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揭開(kāi)雙11大促序幕，森歌電器憑何“贏定雙11”？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年10月26日 14:39

10月25日，森歌在工廠舉行了以“贏定雙11”為主題的雙11啟動(dòng)大會(huì)。此前“6·18”年中大促，森歌豪取線上平臺(tái)“四榜第一”的成績(jī)，而此次“贏定雙11”啟動(dòng)會(huì)上，森歌自信地表示了再創(chuàng)新紀(jì)錄的決心。

作為集成灶行業(yè)率先精細(xì)化布局線上平臺(tái)的企業(yè)，森歌連續(xù)三年榮獲618、雙11京東集成灶店鋪第一及單品第一的成績(jī)；今年618期間，森歌更是實(shí)現(xiàn)了“單品霸榜”的產(chǎn)品成就。那么森歌電器是憑何完成這么多項(xiàng)成就并且對(duì)即將到來(lái)的雙11同樣信心滿滿呢？

產(chǎn)品領(lǐng)先+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大

產(chǎn)品領(lǐng)先一直是森歌的核心優(yōu)勢(shì)，這種領(lǐng)先不是單純的堆料、疊加功能，而是基于對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)用戶的深耕，對(duì)技術(shù)的累積形成的質(zhì)變升級(jí)。也正因如此，森歌的產(chǎn)品才能在今年保持繼續(xù)領(lǐng)先。

2021年，森歌在市場(chǎng)上打出了多款爆款產(chǎn)品，比如i8智能蒸烤集成灶&u8除菌集成洗碗機(jī)套裝；比如618期間兩分鐘售罄的D3ZK-E智能蒸烤集成灶。還有下半年發(fā)布的i5系列等產(chǎn)品，都迅速走紅市場(chǎng)，成為今年的明星產(chǎn)品。

尤其是618期間風(fēng)光無(wú)兩的D3ZK-E智能蒸烤集成灶天貓精靈款，此次雙11預(yù)售開(kāi)啟后，再次先聲奪人，在天貓預(yù)售榜輕松奪得預(yù)售榜雙榜第一。用戶對(duì)森歌產(chǎn)品的期待可見(jiàn)一斑。與此同時(shí)，森歌集成洗碗機(jī)也豪取京東、蓋得、太平洋網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)的第一。

在技術(shù)層面，森歌無(wú)論是主營(yíng)的集成灶，還是集成水槽、洗碗機(jī)和不銹鋼櫥柜產(chǎn)品，都有自己的產(chǎn)品核心技術(shù)，如集成灶的風(fēng)機(jī)、燃燒器等核心部件。這些技術(shù)構(gòu)筑了一道“護(hù)城河”，確保了產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能通過(guò)差異化技術(shù)帶來(lái)的全新功能體驗(yàn)脫穎而出。

2021年森歌了提出“1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好”的理念，同時(shí)推出i8智能蒸烤集成灶和U8除菌集成洗碗機(jī)兩款新品，構(gòu)建新時(shí)代下“理想新廚房”的全新模樣。i8智能集成灶將大吸力、大容量、大火力、蒸烤一體、智能語(yǔ)音、手機(jī)遠(yuǎn)程操控等多項(xiàng)實(shí)用功能集合到了一身，用技術(shù)優(yōu)勢(shì)再一次提升了廚房烹飪體驗(yàn)。

如果說(shuō)跬步而積的產(chǎn)品領(lǐng)先反映了森歌在內(nèi)功上的扎實(shí)修為，那么花樣繁多的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就顯示了森歌在時(shí)代傳播媒介下飄逸靈動(dòng)的身法。

森歌一直高度重視品牌投入，除了投放央視廣告、高鐵等媒介，還積極投入新媒體資源，保持小紅書(shū)、抖音等內(nèi)容渠道話題的高熱度，為線上線下拓展提供強(qiáng)勁品牌背書(shū)。

自今年2月份以來(lái)，森歌線上營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作不斷。線上直播活動(dòng)、短視頻平臺(tái)話題挑戰(zhàn)賽、第四屆蒸烤節(jié)、聯(lián)合奧運(yùn)冠軍張繼科打造“24h廚房煥新計(jì)劃”、新品發(fā)布會(huì)等等，每一次活動(dòng)都取得了顯著的效果與反饋。

這些活動(dòng)都是森歌年輕化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念上的一個(gè)個(gè)代表和縮影，充分反映了森歌在營(yíng)銷(xiāo)上善于契合時(shí)代特色、生活熱點(diǎn)，能夠用喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式讓廣大用戶知道森歌，了解森歌產(chǎn)品。

線上線下相結(jié)合，渠道布局更加完善

集成灶作為前端安裝的耐用消費(fèi)品，渠道布局和售后服務(wù)體系的建立至關(guān)重要。森歌堅(jiān)持線上線下雙渠道的布局策略。據(jù)了解，森歌全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超3000+家，覆蓋區(qū)域多。森歌改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，發(fā)力打破線上線下渠道之間的壁壘，電商平臺(tái)與線下門(mén)店相互借力，開(kāi)啟新零售模式。同時(shí)以“電商+線上線下+內(nèi)容直播”等多種形式推廣，最大化聚合門(mén)店端、網(wǎng)絡(luò)端的流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。

正是憑借產(chǎn)品實(shí)力的領(lǐng)先、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式、線上線下結(jié)合的渠道格局，森歌才有如此大的信心和底氣面對(duì)即將來(lái)臨的雙11，面臨競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)業(yè)態(tài)。2021年的森歌，已經(jīng)羽翼齊展，厚積薄發(fā)地超額完成了預(yù)定的銷(xiāo)售規(guī)模，同時(shí)繼續(xù)保持了領(lǐng)跑行業(yè)大盤(pán)的高增長(zhǎng)。

無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)部條件歸因，還是銷(xiāo)售規(guī)模上的呈現(xiàn)結(jié)果歸因，森歌面對(duì)今年的雙11都有足夠的底氣的自信。正如森歌電器董事長(zhǎng)范德忠所說(shuō)的，此次雙11啟動(dòng)大會(huì)，既是對(duì)過(guò)去取得的碩果的肯定，也是對(duì)即將來(lái)臨的這場(chǎng)戰(zhàn)斗提出新的希冀和展望。