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家居破圈全域增長(zhǎng),巨量引擎「家居派」助力家居家裝企業(yè)挖掘生意新增量

來源：家居百科時(shí)間：2022年08月16日 16:35

互聯(lián)網(wǎng)變革下，不少家居行業(yè)品牌面臨更深度的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)：線上線索怎么變成線下生意？在降本增效的大環(huán)境下，營(yíng)銷效果怎么衡量才更有說服力？為了持續(xù)吸引消費(fèi)者，怎么打造更多破圈的爆款內(nèi)容？

近日，以“家居破圈，全域增長(zhǎng)”為主題的巨量引擎「家居派」活動(dòng)在北京落地，巨量引擎家居行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人與近30位家居家裝企業(yè)代表，圍繞線索轉(zhuǎn)化、科學(xué)提效、創(chuàng)新破圈等話題，探索家居生意新可能。

增長(zhǎng)有道：流量轉(zhuǎn)化+后鏈路優(yōu)化，提升家居線索生意長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

隨著80后、90后成為家居消費(fèi)的決策人群，許多企業(yè)在線上渠道產(chǎn)出大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，在線索的有效獲取與轉(zhuǎn)化上卻遇到了挑戰(zhàn)。在家居派上，巨量引擎從流量來源、轉(zhuǎn)化方式、后鏈路方案與長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品四個(gè)方面，分享了家裝行業(yè)線索業(yè)務(wù)的應(yīng)對(duì)之策。

從投放到流量，“新的流量來源”是生意增量與降本的關(guān)鍵。通過「搜索」與「家裝聯(lián)盟」，廣告主既可通過線索直投，達(dá)成精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、降本增效與自動(dòng)化投放；也能通過線索的聯(lián)盟共享帶動(dòng)跑量，提升線索有效率。

從流量到線索，「線索直播」可以建立起層層遞進(jìn)的“新轉(zhuǎn)化方式”，而「咨詢組件」則可以解決用戶的留資轉(zhuǎn)化與咨詢難題；從線索到成交，通過后鏈路方案，利用「有呼必應(yīng)」及「飛魚/飛魚開放平臺(tái)」，可建立接通人群反哺模型，助力家居品牌完成線索跟進(jìn)、客戶與商機(jī)管理、呼叫組件、深度轉(zhuǎn)化等工作，為家居企業(yè)銷轉(zhuǎn)提效。

巨量引擎不只是廣告營(yíng)銷渠道，更是線索經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。巨量引擎「家云店」通過連接集團(tuán)與分公司經(jīng)銷商，從科學(xué)管理、營(yíng)銷支持、預(yù)算分配等方面，實(shí)現(xiàn)“管理提效”和“生意提效”的家居企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)新模式。

度量有方：“決策大腦”「巨量云圖」，驅(qū)動(dòng)家居生意科學(xué)增長(zhǎng)

家居營(yíng)銷進(jìn)入“不確定性時(shí)代”。「巨量云圖」承接今日頭條、抖音等平臺(tái)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，輸出可用于生意度量和優(yōu)化全鏈路的多維模型，通過洞察5A品牌人群資產(chǎn)，幫助家居品牌掌握O-5A 運(yùn)營(yíng)方法論，為瞬息萬變的復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供有數(shù)可依的“決策大腦”。

巨量引擎將「巨量云圖」對(duì)家居行業(yè)的解決方案提煉為三步：以資產(chǎn)為核心的品牌診斷、多營(yíng)銷場(chǎng)景的策略輸出與落地，以及以資產(chǎn)增值為核心的科學(xué)評(píng)估。

以某家居品牌為例，其長(zhǎng)期側(cè)重效果投放，近期轉(zhuǎn)化明顯出現(xiàn)疲軟，「巨量云圖」對(duì)其進(jìn)行5A資產(chǎn)進(jìn)行診斷，通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)該品牌存在資產(chǎn)量級(jí)不夠大，拉新規(guī)模和深度不足、人群不精準(zhǔn)，競(jìng)品機(jī)會(huì)人群拓展空間大等問題。

針對(duì)以上問題，「巨量云圖」輸出并落地“量要大、網(wǎng)要廣、人要準(zhǔn)、人要精”的科學(xué)營(yíng)銷策略，通過IP與互動(dòng)的多組合營(yíng)銷、達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷、品效直播、私領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)等手段，助力品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)與轉(zhuǎn)化。

「巨量云圖」還為該品牌輸出以資產(chǎn)增值為核心的科學(xué)評(píng)估，使得該品牌在拉新、蓄水、轉(zhuǎn)化上均取得顯著增長(zhǎng)。在內(nèi)容之外，品牌還培養(yǎng)起常態(tài)化、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)關(guān)系資產(chǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化品效協(xié)同機(jī)制。

破圈有術(shù)：突破跑量、爆款與品效難題，為家居破圈全域增長(zhǎng)助跑

傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化漏斗如今正在被5A模型取代。家居營(yíng)銷如何才能突破跑量、爆款與品效難題，實(shí)現(xiàn)品牌的破圈傳播？「巨量云圖」為家居品牌提供目標(biāo)受眾、投放頻次、投放觸點(diǎn)與營(yíng)銷內(nèi)容的多維度建議和組合方法，讓家裝營(yíng)銷破圈有“術(shù)〞。

巨量星圖上的生態(tài)達(dá)人，則為企業(yè)“產(chǎn)出爆款內(nèi)容”提供了一條破圈捷徑。與品牌調(diào)性、產(chǎn)品服務(wù)相匹配的達(dá)人，可以借助定制化內(nèi)容，幫助品牌找到新的興趣用戶，從而實(shí)現(xiàn)人群破圈。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)視角看，巨量引擎能為家居品牌提供完善的方法論和產(chǎn)品服務(wù)，一方面通過達(dá)人、明星與IP、場(chǎng)景營(yíng)銷、全網(wǎng)大事件等反哺品效，一方面以線上線下聯(lián)動(dòng)、線索與內(nèi)容整合、深耕本地運(yùn)營(yíng)等方式，讓流量生意更精細(xì)，助力品牌解決品效協(xié)同、店面盤活等問題。

巨量引擎垂直業(yè)務(wù)家居行業(yè)總經(jīng)理徐嘉年表示，“當(dāng)環(huán)境更具挑戰(zhàn)時(shí)，家居品牌必須積極地思考如何在線上渠道更精準(zhǔn)地獲取用戶、更高效地進(jìn)行轉(zhuǎn)化。”品牌應(yīng)當(dāng)善于總結(jié)增長(zhǎng)、度量與破圈的科學(xué)規(guī)律，找到存量之外的生意增量。

巨量引擎將助力企業(yè)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，以“派生家居生意無限可能“為目標(biāo)的家居派，正是巨量引擎為品牌提供的多重助力之一。2022年，家居派以“云圖私享會(huì)”“100個(gè)伙伴計(jì)劃”為主題，聚焦?fàn)I銷科學(xué)，攜手近50家家居頭部企業(yè)及外部專家，打造標(biāo)桿級(jí)行業(yè)沙龍，讓業(yè)內(nèi)決策者一同溝通和交流最新趨勢(shì)，總結(jié)行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與深耕經(jīng)驗(yàn)，探索營(yíng)銷新可能，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更深層次的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化，共同驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)。

巨量引擎將助力企業(yè)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，以“派生家居生意無限可能“為目標(biāo)的家居派，正是巨量引擎為品牌提供的多重助力之一。家居派匯聚家居行業(yè)頭部品牌、以企業(yè)高層為嘉賓，打造標(biāo)桿級(jí)行業(yè)沙龍，讓業(yè)內(nèi)決策者一同溝通和交流最新趨勢(shì)，總結(jié)行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與深耕經(jīng)驗(yàn)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更深層次的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化。

2022年，家居派已經(jīng)基于“云圖私享會(huì)”“100個(gè)伙伴計(jì)劃”的主題，聚焦?fàn)I銷科學(xué)，攜手近50家家居頭部企業(yè)及外部專家，輸出深入專業(yè)的見解和建議，助力家居從業(yè)者更高效地進(jìn)行營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)。

接下來，家居派活動(dòng)還將在成都、廣州、上海等地舉辦，匯聚更多行業(yè)大咖方法論，持續(xù)探索經(jīng)營(yíng)與獲客新場(chǎng)景，為更多家居企業(yè)提供更科學(xué)、有效的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)新模式。更多精彩，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注！

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