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代理商自主設(shè)計(jì)能力弱？這家墻板廠家的做法，助力其方案

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月26日 16:56

隨著消費(fèi)升級(jí)和年輕消費(fèi)力量的崛起，人們對(duì)“所見(jiàn)即所得”的品質(zhì)家居生活要求越來(lái)越高，集成墻板款式的多樣性、環(huán)保性和耐用性近年來(lái)得到持續(xù)的提升，也贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。然而集成墻面企業(yè)數(shù)量不斷增加，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日趨明顯、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

作為重慶地區(qū)規(guī)模較大、品類繁多的品聯(lián)集成墻板，自2008年創(chuàng)建以來(lái)，堅(jiān)持以產(chǎn)品多元化、質(zhì)美價(jià)優(yōu)而立足于重慶中高端市場(chǎng)，在西南地區(qū)擁有極高的信譽(yù)及市場(chǎng)歡迎。2018年，品聯(lián)集成墻板牽手酷家樂(lè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能的方式，以一鍵生成裝修方案、效果圖來(lái)幫助內(nèi)部代理商提高設(shè)計(jì)效率及訂單轉(zhuǎn)化，提升市場(chǎng)占額。

市場(chǎng)需求倒逼營(yíng)銷革新 1天最高設(shè)計(jì)15套方案

在墻板行業(yè)中，給消費(fèi)者出設(shè)計(jì)效果圖是優(yōu)秀終端代理商必備的技能，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，賦能代理商就是幫助他們滿足顧客需求，從而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，品聯(lián)集成墻板總部迅速根據(jù)終端需求進(jìn)行自我升級(jí)，在西南地區(qū)創(chuàng)造一片新的市場(chǎng)藍(lán)海。

品聯(lián)總部搭建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為全國(guó)合作代理商提供設(shè)計(jì)服務(wù)，設(shè)計(jì)方案如果沒(méi)有被消費(fèi)者采用，則不收取代理商任何費(fèi)用；只有設(shè)計(jì)方案在終端實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化，廠家才會(huì)對(duì)代理商收取“設(shè)計(jì)方案費(fèi)”，但這部分費(fèi)用可直接在貨款中進(jìn)行抵扣，這樣對(duì)總部而言，從根本上保證了每一個(gè)對(duì)外輸出設(shè)計(jì)方案的高標(biāo)準(zhǔn)要求——“以優(yōu)秀設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化”。

利用酷家樂(lè)3D云設(shè)計(jì)渲染技術(shù)，品聯(lián)總部極大提升設(shè)計(jì)效率，最高峰時(shí)候總部設(shè)計(jì)師可以一天產(chǎn)出15個(gè)設(shè)計(jì)方案，單月的渲染方案數(shù)800多套，新渲染全景圖片數(shù)超6000張。

總部新品模型全面更新拉動(dòng)周活數(shù)據(jù)提升最高15+倍

隨著代理商設(shè)計(jì)需求及訂單不斷增加，品聯(lián)的總部設(shè)計(jì)部團(tuán)隊(duì)也在逐步擴(kuò)大，但對(duì)于終端的設(shè)計(jì)需求仍需要進(jìn)行時(shí)間排期和分配——如何減少代理商對(duì)廠家設(shè)計(jì)的依賴，引導(dǎo)和幫助代理商自主設(shè)計(jì)，是品聯(lián)第二階段需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

在品聯(lián)剛牽手酷家樂(lè)的時(shí)候，周活數(shù)據(jù)僅僅是個(gè)位數(shù)，代理商的積極性并不高?？偛酷槍?duì)代理商的需求和痛點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研了解后，發(fā)現(xiàn)是企業(yè)庫(kù)的產(chǎn)品模型過(guò)少，終端在做設(shè)計(jì)方案的時(shí)候沒(méi)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品可植入。在專屬運(yùn)營(yíng)的服務(wù)和引導(dǎo)下，品聯(lián)上傳了大量的產(chǎn)品模型，并及時(shí)對(duì)新品進(jìn)行更新上傳，目前后臺(tái)已累計(jì)3800多款。豐富的模型是經(jīng)銷商活躍使用的基礎(chǔ)，目前由總部導(dǎo)入的后臺(tái)所有產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以根據(jù)實(shí)際消費(fèi)者需求隨時(shí)使用。而酷家樂(lè)簡(jiǎn)單、快速、智能的快搭功能，讓大部分代理商能夠自主解決簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)方案，減輕了總部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的工作量，節(jié)省出更多時(shí)間用于重點(diǎn)幫扶大客單值設(shè)計(jì)方案輸出。

同時(shí)，大區(qū)經(jīng)理也會(huì)時(shí)刻關(guān)注每個(gè)區(qū)域代理商的動(dòng)態(tài)和需求，定期對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工培訓(xùn)等，周活躍度在模型全面上傳后，迅速提升了近15倍，讓更多的代理商通過(guò)酷家樂(lè)3D云設(shè)計(jì)為消費(fèi)者提供定制化家居服務(wù)，而總部則持續(xù)以設(shè)計(jì)賦能、培訓(xùn)賦能助力終端實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這也為近年來(lái)品聯(lián)墻板的快速發(fā)展提升夯實(shí)了基礎(chǔ)。

生產(chǎn)流程數(shù)字化未來(lái)將實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)前后端打通

在大家居和整裝發(fā)展背景下，前后端打通是需求，更是大趨勢(shì)。為了解決門店設(shè)計(jì)訂單的下單準(zhǔn)確率和工廠生產(chǎn)流程的優(yōu)化問(wèn)題，提高工廠生產(chǎn)效率，品聯(lián)集成墻板在未來(lái)將計(jì)劃實(shí)現(xiàn)前后端的打通，將門店設(shè)計(jì)與工廠生產(chǎn)進(jìn)行更加高效、智能化的鏈接，更好地把控每個(gè)訂單的服務(wù)流程。作為品聯(lián)墻板的戰(zhàn)略合作伙伴，酷家樂(lè)一直秉持開(kāi)放的心態(tài)，不斷豐富產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈以滿足不同品類廠家的需求?；谄仿?lián)墻板的個(gè)性化需求，引薦蜂巢SAAS生態(tài)合作伙伴，并積極參與溝通實(shí)現(xiàn)生態(tài)間的數(shù)據(jù)融通。

在未來(lái)，酷家樂(lè)希望繼續(xù)以技術(shù)賦能，助力品聯(lián)集成墻板更扎實(shí)、高效地落地“設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化”項(xiàng)目，壓縮訂單交付周期、降低訂單出錯(cuò)率，通過(guò)簡(jiǎn)化操作流程提高整體效率，更好地保證整個(gè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程的協(xié)作，助推企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)。

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