首頁即時動態(tài) 大自然地板鹿小軍：多元化渠道高效賦能家裝實現(xiàn)共贏

大自然地板鹿小軍：多元化渠道高效賦能家裝實現(xiàn)共贏

來源：家居百科時間：2021年12月23日 19:14

2021年12月21日，由產業(yè)互聯(lián)網平臺土巴兔主辦的“數實融合產業(yè)共創(chuàng)”第七屆土巴兔生態(tài)大會在深圳正式舉行。此次大會由三棵樹冠名，大自然地板聯(lián)合主辦，華為、東方雨虹、東鵬瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、哈奇智能、金貂線纜、城家管道等特別贊助支持。本次大會在國家“十四五”規(guī)劃政策背景下，邀請經濟與家居家裝領域的大咖，共同探討泛家居行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)和新機遇。

大會現(xiàn)場，大自然地板工家裝經營中心總經理鹿小軍以“賦能家裝實現(xiàn)共贏”為主題進行演講。他從品牌、產品、體系、服務等多維度全方面介紹了大自然地板的優(yōu)勢以及為賦能裝企所做的系列舉措。

三種模型，匹配不同體系運作更高效

鹿小軍提到，為支持家裝行業(yè)的發(fā)展，大自然地板推出了既簡單又高效的三種合作模式，以匹配不同體系運作的整體需要。

第一種模型是集采直供模型，即總對總入倉，但是企業(yè)和經銷商不提供安裝服務。優(yōu)勢在于成本低、效率高，可以說是“一線的品牌、二三線的價格”。

第二個模型是框架落地型，也是總對總簽約和總對總結算，但是提供經銷商全部落地的服務。優(yōu)勢是服務更專業(yè)，解決裝企安裝的服務問題和總體的稅務問題。

第三個模型是賦能模型，總部打通產品價值鏈分配、產品服務標準和整體結算標準。經銷商和當地城市的裝企門店進行簽約，點對點服務。優(yōu)勢在于產品可以和地方城市的產品進行同步，可以隨時升級，而且服務專業(yè)，能減少企業(yè)儲備貨源引起的不必要的資金或者尾貨風險。

五重專業(yè)，為賦能裝企做足準備

通過三種模型，大自然地板逐步推進與全國裝企的合作。為做好整裝渠道，大自然地板在團隊、產品、培訓、展示設計、服務等五個方面也做足了準備。

第一，大自然為了做好家裝渠道，專門研發(fā)了“整裝配”IT系統(tǒng)，所有的家裝公司均可以實現(xiàn)線上IT系統(tǒng)操作。從訂單、運輸、生產、交付、安裝服務、派遣工作人員到結算的全流程均可線上操作，大大節(jié)約了家裝企業(yè)的人力資源成本，大幅提高效率。

第二，提供專業(yè)團隊及專供產品。從2020年開始，大自然家居開始組建專業(yè)團隊，迄今為止，在全國各個城市都有大自然家居分公司運營家裝渠道的專業(yè)人員，全鏈路打通。并且，大自然地板可以提供區(qū)域化的專業(yè)管理家裝渠道的人員，包括上樣標準、到店維護、結算服務和特色的售后服務處理等，讓裝企無后顧之憂。

并且，大自然地板提供專業(yè)的數字化產品包，以及數字化的后臺小程序，可以讓裝飾公司隨時提取已經建好模的產品或數字化產品，融入家裝設計方案中。同時，也可以讓設計師實現(xiàn)在線快速選擇。

第三，提供專業(yè)培訓。地板行業(yè)，三分地板，七分安裝。大自然地板擁有27年經驗積累，不僅會進行全國性的培訓，也會進行區(qū)域性的培訓，比如與歐派等企業(yè)合作時，會將其區(qū)域性的門店銷售人員集中起來，講解售前、售中、售后的相關知識，確保合作企業(yè)在售前、售中、售后更好地服務消費者，提升消費體驗。

第四，提供專業(yè)的展示設計。當裝企需要門店有地板展示時，大自然地板會派遣專人去門店輔導進行展示設計。

第五，提供專業(yè)的服務。目前，大自然家居全國有4000多家服務網點，遍布于全國大中小城市，這4000多家網點包含木門、櫥衣柜以及地板，可以做到全國5萬多個產業(yè)工作人員上門提供專業(yè)的安裝服務。由于全國遍布網點，響應和服務的效率更快。

鹿小軍表示，家裝渠道是未來整個建材行業(yè)快速的通道。作為行業(yè)前沿企業(yè)，大自然地板未來將攜手優(yōu)秀家裝企業(yè)賦能整裝，推進行業(yè)數字化、智能化發(fā)展，為消費者的美好生活保駕護航。