開年開新局！TATA木門23省抖音矩陣式直播聯(lián)動引爆“開門紅”

隨著疫情的持續(xù)以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的消費行為逐漸從線下轉(zhuǎn)移到了線上，網(wǎng)購、直播購物成為各大品牌的必爭之地。家居、家裝行業(yè)亦是如此。盡管2021年，受上游市場增速放緩、原材料漲價以及市場悲觀情緒的影響，行業(yè)承壓嚴重。但是令人驚喜是，TATA木門開年開新局，通過2022年初開門紅活動，利用抖音平臺直播集中放量，不僅銷量實現(xiàn)逆勢增長，而且為行業(yè)注入了一針“強心劑”。

具體來看，根據(jù)TATA木門巔峰戰(zhàn)報顯示，全國約37個官方賬號同期直播聯(lián)動，直播總時長超2600個小時，總收看量超1200萬，共創(chuàng)視頻內(nèi)容1585條，其短視頻曝光量突破2168萬，全網(wǎng)互動量超71萬次，粉絲增長高達18萬人。千城同步聯(lián)動，打造開年營銷嘉年華，907城線下同步落地，突破完成48653個訂單！TATA木門取得如此優(yōu)異的成績，在優(yōu)居研究院分析師看來，主要有三大原因：直播破局、產(chǎn)品助力、組織高效。

直播破局

從玩轉(zhuǎn)名畫到降噪研究所,TATA木門一直在營銷的趣味性、互動性、傳播性、應用性上深度挖掘。

在本次“開門紅”活動中,TATA木門繼續(xù)發(fā)揮對于消費市場和營銷渠道精準的判斷力和把控力，抓住“短視頻”和“直播”流量風口，通過抖音聯(lián)動,以全新的渠道、持續(xù)的優(yōu)惠、走心的內(nèi)容,開啟全員聚力推廣。

據(jù)了解，在活動開始前，為了更好地賦能城市完成線上平臺運營,TATA木門就特別開展“星光班”,招募全國上百名主播,進行專業(yè)培訓，賦能經(jīng)銷商。從賬號搭建、策劃腳本，到視頻拍攝、剪輯，甚至再到直播的設(shè)備、選品、話術(shù)、訂單跟蹤、粉絲管理等，TATA木門向經(jīng)銷商們提供了保姆式的全方位培訓，走在了家居行業(yè)的前列。

活動期間，TATA木門在全國共計23省、全國兩千多家門店開啟抖音直播活動，按照省份梳理抖音賬號,按照統(tǒng)一規(guī)劃拍攝走心視頻,按照統(tǒng)一節(jié)奏傳播發(fā)聲。千萬級補貼政策幫助銷售人員遠程完成營銷計劃，可以做到足不出戶，營銷加速。

同時,抖音傳播還將聚焦春節(jié)返鄉(xiāng)人,以故事性的脈絡(luò),講述品牌、團圓與“開門紅”活動,讓此次春節(jié)營銷有質(zhì)感、有溫度。

最終,在2月12日當天,TATA木門所有直播賬號將同步開啟24小時不間斷直播活動,引爆開門紅。值得注意的是，TATA 木門總裁以主播的身份也相繼親臨直播間，形成了巨大流量及銷售轉(zhuǎn)化，百城千店聯(lián)動，打通線上線下渠道，線上購買線下體驗，形成閉環(huán)。

產(chǎn)品助力

TATA木門的產(chǎn)品在行業(yè)中一直是科技與顏值的代表。不管是之前各種營銷方式的成功，還是此次聯(lián)動直播的大獲全勝，都離不開TATA木門優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的助力。

據(jù)了解，為配合此次“開門紅”活動，TATA木門總部拿出多款產(chǎn)品“放價”，并投入千萬補貼，從花色到材質(zhì)，從款式到設(shè)計，對消費需求一網(wǎng)打盡，不僅有鎮(zhèn)店爆款5折起、新品嘗鮮一口價，更有旗下產(chǎn)品【入戶門】、【靜音窗】等配套降噪靜音產(chǎn)品。

活動期間， TATA木門總部補貼4萬把智能鎖，價值4500萬。自1月25日起在TATA木門官方抖音直播間，拍下9.9元603智能鎖（原價1599/把）搶占預約，2月12日直播當天下單即領(lǐng)智能鎖，為消費者解決一切后顧之憂。

好產(chǎn)品更要有好優(yōu)惠。“開門紅”活動期間,TATA木門的鎮(zhèn)店爆款AC-020、2021年新品PB101102、明星同款TD001等都將實行限量售賣，給到消費者真真真正的實惠。

不同價位、多種品類,每一件都有顏值、有實力，更有性價比。消費者不僅可以優(yōu)惠抄底,更能夠通過套裝組合收獲更豐富的家庭靜音降噪解決方案,成就更高品質(zhì)的生活體驗。

組織高效

其實，每一次市場的挑戰(zhàn)都是對組織管理的檢驗，每一次企業(yè)的成功也都是人才努力的成果。

在此次開門紅活動中，我們清晰的看到一個由上而下“全副武裝”，高效、專業(yè)、完備的管理組織，其中的每一份子，都在各自的崗位上，發(fā)揮著最大的作用。

“腳踏實地的苦干，不是一味的埋頭苦干，而是在做事中講求合適的工作方法與策略，真真切切做到實干，穩(wěn)步前進才能到達遠方，不斷進步才能有所作為”，這句話出自TATA木門的優(yōu)秀主播何析穎，盡管在賬號建立初期，互動量和數(shù)據(jù)并不突出，但是她還是帶著決心，帶領(lǐng)團隊不斷向優(yōu)秀城市學習，不斷請教優(yōu)秀的TATA木門家人，精進視頻剪輯和賬號運營能力。

從營銷一線的TATA木門主播，到親自出鏡直播帶貨的總裁，再到保質(zhì)保量的生產(chǎn)制造端以及如火如荼的營銷推廣端，TATA木門的每一個員工，都敢于嘗試、勇于創(chuàng)新，在探索中不斷突破自我，共同取得了一個引人矚目的成就。

行穩(wěn)致遠，進而有為！新的一年開啟新的期望，新的期望承載新的夢想。在“做更好的門，給更多的人用”的理念指導下，相信在不久的將來，TATA木門一定會為更多的消費者創(chuàng)造更加安靜舒適的居室環(huán)境，走上創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展之路！

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