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2022葵花獎企業(yè)走訪｜劣幣驅(qū)逐良幣！櫻花如何在價格戰(zhàn)等惡意競爭中“撥云見日”？

來源：家居百科時間：2022年05月10日 11:23

2022第六屆“葵花獎”正式啟動，本屆葵花獎由中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)主辦，工信部第五研究所、明源數(shù)字建造研究院、KNX生態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合主辦，魯班到家冠名，的盧深視戰(zhàn)略合作，國民科技、力合微電子特約贊助，天貓作為戰(zhàn)略合作平臺、騰訊云作為特約合作平臺為2022第六屆葵花獎加持。中國建博葵花獎被譽為智能家居行業(yè)“含金量最高的獎項”，凝聚專業(yè)權威力量，打造智能行業(yè)最高評選標準，推動智能家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2022年4月，第六屆中國建博葵花獎智能家居調(diào)研團一行奔赴廣東，開啟智能家居企業(yè)深度走訪活動。中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)攜鳳凰網(wǎng)廣東、智能門鎖研究PRO、門鎖世界、慧亞傳媒、千家網(wǎng)、鎖貿(mào)通等媒體，對智能家居企業(yè)進行全面考察，為2022年第六屆“葵花獎”評選注入動能，向國人展示智能質(zhì)造一線的實力與魅力。

4月29日，中國建博葵花獎智能家居調(diào)研團一行走進櫻花智能，中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍與廣東櫻花智能科技有限公司總經(jīng)理朱海濤現(xiàn)場就品牌戰(zhàn)略、商業(yè)模式、供應鏈體系等話題進行深度交流。朱海濤表示，價格戰(zhàn)是行業(yè)發(fā)展的必然階段，智能門鎖品牌需要提升管理水平，加大產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣投入，建立多元化渠道布局，擴大自身的品牌優(yōu)勢和制造優(yōu)勢以應對這種競爭格局。

2022葵花對話——櫻花智能鎖（來源：網(wǎng)易家居）

（△視頻采訪）

以下為對話精選：

陳軍：廣東櫻花智能科技有限公司2014年進入智能鎖行業(yè)，從開始就保持價格優(yōu)先策略，經(jīng)過8年的沉淀發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)領導力品牌之一，請您談談，8年以來櫻花的戰(zhàn)略有哪些顯著變化？構建了哪些競爭新優(yōu)勢？

朱海濤：櫻花智能鎖成立于2007年，2010年起投入智能鎖研發(fā)，2014年開始聚焦智能門鎖業(yè)務，通過媒體宣傳、建博會等展示櫻花全新的品牌形象。2017年以來，櫻花通過成本領先戰(zhàn)略迅速擴大規(guī)模和體量，是目前傳統(tǒng)機械鎖領域轉(zhuǎn)型最成功的的傳統(tǒng)門鎖企業(yè)之一。

經(jīng)過多年沉淀，櫻花構建了規(guī)模制造的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，主要是以下三點：第一，15年沉淀的品牌優(yōu)勢。櫻花在定位上保持中高端的市場定位，從成立之初就實行專賣店模式，通過邀請代言人、央視廣告宣傳、展會等方式，進行持續(xù)的市場投入，奠定了品牌立足于行業(yè)的影響力基礎。

第二，多元化的渠道優(yōu)勢。櫻花的渠道布局包括終端零售（分銷網(wǎng)點超過10000+）、KA商超、線上、外貿(mào)、OEM，近兩年開始聚焦地產(chǎn)工程領域、運營商渠道的投入與開發(fā)，雖然目前地產(chǎn)行業(yè)遇到一些困難，但是在做好風險控制的前提下依然能夠提高增量，目前合作的集采單位約50家，形成了多元化的渠道優(yōu)勢。

第三、行業(yè)一流的制造管理水平和品質(zhì)控制體系。櫻花自有壓鑄、沖壓、拋光等生產(chǎn)工序，全自動化程度較高，具備較高的自主研發(fā)制造能力，較強的成本控制能力和品控管理。

陳軍：廣東櫻花智能科技有限公司2010年在中山建立了研發(fā)生產(chǎn)銷售總部基地，2020年在浙江麗水縉云也建設了研發(fā)生產(chǎn)銷售基地，并且是多品牌運營，請您談談，櫻花的商業(yè)模式以及未來的重心在哪里？

朱海濤：兩個基地的產(chǎn)品定位不同，行業(yè)內(nèi)泛指櫻花包括浙江工廠，我們內(nèi)部認為櫻花是單指廣東工廠，兩家工廠是完全獨立運營，相互競爭的關系，市場定位、服務的群體也完全不同。

廣東以自主品牌櫻花為主，中高端定位，以零售、地產(chǎn)、出口、運營商、線上銷售為主要的業(yè)務模式。浙江工廠以大制造為主，以門業(yè)配套、OEM、自主品牌為主營業(yè)務。兩個工廠的不同定位是目前行業(yè)競爭環(huán)境下的一種戰(zhàn)略性選擇。

陳軍：智能鎖有指紋、人臉識別、指靜脈、貓眼+指紋、人臉識別+指紋、人臉識別+貓眼+指紋等等，請談談，櫻花智能鎖的規(guī)劃及產(chǎn)品定位？

朱海濤：目前計劃5月份上市兩款3D人臉識別+雙向可視對講+屏幕貓眼的新品，正在立項開發(fā)另外一款人臉+指靜脈的新品。因為市場競爭和行業(yè)發(fā)展需要，款式的迭代速度是很快的，櫻花的產(chǎn)品將在人臉、指紋、貓眼、指靜脈等功能上實現(xiàn)全覆蓋。

至于說今年部分品牌產(chǎn)品價格的整體提升，是因為人臉+可視+貓眼功能多了，成本增加，價格自然也是水漲船高，而且多功能產(chǎn)品面對的人群定位要高一些，說明櫻花始終保持著中高端產(chǎn)品定位。

陳軍：智能門鎖的供應鏈看似成熟，實際上有品質(zhì)保障的供應鏈還很匱乏，請您談談，櫻花如何建設有品質(zhì)保障的供應鏈體系？

朱海濤：首先，智能門鎖企業(yè)參差不齊，同樣供應鏈水平也是千差萬別，所以供應鏈的管理體系構建非常重要。櫻花具備完整的供應鏈開發(fā)、引入、管理到淘汰的機制。只有建立完善的質(zhì)量管理體系才能保證供應鏈品質(zhì)。舉例，有些傳統(tǒng)五金的供應商規(guī)模小，當提升遇到瓶頸時，如何輔導他成為合格的供應商成為關鍵點。另外我們每個月會進行品質(zhì)評比，對評分不高的供應商進行約談，進行輔導改善。這些是企業(yè)的內(nèi)功，也是很多非規(guī)模企業(yè)不具備的實力。

其次，是堅守產(chǎn)品定位，在產(chǎn)品定位的基礎上建立適合自身發(fā)展的供應鏈體系，開發(fā)符合自身定位的供應商，優(yōu)質(zhì)的供應鏈會成為企業(yè)的有效支撐。

陳軍：智能門鎖行業(yè)有一句俗語“劣幣驅(qū)逐良幣”，這句話已經(jīng)流行至少3年，請您談談，造成這種局面的根本原因是什么？如何破局呢？

朱海濤：這是市場競爭需要。行業(yè)惡意競爭、價格戰(zhàn)是行業(yè)發(fā)展的必然階段，因為價格是最有效的競爭手段，當沒有利潤空間的時候，就會退出、淘汰、出局一些企業(yè)，騰出市場空間，加速行業(yè)分化。

等到整個競爭格局完全形成了，智能鎖品牌真正成為了消費類品牌之后，我認為價格戰(zhàn)會緩和一點。目前消費者在選擇產(chǎn)品的過程中，因為沒有建立品牌認知，所以讓價格成為擾亂決策的重要因素。但目前看來競爭格局在逐漸明朗，規(guī)模在朝頭部企業(yè)聚集，在疫情之下，很多中小廠商的日子不好過，到今年已經(jīng)明顯的感覺到智能鎖品牌比起前兩年最火熱的時候減少很多了。

至于如何破局，我認為品牌需要提升管理水平，加大產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣投入，建立多元化渠道布局，借助自身的品牌優(yōu)勢和制造優(yōu)勢來應對這種競爭格局。

陳軍：新冠疫情的反復給企業(yè)帶來經(jīng)營困擾，櫻花有哪些應對措施？2022年的市場目標是什么？

朱海濤：在今年疫情環(huán)境的影響下，零售端受到了很大的沖擊，很多城市被封，但我覺得這種困難是短期的。在這種情況下，我們渠道業(yè)務團隊依然全部下沉到市場，哪兒沒有疫情就去哪兒，做服務下沉，協(xié)助客戶開發(fā)市場。

櫻花的主要應對措施是通過其它渠道的增長來對沖這些突發(fā)的影響，比如運營商渠道和地產(chǎn)工程渠道。運營商渠道在疫情之下依然保持著強勁的增長，地產(chǎn)工程目前每月都有十多個項目在交付。如果沒有提前布局這兩個渠道，全靠經(jīng)銷商零售渠道，那么現(xiàn)在的壓力會非常大。所以對渠道要有前瞻性，要布局未來市場，短期內(nèi)受到?jīng)_擊在所難免，但是通過多渠道的彌補，能夠?qū)_一下突發(fā)影響，目前整體運營保持平穩(wěn)增長。

目前櫻花整體多樣化布局已經(jīng)構建完成，為疫情結束后實現(xiàn)高速增長打下堅實基礎。

關于櫻花

廣東櫻花智能科技有限公司成立于2007年，是一家以智能門鎖為主體的高新技術企業(yè)。公司總部位于中國智能鎖產(chǎn)業(yè)基地——中山小欖。

櫻花擁有較強的自主研發(fā)和生產(chǎn)制造能力，現(xiàn)有深圳、中山兩個研發(fā)中心，智能鎖年產(chǎn)能可達300萬把，整體出貨量位于行業(yè)前列。產(chǎn)品涉及智能門鎖、機械門鎖、工程五金等系列。全國范圍設立了1000多家專賣店，銷售網(wǎng)點10000多家，銷售網(wǎng)絡基本覆蓋全國主要市場。分別與融創(chuàng)、碧桂園、中梁、榮盛、龍光、正榮、中鐵建等百強地產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，產(chǎn)品遠銷歐美、澳洲、東南亞、非洲、中東等國家和地區(qū)。

櫻花以專業(yè)的隊伍、嚴謹?shù)墓芾?、卓越的設備深耕智能門鎖領域，2018年4月被中國五金制品協(xié)會授予“中國智能鎖行業(yè)領軍品牌”。

關于葵花獎

中國建博葵花獎成立于2017年，始終秉承“服務產(chǎn)業(yè)、連接資源、賦能價值、引領行業(yè)、前瞻趨勢”的基本原則，致力于嚴選優(yōu)秀智能家居產(chǎn)品，樹立行業(yè)權威品牌。歷經(jīng)五年運營，葵花獎已升級為行業(yè)最高評選標準，持續(xù)引領智能家居行業(yè)蓬勃發(fā)展。

2021年12月21日，第六屆“葵花獎”報名通道正式開啟，并于2022年1月至5月開啟葵花獎報名征集，6月上旬舉辦專家評審會。第六屆“葵花獎”智能家居評選頒獎盛典將于2022年7月8日在中國建博會（廣州）現(xiàn)場舉辦。

主辦方：中國建博會中國建博葵花獎評選委員會網(wǎng)易家居建博云網(wǎng)

聯(lián)合主辦：工信部電子五所明源數(shù)字建造研究院 KNX生態(tài)聯(lián)盟

冠名方：魯班到家

特約贊助：國民科技力合微電子

戰(zhàn)略合作方：的盧深視

戰(zhàn)略合作平臺：天貓

特約合作平臺：騰訊云

直播平臺：網(wǎng)易新聞客戶端

主持人：中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍

合作媒體：鳳凰網(wǎng) 千家網(wǎng) 慧亞傳媒門鎖世界智能門鎖研究PRO 鎖貿(mào)通點擊進入第六屆中國建博葵花獎專題