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驚艷 | 林氏木業(yè)打造首個元宇宙家居直播間

來源：家居百科時間：2022年02月17日 16:49

??前言：銷售的本質是連接，人與人的連接。商業(yè)的底層邏輯，始終繞不開，將美好的“貨”，以更恰切的形式、展現給需要它的“人”，創(chuàng)造美好的體驗。

??大導演斯皮爾伯格在《頭號玩家》中以VR營造了一個虛擬的“綠洲”世界，成為全球年輕人的理想之地，元宇宙的思潮進入到公眾視野。數年后，Facebook直接改名為Meta，希望打通“綠洲”與真實世界的鴻溝，迎接“元宇宙”的未來。

??對于中國品牌們來說，怎樣在元宇宙概念中，為年輕一代帶來沉浸式的體驗，都在持續(xù)探索之中。2022年伊始，互聯網家居品牌林氏木業(yè)，重金重本打造興趣直播電商內容，初嘗“元宇宙”構建的全新體驗。硬核場景裝置、影視劇級別的妝發(fā)與VR虛擬主播等，圍繞“人-貨-場”刷新了沉浸式直播購物的打法，引發(fā)全網關注與行業(yè)熱議。

??一、沉浸，暢享「元宇宙」的硬核驚喜與美好體驗

??「元宇宙」作為近期大熱話題，如何切入年輕人生活方式？前有可口可樂推出NFT數字藏品Coca-Cola Friendship Box ，引發(fā)搶購狂潮；后有長安汽車冠名聯手國漫IP綜藝，打造虛擬偶像V-life形象刷屏B站。此次“林氏元宇宙穿越劇場“的操作則巧妙借用直播間+元宇宙的嶄新概念，穿越古今，從歷史Crossover科技，

??正如其預告海報上所言“一無所知的世界，走下去才會有驚喜”，其中至少有三大亮點值得關注和討論。首先是視覺上的“硬核場景“。以重金打造百萬級賽博朋克風格的重金屬舞臺，大型機械裝置、超大科技大屏、虛實結合的主播設置，靈活支持虛擬互動抽卡等用戶互動環(huán)節(jié)。同時可以隨時結合不同的主題進行場景變換和迭代，讓直播間充斥滿滿的科技感。

??劉關張爆笑直播帶貨

??其次是專業(yè)爆棚的綜藝感。主播們帶入三國演義、雙城之戰(zhàn)等年輕消費者熟知且喜愛的影視角色，讓直播不再只有單純的口播。兼有專業(yè)團隊親自操刀，打造影視劇級別的妝發(fā)、以專業(yè)劇情演繹等定時持續(xù)輸出優(yōu)質的“直播內容”，豐富的劇情配合虛擬主播小林林的互動，讓年輕人沉浸在綜藝的歡樂與互動中。后續(xù)無論是角色的選擇還是劇情的設計，都能圍繞年輕消費者喜歡的內容持續(xù)更新，具備無限的多樣性和持續(xù)迭代的開放性。

??最后是產品展示高科技的舞臺效果。實現大件家具全自動直播換品，，如硅膠皮沙發(fā)，胖子椅，電競桌椅，兒童小沙發(fā)等，讓產品特性巧妙地融合到了劇情里，給商品賦予情緒和溫度，把產品的使用場景反復「刷」進用戶的心智里，隨著演員表演力的不斷提升以及直播間多變的潮流風格和真實的場景交互，將進一步增加直播間的趣味性以及耐看性，實現讓用戶在「玩」的過程中產生購買興趣。

??虛擬主播「小林林」萌趣上線

??二、運營，有效沉淀年輕粉絲與精準用戶流量

??電商平臺突飛猛進的發(fā)展，一面是用戶需求及“美好“的線上購物體驗不斷升級的過程；另一面則是用戶在“信息的海洋“中面臨日益繁復的篩選壓力和決策風險。

??“興趣電商，是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在的購物興趣，提升消費者生活品質的電商”。興趣電商的核心，是主動幫助用戶發(fā)現潛在需求。

??林氏木業(yè)元宇宙直播間，將直播帶貨、內容電商與高科技、情景劇等元素結合，可以說是拉開了直播帶貨領域的新帷幕，或將成為沉浸式興趣電商直播間的天花板。就目前開播的幾場效果看來，以一個全新的賬號啟動運營，依托于“三國”這個國人熟悉的文化母體，創(chuàng)新性地以劉關張角色進行劇情演繹，這本身就具備豐富而多元的內容素材和挖掘潛力。

??《英雄聯盟》角色閃現林氏元宇宙直播間

??同時還引進廣受年輕用戶所喜愛的競技網游《英雄聯盟》中的英雄角色，現場請來專業(yè)coser演繹爆走蘿莉·金克絲和皮城執(zhí)法官·蔚，與三國劉關張穿越同臺，為用戶帶來一場精彩絕倫的直播帶貨之旅。

??而這個直播間配備的運營團隊也稱得上是“黃金搭配”：杰出數據化運營團隊+播音系級主播+VR虛擬化主播+10人專業(yè)級后期制作團隊，足見其精細化運營、引爆全網的決心。對于用戶資產積累、賬號標簽打磨、精準流量獲取上，都有更多操作余地。

??可以說，林氏元宇宙直播間就是品牌在年輕化營銷的賽道上的又一創(chuàng)舉，也是其再次以同行者的角色與年輕人玩在一起，更是其“致力于成為年輕人第一次買家具的首選品牌”定位下的必經之路。

??三、引領，聚焦優(yōu)質內容重兵布局直播電商

??如果說早期電商是對傳統(tǒng)銷售渠道的變革，爭奪的是PC互聯網流量紅利；后續(xù)移動化、社交化電商等發(fā)展進一步縮短了消費者的決策鏈條，把品牌競爭的戰(zhàn)場向消費者端前移；那么到了直播電商方興未艾的當下，各平臺、主播、品牌等爭奪的則是消費者堪稱“支離破碎”的注意力。無論在哪個時期，“互聯網家居品牌“林氏木業(yè)都不曾落于人后。

??任何電商形態(tài)都離不開“內容”的打造，其內核始終是“體驗“，而流量獲取與需求轉化無疑更是越來越白熱化的“電商競爭“的核心注腳。

??林氏木業(yè)社區(qū)現場直播場景

??正因如此，一直走在消費市場前沿的林氏木業(yè)于2021年開始重兵布局直播電商業(yè)務。成立了新媒體事業(yè)部，直播場景的林氏社區(qū)落成，首款抖音直播產品硅膠皮沙發(fā)上線即迎來銷量和口碑的雙豐收，電商直播業(yè)務成為了林氏木業(yè)業(yè)績增長的一條新的曲線。

??四、深耕，連接年輕用戶激發(fā)無限可能

??新一代的年輕消費者，早已不再只追求外向炫耀型消費，而更傾向于向內的自我取悅型消費。一方面他們追求更高品質、更多技術含量、更多質感和差異化、個性化的產品，另一方面，他們也可以僅僅為顏值買單，為戳中自己內心的品牌主張買單。

??而一直以來，林氏木業(yè)都在堅持打造年輕時尚的優(yōu)質內容，持續(xù)探索與年輕消費者能形成有效溝通的線上-線下聯動傳播營銷閉環(huán)。無論是2020年的“興致不夜城”快閃造城營銷事件，還是“麻將沙發(fā)”等爆品打造和營銷；還是2021年以“假如家具會唱歌”為創(chuàng)意原點攜手歌手于文文推出的音樂斗柜……林氏木業(yè)的每一個營銷動作和內容，都聚焦“年輕人喜好”，吸引了大量年輕人的關注和體驗。