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1個月逆勢增長21% 背后是5年的臥薪嘗膽

來源：家居百科時間：2020年04月23日 11:07

??疫情之下，2月18日復(fù)工以來，左右沙發(fā)很忙，在老板黃華坤一聲“全員全網(wǎng)營銷”的號令下，兩個月里他和他的小伙伴們做了3場全國線上平臺直播聯(lián)動帶貨活動，外加在線發(fā)布了4套系列新品，以及上線了1套智能信息系統(tǒng)。從結(jié)果來看，左右沙發(fā)數(shù)字化營銷技能在這兩個月表現(xiàn)出極限突破的態(tài)勢。

??重點要說的是，別人家都撓破頭皮求活路，行業(yè)一片哀嚎，他家同期業(yè)績卻逆天飆升21%，左右沙發(fā)是怎么做到的?

??深圳衛(wèi)視：深圳家具業(yè)加速數(shù)字化升級構(gòu)建高效智能產(chǎn)業(yè)鏈

??1，看34年傳統(tǒng)企業(yè)不斷GET新技能的目的

??2.18 左右沙發(fā)嚴(yán)格按照政府部門要求，積極開展防疫工作、復(fù)工復(fù)產(chǎn)，成為家居業(yè)最早一批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的標(biāo)桿品牌。同時，重點推進(jìn)數(shù)字化平臺建設(shè)，啟動新營銷計劃部署，全面加速推進(jìn)現(xiàn)代化、智能化管理建設(shè)，轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建高效智能產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈能力比拼提速的變革。

??2.26-3.06 左右沙發(fā)直播搶購會第一季，覆蓋全國近3000家門店，各種專享福利好貨搶到手軟，人氣熱烈火爆，實現(xiàn)了高流量、高人氣、高轉(zhuǎn)化率的小目標(biāo)。

??3.28 發(fā)布智能新品自由之翼+多系列推出2020紀(jì)念款，打破國潮邊界，演繹新國貨力量。

??4.03 左右沙發(fā)&居然之家面向全國29城的居然之家左右專賣店開啟“我要新沙發(fā)”淘寶直播秒殺活動，全國聯(lián)動引爆直播間，線上秒殺，線下提貨，累計觀看人次超7萬，累計互動人次超110萬次，引導(dǎo)成交筆數(shù)近1200筆，打破僵局為線下門店開拓流量。

??4.06-4.17 左右沙發(fā)直播搶工廠第二季, 再次覆蓋全國近3000家門店，瀏覽人次超百萬+，更有爆款產(chǎn)品訂單成交超10000筆。

??作為沙發(fā)界的龍頭品牌，左右沙發(fā)積極擁抱市場變化，尋找新的破局點。

??2，這些動作也被深圳衛(wèi)視點贊

??左右沙發(fā)團(tuán)隊一系列行云流水的操作，其實總結(jié)起來大致可以概述為：給總部人力、給爆品、出貨讓利外加補(bǔ)物流、戰(zhàn)略合作大電商平臺引流分流、實打?qū)嵮a(bǔ)貼現(xiàn)金紅包、還一城一策給方法傳套路。聚焦賦能終端的目的清晰明了，幫助其全國近3000家經(jīng)銷商建立數(shù)字化門店，有效拓展門店線上線下輻射力，從而提高了門店疫情期間的銷量。

??話說，泛家居經(jīng)銷商當(dāng)前代理合作品牌的評判指標(biāo)已經(jīng)切實從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)移為重視賦能能力了，一時間，行業(yè)里家家都在喊賦能。而從字面上理解看，左右沙發(fā)這些賦能動作似乎都不難，但其背后的數(shù)字化功夫又豈是一朝一夕可以練就的?

??2020開年伊始，淘寶直播官宣線下商家都能0門檻、免費開直播。但實際上直播賣貨涉及的人貨場運營并不容易，能通過大電商平臺收割業(yè)績早已經(jīng)是個體經(jīng)銷商望塵莫及的了。只有通過實力強(qiáng)大的品牌工廠總部與泛電商平臺戰(zhàn)略合作，旗艦入駐，從而賦能帶動地區(qū)經(jīng)銷商參與，才是當(dāng)前個體經(jīng)銷商能參與到大電商中分羹的主流模式。

??今天看到的以左右沙發(fā)為代表的數(shù)字化營銷速度和成效，并不是疫情下逼生的能力，其實是其十年磨劍后一朝發(fā)力的結(jié)果。

??3，以總部團(tuán)隊的專業(yè)力、聚粉力賦能終端

??這輪取得數(shù)字化業(yè)績暴增的左右沙發(fā)大約十年前就有涉足電商，一直堅持直營錘煉團(tuán)隊，但自2016年才正式成立電商事業(yè)部，于次年便躋身品類前十，位列天貓、京東品類前茅，這其中是公司電商不斷拓展至今天已經(jīng)發(fā)展到全體總動員的結(jié)果。這是品牌工廠背后十年的持續(xù)投入，加之一群人持續(xù)探索積攢的專業(yè)能力，才有了經(jīng)銷商能參與分享大電商流量紅利的可能。如果說網(wǎng)紅直播帶貨看的是網(wǎng)紅人設(shè)專長，那么品牌工廠直播帶貨，拼的就是團(tuán)隊數(shù)字化技能。

??另就聚粉、活粉能力而言，品牌工廠以多年的品牌勢能通過淘寶直播、自建直播平臺為抓手，左手抓取全網(wǎng)超級公域流量，右手激活終端導(dǎo)購零散沉睡的私域流量，輔以全國聯(lián)動烘托氛圍聚集粉絲效果是顯著的。左右沙發(fā)一場直播活動下來動輒百萬粉絲關(guān)注，最終定向引流、返流至終端實體經(jīng)銷商，形成數(shù)萬單批量轉(zhuǎn)化，這也是個體經(jīng)銷商勢單力薄無法攀登的高峰。鑒于當(dāng)前流量仍然集中于超級電商平臺的情況，這種品牌工廠大流量賦能經(jīng)銷商的模式或許仍持續(xù)。

??4，造爆品、貼福利硬核賦能終端

??MCN直播機(jī)構(gòu)賣貨之所以能巨額爆單，制勝關(guān)鍵在其獨家低價、細(xì)節(jié)把控、定位選品之道，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。于品牌工廠直播賣貨而言，在深諳這些基本規(guī)則的前提下，更有自己的優(yōu)勢所在。

??以左右沙發(fā)疫情期間為直播開發(fā)的爆款功能沙發(fā)椅為例，通過對家具行業(yè)、大電商平臺GROW大數(shù)據(jù)分析，從顏色、坐感、價格等全方位著手研發(fā)，啟動億級投入的智能制造生產(chǎn)線專門定制，將市場零售均價在1998元/件的價格控制到了499-599元/件的直播秒殺價，最終3小時爆銷萬單。

??左右沙發(fā)常務(wù)副總裁、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心總監(jiān)洪曉山表示：通過大數(shù)據(jù)的收集、研判，針對客戶喜歡的顏色、坐感、價格，研發(fā)出一款爆款產(chǎn)品。

??換言之，左右沙發(fā)這類品牌工廠直播賣貨制勝關(guān)鍵不是選品，更不是去庫存，而是造款。得益于信息技術(shù)建設(shè)和設(shè)計版塊、零售版塊、制造版塊、物流版塊、安裝服務(wù)版塊等的數(shù)字化能力修煉，以及智能制造的強(qiáng)大功底，不僅可以在極短的時間造出用戶想要的爆款，還以爆款帶常規(guī)，最終抵達(dá)以市場端大數(shù)據(jù)倒逼研發(fā)制造的最佳狀態(tài)，實現(xiàn)后臺中臺的響應(yīng)升級，贏在前端。這種能力，在未來直播賣貨趨于日常后，優(yōu)勢將更為明顯。

??同時為拉動全國性聯(lián)動直播活動，左右沙發(fā)在產(chǎn)品方面專門性制定特價促銷產(chǎn)品、秒殺引流產(chǎn)品外，還運用物流補(bǔ)貼手段刺激用戶下單動機(jī)，動則數(shù)百萬的促銷資金投入，其流量吸引和促單勢能成為經(jīng)銷商借勢發(fā)力的超級活動。

??另，無論是以品牌工廠的力量整合的第三方資源還是品牌工廠團(tuán)隊自行策劃組織，其直播促銷方案的周全性、縝密度都是經(jīng)銷商個體小投入無法比擬的。

??左右沙發(fā)裁剪車間生產(chǎn)總經(jīng)理馮小和：我們現(xiàn)在實行全自動化的剪裁原來需要6個人，現(xiàn)在只需要1個人。我們的智能化裁剪，品質(zhì)會更有保障、效率會更高。

??至于與之相關(guān)的內(nèi)容運營、活動預(yù)熱推廣以及數(shù)據(jù)后期分析等標(biāo)準(zhǔn)套路都按部就班，這些動作之所以一氣呵成，若非多年的數(shù)字化推進(jìn)與經(jīng)驗沉淀，是不可能如此高效和有序的。終端經(jīng)銷商一整套活動邏輯跟隨下來，收獲的不僅僅是訂單，更是線上線下一體化運營能力。

??5，全場景運營數(shù)字化賦能強(qiáng)拉線下門店升級

??一場成功的直播賣貨活動能為廠商注入市場活性，而背后強(qiáng)大的數(shù)字化能力才是廠商的持久生命力。于傳統(tǒng)家居實體企業(yè)而言，不僅僅是工廠數(shù)字化，門店的數(shù)字化也需同步，雙管齊下才有承接暴增流量的處理能力。

??左右沙發(fā)董事長黃華坤表示，擁抱新時代的高科技、智能化，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，給我們帶來很多改變，這種改變甚至比以前發(fā)展的更快，進(jìn)步得更快。

??傳統(tǒng)品牌工廠互聯(lián)網(wǎng)化也即是數(shù)字進(jìn)化的過程，可大致分為傳播數(shù)字化、銷售數(shù)字化、業(yè)務(wù)數(shù)字化、企業(yè)組織數(shù)字化四個階段，這幾大進(jìn)化過程都避免不了廠商共同推進(jìn)，其中線下門店成為數(shù)字化最難啃的一塊兒。經(jīng)過長達(dá)十年的沉淀和市場環(huán)境催化，左右沙發(fā)已經(jīng)拉通走過企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化既數(shù)字化進(jìn)程的全部過程。

??左右沙發(fā)陸續(xù)成立電商事業(yè)部、新零售事業(yè)部以來，雙十一業(yè)績連連上漲，表現(xiàn)亮眼。從2018年雙十一開始，左右沙發(fā)旗艦店在天貓、京東住宅家具榜的成績更是名列前茅，門店參與度逐漸增加，賦能經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。時間來到2020年一季度的直播新零售場景下，依然包含了淘寶直播這樣的第三方超級平臺，同時自己架構(gòu)的電商商城也投入使用，而這一次近3000家線下門店悉數(shù)都參與進(jìn)來，形成超級流量的超大線下體驗承接場，賦能目標(biāo)實現(xiàn)全覆蓋。

??運籌帷幄十年后，危機(jī)中迎來新商機(jī)，左右沙發(fā)全渠道的線上線下一體化全場景運營，也史無前例在疫情下的這兩個月內(nèi)達(dá)成。旗下大部分經(jīng)銷商開始搭建互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)承接線上流量及線下體驗，有了自己實現(xiàn)本土化引流和新零售方法?？梢哉f這樣練就的強(qiáng)大的終端，是品牌廠商參與未來市場角逐的共同資本。

??在全民焦慮的當(dāng)下，早就做好準(zhǔn)備的左右數(shù)字化運營實現(xiàn)逆向借勢，同時也站在了行業(yè)新的制高點，在未來數(shù)字營銷的競技場，積極擁抱新時代的左右沙發(fā)，或許多了一份勝出籌碼。

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