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雅士林，搞定“難搞”的年輕人

來源：家居百科時間：2021年11月17日 00:55

　　據(jù)CBNData發(fā)布的《2020Z世代消費態(tài)度洞察報告》顯示,中國Z世代消費人群已超過2.6億,撐起了4萬億的消費市場,開銷占全國家庭總開支的13%。

　　可見,年輕人已經(jīng)成為一股不容忽視的消費力量,誰能贏得年輕人,誰就能撬動這片潛力無限的藍海市場,并在未來增長上取得領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　那么,誰又能撬動年輕人的消費熱情?搞定一貫被認為“難搞”的年輕人。

　　讓年輕人下廚有多難

　　一直以來,年輕人都與外賣深度捆綁,給人一種錯覺,這一代年輕人不愛下廚。但其實縱觀下廚房、微博、抖音等社交平臺,就能發(fā)現(xiàn)當代年輕人對于烹飪有著極高的熱情。“不愛做飯”顯然是對年輕人最大的誤解,但又是什么讓他們拒絕下廚呢?

　　廚電無疑是導致這一問題的根源所在。

　　傳統(tǒng)廚電多而繁雜,導致操作復雜,動線混亂;傳統(tǒng)油煙機吸油煙效果有限,導致廚房油煙四溢,油膩沉積,讓年輕人對廚房望而卻步。

　　然而廚電品牌向來以家庭為觀察樣本,隨著年輕人日漸掌握消費主導權(quán),也開始將更多目光附著到年輕人身上。但是對年輕人的理解卻有失偏頗,簡單地認為廚電外觀時尚化就是俘獲年輕人。

　　雅士林對年輕人的觀察顯然更為多層次,一方面看到了年輕人日益高漲的烹飪熱情以及他們對理想廚房的暢想,另一方面也沒有忽略年輕人身上根深蒂固的“懶癌”標簽。

　　雅士林以易清潔好保養(yǎng)為品牌定位,無疑深度契合了年輕人“怕麻煩”但又“愛折騰”的深層心理。

　　首先,雅士林集成灶擁有99.9%的超高吸油煙率,比傳統(tǒng)油煙機吸凈率高出近30%,真正做到了油煙不過臉;其次,雅士林堅持原創(chuàng)設(shè)計,針對集成灶行業(yè)長期存在的“難清理,不易維修”的弊病,雅士林投入巨資研發(fā),首創(chuàng)“易清潔好保養(yǎng)”的“引擎蓋式模塊化”集成灶,切實解決了消費者痛點;最后,考慮到年輕人追“新”立異的消費理念,雅士林推出智能語音+手勢控制的智能集成灶V6,實現(xiàn)未來廚房的人機交互。

　　被年輕人看見有多難

　　搞定年輕人,雅士林產(chǎn)品先行。但如何讓年輕人看見也是一大問題。

　　戶外廣告很少能引起他們注意,家居賣場更是鮮少踏入。當代年輕人堪稱“宅”一代,幾乎各個都是網(wǎng)癮重度患者。

　　之前疫情期間,線下關(guān)店,直播成為各行各業(yè)的救命稻草。但對于重線下體驗的廚電行業(yè)而言,直播不過是一時應(yīng)急。唯有雅士林以前瞻的眼光組建專業(yè)的直播團隊,深度探索直播模式,并將直播常態(tài)化。

　　在3個月時間內(nèi),實現(xiàn)“銷量2000余臺集成灶,銷售額1000萬+”的出色成績,贏得了網(wǎng)民朋友的高度關(guān)注。雅士林場景化的直播內(nèi)容,年輕化的對話風格,贏得了年輕人的高度關(guān)注,實現(xiàn)了看見-認同-選擇的鏈路轉(zhuǎn)化,成功打入年輕圈層。因出色的成績被評選為紹興市級首批直播電商重點培育企業(yè),儼然成為集成灶行業(yè)的網(wǎng)紅品牌。

　　讓年輕人買單有多難

　　比起注重性價比的年長一輩,當代年輕人顯然更難被取悅。他們沖動也理性,他們追求奢侈品也崇尚國貨,他們講究更高質(zhì)量的生活方式,但也會為囊中羞澀的經(jīng)濟實力感到抱憾。

　　雅士林集成灶的出現(xiàn),一方面滿足了他們對于理想廚房的設(shè)想,另一方面,極具性價比的產(chǎn)品也讓年輕人可以以更低的價格提前享受更高品質(zhì)的廚房生活。雙十一期間,雅士林更是給出了滿滿誠意,免單大獎、疊加優(yōu)惠、抽獎秒殺,超值特價,雅士林買到就是賺到的真誠讓利,讓無數(shù)年輕人激情下單。

　　搞定年輕人顯然為雅士林帶來了全新增量,線上關(guān)注度日益走高,線下加盟不斷擴張,產(chǎn)品銷量持續(xù)爆破。

　　以“整車發(fā)貨”為參考標準,就可以看出現(xiàn)在的雅士林有多火。要知道在集成灶行業(yè),整車發(fā)貨量一般在150臺左右,是很多經(jīng)銷商全年的提貨額,行業(yè)內(nèi)可能90%以上的集成灶經(jīng)銷商都沒辦法整車提貨,但在雅士林,這是普遍現(xiàn)象。從線上火到線下,從贏得中年消費群體認可,到收獲年輕消費群體的青睞,雅士林顯然做到了。