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蘭花草C店全國招商百萬尋找90后合伙人

來源：家居百科時間：2020年04月27日 17:38

??100萬開店基金尋找90后合伙人，1000套樣板冊支持線上門店，6月底實現(xiàn)西南三省一市百店計劃……在大家都忙著把戰(zhàn)線收縮到線上和大本營的時候，蘭花草國際家居卻在4月初宣布了全面招商計劃，一向低調(diào)行事的蘭花草為何選在此時高調(diào)發(fā)聲，新浪家居與蘭花草國際家居的創(chuàng)始人、國際產(chǎn)品總經(jīng)理、招商經(jīng)理們聊了120分鐘，發(fā)現(xiàn)了一些有趣的事情。

??百萬開店基金，找的不只是合伙人

??蘭花草國際家居創(chuàng)始人、董事長吳俊燃聊起一臺縫紉機，5000塊資金的創(chuàng)業(yè)故事時，情緒依然激動，從四川的一個小城鎮(zhèn)賣出第一幅窗簾開始，蘭花草用了31年從小鎮(zhèn)走到了成都，并生根發(fā)芽，成為西南地區(qū)軟裝布藝的頭部品牌。在這個過程中，有一人扛下所有的單打獨斗，有協(xié)同合作四面開花的團隊作戰(zhàn)，吳俊燃說，雖然當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與30年前已經(jīng)大不相同，但創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛并沒有差別，她希望能夠盡自己所能，幫助想要創(chuàng)業(yè)的年輕人，“讓他們少走彎路，和蘭花草一起進步。”

??所以，她推出了蘭花草新青年創(chuàng)業(yè)計劃，尋找10位想要在軟裝領(lǐng)域成就一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，為他們提供10萬元的創(chuàng)業(yè)基金，從門店選址到產(chǎn)品上樣，從專業(yè)知識到團隊建設(shè)，“保姆式的創(chuàng)業(yè)服務(wù)”，吳俊燃說，參與計劃的人選只有兩個要求，一個是年齡，“最好是90后，如果十分有能力，可以放寬到85后”，另一個是學(xué)習(xí)能力，“所有候選人都需要到總部參與7天封閉培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，考核過關(guān)了才能獲得支持”。

??從蘭花草對青年創(chuàng)業(yè)計劃的人選可以看出，蘭花草的百萬開店基金，找的不僅僅是10位合伙人，他們想找的是蘭花草品牌的價值認(rèn)同者和傳遞者。首先，90后，不僅僅是當(dāng)前的主力消費群，更是生活美學(xué)的愛好者和創(chuàng)造者。讓生活變得美好和精致，是他們內(nèi)心的追求。這與蘭花草國際家居所傳遞的價值觀——用藝術(shù)點亮夢想——不謀而合。第二，學(xué)習(xí)能力，當(dāng)下斜杠青年的必備素質(zhì)之一。用不斷學(xué)習(xí)沖淡飛速變化的世界帶來的焦慮，是他們自我成長的方式。為期7天的封閉培訓(xùn)，學(xué)習(xí)的不僅僅是蘭花草的產(chǎn)品構(gòu)成和信息，還有蘭花草通過產(chǎn)品配搭呈現(xiàn)的生活方式和美學(xué)態(tài)度。高強度學(xué)習(xí)+考核，能夠給予強烈的成就感和認(rèn)同感，將蘭花草國際家居的品牌形象深刻植入?yún)⑴c者心智，讓他們成為蘭花草的“鐵粉”。

??從加盟商到合伙人再到粉絲，蘭花草用百萬創(chuàng)業(yè)基金吸引的是認(rèn)同蘭花草產(chǎn)品價值和品牌價值的忠實粉絲，讓年輕的合伙人們成為蘭花草市場價值和品牌價值最大化的放大器。

??C店，賣的不只是產(chǎn)品

??轉(zhuǎn)化率，是當(dāng)下的熱詞，承載著變現(xiàn)的可能。如何讓更多的客流量進店并完成銷售，是每個線下門店都在思考和實踐的問題。把店開到社區(qū)去，是眾多品牌獲取更多客流量的方式。

??2019年，蘭花草成立30周年的慶典上，吳俊燃宣布將啟動全新的戰(zhàn)略，將社區(qū)店作為未來渠道擴張的重點形式，把銷售線再向前推，推向生活的最后一公里。

??相比專業(yè)賣場，社區(qū)店面對的消費者更隨意更不可控。他們進店的理由不全是為了購物，很可能是累了歇腳，熱了躲陰，甚至只是等人或是借用廁所。面對進店目的性不強的客戶，怎么留住他們，讓歇腳、躲陰、等人的碎片時間變成專屬蘭花草的銷售跟單時間，這是件“考手藝”的事兒。

??不過，蘭花草已經(jīng)做好準(zhǔn)備。在門店打造上，C店的風(fēng)格將趨向年輕化，“看起來不像家居店，而向現(xiàn)在流行的ins網(wǎng)紅風(fēng)”，讓人一看就有想進店的沖動，“用顏值吸引客戶，用品質(zhì)留住客戶，用專業(yè)鎖定客戶”蘭花草國際產(chǎn)品總經(jīng)理吳宛翼說，“蘭花草一直在做始于顏值，終于品質(zhì)的生意?！眳峭鹨碚f，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)二三線市場的社區(qū)，為的是渠道下沉后，地級市甚至縣級市的消費者，不需要驅(qū)車數(shù)百公里到成都訂購家居軟裝產(chǎn)品，在自己家門口，就能享受到與一線城市審美水平相當(dāng)?shù)纳罘绞浇鉀Q方案。

??始于顏值，終于品質(zhì)的價值觀，同樣體現(xiàn)在品牌招商層面。據(jù)吳宛翼介紹，蘭花草針對全新的C店模式，做了全套的運營服務(wù)培訓(xùn)，參與C店的經(jīng)銷商，蘭花草會對選址、開業(yè)、布場、團隊搭建等全流程進行全程指導(dǎo)，每逢銷售節(jié)點，還會根據(jù)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣制定相應(yīng)的促銷政策，合伙人除了每年至少4場全國的系統(tǒng)培訓(xùn)，還有總部專業(yè)的市場團隊到店一對一服務(wù)?！拔覀冏龅牟皇恰猩獭?，而是‘養(yǎng)商’，把經(jīng)銷商培育起來，讓他們和蘭花草一起進步?！?/p>

??社區(qū)店模式對品牌的考驗還不止于此，相對零散的訂單更考驗著品牌的供應(yīng)鏈和最后一公里的服務(wù)。供應(yīng)鏈需要有滿足個性化需求和零散訂單的能力，售后團隊需要有完成最后一公里專業(yè)服務(wù)的能力。蘭花草30年市場經(jīng)營積累下，遍布全球的家居、布藝供應(yīng)鏈，以及自有的設(shè)計團隊和生產(chǎn)團隊，已經(jīng)為全面開設(shè)社區(qū)店做好了準(zhǔn)備。