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雙11大戰(zhàn)打響，看森歌如何致勝高端市場？

來源：家居百科時間：2022年10月28日 13:54

在離十一月還剩一周的時刻，“雙十一戰(zhàn)役”早已打響。作為全年最大的線上購物狂歡節(jié)，雖沒有了前幾年的“新鮮勁”與“瘋狂感”，但仍被各行各業(yè)寄予著沖擊全年業(yè)績的厚望。

縱觀集成灶行業(yè)，各大品牌也早已鉚足全力，吹起沖鋒的號角。作為高端集成廚電代表森歌，過去4年曾蟬聯(lián)京東雙11店鋪銷量第一。今年公布的第一份雙十一戰(zhàn)報不負眾望延續(xù)了往年的高光。

在10月20日-10月23日京東預售期，全品類-累計榜中森歌居集成灶行業(yè)第一，森歌旗艦店斬獲京東廚衛(wèi)大電店鋪榜榜首。而在天貓平臺，森歌旗下爆品i3蒸烤一體升級款集成灶繼618預售奪冠后再度摘得雙11預售TOP1。

再一次，森歌展現(xiàn)了集成灶第一梯隊的絕對實力。那么，在保持線上渠道頭部優(yōu)勢之外，扛起高端集成廚電大旗的森歌又是如何致勝高端市場？

爆品出擊，冠軍產(chǎn)品點燃消費熱情

雙11的本質(zhì)是賣貨，而銷量正是對產(chǎn)品實力最好的證明。

從戰(zhàn)報來看，森歌之所以能首戰(zhàn)開門紅，離不開其背后的爆品驅(qū)動戰(zhàn)略。作為漫長戰(zhàn)役的前哨戰(zhàn)，擔當銷售主力的i3蒸烤消一體升級款集成灶表現(xiàn)尤為亮眼，成功衛(wèi)冕天貓預售冠軍寶座。

事實上，根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月，i3即摘得天貓集成灶單品銷售額第一的桂冠。今年618期間，更是全程領(lǐng)跑天貓平臺銷量。經(jīng)過市場反復驗證的冠軍產(chǎn)品，以其一騎絕塵的產(chǎn)品勢能點燃消費熱情，打響雙十一第一槍。

而i3在市場端無往不勝的表現(xiàn)，正是源自森歌以用戶需要驅(qū)動產(chǎn)品設計、以“創(chuàng)新技術(shù)+高端品質(zhì)”賦能產(chǎn)品價值的爆品打造路徑。以后疫情時代的健康需求為矢，i3蒸烤消一體升級款集成灶不但憑借覆蓋內(nèi)膽特殊組件材質(zhì)、加工工藝技術(shù)、蒸汽發(fā)生的結(jié)構(gòu)設計以及蒸汽噴發(fā)作業(yè)原理的5大專利技術(shù)，實現(xiàn)行業(yè)前所未至的權(quán)威認證母嬰級消毒優(yōu)勢；更融入時下流行的健康空氣炸功能，打造出健康烹飪極致大單品。

值得一提的是，森歌的爆品在當下已呈常態(tài)化、矩陣化。此前勇奪京東618家電開門紅預售排行榜“蒸烤一體集成灶-累計榜”、“集成灶-累計榜”雙料冠軍的t3獨立蒸烤升級款集成灶呈現(xiàn)持續(xù)爆單現(xiàn)象，高居同品類集成灶京東金榜首位?？梢钥吹?，森歌蒸烤一體、獨立蒸烤集成灶產(chǎn)品覆蓋不同消費群體的同時，每款產(chǎn)品都演繹了“天生王者”的強悍實力。

全域聯(lián)動，高端品牌價值賦能增長

不難發(fā)現(xiàn)，近幾年雙十一戰(zhàn)線越拉越長，優(yōu)惠玩法也愈加復雜。充分的考慮時間疊加集成灶廚電大件低頻耐用的產(chǎn)品屬性，意味著沖動型消費在集成灶領(lǐng)域存在的可能越來越小。

消費者在選擇時，無疑更看重品牌價值。從2011年創(chuàng)立天貓旗艦店，到2016年創(chuàng)建京東旗艦店，森歌積累的十多年電商運營經(jīng)驗也助力其成為線上渠道TOP3級的集成灶玩家。擁有頭部實力的森歌，足以在雙十一購物決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)推動森歌產(chǎn)品成為消費者的首選。

一直以來，森歌都將每一次大促作為與消費者深度溝通、情感連接的機會。本次，森歌除了通過已成為常態(tài)、對高端人群擁有強勢聚客效應的高鐵媒介場景傳遞“理想廚房”的品牌主張，進一步釋放品牌勢能；更打出“買森歌·送奔馳”寵粉妙招，以千萬補貼真正將雙十一回歸大促初心，引爆流量之際，也推動森歌有效提升品牌認同感與好感度，為后續(xù)活動開展打下深厚基礎(chǔ)。

作為高端集成廚電的領(lǐng)航者，今年森歌已兩次登陸央視財經(jīng)頻道。此次雙十一期間（11月7日-11日），森歌將再登CCTV-2。屆時，森歌將在央視《回家吃飯》欄目為消費者帶來有效廚房油煙解決方案。肩負“讓廚房生活更有品質(zhì)”的品牌使命，森歌將對消費者的關(guān)懷深入每一個觀眾的內(nèi)心。而官媒對森歌持續(xù)不斷地關(guān)注聚焦，既是對其產(chǎn)品技術(shù)的肯定，無疑也為森歌業(yè)績升空注入新的推力。