贏定雙十一，電商頭部品牌森歌電器釋放了哪些信號？

隨著雙11預(yù)售開啟，一年一度的電商大戰(zhàn)再次拉開帷幕，不知不覺中天貓雙11已經(jīng)走到了第13屆。據(jù)雙11主戰(zhàn)場天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示，僅2020年雙11就有近8億消費者參與。

可見，對于當(dāng)代消費者而言，網(wǎng)購已經(jīng)是生活中不可或缺的消費方式；對于品牌而言，競爭從線下轉(zhuǎn)移到線上也已經(jīng)成為不爭的事實。尤其是一年一度的雙11、618，更是品牌的必爭之地。

10月25日，森歌作為電商渠道的頭部玩家，依循慣例，在森歌總部啟動了“贏定雙11”的啟動大會，比起去年“一日破一億”的小目標(biāo)，今年顯然對于贏戰(zhàn)雙11更加坦然，贏定雙11更有底氣。

贏定雙11，為何是森歌

不同于快消品行業(yè)的網(wǎng)紅頻現(xiàn)，爆款頻出。集成灶作為家電行業(yè)，更講究實力與積淀。每年的雙十一不出意外，高居榜首的始終是那幾個熟悉的名字。

在啟動大會上，森歌范德忠董事長表示，“森歌集成灶作為廚電行業(yè)領(lǐng)軍品牌，已經(jīng)連續(xù)3年在京東天貓雙11、618期間，蟬聯(lián)廚衛(wèi)大電榜店鋪及單品雙冠王?！?/p>

而這與森歌率先布局電商渠道的前瞻謀略密不可分。2011年森歌創(chuàng)立天貓旗艦店，2016年創(chuàng)立京東旗艦店，遠(yuǎn)高于同行對市場變化的反應(yīng)速度。在后續(xù)電商大戰(zhàn)爆發(fā)中，電商的先發(fā)優(yōu)勢很好地轉(zhuǎn)化為領(lǐng)跑優(yōu)勢。

與此同時，森歌還在不斷鞏固優(yōu)勢，強(qiáng)化電商地位。積極研發(fā)電商特色產(chǎn)品，打造極致性價比；開展直播活動，打造場景化營銷；完善物流售后體系，提升消費者的購物體驗；定期舉辦抽獎、促銷等電商活動，極大調(diào)動了網(wǎng)友的參與性。

據(jù)森歌銷售總監(jiān)陳錦波透露，今年，森歌在繼續(xù)確保傳統(tǒng)線上、線下銷售大幅增長的前提下，努力開拓新市場，打破渠道之間的壁壘，線上線下相互借力，效果顯著。以“電商+線上線下聯(lián)動+直播”的形式，環(huán)環(huán)相扣，打出一套漂亮的組合拳，可見對于此次贏定雙11，森歌信心滿滿。

贏定雙11，又豈止雙11

雖然雙11戰(zhàn)線拉長，銷冠花落誰家還為時尚早。但戰(zhàn)績?nèi)绾坞S著預(yù)售開啟已經(jīng)能略知一二，森歌D3ZK-E蒸烤一體天貓精靈款集成灶近日連續(xù)6天拿下天貓雙11搶先購的預(yù)售榜雙榜top1，憑借森歌值得信賴的冠軍品質(zhì)以及智能化的天貓精靈智控操作，森歌D3ZK-E訂單量激增，出品即爆品。

此外，還有多款森歌集成灶同樣高居銷售榜前列，常年制霸京東平臺集成灶單品銷冠的T3BZ款集成灶在外觀和性能上有了全面的升級，王者歸來，實力橫掃；同系列新品T3ZK-G獨立蒸烤款集成灶全新上市，不僅具有18m3/min超大吸力，又有獨立蒸烤功能，贏得大批消費者喜愛。

森歌全系產(chǎn)品居高不下的熱度已經(jīng)隱隱透露出此次雙11的冠軍潛力，但當(dāng)我們把目光從雙11戰(zhàn)場放大到近期的營銷市場，就可以看到森歌贏定的又豈止是雙11。

除了集成灶驕人的市場佳績外，集成水槽作為森歌的非核心產(chǎn)品市場認(rèn)可度同樣驚人，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，森歌u8除菌集成洗碗機(jī)位居蓋得、京東、太平洋網(wǎng)絡(luò)三大消費平臺榜首。

此外，對于品牌而言，雙11戰(zhàn)績是實力的最好證明，森歌于10月24日，聯(lián)動全國經(jīng)銷商開啟了森歌電器榮耀18周年直播慶典，銷量突破12731臺。

可見，對于實力品牌而言，已經(jīng)不必依賴于電商平臺所謂的公域流量，而是完全具備了自己造節(jié)的能力，大品牌自帶流量。

結(jié)語：

贏定雙11的背后，是森歌對于電商大戰(zhàn)的自信心，更是平常心。對于森歌，已經(jīng)不需要用雙11戰(zhàn)績來自我證明，雙11也好，電商也好，一個有實力的品牌完全可以在任何一個節(jié)點爆發(fā)，在任何一個渠道成功。

（來源：森歌集成灶）

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