首頁即時動態(tài) 水星家紡京東超級品牌日X何廣智營銷升級，守護“芯”中熱愛圈粉年輕一代

水星家紡京東超級品牌日X何廣智營銷升級，守護“芯”中熱愛圈粉年輕一代

來源：家居百科時間：2021年12月06日 17:03

??《2020Z世代洞察報告》中顯示，Z世代互聯(lián)網(wǎng)用戶增長規(guī)模達到3.2億，線上高消費能力占比74.5%，成為最具消費潛力的新一代。在消費升級和消費新勢力崛起的大背景之下，如何對話年輕人，構(gòu)建年輕人的品牌生態(tài)，成為品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要思考。

??此次京東超級品牌日，水星家紡攜手何廣智，圍繞“芯生熱愛”為主題展開一系列營銷，共同探討對生活和事業(yè)的“熱愛”態(tài)度，重燃年輕人的心中熱愛。在京東超級品牌日發(fā)布新品——暖·HOT吸濕發(fā)熱抗菌冬被，延續(xù)“熱愛”基因，用自發(fā)熱黑科技守護年輕人心中的“熱愛”，從而撬動年輕圈層，實現(xiàn)爆發(fā)式銷售增長。在這些亮眼的成績背后，也讓更多品牌思考，年輕化的品牌營銷到底怎么做？

??鎖定年輕消費新勢力，攜手何廣智為品牌賦能

??“興趣付費”和“偶像經(jīng)濟”，是Z世代最鮮明的消費習(xí)慣之一，品牌擁抱流行文化和流量明星也早已不是新鮮玩法。其最大的價值在于：通過借助明星的流量打通不同圈層，拓寬年輕市場的深度和廣度。水星家紡此次選擇脫口秀演員何廣智合作，是品牌對年輕人群流行文化的精準把握，更是挖掘何廣智所代表的“人設(shè)”和“風(fēng)格”的一類年輕人群的契合點，借助“熱愛”深度鏈接品牌、明星和用戶，借此來贏得年輕人認同。

??挖掘明星與品牌消費群體的契合點

??“人間清醒”何廣智憑借“真實”出圈，他把日常瑣碎寫進段子，也正是大多數(shù)年輕人生活的真實寫照。但他為夢想辭職、跑千次場子的熱愛和勤奮，才是他能夠打動年輕人的真正原因。水星家紡則致力于為年輕人提供更好的睡眠用品，成為他們追夢路上的溫暖守候。這樣的品牌追求與何廣智的人設(shè)和氣質(zhì)不謀而合，用戶群高度重合。

??巧用“熱愛”實現(xiàn)用戶情緒的共振

??年輕一代消費人群身上有著鮮明的個性特征，一方面身為“打工人”在格子間為生存奮斗，另一方面又是“斜杠青年”為熱愛全力以赴。他們的熱愛不在乎時間、地點，只要心中有熱愛，哪里就是舞臺。水星家紡正是洞察到年輕人心中“熱愛”，通過攜手何廣智展開一系列關(guān)于熱愛的內(nèi)容創(chuàng)作，將品牌理念傳遞給心有熱愛的年輕人，實現(xiàn)與用戶的情緒共振。

??明星營銷解鎖流量密碼，品牌實現(xiàn)銷售閉環(huán)

??反觀近年來行業(yè)現(xiàn)狀，明星營銷正進入邊際遞減效應(yīng)，一方面，流量明星身上的品牌代言越來越多，品牌借助明星實現(xiàn)知名度和影響力快速提升的可能性下降，另一方面，單個流量明星的爆紅周期越來越短，一旦下一個爆款出現(xiàn)，流量立即轉(zhuǎn)移。

??當(dāng)品牌與明星深度綁定，用何種形式和內(nèi)容實現(xiàn)與消費者的有效溝通，水星家紡聯(lián)合何廣智的營銷給出了一個成功的范例。

??官宣合作：何廣智擔(dān)任星推官，熱愛視頻全網(wǎng)熱議

??品牌對話年輕人的方式絕不是說教或宣講，品牌要做年輕人的“同齡人”，把品牌“融入”年輕人喜聞樂見的內(nèi)容之中。作為出圈的首要環(huán)節(jié)，水星家紡官宣何廣智為自發(fā)熱系列星推官，通過一條短視頻把品牌“芯生熱愛”態(tài)度表現(xiàn)淋漓盡致，更是配合何廣智脫口秀的標簽，“好段子趁熱笑，好被子趁熱睡”的金句巧妙融梗。

??一場關(guān)于“芯生熱愛”的話題討論由此展開，從熱愛的事業(yè)、生活的討論，逐漸深入到對守護“芯”中熱愛的品牌理念的討論之中，不斷延展話題的緯度，隨著話題熱度提升，越來越多的年輕人參與分享熱愛的滾燙瞬間，關(guān)于“心中熱愛”的理解不同觀念碰撞和融合，用戶在各個社交平臺自發(fā)輸出更有價值、更真實的內(nèi)容，實現(xiàn)二次傳播，達到刷屏效應(yīng)。

??熱愛直播：何廣智沉浸式直播，構(gòu)建營銷閉環(huán)

??水星家紡京東超品日活動當(dāng)天，將直播間打造成一個沉浸式的場景體驗，在產(chǎn)品種草環(huán)節(jié)，何廣智化身挑剔的評測員，與主播一起針對水星家紡“自發(fā)熱系列新品”全面評測，特別是對產(chǎn)品的核心黑科技材質(zhì)——HETEGY纖維各項數(shù)據(jù)進行檢測，橫向?qū)Ρ绕胀ɡw維和HETEGY纖維的溫度值等，通過一系列可知可感的方式讓科技清晰可見，有效建立用戶對產(chǎn)品的認知。

??水星家紡攜手何廣智的沉浸式直播，用真實的生活需求去講解產(chǎn)品，把用戶帶入使用場景之中，更激發(fā)了網(wǎng)友的購買和分享欲望，當(dāng)晚的京東直播間還有更多福利活動，以期引爆直播間人氣，“人、貨、場”三位一體的直播生態(tài)鏈路，助力構(gòu)建品牌營銷閉環(huán)。

??強勢破圈引爆消費，品牌年輕化戰(zhàn)略初見成效

??最后回顧水星家紡京東超級品牌日活動，從官宣何廣智擔(dān)任系列產(chǎn)品星推官到直播銷售爆發(fā)，從話題熱議到銷售轉(zhuǎn)化，水星家紡將“用芯去熱愛”的品牌概念出圈，更實現(xiàn)口碑和流量的雙贏。在整個營銷活動復(fù)盤的過程中，不少年輕人自發(fā)加入話題討論、轉(zhuǎn)發(fā)社交平臺為品牌注入自來水流量，足見年輕化的品牌戰(zhàn)略初見成效。此次活動，水星家紡為其他品牌年輕化營銷提供了一個很好的思路：

??1、營銷價值：用明星撬動流量，用營銷留住流量

??明星合作，是品牌撬動流量的密碼，通過對比品牌目標人群和明星的粉絲人群畫像的匹配度和精準度，以及明星身上的標簽、人設(shè)以及個性氣質(zhì)，選擇合作的明星，再借助營銷活動，將雙方資源互補與融合，打通不同圈層人群壁壘，實現(xiàn)流量的有效增長。

??2、品牌價值：為年輕人發(fā)聲的品牌值得被“熱愛”

??品牌不僅是一個“名稱”或“產(chǎn)品”，更是一系列的記憶紐帶，通過品牌的每一次的曝光和觸摸，快速形成用戶的聯(lián)想而成。水星家紡以“熱愛”為紐帶溝通用戶，讓用戶自發(fā)參與其中進行分享討論，增強用戶粘性，快速形成記憶。為年輕人發(fā)聲，更體現(xiàn)一個品牌的價值和溫度。

??3、產(chǎn)品價值：解決年輕人痛點需求打造爆品

??當(dāng)下家居市場的競爭核心仍是產(chǎn)品力。年輕一代個性且多元的消費需求，把細分需求做到極致，都可能成為新的增長點。水星家紡正是挖掘獨居青年、熬夜黨們“入睡冷”“久睡不熱”等睡眠痛點，以“自發(fā)熱”黑科技帶來舒適入睡體感，產(chǎn)品科技感、性價比、舒適度等全面滿足，自帶爆品屬性。

??水星家紡京東超級品牌日的成功，是對年輕群體精神和物質(zhì)層面的精準洞察，從產(chǎn)品、理念、營銷和品牌等多個維度去思考品牌年輕化這一議題。作為連續(xù)兩年京東家紡類目增長矚目的品牌，水星家紡在年輕一代消費者心中的認知不斷提升，通過借助京東超品日來進一步實現(xiàn)銷售力和品牌力的跨越式增長。

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