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箭牌天貓大牌日，進軍數(shù)字營銷新賽道

來源：家居百科時間：2022年05月16日 11:51

后疫情時代促使消費需求發(fā)生改變，循環(huán)經(jīng)濟激發(fā)了消費模式的升級，在變革叢生的環(huán)境之下，家居制造業(yè)數(shù)字化智能化轉型成為企業(yè)高質量發(fā)展的必由之路。

5月10日，由箭牌衛(wèi)浴、天貓、好好住舉辦的“煥新起航，浴箭星辰”ARROW箭牌天貓大牌日新品發(fā)布會盛大啟動，發(fā)布會以線上直播+衛(wèi)浴時空漫游探展+場景化箭牌智能生態(tài)互聯(lián)體驗館等多維度創(chuàng)新形式，向居住者傳達ARROW箭牌智慧人居新方式。此次發(fā)布會在好好住、百度、網(wǎng)易新聞等14家主流新聞媒體平臺進行全網(wǎng)聯(lián)播，當日全平臺聯(lián)播觀看總人數(shù)達到1232萬，好好住APP平臺直播熱度達92.8萬，突破「超級現(xiàn)場」專欄歷史新高，活動期間「箭牌衛(wèi)浴」百度搜索指數(shù)同步上漲224%。

▲“煥新起航，浴箭星辰”ARROW箭牌天貓大牌日新品發(fā)布會

箭牌家居踐行數(shù)字化探索的創(chuàng)新突破，以多元化、多維度的創(chuàng)興營銷模式探索消費者需求及衛(wèi)浴智能化趨勢，實現(xiàn)從流量運營到消費者運營轉型，不斷引領衛(wèi)浴行業(yè)數(shù)字化變革。

“數(shù)字化營銷”

箭牌聯(lián)手好好住，精準觸達行業(yè)消費人群

本次發(fā)布會，箭牌衛(wèi)浴攜手好好住正是借好好住家居垂直媒體的深度影響力及優(yōu)質裝修設計服務，以數(shù)字營銷方式連結更為精準的消費人群，與千萬家裝消費者需求連接共鳴，實現(xiàn)消費者一站式線上服務體驗，足不出戶享箭牌。

好好住擁有國內(nèi)最大最活躍的家裝全案設計師平臺，聚集40000+設計師，其中，超6000位設計師通過平臺的嚴苛認證。據(jù)統(tǒng)計，好好住站內(nèi)約75%的用戶都有裝修需求，其中90%裝修用戶會選擇平臺設計師。本次發(fā)布會，好好住認證設計師（香港）設計英麒到場與全網(wǎng)消費者探討未來家居的變化趨勢，箭牌家居憑借一站式智慧家居整體解決方案，通過設計師、住友和商品需求連接，形成強有粘性的垂直生態(tài)。

▲好好住認證設計師（香港）設計英麒

在發(fā)布會上，好好住好好住創(chuàng)始人&CEO馮驌及好好住合伙人兼總編輯陳敏以視頻連線方式，根據(jù)好好住用戶樣本數(shù)據(jù)及日常家居習慣，從衛(wèi)浴需求、衛(wèi)浴智能化趨勢等方面，為探討中國家庭人居生活方式，提供了專業(yè)的解讀分享。

發(fā)布會同期，好好住達人探店、家居KOL種草和設計師裝修改造等服務，將箭牌衛(wèi)浴數(shù)字營銷延伸至線下領域。通過站內(nèi)用戶發(fā)布的種草信息以及設計師家裝案例分享，種草、知識與產(chǎn)品有效連接，達成品牌營銷轉化，把品牌產(chǎn)品、品質產(chǎn)品、創(chuàng)新科技產(chǎn)品惠及14億消費者。

“沉浸式體驗”

一場衛(wèi)浴智能互聯(lián)生態(tài)的時空漫游

智能化發(fā)展為用戶解決生活中的使用痛點，提升使用體驗感。如何讓用戶體驗賦能，如何讓產(chǎn)品的創(chuàng)新與用戶的需求產(chǎn)生聯(lián)結，箭牌天貓大牌日新品發(fā)布會給出了答案。

一直以來，箭牌衛(wèi)浴都試圖運用多維設計智慧，布局衛(wèi)浴空間全生態(tài)鏈產(chǎn)品矩陣。本次箭牌發(fā)布會以沉浸式逛展體驗+探訪箭牌衛(wèi)浴“空間基站”+箭牌天貓智能互聯(lián)生態(tài)空間的場景化體驗等組合拳方式，為消費者帶來一場新奇的“衛(wèi)浴時空漫游”之旅。

▲ARROW箭牌天貓智能互聯(lián)生態(tài)空間

箭牌衛(wèi)浴天貓智能互聯(lián)生態(tài)空間的首次亮相，以智能魔鏡為核心，其搭載天貓精靈生態(tài)，通過語音交互功能即可成功喚醒浴室空間各項智能設備，是浴室場景和衛(wèi)浴系統(tǒng)的信息整合者和健康生活管家。這一互聯(lián)生態(tài)場景的首發(fā)標志著箭牌一站式智慧空間解決方案的正式領航。

“雙線式互融”

線上直播賦能線下銷售，新零售開啟立體聯(lián)動

如今，80、90作為主流消費群體，品質、智慧、多元的消費需求得以釋放。多年來，箭牌率先布局新零售戰(zhàn)略以城市年輕消費者和新中產(chǎn)階級為核心客戶，將線上與線下進行互融并進。

▲箭牌天貓大牌日

本次ARROW箭牌與天貓大牌日聯(lián)盟，正是依托天貓平臺大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，借助龐大的公域流量中精準導流，實現(xiàn)對年輕消費者需求、習慣和喜好的精準洞察，以此打造出一個完善的線上線下雙線營銷矩陣。作為衛(wèi)浴家裝行業(yè)新零售先驅人，目前箭牌衛(wèi)浴已經(jīng)形成了線上直播、內(nèi)容種草、明星帶貨、社交視頻、節(jié)點打造等系列營銷鏈路。

線上，箭牌通過本次直播讓全網(wǎng)用戶足不出戶體驗箭牌智能互聯(lián)場景、智能衛(wèi)浴單品首發(fā)并下單購買，同時根據(jù)年輕衛(wèi)浴家居群體網(wǎng)購現(xiàn)狀，更多方位地透出品牌門店信息，定位附近的門店；線下，通過直播0元預約活動引流，至線下門店體驗產(chǎn)品服務，以數(shù)字化營銷建立線上線下閉環(huán)鏈接，將銷售門店打造為生活方式體驗場景。

▲箭牌旗艦店數(shù)字化體驗區(qū)

早在3年前，這種線上線下的消費聯(lián)動就已初見雛形。2019年，箭牌家居第一家新零售體驗店開業(yè)，而后在全國逐步打造逾千家新零售體驗店。顧客可以通過網(wǎng)購或直播平臺的“附近門店推薦”到店體驗，也能掃碼店里的“商品電子價簽”了解線上價格。線下舒適的體驗場景和導購服務、線上24小時可隨時比價的這一消費模式，大大提升了消費者的購物欲望、成交率與客單值。

創(chuàng)新的新零售模式賦能箭牌家居的家居制造業(yè)舞臺，而智能化發(fā)展的不斷深耕又反哺企業(yè)的數(shù)字化營銷。箭牌汲取 “航天精神”的精髓，堅持不斷探索，通過“智能化、定制化、健康化”的產(chǎn)品布局，引領數(shù)字化變革，持續(xù)為用戶提供一站式整體智慧家居解決方案。

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