為什么在家居行業(yè)越來越多經(jīng)銷商放棄大品牌??？

隨著行業(yè)的高速發(fā)展，品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，讓廣大經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力更為巨大，尤其是一線品牌的經(jīng)銷商們！

銷售價(jià)格過低、活動(dòng)頻度過少或者過大、產(chǎn)品更迭快、墊付費(fèi)用核銷難、交付拖拉……而經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本卻一年比一年高，無論是房租、人工還是管理成本等。

這兩年，大品牌的各種問題頻頻曝出，很多經(jīng)銷商主動(dòng)放棄一線品牌的代理，轉(zhuǎn)而投向中小型企業(yè)的二線品牌，甚至離開這個(gè)行業(yè)！以前，經(jīng)銷商對(duì)大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌進(jìn)駐渠道容易，銷量大，知名度高，能夠快速建立銷售渠道。

另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以快速規(guī)范自己的市場(chǎng)、管理、營(yíng)銷等標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的市場(chǎng)更為規(guī)范可控，賺錢更簡(jiǎn)單。

近年來，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，廠家的銷售任務(wù)并沒有隨著市場(chǎng)的變化而降低，反而逐年上升，任務(wù)和市場(chǎng)脫離行業(yè)見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經(jīng)銷商的頭疼事情。為了生活，越來越多的經(jīng)銷商放棄了大品牌。

今年，疫情反復(fù)、地產(chǎn)動(dòng)蕩、行業(yè)大環(huán)境下行等等，家居行業(yè)的發(fā)展普遍步履維艱，相信感覺自己的生意還可以的經(jīng)銷商應(yīng)該不多，提到生意不好，大家?guī)缀醍惪谕?，搖頭嘆息。

這就是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在經(jīng)銷商圈子里轉(zhuǎn)播瘋了，只是因?yàn)榇騽?dòng)了自己，道出了真實(shí)的現(xiàn)狀。

奉勸廣大品牌廠家，珍愛自己的經(jīng)銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個(gè)小品牌，是千百位經(jīng)銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場(chǎng)，打下江山。

忙得家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒時(shí)間關(guān)懷......日日夜夜，多年堅(jiān)持，才有了一個(gè)大品牌的根基，打造了品牌的知名度，擴(kuò)大了品牌的市場(chǎng)占有率。

現(xiàn)在，為什么大品牌不吃香了？

過去，大品牌是很吃香的。為什么呢？因?yàn)榇笃放颇軌驗(yàn)榇砩處砭薮罄妗４笃放茙淼睦?，或許不是直接利潤(rùn)，但一定能間接帶來利潤(rùn)。因?yàn)榇笃放平?jīng)常會(huì)淪為“帶貨產(chǎn)品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤(rùn)。

那個(gè)時(shí)代，所有中國(guó)企業(yè)，無論廠家還是商家，都是增長(zhǎng)依賴型企業(yè)。只要銷量增長(zhǎng)，利潤(rùn)就能增長(zhǎng)。企業(yè)的所有問題，都會(huì)被銷量增長(zhǎng)所掩蓋。

但是這個(gè)時(shí)代早已終結(jié)。2016年，中國(guó)多數(shù)行業(yè)達(dá)到了銷量歷史最高峰。2017年和2018年，更是家居行業(yè)的高峰時(shí)期。面對(duì)銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。

下面，請(qǐng)傾聽下廣大經(jīng)銷商的聲音：

1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現(xiàn)在眼前，大品牌的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)暢銷，劣勢(shì)在于擁有先進(jìn)的內(nèi)部管理體系，而恰恰是標(biāo)準(zhǔn)化的體系重創(chuàng)了自己。

大品牌從市場(chǎng)開發(fā)全面進(jìn)入到市場(chǎng)維護(hù)，從重銷量到重執(zhí)行，而在有圖無真象的年代，一切數(shù)據(jù)幾乎都是虛假的擺設(shè)，不虛假的數(shù)據(jù)最終匯總到總公司，并作為下一年的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn)，虛假的數(shù)據(jù)要作出正確的判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價(jià)值體系，導(dǎo)致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現(xiàn)兵敗如山倒。

2. 分析得太對(duì)了，說到現(xiàn)在經(jīng)銷商心里面去了，現(xiàn)在廠家一再壓縮費(fèi)用，有點(diǎn)產(chǎn)品本來是有一點(diǎn)利潤(rùn)的，可是廠家看到你能賣點(diǎn)就給經(jīng)銷商漲錢，而經(jīng)銷商呢，現(xiàn)在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。

3. 經(jīng)銷商對(duì)上是預(yù)付款，對(duì)下是現(xiàn)金+賒欠+退換+死帳+墊付費(fèi)用+營(yíng)銷所產(chǎn)生的費(fèi)用。如果是遭遇一個(gè)不誠(chéng)信的廠商，說不干就不干，也許是明智的決擇。

4. 當(dāng)經(jīng)銷商被廠家惡意透支，當(dāng)經(jīng)銷商一旦成為廠家利潤(rùn)榨取的工具時(shí)，他失去的不是客戶，而是民心，那么這個(gè)企業(yè)不會(huì)有未來！

5.都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡(jiǎn)單粗暴的做法。大品牌上應(yīng)該架構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，打通渠道，合理分配利潤(rùn)，精準(zhǔn)分銷。

在這里想對(duì)廠家的高層說一句：“積極調(diào)整銷售策略，開發(fā)更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢的產(chǎn)品和方式，現(xiàn)在是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，也是行業(yè)洗牌的階段，別讓你的合作伙伴離你而去！”

來源：家居建材業(yè)資訊通

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