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三年銷量翻2.5倍我樂家居的全屋定制之歌

來源：家居百科時間：2020年04月17日 13:01

4月14日，定制家居上市公司我樂家居（603326）發(fā)布2019年財報，公司營業(yè)總收入增長 23.10%至13.32億元，歸母凈利潤增長51.24%至1.54億元，創(chuàng)下了近五年來單年增幅的新高。深究財報，我們發(fā)現(xiàn)，我樂家居全屋定制業(yè)務(wù)，作為其兩大主營業(yè)務(wù)之一，上市三年來銷量翻了2.5倍，直追總營收半壁江山，成為該公司業(yè)績增長的新巨量“引擎”。

（2016年-2019年我樂家居營收與凈利潤變化情況）

頻頻出招開墾新熱土

公開資料顯示，我樂家居自2015年啟動全屋定制新業(yè)務(wù)后，就開始著手大刀闊斧調(diào)整公司增長模式。對內(nèi)，加大全屋定制產(chǎn)品的研發(fā)投入，興建溧水2025智造基地；對外，不斷擴(kuò)充全屋品類，布局全國門店，推廣品牌形象。在此基礎(chǔ)上，我樂家居2019年更是動作頻頻。

2019年年初，即凸顯出精兵理念，一方面，繼續(xù)鼓勵經(jīng)銷商多開全屋專賣店、廚全混合店；另一方面，通過升級店面、優(yōu)化顧客體驗和銷售流程等措施，打造全屋零售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和能力；此外，大宗業(yè)務(wù)和線上新零售共同發(fā)力，驅(qū)動全屋定制業(yè)務(wù)全渠道快速發(fā)展。

2019年5月，我樂家居與方太集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，逐步完善著以視覺美學(xué)為主軸，涵蓋廚電、成品家具、家居軟飾等在內(nèi)的產(chǎn)品鏈布局。

2019年12月，公司一口氣發(fā)布了莫蘭迪、星云、萊奧、至尚等系列全屋定制家具新品，刷新了上市定企單日上新記錄，且全部新品均為原創(chuàng)專利設(shè)計，足見其在“設(shè)計讓家更美，我樂讓美不同”這一核心競爭點上的決心和魄力。

（我樂家居萊奧系列）

2019年底，我樂家居占地11萬㎡的“全屋定制智能家居系統(tǒng)項目”即溧水現(xiàn)代化工業(yè) 4.0 柔性新工廠一期雙層落成。新基地順利推行AGV自動上料、自動化分揀、成車發(fā)運(yùn)及發(fā)運(yùn)掃碼等數(shù)字化智造系統(tǒng)，生產(chǎn)全流程的重要工序由智能設(shè)備自動完成，降本增效成效顯著。

今年年初，我樂家居又拓增了全新護(hù)墻板品類，力圖為消費(fèi)者提供多樣化、個性化、一站式的全屋家裝服務(wù)和產(chǎn)品變化組合。

（我樂家居走廊護(hù)墻板-實木-月影像）

厚積薄發(fā)，在上述“組合拳”之下，我樂家居全屋定制業(yè)務(wù)取得多項突破。

全屋定制成增長新引擎

報告期內(nèi)，公司全屋定制產(chǎn)品實現(xiàn)收入超6億元，較上年同期增加 22.60%；毛利率增加10.11個百分點至47.49%；占營業(yè)收入比重上升到45.45%；銷售量更是在三年間翻了2.5倍。

（2016年-2019年我樂家居品類收入分布情況）

我樂家居華東加盟商王先生告訴記者，雖然2019年大環(huán)境和泛家居市場行情其實不算樂觀，但“自己的店盈利卻比往年更豐了，尤其是以整體廚柜作為入口、全屋定制交叉帶單，引流效果顯著，單店值、客單價、利潤率都更為理想?！?/p>

從我樂家居此次財報看來，經(jīng)銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入9.28億，較上年同期增加8.46%，可見王先生遇到的“豐年”，在我樂家居的整體經(jīng)銷商群體中并非個案。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)群體的激增，消費(fèi)升級和審美升級將驅(qū)動市場需求進(jìn)一步向定制家居品類傾斜。申萬宏源預(yù)測，2025年，定制家居行業(yè)市場規(guī)模有望達(dá)到5489億元，較2018年的2971億元接近翻番。而房地產(chǎn)市場“精裝交付”占比的提高，則將成為全屋定制繼續(xù)蓬勃發(fā)展的強(qiáng)勁“加速器”。

值得一提的是，我樂家居在同期發(fā)布的主題為《高端制勝取勢謀遠(yuǎn)》的致股東信中表示，公司將繼續(xù)堅持中高端定位不動搖，并將在產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷變革、數(shù)字化智造上不斷邁進(jìn)，全方位驅(qū)動品牌形象向中高端塑造區(qū)隔。

機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。正是基于對行業(yè)發(fā)展差異化戰(zhàn)略的理解與布局，以及各項措施的沉穩(wěn)落地，我們有理由相信，我樂家居2019年的逆勢增長不只是開始，也將成為2020年及未來幾年快速發(fā)展蓄勢賦能的重要力量。