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法迪奧沈錚文:在創(chuàng)新中堅守初心,做合格的家居“繼承者”

來源：家居百科時間：2022年04月28日 15:05

近幾年，不銹鋼家居以黑馬之勢進(jìn)入消費者視野，已然成為定制家居細(xì)分領(lǐng)域的新“藍(lán)?！?，法迪奧作為不銹鋼定制領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)軍品牌，一直以領(lǐng)先的工藝技術(shù)水平，人性化的設(shè)計，引領(lǐng)國內(nèi)不銹鋼廚柜定制潮流。而作為法迪奧執(zhí)行董事、營銷總經(jīng)理的沈錚文，自2019年學(xué)成歸國正式接棒家族企業(yè)以來，以精明能干、大膽創(chuàng)新快速被行業(yè)熟知。

她氣質(zhì)親和，待人友好，能言善道，哪怕是初次見面，也絲毫不會給人距離感；94年出生的她，有著嬌小的身軀，看似柔弱的外表，但骨子里卻滲透著百般韌勁，有著超同齡人的擔(dān)當(dāng)與膽識；光看外表，很難將這樣一個年輕且親和力十足的女孩與“高層”、“決策者”、“企業(yè)家”這樣的身份聯(lián)系起來，但深入交談之后，發(fā)現(xiàn)她對家居行業(yè)觀察細(xì)微，對不銹鋼趨勢洞若觀火，對法迪奧的未來更是信心十足，這樣一位邏輯清晰、敢想敢做、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、心懷夢想的優(yōu)秀青年，著實讓人感到由衷的佩服。

搜狐焦點家居本期《百家之道》，對話法迪奧執(zhí)行董事&營銷總經(jīng)理沈錚文，看她如何帶領(lǐng)法迪奧這座不銹鋼藝術(shù)王國一起開啟“升級打怪”之路。

學(xué)以致用

傳承父輩創(chuàng)業(yè)初心

從小在父親的熏陶下，她一早就堅定了自己的職業(yè)方向，她選擇讀管理學(xué)，就是希望能夠成為像父親那樣偉大的企業(yè)家，讓億萬家庭用上放心、環(huán)保、健康的不銹鋼定制產(chǎn)品。同時希望能夠?qū)W以致用，助力法迪奧發(fā)展得越來越好，將法迪奧打造成國際品牌，讓全世界看到法迪奧不銹鋼廚柜。

擁有中山大學(xué)管理學(xué)和英國蘭卡斯特大學(xué)管理學(xué)位的沈錚文，一畢業(yè)就進(jìn)入法迪奧工作，沒有絲毫猶豫。從基層到管理，從售后客服到營銷總經(jīng)理，一路摸索前行。與其他行業(yè)前輩相比，她正式進(jìn)入法迪奧任職年限不算長，但從小在這座不銹鋼藝術(shù)王國中長大的她，對法迪奧不銹鋼定制早就了如指掌。特別是在基層服務(wù)的經(jīng)歷，讓她有機會密切地接觸經(jīng)銷商與終端消費者，并深刻了解到經(jīng)銷商的需求與終端消費者的痛點，這些豐富的經(jīng)驗給現(xiàn)在的工作提供了有效的指導(dǎo)，讓她學(xué)會時常站在經(jīng)銷商與消費者的角度去思考，如何幫助經(jīng)銷商發(fā)展壯大，提供給消費者更好的交付體驗。這是她時刻在思考的問題。

（法迪奧執(zhí)行董事兼營銷總經(jīng)理沈錚文）

她坦言，相比絕大數(shù)人，自己很幸運，父親不僅提供了一個擁有廣闊前景的平臺，也充分信任自己，給足了她自由發(fā)揮的空間，對于法迪奧，她始終心懷敬意和感恩。她謙虛表示，她今天所取得的一些成績，更多的得益于團隊以及父母的全力支持。

當(dāng)談及是否在意外界的評價與比較時，她坦然表示：“行業(yè)競爭如此激烈，當(dāng)你專注于做好自己的工作時，根本無暇顧及外界的評價。特別是作為品牌的負(fù)責(zé)人，時常要面對各種評價，其實無需放在心上，太過在意，否則反而會影響自己做決斷。只需堅定自己的目標(biāo)，帶領(lǐng)團隊去做，事實勝于雄辯?！?/p>

大膽創(chuàng)新

敢闖敢試做自己

“作為新人，都有想要快速證明自己的一個過程，這無可厚非?！彼敛槐苤M自己最初的想法。事實證明，她通過大膽創(chuàng)新，不斷改革升級，確實很快樹立了威信，并站穩(wěn)了腳跟。她形容自己的工作就好像是“打怪升級”，但每做成功一件事，就特別有成就感，又能原地滿血復(fù)活。最知名的事例當(dāng)屬2020年建博會，法迪奧展位以“這里花50萬打個廣告，邀請大家到總部展廳喝個茶！”吸引無數(shù)同行和觀眾駐足圍觀，讓人不得不驚嘆于法迪奧的膽量與創(chuàng)新。

談及壓力，她認(rèn)為，“站在一定高度，壓力肯定是有的，但好在我一直自我要求較高，已經(jīng)習(xí)慣了。父母給了我自由發(fā)揮的平臺，我就應(yīng)該把握好這個機會去證明自己。”對于工作，她表面說得灑脫輕松，但誰能知道她暗地里付出了多少努力與汗水，僅僅一年時間，暴瘦10余斤，她自己笑稱，努力工作比什么減肥妙方都管用，還要繼續(xù)保持。她的種種行動正好驗證了網(wǎng)絡(luò)中那些流行語：“只有拼命努力，才能看起來毫不費力”；“比你優(yōu)秀的人比你還努力”。

而當(dāng)經(jīng)歷過證明自己的過程后，要思考的更多是如何帶領(lǐng)企業(yè)走上更寬更廣的發(fā)展道路。為此她提到，經(jīng)營企業(yè)就像是經(jīng)營一個小的國家，從一開始的大破大立，到逐漸回顧歷史，找尋經(jīng)典的力量，再到新舊力量的融合，真正做到傳承與創(chuàng)新并行，只有這樣才能在傳承中擁抱變化，在創(chuàng)新中堅守初心，成為一名合格的家居企業(yè)“繼承者”。

顛覆傳統(tǒng)

不銹鋼也可以很“溫暖”

過往人們對于不銹鋼的印象往往是冰冷、單調(diào)、刻板的，但去到法迪奧的總部展廳，近距離感受法迪奧不銹鋼的新品之后才發(fā)現(xiàn)，法迪奧不銹鋼面板的多樣化、個性化表面處理工藝及花色，逐漸打破以往消費者傳統(tǒng)的固有認(rèn)知?？梢哉f，從外觀上，法迪奧不銹鋼定制產(chǎn)品已經(jīng)可以做到與木質(zhì)定制無異。

而相比木作定制產(chǎn)品，不銹鋼定制家居還具有質(zhì)感、環(huán)保性、耐用性、穩(wěn)定性的優(yōu)勢。特別是隨著法迪奧2021年全新的第六代不銹鋼廚柜的推出,裝配式框架結(jié)構(gòu)作為其亮點逐漸被終端消費者認(rèn)可。她表示：“裝配式框架結(jié)構(gòu)是借鑒了裝配式建筑的概念，以金屬框架為基礎(chǔ)，覆蓋上面板，這項工藝，不僅提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性，還減少了折彎與焊接等處理過程，縮短生產(chǎn)時間，而且在外觀上更加平整，符合當(dāng)下追求‘高大上’的流行趨勢，也給表面處理賦予了更多想象空間。”

今天的不銹鋼定制產(chǎn)品，已經(jīng)完全可以滿足消費者對居家空間的想象，而為了更好地滿足消費者全屋統(tǒng)一的需求，法迪奧也由單一的廚柜延伸至衣柜、酒柜、浴室柜、陽臺柜、餐邊柜、電視柜、玄關(guān)柜等不銹鋼全屋柜類定制。為了惠及年輕一代消費者，法迪奧也主動發(fā)力下沉市場，推出平價不銹鋼定制產(chǎn)品，最低只需3萬就能享受大牌品質(zhì)與服務(wù)，讓更多的人能夠感受到不銹鋼家居的“溫暖”。

立足當(dāng)下

用品牌的姿態(tài)對話消費者

法迪奧從2012年正式推出的時候，就定位為中高端品牌，致力于做有品質(zhì)的不銹鋼廚柜。但當(dāng)年不銹鋼廚柜作為小眾品類，能夠覆蓋的消費人群實在有限。談及法迪奧近幾年最大的變化，她驕傲地表示：“法迪奧能夠提供給家居消費者更好的體驗了，發(fā)展至今，法迪奧已經(jīng)從一個產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型與品牌型的企業(yè)，現(xiàn)在不僅是不銹鋼廚柜品牌，更是一個高端定制品牌?！?/p>

面對日益增多的競爭者，她絲毫不擔(dān)心，反而認(rèn)為是好事。一方面因為在她看來不銹鋼行業(yè)是非常需要沉淀與投入的，法迪奧就是通過大量投入，不斷摸索才取得了今日的成就，后來者一時半會兒很難趕超；再加上許多入局的新品牌，容易操之過急，無心打磨產(chǎn)品與服務(wù)，而法迪奧一直堅持做品牌，并堅持給消費者更好的產(chǎn)品體驗，始終以高品質(zhì)和好服務(wù)讓自己區(qū)別于其他品牌。另一方面，只有越來越多的人進(jìn)入不銹鋼家居領(lǐng)域，才能合力將不銹鋼家居行業(yè)做大做強，讓更多消費者認(rèn)知并享受到它的好。

她用“自然共生，環(huán)保簡約”形容法迪奧的品牌氣質(zhì)，她希望法迪奧的產(chǎn)品能夠給消費者帶來自然舒適的體驗。她認(rèn)為這不僅符合家居行業(yè)的未來潮流，同時也滿足年輕消費者的消費喜好。時刻以品牌的姿態(tài)服務(wù)消費者，這就是法迪奧堅持要做的事。

展望未來

她的眼中有星辰大海

未來的美好，就在于它有無數(shù)可能性，就在于奔赴它的路上，一路的風(fēng)景都親眼見證。

她表示，2021年法迪奧將重點布局終端發(fā)展與多元化渠道開拓，首先讓現(xiàn)有的經(jīng)銷商成長得更好，通過多種幫扶政策與培訓(xùn)，提升終端經(jīng)銷商面對復(fù)雜市場環(huán)境的運營能力；其次通過多元化渠道的開拓，以渠道賦能終端門店。

而談及不銹鋼家居的未來趨勢，她亦有獨到見解：“一方面，品牌設(shè)計師作為接觸消費者的一線人員，近幾年逐漸將不銹鋼產(chǎn)品納入考慮范圍，不銹鋼廚柜已經(jīng)成為設(shè)計師們的首選，這無疑代表著未來的一種大趨勢；另一方面，金屬元素在家居行業(yè)普遍流行，特別是高端品牌也開始大面積使用金屬材質(zhì)，也必將助推不銹鋼家居行業(yè)迎來新一輪的增長?！?/p>

而對于家居行業(yè)“高定”風(fēng)口，法迪奧不銹鋼定制更是有著天然的優(yōu)勢，一方面，法迪奧本就是中高端品牌定位，理念與“高定”品牌一致；另一方面，“高定”消費一般對設(shè)計、顏值、品質(zhì)要求比較高，而法迪奧的產(chǎn)品首先功能上符合大家對生活品質(zhì)的追求，在美學(xué)設(shè)計上又有自己獨特的優(yōu)勢，再加上金屬元素的流行，法迪奧必將在一眾高定品牌中脫穎而出。

顯而易見，技術(shù)融合與創(chuàng)新突破崛起的不銹鋼整體廚房朝陽產(chǎn)品以及未來櫥柜市場的商業(yè)變革已來，法迪奧作為不銹鋼領(lǐng)先品牌已經(jīng)搶占先機。未來，法迪奧只要不斷創(chuàng)新，保持領(lǐng)先，繼續(xù)加強品牌化運營，定能繼續(xù)獨領(lǐng)風(fēng)騷，笑看風(fēng)云變幻。

后記：在工作中，她有著不符合她年齡的成熟與干練，認(rèn)真負(fù)責(zé)，自我要求嚴(yán)格，不斷挑戰(zhàn)自己，自覺承擔(dān)起自己肩上的責(zé)任，帶領(lǐng)團隊征服一個又一個“高峰”，她不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)自我價值的同時，始終不忘法迪奧的品牌初心；在生活中，她擼貓、看電影、愛旅行、愛美食，和大多數(shù)90后一樣充滿生活熱情。期待法迪奧在這樣一位富有創(chuàng)造力與活力的新青年的領(lǐng)導(dǎo)下，帶給行業(yè)更多驚喜與想象力。

原文首發(fā)于“搜狐焦點家居”微信公號，時間：2021-04-15 19:52。

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