穩(wěn)C出道開啟全國(guó)招商,空與間參展廣州建博會(huì)頻獲點(diǎn)贊

??2020年7月8日，誕生僅15天的高端定制家居品牌空與間在第22屆廣州建博會(huì)上首發(fā)亮相。與眾多同臺(tái)競(jìng)艷的定制家居品牌不同，空與間自品牌發(fā)布之日便確定了“高定”的品牌DNA，位于A區(qū)5.2-13的空與間展廳上，處處洋溢著高調(diào)而不俗套的高端調(diào)性，無(wú)論整體的空間布局，還是細(xì)節(jié)處的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都彰顯著妥妥的高顏值和高品質(zhì)。參展者紛至沓來(lái)，皆被空與間的“雙高”調(diào)性圈粉種草。

??呈現(xiàn)全線新品，鎖定精英客群

??沒(méi)有常規(guī)的參展設(shè)置，作為空與間品牌在行業(yè)內(nèi)的第一次線下亮相，空與間的展廳外觀以“飛檐斗拱”的建筑藝術(shù)為靈感，內(nèi)在的場(chǎng)景式陳設(shè)將空與間的全屋、護(hù)墻、宅配、門類等全線產(chǎn)品呈現(xiàn)。簡(jiǎn)約、豐富而精致的姿態(tài)，對(duì)居家空間精準(zhǔn)而美好的打造，以及大量的中性色、撞色與少量個(gè)性紋理的適配，將空與間這一高定新秀與其他定制家居企業(yè)的差距迅速拉開，開展首日便迎來(lái)如潮人流。

??以墻柜為核心產(chǎn)品，房門、宅配作為輔助，空與間不僅向參展者呈現(xiàn)了一個(gè)整合了優(yōu)品、爆品等單品的整體空間定制解決方案，更以一個(gè)高端定制家居研究者的身份，為精英人群的居家置家方案帶來(lái)了最多可能?！案哳佒?、高品質(zhì)、高需求、高服務(wù)、高溢價(jià)”圍繞這一核心，空與間在此次展會(huì)上共展出了光影、烙印、鎏金、阡陌、羽翼、新月、盈月等七大系列不同風(fēng)格的家居空間產(chǎn)品，Llel平行、Infinity無(wú)界、Sigma凹凸、More可變四種調(diào)性的護(hù)墻板產(chǎn)品，以及專屬的極致燈光系統(tǒng)、百搭花色系統(tǒng)、多樣機(jī)理系統(tǒng)、藝術(shù)配色系統(tǒng)、多元通用門系統(tǒng)、專利拉手系統(tǒng)等六大元素系統(tǒng)，一站式為高端人群解決居家置家的最優(yōu)解。

??空與間品牌創(chuàng)始人周懿

??空與間品牌創(chuàng)始人周懿表示，隨著新中產(chǎn)與新生代群體的崛起，個(gè)性化、品質(zhì)化的消費(fèi)需求也逐漸上升，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)”、“生活閱歷豐富”、“審美水平較高”的高端精英客群對(duì)于柔性居家空間的需求開始激增；而市面上常見的傳統(tǒng)定制家居企業(yè)多面向大眾消費(fèi)者，并不能高效承接這部分來(lái)自精英客群的裝修置家需求?！斑@部分用戶客單值高，但對(duì)于產(chǎn)品和設(shè)計(jì)等都比較挑剔，需要品牌以專門、專業(yè)、專注的服務(wù)體系和產(chǎn)品體系進(jìn)行對(duì)接?！倍绾螐姆?wù)端打造并將這兩大體系進(jìn)行交互，正是周懿和他的團(tuán)隊(duì)正在做的。

??聚焦高端定制，沖刺細(xì)分藍(lán)海

??將品牌定位于高端定制家居品類，周懿有著自己在上市定制家居品牌掌舵多年的經(jīng)驗(yàn)積累，他認(rèn)為，高端定制家居這一品類將是下一個(gè)市場(chǎng)紅利的爆發(fā)點(diǎn)。

??近些年來(lái)，定制家居風(fēng)頭正盛。不止定制家居品類的幾大巨頭陷入了膠著，甚至白熱化的激戰(zhàn)狀態(tài)，就連非定制企業(yè)的木門、家具等單品類家居品牌，也開始將經(jīng)營(yíng)范圍延伸至整體空間一站式解決方案，意圖在定制家居品類分一杯羹。但事實(shí)卻并非如此，截止2020年5月10日，已有9家定制家居上市企業(yè)發(fā)布了2019年年度報(bào)告，其中，有3家總市值超百億，分別為463.4億元、179.4億元、137.2億元，營(yíng)收分別為135.33億元，76.86億元和72.61億元，凈利潤(rùn)分別為18.39億元、10.77億元和5.28億元，營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)均未超過(guò)18%。這意味著，定制家居品類整體雖保持上漲趨勢(shì)，但增幅已明顯趨緩，市場(chǎng)漸趨飽和。

??巨頭林立之下，空與間另辟蹊徑將目光瞄準(zhǔn)了另一片藍(lán)海——高端定制。空與間品牌發(fā)布會(huì)上，空與間產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)陸躍林如此說(shuō)道，“高端客戶的市場(chǎng)占有率正與消費(fèi)水平同步進(jìn)行著遞增，空與間的成立，以及高端定制品牌的定位，便是在充分考慮了市場(chǎng)需求和自身資源整合能力之后的結(jié)果。”并且，品牌宣告成立之前，空與間已經(jīng)在15座城市完成了為期8個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)800多戶有家裝需求的用戶進(jìn)行了一對(duì)一的深入溝通，以市場(chǎng)需求為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品體系和服務(wù)體系的構(gòu)建，對(duì)產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品交付能力以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的效率運(yùn)營(yíng)做出了優(yōu)化提升。”

??深挖單店價(jià)值，開啟全國(guó)招商

??有了好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，完整的供應(yīng)鏈，如何將這一模式復(fù)制全國(guó)，讓更多經(jīng)銷商共同沖刺這片藍(lán)海？周懿給出的答案是：深挖單店價(jià)值。

??周懿表示，在目前所有的家居品類中，定制家居品類經(jīng)銷商的回報(bào)比率是最高的?！耙?yàn)槎ㄖ萍揖硬淮嬖谥苻D(zhuǎn)的問(wèn)題，建店成本基本上等于庫(kù)存成本，而一個(gè)300平方米的大眾定制店面投入成本在80萬(wàn)到90萬(wàn)，所以經(jīng)銷商的利潤(rùn)取決于客單量和客單值。只有基于單店盈利模式，深挖單店價(jià)值，才能把客單量和客單值拉升到最大?！?/p>

??要做好客單量和客單值，產(chǎn)品和品類矩陣的布局是關(guān)鍵。周懿總結(jié)道，“傳統(tǒng)依靠單品、單店大規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，深挖單店價(jià)值如今可以持續(xù)發(fā)展、持續(xù)盈利的方式?！币郧暗慕?jīng)營(yíng)模式是只賣柜子這樣的單品，忽略了墻、柜、門其實(shí)是一體的，一張?jiān)O(shè)計(jì)圖可以賣掉三個(gè)產(chǎn)品，這樣的話，單店經(jīng)營(yíng)的人效、坪效會(huì)和以前有很大提升?？张c間團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)測(cè)算后得出數(shù)據(jù)，品類融合后的客單值大概是以前的2.5倍。

??品類的融合，客單值的提升，對(duì)于經(jīng)銷商的個(gè)人能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也提出了較大挑戰(zhàn)?？紤]到高端定制家居的獨(dú)特品牌定位，周懿和他的團(tuán)隊(duì)列出了兩大要求：一是有定制行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，最好是原來(lái)從事于高端櫥柜的；二是年輕而有創(chuàng)業(yè)，最好是30歲-35歲左右，是人奮斗的黃金年齡，還有一定的經(jīng)驗(yàn)和活力，“數(shù)量并不是第一位的，質(zhì)量才是?！倍鴮?duì)于優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作伙伴，空與間也會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)其品類矩陣的選擇、客單值、坪效、人效，以及盈利模式、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的健康和可持續(xù)性上針對(duì)性地提出指導(dǎo)意見，并在合作伙伴發(fā)展的全程予以密切關(guān)注。

??2020年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太盡如人意，但穩(wěn)打穩(wěn)扎、一步一個(gè)腳印，總是要?jiǎng)龠^(guò)那些原地踱步者。手握駛向財(cái)富藍(lán)海的通行船票，周懿正在等著志同道合的更多人一起揚(yáng)帆出海，高歌遠(yuǎn)航。

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