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錦上宅李建偉:首次以獨立品牌參展招商加速撬動入戶門千億市場

來源：家居百科時間：2022年07月09日 19:05

2022年7月8日—7月11日，作為行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺”、“行業(yè)招商第一平臺”、“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺”，第二十四屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在廣交會展館和廣州保利世貿(mào)展館如期舉辦。本次展會以“同頻共振,聚享未來”為主題,站在新的歷史起點上,與國家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振,聚合展會優(yōu)勢資源,引領行業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局。

中國建博會（廣州）根據(jù)行業(yè)趨勢和市場需求，按“智能、定制、系統(tǒng)、設計”分為四大主題設置展區(qū)，展覽面積近40萬平方米，規(guī)模在同年有計劃舉辦的全國乃至全球同類展會中穩(wěn)居首位。搜狐焦點家居作為本屆展會的戰(zhàn)略合作媒體，特別策劃以“探建家居新潮預見未來生活”為主題的系列采訪，積極走訪展會現(xiàn)場一線，探尋這場行業(yè)盛宴上的新趨勢，展示主流家居企業(yè)的新姿態(tài)。

展會現(xiàn)場，錦上宅入戶門作為TATA木門旗下唯一入戶門品牌，一改往年的參展形式，基于存量與增量市場龐大藍海的召喚，第一次以獨立品牌參展并進行招商，錦上宅總經(jīng)理李建偉接受了搜狐焦點家居記者的采訪，以下為采訪實錄：

【搜狐焦點家居】：錦上宅為何今年選擇以獨立品牌的形式展出？

【李建偉】：根據(jù)國家第七次人口普查，中國有4.9億多個家庭，每個家庭大概住房擁有量是1.1，全中國有將近5億套住宅，入戶門生命周期一般為5-8年，部分已經(jīng)是超期服役，每年在入戶門市場里，大概有上千億市場空間。所以我們花了五六年時間，從早期為TATA木門做配套，到產(chǎn)品線的延展，再到現(xiàn)在入戶門煥新，這個賽道未來空間無限?；诖耍\上宅從今年開始全力出擊。

錦上宅之前更多是依托木門，終端TATA木門有2000多家專賣店，錦上宅均以單獨的一個區(qū)域進行銷售，數(shù)據(jù)顯示，每年有超過5億的銷售額。今年參加建博會，開始正式把錦上宅品牌單獨對外推廣，目前錦上宅在全國已經(jīng)有200多家專賣店，預計今年年底將達到500家專賣店，明年年底我們的目標是800家專賣店，同時還有全中國的TATA門店有2000多個專區(qū)。關(guān)于線上，除了天貓、京東、抖音等線上平臺，也設立了線上門店。

【搜狐焦點家居】：錦上宅在產(chǎn)品研發(fā)上，未來會有怎樣的布局？

【李建偉】：錦上宅未來會分兩部分，一是圍繞著當下市場需求，將門的工藝實現(xiàn)新的升級，從安全性、氣密性、保溫性等綜合維度出發(fā)，在產(chǎn)品的工藝和結(jié)構(gòu)上持續(xù)迭代。二是深化智能。智能家居未來一定是大趨勢，從便捷到智能再到智慧不斷進行延展。

相對于客廳、臥室、廚房，我們在入戶空間停留的時間比較短，但回家時都要經(jīng)過那扇門，該空間有太多可銜接的地方。假設幾個場景，比如我早上出門較早外邊正下雨，而這時其他家庭成員還在休息，在門上可以智慧留言“今天天氣不好，出門帶把傘”；邀請朋友來家里做客，我在廚房做菜，有朋友在按門鈴，我可以在油煙機或者某個地方安裝一個屏幕互聯(lián)到門上，不僅看到甚至可以語音通話或一鍵開門等等。所以，未來家居要做到定制和智能，可以從入戶著手，將以往被人忽略的空間和附加的一些智慧功能研發(fā)和制作出來，助力國人的美好人居生活。

【搜狐焦點家居】：入戶門前景非常廣闊，競爭也越來越激烈，錦上宅如何夯實品牌的核心競爭力？

【李建偉】：錦上宅的核心優(yōu)勢有兩點：一是強大的產(chǎn)品力。無論對于渠道，還是終端消費者而言，產(chǎn)品是第一位的，只有產(chǎn)品好，才有可能得到市場的認可；二是渠道下沉，錦上宅秉承著TATA木門的企業(yè)文化和使命在做事，從前期招募到整個盈利和運營模式的打造以及售后等，我們有一套比較成熟的運營體系，通過業(yè)務培訓、提供資金支持等不斷賦能經(jīng)銷商。近者悅，遠者來?；诳诒?，將現(xiàn)有每一個渠道做好，新渠道自然便來。得益于此，我們上半年銷售實現(xiàn)超過40%的增長。

【搜狐焦點家居】：為了更好的完成品質(zhì)交付，錦上宅是否會把服務和銷售做分離？為什么？

【李建偉】：會。我們?nèi)珖衅叽笊a(chǎn)基地，五年前已調(diào)好了整個物流體系。在省會城市，錦上宅設有中轉(zhuǎn)倉，從工廠到中轉(zhuǎn)倉再到各個城市，構(gòu)成整個物流體系。從服務來說，在每個一二線城市我們只設立一個獨立的渠道，而一座城市內(nèi)有設有幾家公司，一是銷售運營公司，它負責門店的開拓和日常經(jīng)營；二是服務公司，負責物流、安裝、預約以及售后，這將極大的降低管理難度。

出品：搜狐焦點家居

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