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雅士林，搞定“難搞”的年輕人

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年11月17日 00:55

　　據(jù)CBNData發(fā)布的《2020Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告》顯示,中國(guó)Z世代消費(fèi)人群已超過(guò)2.6億,撐起了4萬(wàn)億的消費(fèi)市場(chǎng),開(kāi)銷(xiāo)占全國(guó)家庭總開(kāi)支的13%。

　　可見(jiàn),年輕人已經(jīng)成為一股不容忽視的消費(fèi)力量,誰(shuí)能贏得年輕人,誰(shuí)就能撬動(dòng)這片潛力無(wú)限的藍(lán)海市場(chǎng),并在未來(lái)增長(zhǎng)上取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　那么,誰(shuí)又能撬動(dòng)年輕人的消費(fèi)熱情?搞定一貫被認(rèn)為“難搞”的年輕人。

　　讓年輕人下廚有多難

　　一直以來(lái),年輕人都與外賣(mài)深度捆綁,給人一種錯(cuò)覺(jué),這一代年輕人不愛(ài)下廚。但其實(shí)縱觀下廚房、微博、抖音等社交平臺(tái),就能發(fā)現(xiàn)當(dāng)代年輕人對(duì)于烹飪有著極高的熱情。“不愛(ài)做飯”顯然是對(duì)年輕人最大的誤解,但又是什么讓他們拒絕下廚呢?

　　廚電無(wú)疑是導(dǎo)致這一問(wèn)題的根源所在。

　　傳統(tǒng)廚電多而繁雜,導(dǎo)致操作復(fù)雜,動(dòng)線混亂;傳統(tǒng)油煙機(jī)吸油煙效果有限,導(dǎo)致廚房油煙四溢,油膩沉積,讓年輕人對(duì)廚房望而卻步。

　　然而廚電品牌向來(lái)以家庭為觀察樣本,隨著年輕人日漸掌握消費(fèi)主導(dǎo)權(quán),也開(kāi)始將更多目光附著到年輕人身上。但是對(duì)年輕人的理解卻有失偏頗,簡(jiǎn)單地認(rèn)為廚電外觀時(shí)尚化就是俘獲年輕人。

　　雅士林對(duì)年輕人的觀察顯然更為多層次,一方面看到了年輕人日益高漲的烹飪熱情以及他們對(duì)理想廚房的暢想,另一方面也沒(méi)有忽略年輕人身上根深蒂固的“懶癌”標(biāo)簽。

　　雅士林以易清潔好保養(yǎng)為品牌定位,無(wú)疑深度契合了年輕人“怕麻煩”但又“愛(ài)折騰”的深層心理。

　　首先,雅士林集成灶擁有99.9%的超高吸油煙率,比傳統(tǒng)油煙機(jī)吸凈率高出近30%,真正做到了油煙不過(guò)臉;其次,雅士林堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì),針對(duì)集成灶行業(yè)長(zhǎng)期存在的“難清理,不易維修”的弊病,雅士林投入巨資研發(fā),首創(chuàng)“易清潔好保養(yǎng)”的“引擎蓋式模塊化”集成灶,切實(shí)解決了消費(fèi)者痛點(diǎn);最后,考慮到年輕人追“新”立異的消費(fèi)理念,雅士林推出智能語(yǔ)音+手勢(shì)控制的智能集成灶V6,實(shí)現(xiàn)未來(lái)廚房的人機(jī)交互。

　　被年輕人看見(jiàn)有多難

　　搞定年輕人,雅士林產(chǎn)品先行。但如何讓年輕人看見(jiàn)也是一大問(wèn)題。

　　戶外廣告很少能引起他們注意,家居賣(mài)場(chǎng)更是鮮少踏入。當(dāng)代年輕人堪稱“宅”一代,幾乎各個(gè)都是網(wǎng)癮重度患者。

　　之前疫情期間,線下關(guān)店,直播成為各行各業(yè)的救命稻草。但對(duì)于重線下體驗(yàn)的廚電行業(yè)而言,直播不過(guò)是一時(shí)應(yīng)急。唯有雅士林以前瞻的眼光組建專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì),深度探索直播模式,并將直播常態(tài)化。

　　在3個(gè)月時(shí)間內(nèi),實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)量2000余臺(tái)集成灶,銷(xiāo)售額1000萬(wàn)+”的出色成績(jī),贏得了網(wǎng)民朋友的高度關(guān)注。雅士林場(chǎng)景化的直播內(nèi)容,年輕化的對(duì)話風(fēng)格,贏得了年輕人的高度關(guān)注,實(shí)現(xiàn)了看見(jiàn)-認(rèn)同-選擇的鏈路轉(zhuǎn)化,成功打入年輕圈層。因出色的成績(jī)被評(píng)選為紹興市級(jí)首批直播電商重點(diǎn)培育企業(yè),儼然成為集成灶行業(yè)的網(wǎng)紅品牌。

　　讓年輕人買(mǎi)單有多難

　　比起注重性價(jià)比的年長(zhǎng)一輩,當(dāng)代年輕人顯然更難被取悅。他們沖動(dòng)也理性,他們追求奢侈品也崇尚國(guó)貨,他們講究更高質(zhì)量的生活方式,但也會(huì)為囊中羞澀的經(jīng)濟(jì)實(shí)力感到抱憾。

　　雅士林集成灶的出現(xiàn),一方面滿足了他們對(duì)于理想廚房的設(shè)想,另一方面,極具性價(jià)比的產(chǎn)品也讓年輕人可以以更低的價(jià)格提前享受更高品質(zhì)的廚房生活。雙十一期間,雅士林更是給出了滿滿誠(chéng)意,免單大獎(jiǎng)、疊加優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)秒殺,超值特價(jià),雅士林買(mǎi)到就是賺到的真誠(chéng)讓利,讓無(wú)數(shù)年輕人激情下單。

　　搞定年輕人顯然為雅士林帶來(lái)了全新增量,線上關(guān)注度日益走高,線下加盟不斷擴(kuò)張,產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)爆破。

　　以“整車(chē)發(fā)貨”為參考標(biāo)準(zhǔn),就可以看出現(xiàn)在的雅士林有多火。要知道在集成灶行業(yè),整車(chē)發(fā)貨量一般在150臺(tái)左右,是很多經(jīng)銷(xiāo)商全年的提貨額,行業(yè)內(nèi)可能90%以上的集成灶經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)辦法整車(chē)提貨,但在雅士林,這是普遍現(xiàn)象。從線上火到線下,從贏得中年消費(fèi)群體認(rèn)可,到收獲年輕消費(fèi)群體的青睞,雅士林顯然做到了。