首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 2022葵花獎(jiǎng)企業(yè)走訪｜劣幣驅(qū)逐良幣！櫻花如何在價(jià)格戰(zhàn)等惡意競(jìng)爭(zhēng)中“撥云見日”？

2022葵花獎(jiǎng)企業(yè)走訪｜劣幣驅(qū)逐良幣！櫻花如何在價(jià)格戰(zhàn)等惡意競(jìng)爭(zhēng)中“撥云見日”？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年05月10日 11:23

2022第六屆“葵花獎(jiǎng)”正式啟動(dòng)，本屆葵花獎(jiǎng)由中國(guó)建博會(huì)、中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)主辦，工信部第五研究所、明源數(shù)字建造研究院、KNX生態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合主辦，魯班到家冠名，的盧深視戰(zhàn)略合作，國(guó)民科技、力合微電子特約贊助，天貓作為戰(zhàn)略合作平臺(tái)、騰訊云作為特約合作平臺(tái)為2022第六屆葵花獎(jiǎng)加持。中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)被譽(yù)為智能家居行業(yè)“含金量最高的獎(jiǎng)項(xiàng)”，凝聚專業(yè)權(quán)威力量，打造智能行業(yè)最高評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)智能家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2022年4月，第六屆中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)智能家居調(diào)研團(tuán)一行奔赴廣東，開啟智能家居企業(yè)深度走訪活動(dòng)。中國(guó)建博會(huì)、中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)攜鳳凰網(wǎng)廣東、智能門鎖研究PRO、門鎖世界、慧亞傳媒、千家網(wǎng)、鎖貿(mào)通等媒體，對(duì)智能家居企業(yè)進(jìn)行全面考察，為2022年第六屆“葵花獎(jiǎng)”評(píng)選注入動(dòng)能，向國(guó)人展示智能質(zhì)造一線的實(shí)力與魅力。

4月29日，中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)智能家居調(diào)研團(tuán)一行走進(jìn)櫻花智能，中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)秘書長(zhǎng)陳軍與廣東櫻花智能科技有限公司總經(jīng)理朱海濤現(xiàn)場(chǎng)就品牌戰(zhàn)略、商業(yè)模式、供應(yīng)鏈體系等話題進(jìn)行深度交流。朱海濤表示，價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)發(fā)展的必然階段，智能門鎖品牌需要提升管理水平，加大產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣投入，建立多元化渠道布局，擴(kuò)大自身的品牌優(yōu)勢(shì)和制造優(yōu)勢(shì)以應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)格局。

2022葵花對(duì)話——櫻花智能鎖（來(lái)源：網(wǎng)易家居）

（△視頻采訪）

以下為對(duì)話精選：

陳軍：廣東櫻花智能科技有限公司2014年進(jìn)入智能鎖行業(yè)，從開始就保持價(jià)格優(yōu)先策略，經(jīng)過(guò)8年的沉淀發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力品牌之一，請(qǐng)您談?wù)劊?年以來(lái)櫻花的戰(zhàn)略有哪些顯著變化？構(gòu)建了哪些競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)？

朱海濤：櫻花智能鎖成立于2007年，2010年起投入智能鎖研發(fā)，2014年開始聚焦智能門鎖業(yè)務(wù)，通過(guò)媒體宣傳、建博會(huì)等展示櫻花全新的品牌形象。2017年以來(lái)，櫻花通過(guò)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略迅速擴(kuò)大規(guī)模和體量，是目前傳統(tǒng)機(jī)械鎖領(lǐng)域轉(zhuǎn)型最成功的的傳統(tǒng)門鎖企業(yè)之一。

經(jīng)過(guò)多年沉淀，櫻花構(gòu)建了規(guī)模制造的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，主要是以下三點(diǎn)：第一，15年沉淀的品牌優(yōu)勢(shì)。櫻花在定位上保持中高端的市場(chǎng)定位，從成立之初就實(shí)行專賣店模式，通過(guò)邀請(qǐng)代言人、央視廣告宣傳、展會(huì)等方式，進(jìn)行持續(xù)的市場(chǎng)投入，奠定了品牌立足于行業(yè)的影響力基礎(chǔ)。

第二，多元化的渠道優(yōu)勢(shì)。櫻花的渠道布局包括終端零售（分銷網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)10000+）、KA商超、線上、外貿(mào)、OEM，近兩年開始聚焦地產(chǎn)工程領(lǐng)域、運(yùn)營(yíng)商渠道的投入與開發(fā)，雖然目前地產(chǎn)行業(yè)遇到一些困難，但是在做好風(fēng)險(xiǎn)控制的前提下依然能夠提高增量，目前合作的集采單位約50家，形成了多元化的渠道優(yōu)勢(shì)。

第三、行業(yè)一流的制造管理水平和品質(zhì)控制體系。櫻花自有壓鑄、沖壓、拋光等生產(chǎn)工序，全自動(dòng)化程度較高，具備較高的自主研發(fā)制造能力，較強(qiáng)的成本控制能力和品控管理。

陳軍：廣東櫻花智能科技有限公司2010年在中山建立了研發(fā)生產(chǎn)銷售總部基地，2020年在浙江麗水縉云也建設(shè)了研發(fā)生產(chǎn)銷售基地，并且是多品牌運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)您談?wù)?，櫻花的商業(yè)模式以及未來(lái)的重心在哪里？

朱海濤：兩個(gè)基地的產(chǎn)品定位不同，行業(yè)內(nèi)泛指櫻花包括浙江工廠，我們內(nèi)部認(rèn)為櫻花是單指廣東工廠，兩家工廠是完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，市場(chǎng)定位、服務(wù)的群體也完全不同。

廣東以自主品牌櫻花為主，中高端定位，以零售、地產(chǎn)、出口、運(yùn)營(yíng)商、線上銷售為主要的業(yè)務(wù)模式。浙江工廠以大制造為主，以門業(yè)配套、OEM、自主品牌為主營(yíng)業(yè)務(wù)。兩個(gè)工廠的不同定位是目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的一種戰(zhàn)略性選擇。

陳軍：智能鎖有指紋、人臉識(shí)別、指靜脈、貓眼+指紋、人臉識(shí)別+指紋、人臉識(shí)別+貓眼+指紋等等，請(qǐng)談?wù)劊瑱鸦ㄖ悄苕i的規(guī)劃及產(chǎn)品定位？

朱海濤：目前計(jì)劃5月份上市兩款3D人臉識(shí)別+雙向可視對(duì)講+屏幕貓眼的新品，正在立項(xiàng)開發(fā)另外一款人臉+指靜脈的新品。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)發(fā)展需要，款式的迭代速度是很快的，櫻花的產(chǎn)品將在人臉、指紋、貓眼、指靜脈等功能上實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

至于說(shuō)今年部分品牌產(chǎn)品價(jià)格的整體提升，是因?yàn)槿四?可視+貓眼功能多了，成本增加，價(jià)格自然也是水漲船高，而且多功能產(chǎn)品面對(duì)的人群定位要高一些，說(shuō)明櫻花始終保持著中高端產(chǎn)品定位。

陳軍：智能門鎖的供應(yīng)鏈看似成熟，實(shí)際上有品質(zhì)保障的供應(yīng)鏈還很匱乏，請(qǐng)您談?wù)?，櫻花如何建設(shè)有品質(zhì)保障的供應(yīng)鏈體系？

朱海濤：首先，智能門鎖企業(yè)參差不齊，同樣供應(yīng)鏈水平也是千差萬(wàn)別，所以供應(yīng)鏈的管理體系構(gòu)建非常重要。櫻花具備完整的供應(yīng)鏈開發(fā)、引入、管理到淘汰的機(jī)制。只有建立完善的質(zhì)量管理體系才能保證供應(yīng)鏈品質(zhì)。舉例，有些傳統(tǒng)五金的供應(yīng)商規(guī)模小，當(dāng)提升遇到瓶頸時(shí)，如何輔導(dǎo)他成為合格的供應(yīng)商成為關(guān)鍵點(diǎn)。另外我們每個(gè)月會(huì)進(jìn)行品質(zhì)評(píng)比，對(duì)評(píng)分不高的供應(yīng)商進(jìn)行約談，進(jìn)行輔導(dǎo)改善。這些是企業(yè)的內(nèi)功，也是很多非規(guī)模企業(yè)不具備的實(shí)力。

其次，是堅(jiān)守產(chǎn)品定位，在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上建立適合自身發(fā)展的供應(yīng)鏈體系，開發(fā)符合自身定位的供應(yīng)商，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈會(huì)成為企業(yè)的有效支撐。

陳軍：智能門鎖行業(yè)有一句俗語(yǔ)“劣幣驅(qū)逐良幣”，這句話已經(jīng)流行至少3年，請(qǐng)您談?wù)?，造成這種局面的根本原因是什么？如何破局呢？

朱海濤：這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。行業(yè)惡意競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)發(fā)展的必然階段，因?yàn)閮r(jià)格是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，當(dāng)沒有利潤(rùn)空間的時(shí)候，就會(huì)退出、淘汰、出局一些企業(yè)，騰出市場(chǎng)空間，加速行業(yè)分化。

等到整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局完全形成了，智能鎖品牌真正成為了消費(fèi)類品牌之后，我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)會(huì)緩和一點(diǎn)。目前消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中，因?yàn)闆]有建立品牌認(rèn)知，所以讓價(jià)格成為擾亂決策的重要因素。但目前看來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局在逐漸明朗，規(guī)模在朝頭部企業(yè)聚集，在疫情之下，很多中小廠商的日子不好過(guò)，到今年已經(jīng)明顯的感覺到智能鎖品牌比起前兩年最火熱的時(shí)候減少很多了。

至于如何破局，我認(rèn)為品牌需要提升管理水平，加大產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣投入，建立多元化渠道布局，借助自身的品牌優(yōu)勢(shì)和制造優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)格局。

陳軍：新冠疫情的反復(fù)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)困擾，櫻花有哪些應(yīng)對(duì)措施？2022年的市場(chǎng)目標(biāo)是什么？

朱海濤：在今年疫情環(huán)境的影響下，零售端受到了很大的沖擊，很多城市被封，但我覺得這種困難是短期的。在這種情況下，我們渠道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)依然全部下沉到市場(chǎng)，哪兒沒有疫情就去哪兒，做服務(wù)下沉，協(xié)助客戶開發(fā)市場(chǎng)。

櫻花的主要應(yīng)對(duì)措施是通過(guò)其它渠道的增長(zhǎng)來(lái)對(duì)沖這些突發(fā)的影響，比如運(yùn)營(yíng)商渠道和地產(chǎn)工程渠道。運(yùn)營(yíng)商渠道在疫情之下依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，地產(chǎn)工程目前每月都有十多個(gè)項(xiàng)目在交付。如果沒有提前布局這兩個(gè)渠道，全靠經(jīng)銷商零售渠道，那么現(xiàn)在的壓力會(huì)非常大。所以對(duì)渠道要有前瞻性，要布局未來(lái)市場(chǎng)，短期內(nèi)受到?jīng)_擊在所難免，但是通過(guò)多渠道的彌補(bǔ)，能夠?qū)_一下突發(fā)影響，目前整體運(yùn)營(yíng)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

目前櫻花整體多樣化布局已經(jīng)構(gòu)建完成，為疫情結(jié)束后實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

關(guān)于櫻花

廣東櫻花智能科技有限公司成立于2007年，是一家以智能門鎖為主體的高新技術(shù)企業(yè)。公司總部位于中國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)基地——中山小欖。

櫻花擁有較強(qiáng)的自主研發(fā)和生產(chǎn)制造能力，現(xiàn)有深圳、中山兩個(gè)研發(fā)中心，智能鎖年產(chǎn)能可達(dá)300萬(wàn)把，整體出貨量位于行業(yè)前列。產(chǎn)品涉及智能門鎖、機(jī)械門鎖、工程五金等系列。全國(guó)范圍設(shè)立了1000多家專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)10000多家，銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)。分別與融創(chuàng)、碧桂園、中梁、榮盛、龍光、正榮、中鐵建等百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、澳洲、東南亞、非洲、中東等國(guó)家和地區(qū)。

櫻花以專業(yè)的隊(duì)伍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼⒆吭降脑O(shè)備深耕智能門鎖領(lǐng)域，2018年4月被中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)授予“中國(guó)智能鎖行業(yè)領(lǐng)軍品牌”。

關(guān)于葵花獎(jiǎng)

中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)成立于2017年，始終秉承“服務(wù)產(chǎn)業(yè)、連接資源、賦能價(jià)值、引領(lǐng)行業(yè)、前瞻趨勢(shì)”的基本原則，致力于嚴(yán)選優(yōu)秀智能家居產(chǎn)品，樹立行業(yè)權(quán)威品牌。歷經(jīng)五年運(yùn)營(yíng)，葵花獎(jiǎng)已升級(jí)為行業(yè)最高評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)引領(lǐng)智能家居行業(yè)蓬勃發(fā)展。

2021年12月21日，第六屆“葵花獎(jiǎng)”報(bào)名通道正式開啟，并于2022年1月至5月開啟葵花獎(jiǎng)報(bào)名征集，6月上旬舉辦專家評(píng)審會(huì)。第六屆“葵花獎(jiǎng)”智能家居評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典將于2022年7月8日在中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)舉辦。

主辦方：中國(guó)建博會(huì) 中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì) 網(wǎng)易家居建博云網(wǎng)

聯(lián)合主辦：工信部電子五所明源數(shù)字建造研究院 KNX生態(tài)聯(lián)盟

冠名方：魯班到家

特約贊助：國(guó)民科技力合微電子

戰(zhàn)略合作方：的盧深視

戰(zhàn)略合作平臺(tái)：天貓

特約合作平臺(tái)：騰訊云

直播平臺(tái)：網(wǎng)易新聞客戶端

主持人：中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì) 秘書長(zhǎng) 陳軍

合作媒體：鳳凰網(wǎng) 千家網(wǎng) 慧亞傳媒門鎖世界智能門鎖研究PRO 鎖貿(mào)通點(diǎn)擊進(jìn)入第六屆中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)專題