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視線|賣場+品牌重塑智能家居競爭格局

來源：家居百科時間：2022年04月24日 11:37

??當從業(yè)者仍在因疫情反復、消費復蘇乏力憂心忡忡時，居然之家牽手海爾智家成功的打造了一場聯(lián)合大促，為家裝家居行業(yè)注入了強心劑。3月21日至4月17日，居然之家與海爾智家開啟了2022年首場聯(lián)合大促，這是雙方今年2月開啟戰(zhàn)略合作后啟動的“首戰(zhàn)”，本次活動共計斬獲銷售2.9億元。

??教科書式營銷促成銷售額100%增長

??活動以“舒適生活節(jié)”為主題，居然之家全國門店內共計400個海爾智家品牌店參與，至4月17日活動收官，與過往同期相比，總銷售額增長近100%。其中，海爾旗下卡薩帝品牌實現(xiàn)1.44億元銷售額，增幅達132%，占此次活動總銷售額的比例為50%。

??此活動的成功一方面源于雙方今年2月達成的深度戰(zhàn)略關系，共同開啟的戰(zhàn)盟2.0升級模式。另一方面，也源自雙方的全情投入。廣告層面，居然之家聯(lián)合海爾智家投入超千萬元；內容層面，雙方在線上開通專屬直播，多平臺種草、私域營銷相互賦能；活動層面，雙方組建三翼鳥聯(lián)盟、打造樣板間體驗中心、舉行設計師沙龍和品鑒會等。通過打造熱點提高活動曝光度，為活動引流。

??此外，在戰(zhàn)略協(xié)同上，居然之家與海爾智家形成了總對總的對接，充分聯(lián)動全國各小微與居然之家分公司全面合作對接；在營銷協(xié)同上，無論是線下三翼鳥體驗店的打造，還是線上“BOSS來了”等直播活動引流，都充分體現(xiàn)了雙方在營銷資源上的高度協(xié)同。

??100%入場，重塑競爭格局

??龐大的市場份額，激烈的競爭格局，選擇最佳的合作伙伴似乎成為行業(yè)破局的關鍵，居然之家與海爾智家此次活動大獲成功，不僅為雙方戰(zhàn)略合作奠定良好開端，而且成功打造了戰(zhàn)略合作后業(yè)務落地的樣板。

??按照計劃，居然之家與海爾智家將在年內加速完成三翼鳥1+2場景店的千店布局，達成居然之家賣場100％覆蓋，實現(xiàn)銷售額破50億元的目標。同時，按照居然之家的計劃，2022年將實現(xiàn)開店突破500家，GMV銷售破1150億元，其中預計智能家居及電器整體規(guī)模也將占比超過12%。