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歐鉑麗：天生全能，就不一YOUNG，堪稱中國定制家居的寶藏BOY！

來源：家居百科時間：2022年04月01日 11:40

??中國定制家居從過去的百花齊放已經(jīng)進(jìn)入了“內(nèi)卷時代”，一線品牌歐派已經(jīng)一騎絕塵；二線品牌在苦苦尋找差異化突圍之路，三線品牌在生死線上掙扎。放眼中國定制家居，競爭格局已成，還有什么亮眼的品牌能成為這個行業(yè)沒有被發(fā)現(xiàn)的寶藏BOY嗎？

??TO BE OR NOT TO BE ，這是一個問題。

??我先給大家講一個我原創(chuàng)的戰(zhàn)略模型——三勢模型。

??三勢就是國家經(jīng)濟(jì)形勢，行業(yè)發(fā)展趨勢，企業(yè)基因優(yōu)勢，品牌只有依據(jù)這三勢：順應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)形勢，符合行業(yè)發(fā)展趨勢，發(fā)揮企業(yè)基因優(yōu)勢，三勢合一，順勢而為，才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

??其實(shí)，在中國定制家居行業(yè)有有一個一直低調(diào)前行，務(wù)實(shí)精進(jìn)的品牌——2021年零售接單業(yè)績破15億①，增長率超過50%①。早已躋身中國定制家居零售前十的品牌——?dú)W鉑麗，就是你我要找的，中國定制家居的寶藏BOY。

??用我的原創(chuàng)三勢模型來分析歐鉑麗：

??01經(jīng)濟(jì)形勢

??得年輕人得天下，雖是老生常談的一句話，卻是社會發(fā)展中永恒的定理。當(dāng)下，年輕群體成為消費(fèi)主力，重顏值、品質(zhì)、性價比、個性化等成為他們的鮮明標(biāo)簽。新人群催生新機(jī)遇，品牌也需要不斷創(chuàng)新并尋求新的突破，不斷打造年輕化標(biāo)簽，不為迎合，只為與年輕人玩在一起。

??而早在2015，歐鉑麗在成立之初，就定位年輕剛需；2021年，又在此基礎(chǔ)上重新定義了年輕和輕奢，倡導(dǎo)“輕奢質(zhì)，新時尚”的輕奢本色。2022年二次元代言人小貍C位出道，借助虛擬IP代言人傳遞“年輕”、“潮流”、“個性化定制”等品牌特質(zhì)。

??歐鉑麗去掉了剛需標(biāo)簽，走年輕、輕奢的路線，是順應(yīng)中國消費(fèi)升級的經(jīng)濟(jì)大勢，品牌也不斷迭代進(jìn)化成了年輕化、品質(zhì)感的代名詞。

??02行業(yè)趨勢

??據(jù)權(quán)威第三方的數(shù)據(jù)顯示，年輕族群（85后）占總消費(fèi)群的69%，其中65%青睞一站式的服務(wù)。這兩大關(guān)鍵數(shù)據(jù)昭示了中國定制行業(yè)有兩大行業(yè)發(fā)展趨勢，一是滿足年輕消費(fèi)群體的需求，二是滿足一站式家居解決方案的需求，而歐鉑麗天然全房的基因優(yōu)勢、年輕基因與行業(yè)趨勢完美吻合。其特色的全房定制大家居商業(yè)模式，聚焦于年輕消費(fèi)群體，給他們真正落地可交付的一站式解決方案。

??03企業(yè)基因優(yōu)勢

??歐鉑麗發(fā)揮自己脫胎于歐派集團(tuán)的強(qiáng)大制造能力和交付能力，在定制行業(yè)率先完成了店面端、設(shè)計(jì)端、研發(fā)端、制造端和最后一公里一站式齊套率交付的五大深度布局，把歐鉑麗全房定制的核心競爭力發(fā)揮得淋漓盡致。

??首先，店面端。

??歐鉑麗優(yōu)先完成櫥衣木衛(wèi)綜合店面布局，實(shí)現(xiàn)所見即所得。目前，歐鉑麗全國大概70%店面已完成全品類布局；

??其次，設(shè)計(jì)端。

??優(yōu)先完成以設(shè)計(jì)為核心的全方位營銷培訓(xùn)支持，打造終端制勝利器。定制行業(yè)內(nèi)人士都知道，設(shè)計(jì)往往是定制經(jīng)銷商層面最難完成的一項(xiàng)工作之一，尤其是全屋一站式設(shè)計(jì)的培訓(xùn)，而歐鉑麗優(yōu)先完成了全房銷售及設(shè)計(jì)培訓(xùn)的支持，通過營銷策略導(dǎo)入和信息化建設(shè)，解決終端設(shè)計(jì)難題；

??第三，研發(fā)端。

??歐鉑麗優(yōu)先完成全房櫥衣木衛(wèi)墻配等全品類產(chǎn)品的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)真正的一站式大家居；

??第四，制造端。

??歐鉑麗憑借脫胎于集團(tuán)的強(qiáng)大制造能力和交付能力，賦能品牌優(yōu)先完成全房專業(yè)化、細(xì)分化產(chǎn)品生產(chǎn)；

??第五，交付端。

??歐鉑麗優(yōu)先完成全房全品類最后一公里一站式齊套率的交付。

??可以說，歐鉑麗是當(dāng)前行業(yè)首個&唯一真正完成全品類全案整合的天然全房定制品牌，實(shí)現(xiàn)極致配套性、極致顏價比、極致齊套交付能力，也是歐鉑麗之所以是“寶藏”的核心所在。洗盡鉛華，展露崢嶸。歐鉑麗通過近幾年的實(shí)干精進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了歐鉑麗品牌的五大升級，構(gòu)建出了全新的歐鉑麗品牌勢能，趟出了一條以年輕消費(fèi)群為核心的，有歐鉑麗特色的一站式全房定制之路。

??第一，從定位年輕剛需，到主打年輕態(tài)生活方式的年輕、輕奢品牌，品牌定位全面升級。

??2021年歐鉑麗品牌升級，以“輕奢本色”為主題，聚焦Me世代主流群體，重新詮釋了年輕與輕奢。2022年，歐鉑麗全能新品發(fā)布，歐鉑麗二次元代言人，也是全屋定制小超人小貍亮相。立體生動的形象，即刻收割當(dāng)代大批年輕人的“泡泡瑪特”情節(jié)，迅速讓歐鉑麗與年輕人站在同一陣營。

??第二，從多而泛到少而精，從櫥衣擴(kuò)展到櫥衣木衛(wèi)的全房定制產(chǎn)品矩陣升級。

??在全屋眾多的SKU里，歐鉑麗清晰抓住消費(fèi)者最急迫、最常用、最渴求的品類進(jìn)行貫通，側(cè)重在能體現(xiàn)全屋顏值、品質(zhì)的大品類上，實(shí)現(xiàn)真正的一站式大家居品類融合。在2022歐鉑麗新升級的展示空間內(nèi)，歐鉑麗的全房打通了櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、家具、電器及護(hù)墻，形成了全房定制的完備產(chǎn)品矩陣。

??第三，從戶型居家化，到打造出以體驗(yàn)為核心的輕奢化、情景式體驗(yàn)終端的展示形象升級。

??圍繞IP小貍，歐鉑麗對終端展示形象及年輕生活方式都進(jìn)行了迭代更替。比如店面一改傳統(tǒng)家居門店的中規(guī)中矩，設(shè)計(jì)為網(wǎng)紅打卡店，隨處可見的休憩臺和拍照區(qū)；能增加顧客留店時間的兒童玩樂區(qū)；同時設(shè)立4大主題分區(qū)，滿足細(xì)節(jié)控的格調(diào)空間、滿足宅人生活的互動智能空間、滿足極簡主義的潮流收納空間及平衡娛樂與商務(wù)的全能空間等，和而不同。展煥新顏又彰顯潮流風(fēng)尚，打造出了極具差異化的店面形象及品牌形象。

??第四，針對毛坯房、精裝房，實(shí)現(xiàn)從單品低價，到高、中、低全線產(chǎn)品矩陣的銷售模式的升級。

??剛剛過去的315定制全行業(yè)整家套餐大戰(zhàn)，烽煙四起，競爭激烈。相比于其他品牌的單一的整家套餐，歐鉑麗早已有備而來。針對毛坯房、精裝房，從高、中、低價格帶都設(shè)置了完備的產(chǎn)品套餐組合，用升級的銷售模式來應(yīng)對快速的市場變化，給予終端經(jīng)銷商充足的武器彈藥，從容應(yīng)對激烈的市場競爭。

??第五，從賣櫥衣產(chǎn)品，到賣全房空間解決方案的盈利模式升級。

??營銷終端核心解決的就是經(jīng)銷商的盈利問題，經(jīng)銷商不盈利，模式再好也很難維系。歐鉑麗把經(jīng)銷商過去老舊的靠賣櫥柜、衣柜的單點(diǎn)盈利模式，升級成為賣櫥衣木衛(wèi)墻配的空間解決方案的盈利模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商多產(chǎn)品、多空間、多維度的全房解決方案的復(fù)合盈利模型，激發(fā)出極具活力的歐鉑麗樹根體系。

??歐鉑麗的五大升級，逐漸結(jié)出了商業(yè)的碩果。截止2021年底，歐鉑麗門店接近1000家，搶占了年輕消費(fèi)市場，也就是搶占了不久將來花錢的主力軍，更為歐鉑麗沉淀積累出了忠誠的粉絲資產(chǎn)。毫無疑問，未來隨著年輕群體的增長與擴(kuò)容，歐鉑麗極有可能在全行業(yè)率先交出一份更加靚麗的商業(yè)答卷。

??眾里尋他千百度，驀然回首，歐鉑麗，就在近處！

??當(dāng)整個定制家居行業(yè)在疫情與行業(yè)增長乏力的雙重重壓下，迷茫不知所措的時候，歐鉑麗“七年”寒窗苦，一朝天下聞。歐鉑麗業(yè)已成為行業(yè)首個和唯一真正完成全品類全案整合的天然全房定制品牌，其堅(jiān)持長期主義和高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，也給行業(yè)人士樹立了創(chuàng)新的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，給消費(fèi)者帶來嶄新的用戶價值。于行業(yè)和消費(fèi)者而言，歐鉑麗都會成為大家研究學(xué)習(xí)、尋寶挖掘的寶藏BOY。

??歐鉑麗，天生全能，就不一Young!

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??① 數(shù)據(jù)來源： 2021年1月1日-2021年12月31日公司歐鉑麗事業(yè)部零售接單業(yè)績金額，均取自去年相同時間周期及口徑。（注：以上數(shù)據(jù)非上市公司財(cái)報(bào)披露數(shù)據(jù)）

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