首頁即時動態(tài) 高調(diào)發(fā)布新品后，老板電器又將會怎樣撬動集成灶行業(yè)？

高調(diào)發(fā)布新品后，老板電器又將會怎樣撬動集成灶行業(yè)？

來源：家居百科時間：2022年04月27日 17:16

一只靴子落地后，人們還會等另一只。這句話適用于現(xiàn)在的老板集成灶。

3月30日，老板電器召開新品發(fā)布會，其中“全新一代高性能”集成灶的亮相，正式宣告老板將以自主品牌進軍集成灶行業(yè)，不僅如此，老板還發(fā)布了包括超薄油煙機、大容量蒸烤炸一體機、洗消一體機、川系列燃?xì)鉄崴鳌?chuàng)造者套系冰箱等在內(nèi)的10款新品，大部分都是為年輕人定制的新興廚電。

一個新消費人群的劃定，一個新細(xì)分行業(yè)的入場，又將擦出怎樣新的火花？當(dāng)人們見識到了老板集成灶的廬山真面目后，好奇心其實并沒有就此平息，行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注點再次聚焦在新品發(fā)布的后續(xù)上。

快與慢，在變中尋機

在集成灶領(lǐng)域，43年底蘊積累的口碑鑄就了老板電器深厚的品牌優(yōu)勢，此番躬身入局集成灶，也正是企業(yè)在技術(shù)底蘊上，實現(xiàn)對集成灶產(chǎn)品美學(xué)設(shè)計、產(chǎn)品性能、智能體驗等方面的一次充分又全方面的進化升級，從而為集成灶行業(yè)帶來了突破性的改變。

然而在多年的市場耕耘中，無論產(chǎn)品和品牌最終都有賴于面向市場，鋪向渠道。將戰(zhàn)略執(zhí)行落地，才是將產(chǎn)品優(yōu)勢及品牌勢能最終顯現(xiàn)和傾瀉的必需環(huán)節(jié)。

在這一過程中，老板電器前期在內(nèi)部經(jīng)歷了一番“快與慢”的思考。

集成灶的高毛利和高成長性，不言而喻，這也也吸引了諸多競爭者入局。中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計，集成灶的品牌數(shù)量從2015年的83個擴張至2020年的262個，呈現(xiàn)出快速增長的激烈競爭。

之所以不過早進入集成灶市場，老板電器認(rèn)為是因為需要對用戶使用習(xí)慣、使用痛點和產(chǎn)品核心技術(shù)進行了深入了解，才能推出更貼近市場需求的集成灶產(chǎn)品。

老板電器集成產(chǎn)品線總經(jīng)理張瑄在此前接受線上采訪時表示，整個廚電市場在發(fā)生著變化，首要且最重要的一點就是用戶的消費觀和結(jié)構(gòu)的變化。“無論是Z世代、銀發(fā)，還是有寵一族、00后，人群多元化、細(xì)分化的需求，給產(chǎn)品推向市場前的研發(fā)提出了更高、也更精準(zhǔn)的需求?！边@算是一種對消費者，也是對市場負(fù)責(zé)的“心理建設(shè)”必要階段。

另一大變化則圍繞著渠道本身。一方面以往廚電市場和房地產(chǎn)市場具備較強的關(guān)聯(lián)性，而2021年房地產(chǎn)市場低迷，迎來了房地產(chǎn)存量市場的博弈。房地產(chǎn)的啟示，讓企業(yè)開始學(xué)會從增量經(jīng)濟到存量經(jīng)濟的需求轉(zhuǎn)變總尋求機遇；另一方面，渠道本身的碎片化下，叢生而出的家裝、整裝、設(shè)計師等渠道生態(tài)多元化，也是渠道本身在迎合消費者而發(fā)生著變化。

張瑄直言，“今天老板來做集成灶核心是想關(guān)注到消費者的演化，關(guān)注到‘集成’這兩個字開始慢慢被消費者認(rèn)同，所以我們未來要躬身入局，親自做產(chǎn)品，要看到消費者接受度之后我們推出更多的更新形態(tài)的產(chǎn)品來滿足用戶的需求，然后去創(chuàng)造更多的市場的機會。”

渠道生根，落地開花

因此，在一番對市場和機遇的充分論證后，老板集成灶的策略就是：在多元化的需求面前，盡可能鋪滿多元化的渠道。此前，老板的傳統(tǒng)三件套怎么去做，集成灶就怎么做，都是全國一盤棋的整體推進布局。

為此，集成產(chǎn)品線團隊內(nèi)部提出了一個“一場發(fā)布會，十省共赴會”的概念。在每一場發(fā)布會的背后，都會重點關(guān)注十個集成灶消費者認(rèn)知度比較高的省份城市，隨后細(xì)分為百城品鑒會，千店同慶，萬人征言，形成一整套連鎖市場反饋。

通過不斷進行點的擴散，將一個市場動作分解成成百上千的觸點，讓更多的網(wǎng)點接納消費者去體驗產(chǎn)品，從而發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，盤活市場熱度，老板在這個過程中充分發(fā)揮了自有的渠道網(wǎng)絡(luò)根深葉茂的優(yōu)勢。

“我們還在前期渠道調(diào)研中意識到一點，將產(chǎn)品形態(tài)劃分，分體的單煙單灶單消還有蒸烤等，主流品牌不會超過3-5個，但在集成灶這樣一個新型的品類里面，如果大家去新興城市，外圍非省會城市，還有新興鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就可以看到這些市場集成灶品牌少則20多個，多則上百個，大家都能爭到屬于自己的份額，所以留給集成灶的市場機會還有很多?！睆埇u談道。

現(xiàn)如今市值近300億的老板電器，集成灶為首的新品類布局，如果能挖掘盡可能多的渠道潛力，特別是廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，從而讓更多的人享受老板產(chǎn)品和中國新廚房所帶來的集成智慧生活，或?qū)槠髽I(yè)發(fā)展帶來更多確定性因素，打開新的增量空間。

破界而來，改變行業(yè)

此前，針對于老板電器是否會親自下場，除了讓人關(guān)心怎么運作集成灶的話題之外，其產(chǎn)生的后續(xù)影響也是被業(yè)界所廣泛討論的?，F(xiàn)如今，隨著產(chǎn)品的公布，渠道落地的進行，這種影響也會在不遠的將來顯現(xiàn)。

雖然很多時候，影響本身需要“風(fēng)物長宜放眼量”，其為一個動態(tài)化、也是長期化的過程。但是老板電器作為局內(nèi)人、主導(dǎo)人，還是會對集成灶新品類的未來提前做一個預(yù)設(shè)。

老板電器集成產(chǎn)品線總經(jīng)理張瑄在被媒體問及這一話題時，就給出自己的判斷，其認(rèn)為老板集成灶或?qū)⒔o行業(yè)帶來四個“天花板”打開式的變化：

1、打開技術(shù)的天花板。老板電器2021年投入研發(fā)費用3.66億元，同比增長20.66%。2021年度共申請專利1093項，其中發(fā)明專利274項。多年來，企業(yè)在每個單品類中都有著深厚的技術(shù)積淀，因此高性能集成灶的勁薄變頻吸排科技，全新強勁芯8.0系統(tǒng)、行業(yè)最大78L蒸烤炸腔體、以及獨創(chuàng)全新一代23°傾角的中控視窗系統(tǒng)……基于消費洞察，把最適合國人的烹飪方式以及最新的技術(shù)折合到一起，或?qū)⒋蜷_整個技術(shù)天花板。

圖：老板集成灶獨創(chuàng)23°傾角的中控視窗系統(tǒng)

2、打開消費認(rèn)知天花板。在前期走訪市場中，已經(jīng)有很多消費者會在線下門店詢問老板有無集成灶產(chǎn)品，這證明了消費需求和市場訴求。現(xiàn)如今，老板集成灶的真正到來，帶來新的技術(shù)和品牌選擇，算是企業(yè)與消費者之間的雙向奔赴。

3、打開價格的天花板。作為高端品牌的老板電器，多年來憑借市場口碑已經(jīng)形成了自己的品牌定位，帶給了消費者更多升級體驗，所以具備了較強的溢價能力，也會帶來消費者更容易接受的高性價產(chǎn)品，所以價格體系會更靈活。

4、打開渠道的天花板。目前，老板電器現(xiàn)有的渠道網(wǎng)點布局有近1萬多家店鋪、近3萬名銷售和服務(wù)人員，具備較強的組織優(yōu)勢，在用戶溝通方面可以實現(xiàn)更好地覆蓋。而且，多年來，老板在工程、電商、家裝等渠道布局早、基礎(chǔ)深，對此張瑄預(yù)判未來多元化渠道也將被隨著老板破界而來，而被進一步打開。

張瑄最后表示，中國的市場足夠大，消費者也足夠多元，首先集成灶和傳統(tǒng)三件套本身就各有千秋，各自滿足群體需求，在一個演化的過程中，不存在互相取代，而最終會呈現(xiàn)多元形態(tài)呈現(xiàn)。其次，老板集成灶的到來，讓集成灶行業(yè)本身存在產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、缺乏高端品牌引領(lǐng)的現(xiàn)狀會有所改善，集成灶品類的健康發(fā)展，亟待一場從產(chǎn)品到品牌的全面升級。

圖：截取自老板電器2022科技新品發(fā)布會《天梯篇》