開(kāi)年開(kāi)新局！TATA木門23省抖音矩陣式直播聯(lián)動(dòng)引爆“開(kāi)門紅”

隨著疫情的持續(xù)以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)行為逐漸從線下轉(zhuǎn)移到了線上，網(wǎng)購(gòu)、直播購(gòu)物成為各大品牌的必爭(zhēng)之地。家居、家裝行業(yè)亦是如此。盡管2021年，受上游市場(chǎng)增速放緩、原材料漲價(jià)以及市場(chǎng)悲觀情緒的影響，行業(yè)承壓嚴(yán)重。但是令人驚喜是，TATA木門開(kāi)年開(kāi)新局，通過(guò)2022年初開(kāi)門紅活動(dòng)，利用抖音平臺(tái)直播集中放量，不僅銷量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，而且為行業(yè)注入了一針“強(qiáng)心劑”。

具體來(lái)看，根據(jù)TATA木門巔峰戰(zhàn)報(bào)顯示，全國(guó)約37個(gè)官方賬號(hào)同期直播聯(lián)動(dòng)，直播總時(shí)長(zhǎng)超2600個(gè)小時(shí)，總收看量超1200萬(wàn)，共創(chuàng)視頻內(nèi)容1585條，其短視頻曝光量突破2168萬(wàn)，全網(wǎng)互動(dòng)量超71萬(wàn)次，粉絲增長(zhǎng)高達(dá)18萬(wàn)人。千城同步聯(lián)動(dòng)，打造開(kāi)年?duì)I銷嘉年華，907城線下同步落地，突破完成48653個(gè)訂單！TATA木門取得如此優(yōu)異的成績(jī)，在優(yōu)居研究院分析師看來(lái)，主要有三大原因：直播破局、產(chǎn)品助力、組織高效。

直播破局

從玩轉(zhuǎn)名畫(huà)到降噪研究所,TATA木門一直在營(yíng)銷的趣味性、互動(dòng)性、傳播性、應(yīng)用性上深度挖掘。

在本次“開(kāi)門紅”活動(dòng)中,TATA木門繼續(xù)發(fā)揮對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)和營(yíng)銷渠道精準(zhǔn)的判斷力和把控力，抓住“短視頻”和“直播”流量風(fēng)口，通過(guò)抖音聯(lián)動(dòng),以全新的渠道、持續(xù)的優(yōu)惠、走心的內(nèi)容,開(kāi)啟全員聚力推廣。

據(jù)了解，在活動(dòng)開(kāi)始前，為了更好地賦能城市完成線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng),TATA木門就特別開(kāi)展“星光班”,招募全國(guó)上百名主播,進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，賦能經(jīng)銷商。從賬號(hào)搭建、策劃腳本，到視頻拍攝、剪輯，甚至再到直播的設(shè)備、選品、話術(shù)、訂單跟蹤、粉絲管理等，TATA木門向經(jīng)銷商們提供了保姆式的全方位培訓(xùn)，走在了家居行業(yè)的前列。

活動(dòng)期間，TATA木門在全國(guó)共計(jì)23省、全國(guó)兩千多家門店開(kāi)啟抖音直播活動(dòng)，按照省份梳理抖音賬號(hào),按照統(tǒng)一規(guī)劃拍攝走心視頻,按照統(tǒng)一節(jié)奏傳播發(fā)聲。千萬(wàn)級(jí)補(bǔ)貼政策幫助銷售人員遠(yuǎn)程完成營(yíng)銷計(jì)劃，可以做到足不出戶，營(yíng)銷加速。

同時(shí),抖音傳播還將聚焦春節(jié)返鄉(xiāng)人,以故事性的脈絡(luò),講述品牌、團(tuán)圓與“開(kāi)門紅”活動(dòng),讓此次春節(jié)營(yíng)銷有質(zhì)感、有溫度。

最終,在2月12日當(dāng)天,TATA木門所有直播賬號(hào)將同步開(kāi)啟24小時(shí)不間斷直播活動(dòng),引爆開(kāi)門紅。值得注意的是，TATA 木門總裁以主播的身份也相繼親臨直播間，形成了巨大流量及銷售轉(zhuǎn)化，百城千店聯(lián)動(dòng)，打通線上線下渠道，線上購(gòu)買線下體驗(yàn)，形成閉環(huán)。

產(chǎn)品助力

TATA木門的產(chǎn)品在行業(yè)中一直是科技與顏值的代表。不管是之前各種營(yíng)銷方式的成功，還是此次聯(lián)動(dòng)直播的大獲全勝，都離不開(kāi)TATA木門優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的助力。

據(jù)了解，為配合此次“開(kāi)門紅”活動(dòng)，TATA木門總部拿出多款產(chǎn)品“放價(jià)”，并投入千萬(wàn)補(bǔ)貼，從花色到材質(zhì)，從款式到設(shè)計(jì)，對(duì)消費(fèi)需求一網(wǎng)打盡，不僅有鎮(zhèn)店爆款5折起、新品嘗鮮一口價(jià)，更有旗下產(chǎn)品【入戶門】、【靜音窗】等配套降噪靜音產(chǎn)品。

活動(dòng)期間， TATA木門總部補(bǔ)貼4萬(wàn)把智能鎖，價(jià)值4500萬(wàn)。自1月25日起在TATA木門官方抖音直播間，拍下9.9元603智能鎖（原價(jià)1599/把）搶占預(yù)約，2月12日直播當(dāng)天下單即領(lǐng)智能鎖，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂。

好產(chǎn)品更要有好優(yōu)惠?！伴_(kāi)門紅”活動(dòng)期間,TATA木門的鎮(zhèn)店爆款A(yù)C-020、2021年新品PB101102、明星同款TD001等都將實(shí)行限量售賣，給到消費(fèi)者真真真正的實(shí)惠。

不同價(jià)位、多種品類,每一件都有顏值、有實(shí)力，更有性價(jià)比。消費(fèi)者不僅可以優(yōu)惠抄底,更能夠通過(guò)套裝組合收獲更豐富的家庭靜音降噪解決方案,成就更高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。

組織高效

其實(shí)，每一次市場(chǎng)的挑戰(zhàn)都是對(duì)組織管理的檢驗(yàn)，每一次企業(yè)的成功也都是人才努力的成果。

在此次開(kāi)門紅活動(dòng)中，我們清晰的看到一個(gè)由上而下“全副武裝”，高效、專業(yè)、完備的管理組織，其中的每一份子，都在各自的崗位上，發(fā)揮著最大的作用。

“腳踏實(shí)地的苦干，不是一味的埋頭苦干，而是在做事中講求合適的工作方法與策略，真真切切做到實(shí)干，穩(wěn)步前進(jìn)才能到達(dá)遠(yuǎn)方，不斷進(jìn)步才能有所作為”，這句話出自TATA木門的優(yōu)秀主播何析穎，盡管在賬號(hào)建立初期，互動(dòng)量和數(shù)據(jù)并不突出，但是她還是帶著決心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷向優(yōu)秀城市學(xué)習(xí)，不斷請(qǐng)教優(yōu)秀的TATA木門家人，精進(jìn)視頻剪輯和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)能力。

從營(yíng)銷一線的TATA木門主播，到親自出鏡直播帶貨的總裁，再到保質(zhì)保量的生產(chǎn)制造端以及如火如荼的營(yíng)銷推廣端，TATA木門的每一個(gè)員工，都敢于嘗試、勇于創(chuàng)新，在探索中不斷突破自我，共同取得了一個(gè)引人矚目的成就。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為！新的一年開(kāi)啟新的期望，新的期望承載新的夢(mèng)想。在“做更好的門，給更多的人用”的理念指導(dǎo)下，相信在不久的將來(lái)，TATA木門一定會(huì)為更多的消費(fèi)者創(chuàng)造更加安靜舒適的居室環(huán)境，走上創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展之路！

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