展呈現(xiàn)出不平衡不充分的特征，市場的進(jìn)化存在明顯時間差，一線城市領(lǐng)先于二線城市，二線城市領(lǐng)先于三四五線城市；頭部裝企領(lǐng)先于長尾裝企，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的裝企普遍領(lǐng)先于內(nèi)陸三四五線的裝企。

第四、新巨頭帶資源入局。

房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型、物業(yè)服務(wù)公司集中上市、貝殼找房上市等新的主體染指家裝市場，其胃口遠(yuǎn)不止分一杯羹，而是胸懷更大的野心。

第五、超級電商平臺發(fā)力。

阿里、京東、拼多多等超級電商平臺，始終覬覦家裝行業(yè)的大蛋糕，希望在這個幾萬億的市場，斬獲萬億級的GMV（Gross Merchandise Volume，成交總額），以此講好新的資本故事，換來市值的暴漲。

第六、零售賣場布局家裝。

國美、蘇寧等家電連鎖巨頭，紅星美凱龍、居然之家、富森美、大明宮等家居建材賣場，開啟家裝戰(zhàn)略，組織資源探索家裝復(fù)制密碼，作出蓄勢待發(fā)之勢。

第七、家居擁抱家裝渠道。

上市的家居品牌商陣營開始重視家裝公司渠道，調(diào)配優(yōu)質(zhì)資源向中小型家裝公司傾斜投入，培育和拓寬全國家裝公司渠道。

第八、裝企營銷成本激增。

《個人信息保護(hù)法》的嚴(yán)格實施，深刻改變了家裝公司的傳統(tǒng)營銷模式，擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷、媒體營銷渠道成為必選項，營銷成本大幅提升。

第九、舊房登場唱主角。

“棚改”政策改為“舊改”政策，關(guān)上了舊房整體拆遷的大門，又打開了舊房空間改善的機(jī)會窗，20年以上房齡的老房翻新、局部改造、整體改善的需求將推向市場。

第十、整裝開始邁向成熟。

中大型裝企產(chǎn)品和服務(wù)模式升級，整裝模式受到市場追捧，增速迅猛，各地頭部裝企爭相模仿，導(dǎo)入整裝經(jīng)營模式。

第十一、家裝規(guī)模化路線之爭。

家裝公司如何自我復(fù)制，以實現(xiàn)更大規(guī)模？家裝公司的連鎖布局戰(zhàn)略和本地深耕戰(zhàn)略，兩種戰(zhàn)略依然處在激烈交鋒中，尚無定論。

第十二、家裝數(shù)字化思潮。

2020年的疫情沖擊，推動了裝企積極開展線上直播營銷、視頻會議、線上短視頻營銷等，培養(yǎng)了數(shù)字化的意識和習(xí)慣；ERP、3D云設(shè)計、BIM等裝企全業(yè)務(wù)鏈的數(shù)字化解決方案，經(jīng)過幾年打磨，已經(jīng)變得越來越成熟，但距離大規(guī)模應(yīng)用還需要新的驅(qū)動力，家裝行業(yè)整體的數(shù)字化水平尚處于起步階段。

第十三、頭部分化趨于固化。

家裝公司的兩級分化趨勢越來越顯著，從全國到區(qū)域、省份、城市乃至縣城，都可以明顯感知到頭部裝企陣營的形成；近年來，各省、各地級市的頭部裝企陣容變化很小，大裝企只要不犯大錯就不會掉隊，中小裝企若沒有特殊機(jī)緣很難闖進(jìn)第一陣營；頭部裝企越來越成為“關(guān)鍵的少數(shù)”。

第十四、消費者主權(quán)時代。

家裝市場處于供大于求的狀態(tài)，不僅家裝公司飽和，家居品牌商也飽和，B端呈現(xiàn)充分競爭、零和博弈的白熱化競爭格局；消費者擁有充分的話語權(quán)，只有走差異化競爭路線，才能贏得競爭。

第十五、裝企供應(yīng)鏈管理萌芽。

由于C端白熱化競爭帶來的巨大壓力，裝企主動尋求產(chǎn)品的差異化競爭力，開始積極接觸家居品牌商（廠家為主，代理商），更加靈活的調(diào)整各品類的品牌，引進(jìn)有競爭力的品牌和產(chǎn)品，淘汰滯銷的品牌和產(chǎn)品。

第十六、裝企供應(yīng)鏈模式路線。

貿(mào)易采購模式、代理經(jīng)銷模式、入股聯(lián)營模式、自己開工廠自營模式、自有品牌貼牌代工模式等，多種模式并存，裝企根據(jù)自己對供應(yīng)鏈最優(yōu)效率的理解，選擇了不同的組合；究竟那種方式，才是裝企供應(yīng)鏈的最優(yōu)解？目前尚未有定論。

第十七、裝企價值分配機(jī)制。

家裝公司的價值分配機(jī)制已經(jīng)開始進(jìn)化，傳統(tǒng)的薪酬模式無法適應(yīng)激烈的市場競爭需要；裝企率先引入更科學(xué)的價值分配機(jī)制，就可以贏得市場的先機(jī)；對創(chuàng)造核心價值的關(guān)鍵崗位，進(jìn)行充分激勵，有利于釋放生產(chǎn)力。面對裝企分配機(jī)制革新的課題，部分裝企選擇了積極擁抱，部分裝企選擇了保守觀望；這說明不同城市市場，不同裝企的實際情況各不相同，家裝行業(yè)整體上尚未達(dá)成共識。

第十八、零售渠道的新老“金三角”。

渠道深度分銷，20多年來在家居行業(yè)做得非常成功，也非常成熟；家居品牌商、家居經(jīng)銷商和家居賣場，三者之間形成了穩(wěn)定的“金三角”，全國攻城略地，共同成長；現(xiàn)在，家裝公司猶如冉冉上升的新星，構(gòu)建出家裝公司、家居品牌商、家居服務(wù)商的新“金三角”，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，還實現(xiàn)了“去賣場化”。

第十九、精裝修蛋糕如何切入。

家居品牌商精心布局，切入了精裝修市場，已經(jīng)斬獲頗豐，大宗業(yè)務(wù)的業(yè)績增長迅猛；家裝公司正在探索精裝修市場的玩法，只有少數(shù)裝企有能力承接精裝修的工程，因為對資質(zhì)、關(guān)系資源、業(yè)務(wù)公關(guān)能力、批量交付能力、墊資實力等有較高要求；精裝修后市場的微改、局改、定制家居、家具軟裝配套等業(yè)務(wù)正在積極探索階段。

第二十、裝企品牌經(jīng)營戰(zhàn)略路線。

單品牌經(jīng)營、雙品牌經(jīng)營、多品牌經(jīng)營，都有成功的現(xiàn)實案例；從經(jīng)營戰(zhàn)略上看，定位聚焦在一個需求端層好，還是定位多個需求端層好？顯然，在頭部裝企心目中，有不一樣的答案。

讓一部分裝企先發(fā)展起來

家裝行業(yè)由市場紅利時代轉(zhuǎn)入管理紅利時代，頭部分化勢在必行。精細(xì)化管理能力、全面競爭能力的打造，對裝企的資源稟賦提出了極高的要求，每個城市只有少數(shù)頭部裝企具備條件，這是家裝行業(yè)頭部分化趨于固化的深層次原因。

家裝下午茶提出【家裝行業(yè)創(chuàng)新升級路線圖】，聚焦“關(guān)鍵的少數(shù)”，我們主張：“讓一部分裝企先發(fā)展起來，帶動和幫助有潛質(zhì)的裝企再發(fā)展起來，淘汰落后生產(chǎn)力，加速家裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)升級?！?/p>

家裝500強(qiáng)全連接計劃

這是一個激動人心的計劃，讓人感覺情緒高漲、非常興奮！

家裝500強(qiáng)全連接計劃，即“全國頭部裝企全連接計劃”，簡稱“頭部全連接計劃”，把全國所有頭部裝企的掌門人、操盤手、高管精英連成同一個頭部圈子。

家裝500強(qiáng)口號：“家裝500強(qiáng)，引領(lǐng)增長，代表中國家裝力量！”

家裝500強(qiáng)宣言：“我們攜手，共同創(chuàng)造，共同成長，共贏未來，Win Together！”

雙十二大會亮點，價值盛宴

亮點1、一年一度，全國家裝產(chǎn)業(yè)精英相聚一堂

全國近百個地級市的頭部裝企掌門人、操盤手、高管精英齊聚上海，以家裝公司企業(yè)家和高管為主體，涵蓋家裝產(chǎn)業(yè)上下游的家居品牌商、家居賣場、經(jīng)銷商、超級電商平臺、房地產(chǎn)、物業(yè)平臺、中介平臺、IT服務(wù)商等精英參會，是一年一度的家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會。

亮點2、家裝行業(yè)的頂級思想盛宴

雙十二年度盛典以高含金量內(nèi)容著稱，全天8點～18點，全國近10個小時的高密度主旨演講和高峰論壇交流，共同探索家裝行業(yè)的真問題和根本解，讓你一天時間吸收全國家裝行業(yè)一年的經(jīng)營精華。

亮點3、《2020年全國家裝500強(qiáng)榜單》升級發(fā)布

家裝500強(qiáng)，頭部占位，全行業(yè)目光聚焦！2020年為第二年發(fā)布《全國家裝500強(qiáng)榜單》，從500強(qiáng)到800諸侯，八方諸侯，各有千秋，進(jìn)一步摸底全國頭部裝企發(fā)展情況；一方面增加了新的調(diào)研城市，一方面增補(bǔ)了部分城市的頭部裝企。

亮點4、《家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜1.2版》升級發(fā)布

深入研究家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)，升級發(fā)布《家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜1.2版》，幫助大家找到家裝價值鏈的準(zhǔn)確定位，調(diào)研發(fā)布每個領(lǐng)域的代表企業(yè)品牌。

亮點5、《全國頭部裝企巡回調(diào)研報告》滿滿含金量

家裝下午茶智庫，今年推進(jìn)了全國頭部裝企巡回調(diào)研工作，覆蓋了家裝500強(qiáng)中的50家頭部裝企，更加全面了解全國家裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀，雙十二現(xiàn)場分享調(diào)研成果，滿滿含金量。

亮點6、家裝500強(qiáng)BOSS之夜，貴賓晚宴盛大召開

雙十二晚上，舉辦隆重的家裝500強(qiáng)BOSS之夜（貴賓晚宴），推進(jìn)家裝500強(qiáng)全連接計劃，即把全國頭部裝企的掌門人、操盤手、高管精英連接成同一個頭部圈子；我們攜手，共同創(chuàng)造，共同成長，共贏未來，Win Together！

亮點7、“泛家裝最強(qiáng)大腦100人”新入選專家發(fā)布

雙十二大會發(fā)布新的行業(yè)專家名單，入選的專家都浸潤式研究家裝產(chǎn)業(yè)多年，在各自領(lǐng)域建立了專業(yè)沉淀。

亮點8、“越來越好”紀(jì)念銀幣限量發(fā)布

“相信越來越好，就一定會越來越好！”越來越好，是家裝下午茶五年來一貫倡導(dǎo)的核心理念，在家裝頭部圈子中深入人心，也已成為了很多人持有的信念。借2020年特殊的年份，家裝下午茶限量發(fā)布“越來越好”純銀紀(jì)念銀幣，作為禮物贈送給參會貴賓。