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驚艷 | 林氏木業(yè)打造首個元宇宙家居直播間

來源：家居百科時間：2022年02月17日 16:49

??前言：銷售的本質(zhì)是連接，人與人的連接。商業(yè)的底層邏輯，始終繞不開，將美好的“貨”，以更恰切的形式、展現(xiàn)給需要它的“人”，創(chuàng)造美好的體驗。

??大導(dǎo)演斯皮爾伯格在《頭號玩家》中以VR營造了一個虛擬的“綠洲”世界，成為全球年輕人的理想之地，元宇宙的思潮進入到公眾視野。數(shù)年后，F(xiàn)acebook直接改名為Meta，希望打通“綠洲”與真實世界的鴻溝，迎接“元宇宙”的未來。

??對于中國品牌們來說，怎樣在元宇宙概念中，為年輕一代帶來沉浸式的體驗，都在持續(xù)探索之中。2022年伊始，互聯(lián)網(wǎng)家居品牌林氏木業(yè)，重金重本打造興趣直播電商內(nèi)容，初嘗“元宇宙”構(gòu)建的全新體驗。硬核場景裝置、影視劇級別的妝發(fā)與VR虛擬主播等，圍繞“人-貨-場”刷新了沉浸式直播購物的打法，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注與行業(yè)熱議。

??一、沉浸，暢享「元宇宙」的硬核驚喜與美好體驗

??「元宇宙」作為近期大熱話題，如何切入年輕人生活方式？前有可口可樂推出NFT數(shù)字藏品Coca-Cola Friendship Box ，引發(fā)搶購狂潮；后有長安汽車冠名聯(lián)手國漫IP綜藝，打造虛擬偶像V-life形象刷屏B站。此次“林氏元宇宙穿越劇場“的操作則巧妙借用直播間+元宇宙的嶄新概念，穿越古今，從歷史Crossover科技，

??正如其預(yù)告海報上所言“一無所知的世界，走下去才會有驚喜”，其中至少有三大亮點值得關(guān)注和討論。首先是視覺上的“硬核場景“。以重金打造百萬級賽博朋克風(fēng)格的重金屬舞臺，大型機械裝置、超大科技大屏、虛實結(jié)合的主播設(shè)置，靈活支持虛擬互動抽卡等用戶互動環(huán)節(jié)。同時可以隨時結(jié)合不同的主題進行場景變換和迭代，讓直播間充斥滿滿的科技感。

??劉關(guān)張爆笑直播帶貨

??其次是專業(yè)爆棚的綜藝感。主播們帶入三國演義、雙城之戰(zhàn)等年輕消費者熟知且喜愛的影視角色，讓直播不再只有單純的口播。兼有專業(yè)團隊親自操刀，打造影視劇級別的妝發(fā)、以專業(yè)劇情演繹等定時持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的“直播內(nèi)容”，豐富的劇情配合虛擬主播小林林的互動，讓年輕人沉浸在綜藝的歡樂與互動中。后續(xù)無論是角色的選擇還是劇情的設(shè)計，都能圍繞年輕消費者喜歡的內(nèi)容持續(xù)更新，具備無限的多樣性和持續(xù)迭代的開放性。

??最后是產(chǎn)品展示高科技的舞臺效果。實現(xiàn)大件家具全自動直播換品，，如硅膠皮沙發(fā)，胖子椅，電競桌椅，兒童小沙發(fā)等，讓產(chǎn)品特性巧妙地融合到了劇情里，給商品賦予情緒和溫度，把產(chǎn)品的使用場景反復(fù)「刷」進用戶的心智里，隨著演員表演力的不斷提升以及直播間多變的潮流風(fēng)格和真實的場景交互，將進一步增加直播間的趣味性以及耐看性，實現(xiàn)讓用戶在「玩」的過程中產(chǎn)生購買興趣。

??虛擬主播「小林林」萌趣上線

??二、運營，有效沉淀年輕粉絲與精準(zhǔn)用戶流量

??電商平臺突飛猛進的發(fā)展，一面是用戶需求及“美好“的線上購物體驗不斷升級的過程；另一面則是用戶在“信息的海洋“中面臨日益繁復(fù)的篩選壓力和決策風(fēng)險。

??“興趣電商，是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在的購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商”。興趣電商的核心，是主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)潛在需求。

??林氏木業(yè)元宇宙直播間，將直播帶貨、內(nèi)容電商與高科技、情景劇等元素結(jié)合，可以說是拉開了直播帶貨領(lǐng)域的新帷幕，或?qū)⒊蔀槌两脚d趣電商直播間的天花板。就目前開播的幾場效果看來，以一個全新的賬號啟動運營，依托于“三國”這個國人熟悉的文化母體，創(chuàng)新性地以劉關(guān)張角色進行劇情演繹，這本身就具備豐富而多元的內(nèi)容素材和挖掘潛力。

??《英雄聯(lián)盟》角色閃現(xiàn)林氏元宇宙直播間

??同時還引進廣受年輕用戶所喜愛的競技網(wǎng)游《英雄聯(lián)盟》中的英雄角色，現(xiàn)場請來專業(yè)coser演繹爆走蘿莉·金克絲和皮城執(zhí)法官·蔚，與三國劉關(guān)張穿越同臺，為用戶帶來一場精彩絕倫的直播帶貨之旅。

??而這個直播間配備的運營團隊也稱得上是“黃金搭配”：杰出數(shù)據(jù)化運營團隊+播音系級主播+VR虛擬化主播+10人專業(yè)級后期制作團隊，足見其精細化運營、引爆全網(wǎng)的決心。對于用戶資產(chǎn)積累、賬號標(biāo)簽打磨、精準(zhǔn)流量獲取上，都有更多操作余地。

??可以說，林氏元宇宙直播間就是品牌在年輕化營銷的賽道上的又一創(chuàng)舉，也是其再次以同行者的角色與年輕人玩在一起，更是其“致力于成為年輕人第一次買家具的首選品牌”定位下的必經(jīng)之路。

??三、引領(lǐng)，聚焦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容重兵布局直播電商

??如果說早期電商是對傳統(tǒng)銷售渠道的變革，爭奪的是PC互聯(lián)網(wǎng)流量紅利；后續(xù)移動化、社交化電商等發(fā)展進一步縮短了消費者的決策鏈條，把品牌競爭的戰(zhàn)場向消費者端前移；那么到了直播電商方興未艾的當(dāng)下，各平臺、主播、品牌等爭奪的則是消費者堪稱“支離破碎”的注意力。無論在哪個時期，“互聯(lián)網(wǎng)家居品牌“林氏木業(yè)都不曾落于人后。

??任何電商形態(tài)都離不開“內(nèi)容”的打造，其內(nèi)核始終是“體驗“，而流量獲取與需求轉(zhuǎn)化無疑更是越來越白熱化的“電商競爭“的核心注腳。

??林氏木業(yè)社區(qū)現(xiàn)場直播場景

??正因如此，一直走在消費市場前沿的林氏木業(yè)于2021年開始重兵布局直播電商業(yè)務(wù)。成立了新媒體事業(yè)部，直播場景的林氏社區(qū)落成，首款抖音直播產(chǎn)品硅膠皮沙發(fā)上線即迎來銷量和口碑的雙豐收，電商直播業(yè)務(wù)成為了林氏木業(yè)業(yè)績增長的一條新的曲線。

??四、深耕，連接年輕用戶激發(fā)無限可能

??新一代的年輕消費者，早已不再只追求外向炫耀型消費，而更傾向于向內(nèi)的自我取悅型消費。一方面他們追求更高品質(zhì)、更多技術(shù)含量、更多質(zhì)感和差異化、個性化的產(chǎn)品，另一方面，他們也可以僅僅為顏值買單，為戳中自己內(nèi)心的品牌主張買單。

??而一直以來，林氏木業(yè)都在堅持打造年輕時尚的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)探索與年輕消費者能形成有效溝通的線上-線下聯(lián)動傳播營銷閉環(huán)。無論是2020年的“興致不夜城”快閃造城營銷事件，還是“麻將沙發(fā)”等爆品打造和營銷；還是2021年以“假如家具會唱歌”為創(chuàng)意原點攜手歌手于文文推出的音樂斗柜……林氏木業(yè)的每一個營銷動作和內(nèi)容，都聚焦“年輕人喜好”，吸引了大量年輕人的關(guān)注和體驗。